AIGC 時代の新たなチャンス: 小さくて美しい製品は、メンバーシップモデルを通じてどのように収益を上げることができるでしょうか?

AIGC は間違いなく、今年もスクリーンを席巻し続ける存在です。新しいトレンドの到来は、必ず新たな機会を生み出すでしょう。この記事では、AIGC 時代の新たな機会、つまり、小さくて美しい製品がメンバーシップモデルを通じてどのように収益を上げることができるかについて説明します。それがあなたにとって刺激となることを願っています。

今年もインターネットを席巻し続けているホットな検索は、間違いなく AIGC です。

ChatGPTやMidjourneyに代表されるAIGC製品の登場は、世界にAI技術変革の新たな波を引き起こし、起業家たちには技術開発と運用コストの削減、顧客の個別ニーズへの対応という新たな原動力を与えました。

インターネットをあきらめてしまった労働者の方々、参加したいという気持ちはありますか?製品を作ることでお金を稼ぐことはできますか？

今日は、AIGC 時代の新しい機会、つまり、小さくて美しい製品がメンバーシップモデルを通じてどのように収益を上げることができるかについて探ります。起業家、プロダクトマネージャー、マーケティング担当者のいずれであっても、貴重な情報を得ることができます。

では、早速本文に移りましょう。楽しむ：

01 会員制のメリット

インターネットでお金を稼ぐ一般的な方法は、広告、ゲーム、電子商取引、メンバーシップの 4 つです。野蛮な時代を経て、トラフィックがますます高価になり、獲得がますます困難になるにつれて、有料会員制ビジネスモデルは、さまざまなプラットフォームや製品の成長のための新たな配当となりつつあります。

メンバーシップ: ユーザーに特定のメンバーシップサービスや特典を提供することで、ユーザーは入会して会費を支払うようになります。オフラインのスーパーマーケットやジム、あるいはさまざまなオンラインの映画やテレビのアプリやライフアプリなど、誰もがこのタイプのモデルに接触したことがあると思います。

1. 小さくて美しい製品にメンバーシップモデルを選択する利点は何ですか?

製品がコア機能とシンプルなデザインに重点を置いている場合、特定のターゲットグループに役立つでしょう。高品質の広告を入手するのに苦労しているのではないでしょうか?ユーザーエクスペリエンスに影響を与えることを恐れていますか?資金不足で融資を待てず、仕方なく大企業に売却するしかないのでしょうか？

メンバーシップモデルをお試しください。従来の広告モデルと比較すると、次の利点があります。

広告を販売する - 渇きを癒すために毒を飲む: 従来の広告モデルでは、ユーザーの広告免除やユーザー離脱といった問題に直面することがよくあります。会員モデルでは、高品質のコンテンツとサービスを提供することで、ユーザーに料金を支払って会員になってもらうことで、広告収入への依存を減らします。
メンバーシップの販売 - 忠実なファン: メンバーシップモデルは、忠誠心と粘り強さを構築し、ユーザーを長期間滞在させ、独自のメンバーシップ特典とパーソナライズされたサービスを提供することでユーザー価値を高めることができます。
安定した収入源を作る: 会員費は、製品に安定した収入源を提供することができます。 1 回限りの取引モデルと比較して、メンバーシップモデルは継続的な収益源をもたらし、製品の予測可能性と安定性を高めることができます。

2. メンバーシップモデルの実装は難しいですか?重要なポイントは何ですか?これにより、ユーザーが正常に支払いを行うことが保証されますか?

ユーザーは「無料」の製品しか好まず、料金が発生するとすぐに放棄してしまうのではないかと心配しているかもしれません。しかし、商品の代金を支払うユーザーは顧客であり、両者がお互いを認識し、審査する手段でもあります。

メンバーシップモデルの重要なポイントは、支払いプロセスを簡素化し、支払いエクスペリエンスを向上させることです。

登録と支払いのプロセスを簡素化: 登録と支払いのプロセスをシンプルかつ迅速にし、面倒な手順と情報入力の必要性を最小限に抑えます。ユーザーが簡単に登録と支払いを完了できるように、明確なインターフェースとガイダンスを提供します。
多様な支払いオプション: さまざまなユーザーのニーズや好みに合わせて、一回限りの支払い、月額または年額のサブスクリプションなど、さまざまな柔軟な支払いオプションを提供します。ユーザーが自分に最適な支払い方法を選択できるようにし、柔軟なキャンセルポリシーを提供します。
透明な価格設定と価値の説明: 会員料金と、会員が享受できる特権や特典をユーザーに明確に示し、ユーザーが料金を支払う必要がある理由と、得られる価値を明確に理解できるようにします。透明な価格設定と価値の説明により、ユーザーの支払いに対する信頼と理解を高めることができます。
優れたカスタマーサポートを提供する: 支払い処理中やメンバーシップ特典の使用時にメンバーがタイムリーなサポートと回答を得られるよう、効率的なカスタマーサポートシステムを確立します。ユーザーがいつでも企業に連絡できるように、オンラインチャット、電子メール、電話サポートなどの複数の連絡方法を提供します。

