短編劇「光標」は10万ドルの費用で数千万ドルのビジネスを活用

この寸劇は口コミで広まり、市場で大人気となった。低コストのミニ番組・短編ドラマが新規プレイヤーを大量に獲得しているが、継続できるだろうか。本稿では、プラットフォームのプロモーションと資金主導から、現在の「確率に賭ける」誇大宣伝の時代まで、過去3年間のミニ番組の短編ドラマの台頭を振り返ります。成功事例や撮影詳細を通じて短編ドラマ業界における「散り花」と「誇大宣伝確率」の生成ロジックを明らかにするとともに、厳しくなる監督の中で業界にアップグレードの緊急性を喚起する。アイデアを持つプロデューサーや投資家におすすめの読み物です。

映画『He​​r』は端午節の映画市場を席巻し、ソーシャルプラットフォームでも数え切れないほどの議論を呼びました。

熱気が冷めやらないうちに、今年のDouyin短編ドラマ年間鑑賞会に再び「Her」関連の派生短編ドラマが登場し、映画の「付録」となり、映画の中でMシアターの過去と現在を明らかにすることになる。

かつては無視されていた短編ドラマが、映画やテレビ業界、携帯電話の画面でますます頻繁に登場するようになっている。

iQiyi、Youku、Tencentなどの長編動画プラットフォームはいずれも、マイクロ短編ドラマシリーズを立ち上げている。 DouyinやKuaishouの各種短編ドラマも徐々に成熟し、視聴回数は優に1億回を超えている。さまざまなプラットフォームと資本が加わり、短編ドラマはレッドオーシャンとなったが、そのレッドオーシャンの水面下では「静かに財を成している」ビジネス、ミニ番組の短編ドラマが存在する。

「この業界では、いくつかの大手短編ドラマ会社が基本的に関連プロジェクトを抱えています。今年は、多くの新しい会社もこの分野に取り組んでおり、誰もが参加したいと考えています。」伝統的な映画・テレビ会社で働いていた後、短編ドラマ業界に参入したダシャンさんは、ミニ番組の短編ドラマには昔から多くの「富の神話」があったと記者に語った。これまで、ミニ番組の短編ドラマは10万元以上の制作費で数千万元の収益を上げたことがある。

敷居が低く、すぐに儲かって、ひっそりと大金を稼げるミニ番組の短編ドラマが、今年の短編ドラマ業界で最も話題になっている。かつてプラットフォームの短編ドラマに注力していたプロデューサーや投資家が次々と市場に参入し、伝統的な映画・テレビ業界の実務家も参入し始めている。この沈みゆく市場ですぐに利益を上げようと、いくつかの会社は大量の短編ドラマを直接集めて完成した映画に仕上げている。

01 短編劇、3年間の「狂乱」

「おすすめのコントを教えてください！」 「より現実的であればあるほど、より中毒性があり、よりばかばかしいほど、よりエキサイティングです。」 「最近、7、8本のコントを観ましたが、止まりません！」

短編劇に関する様々なおすすめブログや記事

ソーシャルプラットフォーム上で短編ドラマに関する議論が増えています。かつては「俗っぽい」「隠喩的」と批判されていた短編ドラマは、テンポが速く、再生時間が短く、空き時間にさっと見られることから、徐々に多くの人々の「電子漬け」になってきた。

長さだけ見れば、2013年頃に制作された『予期せぬ夢』や『貂蝉人』が短編ドラマの元祖と言えるだろう。縦画面の短編ドラマに限れば、iQiyiは2018年にすでに縦画面の短編ドラマを発売していたが、ショートビデオプラットフォームの急速な台頭とパンデミック中の映画テレビ業界の変化によって、縦画面の短編ドラマは徐々に大衆の視野に入り、成熟し、爆発的な成長をもたらした。ショートビデオプラットフォームはユーザーの断片化と縦方向の視聴習慣を育み、映画テレビ業界はパンデミックと長編ドラマの撮影不能により、より短いサイクルの短編ドラマに目を向けた。

