ダークホースアンカーの出現により、Douyin電子商取引にはどのような成長コードが含まれているのでしょうか?

質の高い著者が継続的に流入し、Douyin 電子商取引は新たな発展の場を迎えました。あらゆる分野の電子商取引の専門家が、ユニークなコンテンツ効果、アクション、観察を通じてライブストリーミングで収益を上げることに成功しました。この記事は、新しい電子商取引の著者の成功の秘訣を分析し、Douyin 電子商取引のデュアルトラックコラボレーションの価値を凝縮しており、Douyin 電子商取引の新しいビジネスモデルについて知りたい読者に推奨されます。

Douyin 電子商取引は今も繁栄し、成長を続けています。

今年5月に開催された第3回Douyin電子商取引エコシステムカンファレンスのデータによると、活発に販売を行っている電子商取引の作者の数は770万人を超え、そのうち2万3000人以上のGMVは1000万を超えています。

昨年 11 月の Author Summit のデータと比較すると、アクティブ販売を行っている e コマース著者の数は 627 万人、GMV が 1,000 万を超える e コマース著者の数は 19,000 人です。わずか半年で、Douyin電子商取引の著者数は20％以上増加しました。

新しく登場した作家の中には、@陈圆圆超可爱、@东北雨姐、@是七七子、@刘雨鑫JASONなど多くの質の高い作家が好成績を収めています。彼らの成長コードは何ですか?

01 質の高い作家がDouyin eコマースに集まる

最近、Douyin電子商取引は特に活発になっています。

美容ブロガーの@陈圆圆超可爱はライブ放送室でファンを「マスター」「プリンセス」と呼び、人々を立ち止まらせた。 @东北雨姐はライブ放送室でも大胆かつ現実的なスタイルを維持し、ファンに別の種類の付き合いを提供した。 @刘雨鑫JASONは旅のグルメをライブ放送室に移し、ファンの「見る」と「体験する」という二つのニーズを満たしました。そして、甘いストーリーに加えて、@是七七子は生放送ルームでよりリアルな一面を見せました...

これまで、著者は短い動画コンテンツを通じてファンを集め、収益化チャネルは主に広告主に集中していました。しかし、Douyin 電子商取引の継続的な発展は、著者にとって新たな増分空間になりつつあります。ライブストリーミングは、よりリアルで鮮明なコンテンツ形式であるため、作者がファンを引き付けるだけでなく、収益化チャネルを増やすこともできます。 Douyin 電子商取引のコンテンツと商業化の可能性は、質の高い著者の参加を引き付け続けています。

これらの新しい電子商取引の著者が優れた成果を達成したことは注目に値します。 2023年にフォロワー数が増加している美容・化粧品業界のダークホースとして、@陈圆圆超可爱は4月20日に行われた初のライブ放送で、総GMVが700万を超え、総取引件数が8万件を超え、絶妙な美容ランキングで確実に1位を獲得しました。

動画の中で@东北雨姐と義兄との強い対比が彼女を農村問題で際立たせ、彼女の誠実で地に足のついた生放送ルームは多くのファンに愛され続けている。 4月4日に行われた初の物販生放送のGMVは2500万に上った。その後の感謝祭、520愛好好品祭、618決戦などの生放送でも、総GMVは数千万で安定しました。

トップドラマアカウント@三金七七の動画のヒロインとして、@是七七子の日常がファンの好奇心を刺激した。ウォーミングアップ動画を一切アップロードしていないにもかかわらず、5月18日に行われた@是七七子の全カテゴリー初放送の累計視聴者数は200万人を超え、GMVは370万に達し、取引転換率は12.9%に達した。

エンターテイメント性を備えた面白くて活気のあるライブ放送ルーム、誠実な友情に焦点を当てたライブ放送ルーム、またはファンのニーズを常に満たす付加価値のあるライブ放送ルームなど、すべてがDouyin電子商取引に存在することがわかります。著者らは自らの特色と長所を巧みに活かし、ライブストリーミング販売という新たな分野を開拓することに成功した。

02 質の高い著者の成長コードを解き放つ

素晴らしい結果の裏には、心のこもったコンテンツ、熱烈なファン、質の高い商品選択、適切な参入時期、責任ある経営姿勢など、多くの要因があります。

@陈圆圆超可爱にとって、ファンに独自の価値のあるコンテンツを提供し、ファンの特徴や好みを深く理解することが、ライブストリーミング販売の前提条件です。

急成長を遂げている美容業界では、いつも同じチュートリアルでファンを感動させることは難しい。今年3月、彼女は革新的な「ファンにメイクのやり方を段階的に教える」コラムを立ち上げ、ライブ接続を通じてファンを「実際の戦闘」シーンに引き込み、ファンがさらなる誤解を回避できるようにした。この一連のビデオは好評を博し、彼女が何百万人ものファンを獲得するのにも役立ちました。