2021年から2022年にかけて、主要なオンラインマイクロショートドラマの公開数は58本から172本に増加しました。2022年には、YoukuやTencentなどのプラットフォームで、数千万元レベルのショートドラマの収益分配が見られました。快手はまた、財務報告の中で、2022年末時点で快手スター短編ドラマの総視聴回数が500億回を超え、年間視聴回数が1億回を超える短編ドラマが100本以上あると述べた。

トラフィックと資金の増加に伴い、トレンドを嗅ぎつけた無数のプラットフォームや企業が短編ドラマを制作し、トラフィック獲得を競い合うようになりました。 iQiyi、Youku、Tencent Videoは10分未満の横画面の短編ドラマに焦点を当て、DouyinとKuaishouは3分未満の縦画面の短編ドラマに焦点を当てました。

今年3月29日、第10回中国インターネット視聴覚会議で「2023年中国インターネット視聴覚発展研究報告書」が発表されました。報告書によると、短編動画ユーザー10億人のうち、50.4%のユーザーが3分未満の短編ドラマ、バラエティ番組、インスタントラーメン番組などを視聴しているという。

プラットフォームが市場に参入し、資本の投資も増加しているが、ショートドラマ業界で最も話題になっているのは「ミニプログラムショートドラマ」、つまりWeChat、Douyin、Kuaishouのミニプログラムで放映されるショートドラマである。これらのプラットフォームはショートビデオを基盤としており、ショートドラマの視聴者によりよくリーチできる。ミニプログラムを開くために多くのジャンププロセスを必要とせず、ユーザーは直接有料視聴を完了できます。

BOSSダイレクトでは、多数のショートドラマ会社がミニ番組ショートドラマのスタッフを募集しています。 NetEase、Himalaya、Motianなどの大手企業も、ミニ番組の短編ドラマのプロデューサー、監督、脚本家を募集するコンテンツを掲載している。

NetEaseとMotieのミニ番組短編ドラマ募集情報

撮影チームに所属するダシャンさんは記者に対し、短編ドラマは昨年9月頃から人気が出始め、今年は爆発的な成長を遂げていると語った。多くの企業が短編ドラマを放送するミニ番組を制作するようになり、一部の委託先も積極的に協力を求めている。

選手たちが、プラットフォーム上で短いドラマを放送するのではなく、ミニプログラムに参加することを選んだのには、それぞれの理由がある。

まず、独占的な利益と低い建設コストを享受します。基本的に短編ドラマは様々なプラットフォームで公開する場合、プラットフォームと収益を分配する必要があるが、ミニプログラムは収益を独占的に享受できる。短編ドラマ制作会社に勤める穆子さんは記者に対し、短編ドラマのミニ番組の制作費は2万元以下だと語った。 「このようなミニプログラムは技術的なハードルが低く、すぐにコピーできるため、多くの企業が実行できます。現在、当社のミニプログラムは外注されており、後日ミニプログラムに特化した技術人材を採用する予定です。」

第二に、利益分配サイクルが短く、収益化モデルが多数あります。プロデューサーのハン・ウェンウェン氏は記者団に対し、iQiyi、Youku、テンセントの短編マイクロドラマが投資を誘致してから利益を分配するまでには少なくとも半年かかり、これは比較的長いサイクルだと語った。しかし、ミニ番組で制作される短編ドラマは、より短く、よりスピーディーになります。短編ドラマ会社を経営するラオ・カン氏はまた、ミニ番組の短編ドラマの多くは、ネット上で公開された翌日には利益の一部を受け取ることができると述べた。

ショートドラマ配信が副業界で話題に

同時に、ミニプログラムにはより多くの収益化の可能性もあります。ミューカンパニーの短編ドラマミニプログラムは、有料視聴のほか、広告を埋め込むことも可能で、短編ドラマの配信代行としても機能する。 「ユーザーが推奨し、誰かが支払えば、手数料の50％を推奨者に還元できます。」この種の収益化モデルは、プラットフォーム上の短編ドラマではほとんど見られません。