「賭けに負けたら大学へ」のビデオシリーズでは、教室、カフェテリア、寮など、生活の雰囲気が強い場所のいたるところにユアンユアンが登場します。ファンの肖像画によく似たクラスメイトと毎日を過ごすことで、ファンへの理解が深まり、ライブ配信での販売もより上手になりました。生放送中、彼女の生き生きとしたユーモアあふれるスタイルは多くのファンを魅了し、最高オンライン視聴者数は3万人を超えました。

陳元元さんのショートビデオは楽しくて面白く、彼女のライブ放送ルームは楽しくてクリエイティブです。コンテンツに対する彼女の高い要求が彼女を際立たせています。 @刘雨鑫JASON も負けず劣らず印象的です。彼は料理番組での 10 年間の経験から、短編動画の品質に厳しい要求を抱くようになりました。彼のビデオでは、あらゆる評価の角度が取り上げられています。プロの司会者というアイデンティティは、生放送のパフォーマンスにおいてさらなる利点をもたらします。

旅行とグルメのブロガーである@刘雨鑫JASONは、短い動画コンテンツを使ってファンにさまざまな場所の地元の習慣や文化を体験してもらうだけでなく、食べ物を楽しみたいというファンの幅広いニーズにも応えるよう努めています。

数あるグルメレビュー動画の中でも、彼は四川省楽山の甘皮鴨に感動した。彼のレンズの下では、甘皮鴨の黄金色でパリパリした皮と濃厚な味わいが食欲をそそり、多くのファンが購入を熱望するコメントを残した。人気の甘皮鴨料理店３店を慎重に比較評価した結果、価格と味のバランスが比較的取れた店を選んだ。しかし、商人とのコミュニケーションには困難が伴いました。甘皮鴨の不足やネット販売の経験不足などの問題から、ライブ配信での販売促進は困難だった。

「そこで、私たちのライブ放送チームは2週間かけて商店主たちとコミュニケーションを取り、リンクの設定方法を教え、最終的に合意に達することができました」と劉宇新氏は語った。努力は報われた。甘い皮のアヒルが店頭に並ぶとすぐに、生放送室で人気商品となり、ファンに買い漁られた。その後も長い間、ファンたちは甘い皮のアヒルに夢中になり、まだ買えるかどうか何度も尋ねてきました。

二人とも食べ物を扱っていますが、@东北雨姐の方がより現実的なようです。彼女のコンテンツの背景には東北地方の民俗習慣があり、初心を忘れずにライブ配信販売に取り組んでいます。ファンに対して責任を持つという姿勢から、商品選びには手を抜かない。ライブ配信を始める前に、彼女自身が製品を試すことが必要です。

生放送中、彼女はいつもの誠実でシンプルなスタイルを維持し、誇張したり、ルーチンを注意深く設計したりせず、ファンにリラックスした快適な視聴体験を提供しました。商品のライブストリーミングの背後には、農家を助けたいという@东北雨姐の情熱も同様に感動的だ。東北特産の農産物を全国に発信するには？村人たちを繁栄の道に導くにはどうすればいいのでしょうか？これらの目標は彼女が向かっている方向です。

ファンのニーズを満たすことに関しては、@是七七子はファンの利益を追求することに重点を置いています。ライブ配信やグッズ販売では、ファンに独自の価値観を届けることを重視しているという。商品を販売するためのライブ配信を準備する際、彼女は同じタイプのブロガーを観察し、彼らのファン像や価格設定の仕組みを学び、分析しました。 「製品は良いのに、価格設定の仕組みが適切でない場合は、ファンの信頼を損ないたくないので、あきらめるか、仕組みの改善に取り組み続けるかのどちらかです。」

@是七七子はグッズ販売のためのライブ配信を長い間行っていないが、ヒット商品を生み出す経験はある程度ある。短い動画によく登場するお気に入りのアイテムは、ライブチャットでもたまに言及され、種をまく役割を果たしています。例えば、彼女が短い動画で勧めた洗顔フォームは、初回の生放送中に1万個以上売れた。

こうした質の高いeコマースの著者が好スタートを切れるのは、コンテンツや商品の選択といった要素だけでなく、タイミングを正確に把握し、強力な行動力を発揮できるからでもあります。 @陈圆圆超可爱のコラム「ファンにメイクのやり方をステップバイステップで教える」が人気を博した後、彼女はすぐに商品を使ったライブストリーミングを議題に上げました。ライブ配信をよりスムーズに行うために、夕方に商品を説明する動画を撮影することが彼女の日課となっている。 @东北雨姐は当初からライブ配信を通じてグッズを販売する計画を持っていた。春節中に新年に向けて買いだめする動画がヒットしたことを受けて、彼女はライブ配信を通じて商品の販売を始める機会を得た。

これらの e コマース作成者にとって、ライブ ストリーミングはもはや単純な試みではなく、長期的なビジネスです。 @陈圆圆超可爱は、競争力を強化するためにクリエイティブコンテンツを磨き続けています。 @刘雨鑫JASONは、コンテンツ、ライブ放送ルームのデザイン、ライブ放送のリズムなどを継続的に改善し、トラフィックとGMVの浮き沈みの中でも確固たる信念を維持しています。 @东北雨姐は後期段階で農民を支援するための特別なイベントを開く準備をしており、最後まで農民を支援する気持ちを貫きます。 @是七七子は、ファンのニーズにさらに応えるために、短編動画の撮影とライブ放送の時間とエネルギーのバランスをとるよう努めています。

プラットフォームの一連の方法とポリシーは、質の高い著者の活動にもサポートを提供します。公式の指導の下、@东北雨姐はファンのポートレートや年齢分布に基づいて商品を選択することを学び、@刘雨鑫JASONは複雑なデータから効果的な情報をより簡単に抽出できるようになりました。 「FACT+著者成長方法論ホワイトペーパー」の公開により、著者はトラフィック獲得、製品運用、データ運用、ファン運用の面での混乱から解放されました。

顧客を引き付けることだけを考えている著者にとって、Douyin eコマースの既存の方法論は、各段階での困難を一つずつ克服し、初心者から業界の巨人への変革を達成するのに役立ちます。 @陈圆圆超可爱 と @是七七子 がこの方向に向けて取り組んでいます。

03 Douyin eコマースは単なるライブストリーミングではない

Douyin は 1 日あたり 6 億人を超えるアクティブ ユーザーを擁し、多くの質の高い著者の参加を継続的に獲得しています。これにより、Douyin の e コマース ライブ ストリーミングは強力な活力を維持できます。

5月16日に開催された第3回Douyin電子商取引エコシステムカンファレンスで、Douyin電子商取引社長の魏文文氏は、過去1年間でプラットフォーム上のライブ放送の1日平均視聴回数が29億回を超え、電子商取引意図の1日平均検索回数が4億回に達し、プラットフォーム上で300億点以上の商品が販売されたことを明らかにした。ライブストリーミング販売は、Douyin 電子商取引にとって依然として強力な分野であることがわかります。

これまでは、短編動画やライブ放送などのコンテンツが、ユーザーの積極的な視聴ニーズを担っていました。ユーザーがDouyin電子商取引で商品やブランドを検索する回数が増えるにつれて、ユーザーの消費意思決定チェーンは後方に広がっています。そこで、「興味」を超えたユーザーニーズを担える分野として棚分野が注目されています。

そのため、Douyin電子商取引はコンテンツ構築を強化し続けると同時に、「興味電子商取引」を「グローバル興味電子商取引」にアップグレードし、ショッピングモール、検索、ウィンドウなどの棚シーンを重視して、より多くのユーザーのニーズに応えています。コンテンツと棚シーンの統合と相乗効果によって解放されるより大きな増分スペースは、電子商取引の作成者にとってもチャンスとなります。

ライブストリーミング販売の裏では、コンテンツ分野と棚分野との「相乗効果」がすでに現れている。 @陈圆圆超可爱や@东北雨姐など、多くの優れた作家が、放送時間外にユーザーの意図的なショッピングニーズを満たすためにディスプレイウィンドウを開設しました。ライブストリーミングの売れ筋セクションにより、ユーザーがストアに入るまでの経路が短縮され、ストアの検索機能により、ユーザーはより多くの商品を発見できるようになります。 @ は Qiqizi のショーケース内のビデオプロモーションセクションで、ユーザーはワンクリックで製品ページにアクセスできるため、プロモーションからコンバージョンまでの効率が向上します。 @刘雨鑫JASONのウィンドウ内のエキスパートリストにより、ユーザーはライブ放送で表示されたものと同じ価格のアイテムを簡単に購入できるようになります。

さらに、短い動画や写真、テキストも、電子商取引を通じて商品を宣伝するのに効果的なジャンルです。さまざまなジャンルの特性に基づいて、著者は電子商取引の運用を強化または補完できます。

Douyin電子商取引の最新の公式データによると、過去1年間で、DouyinモールのGMVは前年比277％増加し、電子商取引検索のGMVは前年比159％増加し、棚シーンのGMVはプラットフォームのGMVの30％以上を占めました。ライブストリーミングに加えて、棚シーンの想像空間は、eコマースの作者にとって真剣な管理に値します。

興味関心に基づく電子商取引から世界的な興味関心に基づく電子商取引まで、さまざまなカテゴリのトラックであっても、さまざまなレベルのファンを持つ専門家であっても、ダークホースのアンカーが存在します。これは、Douyin の電子商取引の仕組みが比較的公平であり、すべての質の高い著者が注目される機会を持っていることを示しています。電子商取引への世界的な関心が高まる中、電子商取引の著者らの発展の限界はさらに高くなるでしょう。今後、Douyin eコマース上でさらに個性的な作家が出現することを期待しています。

著者: アリエス

出典: WeChat パブリックアカウント「TopKlout (ID: TopKlout)」