第三に、創作環境は比較的リラックスしており、沈没市場によりうまくアプローチすることができます。 「iQIYI、Youku、Tencent Video、Douyin」などのプラットフォームのクリエイターは若い女性ユーザー層をターゲットにしているが、ミニプログラムの短編ドラマは下位層の男性に焦点を当てている。主流のプラットフォームでは登場しないような奇怪なストーリーや、時代遅れで俗悪で血なまぐさいストーリーがミニプログラムの短編ドラマのいたるところに登場し、下位層市場に確実に届いている。

データインテリジェンスサービスプロバイダーのエンデータによるレポートによると、短編ドラマのユーザーのうち、低所得層と中所得層が70％以上を占めている。穆子氏はまた、短編ドラマ業界における視聴者の位置づけについて「中高年層、沈没ユーザー、プラットフォーム短編ドラマは主に女性ユーザー、ミニ番組短編ドラマは主に男性ユーザー」と述べた。

ミニ番組のコントにおける様々な逆転シーン

ミニ番組の短編ドラマを見るにはクリックしてください。配達員が大富豪の娘と結婚したり、落ちぶれた警備員が国内一の富豪であることが判明したり、義理の息子が自分を見下す義父の家族の顔を平手打ちしたり... おなじみのフォーミュラは、かつて沈没市場を席巻していたクールな小説が、形を変えて新しい形で再登場したようなものです。

02 100話の撮影に10万ドル以下

これらのミニ番組の短編ドラマは基本的に100話以上あり、各話の長さは1～2分で、最初の10～15話は無料で、それ以降のエピソードは有料となります。 1話あたり0.8～1元なので、「1元ドラマ」とも呼ばれています。チャージ割引があっても、短編ドラマを観るのに50～80元かかります。

これらの寸劇は安くはないが、コストは低い。

ソーシャルプラットフォームでの短編劇の脚本購入に関する情報

ダシャン氏は記者団に対し、短編劇はわずか12日ほどで完成し、小規模な劇団では月に20本以上の短編劇を上演できることもあると語った。 「脚本は1万元で買えるし、撮影費は10万元以下かもしれない」

多くの企業は、採用サイトで脚本家を探すだけでなく、小紅書、鉄馬、豆瓣、公共アカウントで「高給求む」というスローガンを使って作家に作品を投稿するよう呼びかけている。脚本の1話あたりの文字数は約500文字で、執筆には100話以上かかります。完成した脚本の価格は1万～3万元。優れたスクリプトは追加のプラットフォームシェアを獲得することもできます。

「この価格は、伝統的な映画やテレビ業界の脚本家にとっては非常に安いが、小規模な脚本家にとっては非常に高い。」 3年生のリン・ワンさんは、以前にもいくつかのオンラインプラットフォームで小説を書いたことがある。今年、彼は短編劇の脚本を書くことに挑戦し始めた。彼はわずか2か月で脚本を販売し、1万元を稼いだ。

リン・ワンさんが参加した脚本家グループには60人以上が所属しており、その半数以上が大学生だ。リン・ワン氏の意見では、短編劇の脚本家は「テンプレートに従って」、最新のヒットテーマに基づいてさまざまな面叩きや逆転のプロットを組み合わせるだけでよいという。プロットの一貫性はそれほど重要ではありません。 「編集者は、ターゲット層は低所得層だと言っていました。ストーリーがとんでもないものでなくても、十分に刺激的で血みどろであれば問題ありません。」

ダシャンの指導を受ける脚本家の多くは、7日以内に脚本を書き終えることができます。脚本が売れた後は、脚本家とはほとんど関係ありません。 「5日間で100万元以上稼いだ脚本もありました。直接買い取られた脚本で、脚本家が受け取った印税は8000元だけでした。」

多くの短編劇団には、協力プロデューサーや独自のクルーがいます。これらのクルーのほとんどは、横店、長沙、成都、長春などの一級都市以外の都市に所在しています。エキストラを含めたクルーの人数は最大 20 名で、その多くが複数の役割を担わなければなりません。プロデューサーが監督、スーパーバイザー、ポストプロダクションディレクターを兼任することはよくあります。また、彼らは成熟した合理化された撮影プロセスも開発しており、100話の短編ドラマの撮影には7日もかからず、最速では3〜4日しかかかりません。

横店の短編劇俳優は記者に対し、おそらく横店の撮影クルーの半分が現在短編劇を撮影していると語った。短編劇の俳優の出演料は高くなく、エキストラは1日100元以上、男性主役と女性主役は1日1,000～3,000元程度である。多くの短編演劇の撮影クルーは、1日10時間以上撮影します。 「ミニプログラムの短編劇は、すべて縦画面で、1つの画面に3、4人がひしめき合うので、それほど多くの役者を必要としません。実は、コスト削減が主な目的です。」

これは、多くの短編ドラマのプロデューサーが一級都市以外の都市におり、短編ドラマ会社が都市部の短編ドラマの撮影に積極的である理由でもある。一級都市での撮影コストは一級都市以外の都市よりも高いからである。衣装シーン、衣装、特殊効果はすべてコストがかかりますが、都市ドラマは別荘を借りたり、会場を借りるだけで撮影できます。

コストが高い衣装の短編ドラマ

極度のコスト圧縮の状況下では、撮影とポストプロダクションを含むミニ番組の短編ドラマのコストは、最低でも10万元を超えることはありません。多くの短編ドラマ制作会社は、完成した短編ドラマを直接購入します。平均的な品質で非独占のミニ番組短編ドラマの購入価格は10,000元未満です。独占的で高品質の短編ドラマの価格は高くなりますが、基本的に10万元を超えることはありません。

契約者と短編ドラマ会社またはプラットフォーム間の協力には、さまざまな利益分配基準もあります。 1 つ目は利益分配システムで、会社とプラットフォームが請負業者に保証された収入と、ユーザー支払いの利益分配を行い、その割合は 7% 以上になる場合があります。 2つ目は、企業とプラットフォームが一定の金額を支払ってシリーズを買い取るバイアウトシステムであり、請負業者はその後の利益分配を得ることができません。より高い利益を得るために、多くの請負業者は、最低料金の保証と利益分配を提供する協力モデルを選択します。

大山さんは、2年前、ミニ番組の短編ドラマの撮影費用はわずか3万～4万元だったと語った。 「参入する会社が増え、少し優良な業者の撮影価格はほとんど値上がりしました。品質を追求すれば、制作費は20万元以上になります。」

03 確率に賭ける「ホットアイテム」

ミニ番組の短編ドラマにとって、最も重要な段階は実はトラフィック投資段階です。

ラオ・カン氏は記者団に対し、プラットフォームはプラットフォームのトラフィックとサポート政策を受けるが、ミニ番組の短編ドラマは、基本的にトラフィックがなく、トラフィックを集めるために投資に頼るしかない新しいプラットフォームを自ら構築することに等しいと語った。

短編ドラマのキーパーソンとして注目されており、給料も高くプレッシャーも大きい

穆子氏はまた、短編ドラマのコンテンツの質よりも、プラットフォームの投資の強度と正確さの方​​が重要だと述べた。短編ドラマの初期投資コストは制作費の2～3倍になります。

短編ドラマ制作会社は、まず短編ドラマを断片に編集し、Douyin、Kuaishou、WeChat、Baiduなどのプラットフォームに情報フロー広告を掲載して、広告に埋め込まれたミニプログラムをクリックしたり、WeChatのミニプログラムにジャンプしたりするようにユーザーを誘導し、最初の数話を無料で視聴できるようにして、その後のストーリーを視聴するために料金を支払うようにユーザーを誘導します。このリンクはトラフィックに大きく依存します。

「ミニプログラムの短編劇はケーキを売るようなものです。材料を買ってケーキを作り、美しい彫刻を作ることはできますが、ケーキの最終的な売り上げはケーキの販売を手伝ってくれる人に大きく依存します。販売員が優秀でなければ、ケーキがどんなに美しくても役に立たないでしょう。」韓文文氏は記者団に対し、トラフィック投資段階こそがミニプログラムの短編劇の「生死」を決めるものであり、協力プラットフォームを探す際にはプラットフォームのトラフィック投資能力にもより注意を払うと語った。

企画者はまず、短編ドラマを大量にまとめて市場に投入し、短編ドラマのターゲット層と適切な単価をテストします。その後、ターゲットを絞った投資を開始し、ターゲットグループに「爆撃」して市場の反応を確認します。そして、反響が良ければドラマへの投資を増やすだろう。これはほとんど確率と投手の能力に対する賭けです。

この仕組みでは、ほとんどのミニ番組の短編ドラマの収益率は高くなく、損失が一般的です。しかし、ヒットさえ出れば、10万元や20万元といった低コストで、数百万、数千万の投資収益を上げることも可能です。

多くのプロデューサーは、ボリュームを増やすことでヒットの可能性に賭けるため、必死になって短編ドラマを撮影しています。ヒットドラマは3日または5日で50万元以上の収益分配を受ける可能性があり、その後のトラフィックはさらに大きな利益をもたらす可能性があります。プロデューサーの中には、プラットフォームからより多くの投資を得るために、短編ドラマの制作費を自ら支払うことさえいとわない人もいる。大山の撮影チームは短編時代劇の制作費として約3万元を費やした。 「ヒットすれば、数十万元、あるいは数百万元の利益が得られる可能性があり、数万元の制作費よりはるかに利益が大きい」

しかし、参入者が増えるにつれて、ミニ番組の短編ドラマはますます均質化され、投資のボーナス期間が薄れ始めました。初期の頃は、投資の ROI (投資収益率) は 2 に達することもありましたが、現在では徐々に 1.5 以下にまで低下しています。しかし、多くの企業は依然としてこの低コストのレバレッジゲームに投資しており、「ROIが1.2を超える限り、投資する」と述べています。

多くの実践者の目には、ますます多くのプレーヤーが参入することは大した問題ではない。投資する意思がある限り、同業者よりも多くの収入を得ることができます。本当に心配なのは、かつては乱立して制作されていたミニ番組の短編ドラマが規制リスクに直面していることだ。

今年4月中旬、快手、抖音、微信は相次いでミニ番組内の短編ドラマの標準化管理に関する発表を行い、約2,500本の短編ドラマミニ番組を削除した。多くの企業がコピーして新しいミニプログラムを発売しているが、現在では3つのプラットフォームで関連ミニプログラムを検索してもコンテンツは見つからず、ユーザーはストリーミング広告と中古ミニプログラムを通じてしかアクセスできない。

6月1日、短編ドラマにも「ライセンス」時代の到来が告げられた。ミニ番組の短編ドラマも、オンラインで放送する前に、関連する審査および管理規定に従って国家ラジオテレビ総局からライセンスを発行される必要があります。これは、かつてミニ番組の短編ドラマが沈没市場を引き付けるために使っていた「血みどろ」や「下品」なストーリー展開が徐々に消えていくことも意味している。

YouTubeでは短編ドラマの再生回数が数十万に達することもある

規制はいつでも変更される可能性がありますが、多くのプレーヤーは依然として積極的に脚本を購入し、短編ドラマを撮影し、低コストで数百万元の収益分配を活用することを期待しています。ダシャン氏の見解では、「将来何が起こるかは誰にも予測できないが、今お金を稼がなければチャンスを逃してしまう」という。たとえミニ番組の短編ドラマが制作できなくなったとしても、彼女と撮影チームは方向転換して、DouyinやKuaishouのプラットフォームで短編ドラマを制作することができる。

穆子の会社は海外に目を向け始め、海外短編ドラマ事業を始める準備をしている。 「東南アジア、ヨーロッパ、アメリカで以前人気があったオンライン文学と同じように、世界中の人々はメロドラマチックで刺激的な文学に抵抗できない。言葉と俳優を変えるだけでいい。沈みゆく市場でも常に儲かる余地はある。」

著者：王展、編集者：司文

WeChat公式アカウント：E-Commerce Online（ID：dianshangmj）は、鋭さと洞察力を見て、インターネット上の革新的なメディアと新しいビジネスに焦点を当てています。