この理論が少し退屈に思える場合は、いくつかの成功事例を読めば理解できるはずです。

02 成功事例の分析

いくつかの成功事例を分析することで、よく知られた製品や小さくて美しい製品におけるメンバーシップモデルの適用と効果をより深く理解できます。

1. 有名商品の会員モデル

Airbnb はよく知られたオンライン短期レンタルプラットフォーム、Netflix は大手オンラインストリーミングプラットフォーム、Amazon Prime は電子商取引プラットフォーム Amazon が立ち上げた会員制サービスです。上記の 3 つの有名製品は一見無関係に思えますが、共通点が 1 つあります。それは、メンバーシップモデルを通じてさまざまな特典やサービスを提供し、ユーザーの定着率の向上を実現していることです。

（１）Airbnbの会員モデル

パーソナライズされた体験: Airbnb はメンバーの好みや履歴データを収集し、メンバーにパーソナライズされた宿泊施設の推奨やカスタマイズされたサービスを提供してユーザーエクスペリエンスを向上させます。
独自の特典: 会員は、特別割引、優先予約、限定イベントなどの独自の特典を享受でき、ユーザーが会員になる動機となり、ロイヤルティが向上します。
コミュニティの交流: メンバー間の交流と共有を促進し、メンバーの帰属意識と忠誠心を高めます。

（２）Netflixの会員モデル

独占コンテンツ: Netflix は独占コンテンツを制作および購入することでユーザーを会員として引き付け、維持しています。このユニークなコンテンツライブラリは、メンバーシップの中心的な価値です。
パーソナライズされたおすすめ: Netflix はアルゴリズムを使用してメンバーの視聴履歴と評価を分析し、メンバーにパーソナライズされた映画やテレビ番組のおすすめを提供することで、ユーザーエクスペリエンスと維持率を向上させます。
広告なしの視聴体験: Netflix メンバーは広告なしの視聴体験を楽しむことができ、スムーズで邪魔されないエンターテインメント環境を提供します。

（３）アマゾンプライム会員モデル

迅速な配送: Amazon Prime 会員は無料の迅速な配送サービスを利用でき、ショッピングの利便性と満足度が向上します。
多様な特典: 迅速な配送に加えて、Amazon Prime 会員は無料の電子書籍、音楽、ビデオストリーミングなどのさまざまな特典も享受でき、充実した会員体験が提供されます。
クロスドメイン統合: Amazon Prime 会員は、電子商取引、エンターテインメント、読書など、複数の分野で特典を享受できるため、会員の価値観と忠誠心が向上します。

Airbnb、Netflix、Amazon Prime はいずれも会員制モデルで大きな成功を収めています。彼らの主な成功ポイントには、パーソナライズされた体験、独自の権利と利益、コミュニティとの交流、多様なメリット、ドメイン間の統合などがあります。

これらの重要なポイントは、ユーザーを引き付け、ユーザーエクスペリエンスと維持率を向上させる上で重要な要素となります。他の製品もこれらの成功例から学び、自社の事業特性やユーザーニーズを踏まえて、自社のブランドイメージや市場ポジショニングに合った会員モデルを構築することで、ユーザー数の増加と収益性の向上を実現できます。

2. 小さくて美しい製品のための会員モデル

WWDC22 グローバル開発者会議では、ニッチな製品が多すぎて目立っていました。ゆっくりと台頭しつつある目に見えない巨大な力があります。それは、世界中の小規模な開発チームと独立した開発者です。

彼らの製品は小さくて美しく、とても小さいので 1 つの機能だけでサポートされており、とても美しいのでツール製品であることを完全に忘れてしまいます。

何千万ドルものマーケティング費用と何百人もの研究開発チームがなければ、小さくて美しい製品が会員モデルを通じて収益を上げることができるでしょうか?

もちろん、成功したケースの重要な設計は次のとおりです。

（１）アンサークロック

Answer Clock は美しくデザインされた時計アプリケーションです。スローガン: 勉強、仕事、生活に寄り添います。

時間とタイミング機能のみを備えています。無料ユーザーは基本テンプレートを使用できますが、さまざまなデザイン機能テンプレートを使用するには、月額メンバーシップと生涯メンバーシップモードのメンバーシップが必要です。

月額会員はわかりやすいです。製品を継続させるために、継続的な収益を生み出すことを目的としてサブスクリプション支払いモデルが開始されました。生涯会員は買い切り制ですが、新機能がどんどん追加されるため、元々の価格は比較的低く、早期買い切りユーザーはより大きな利益を得ることができます。事業と製品のバランスをとり、健全な発展の余地を残すために、月額会員制を導入しました。

（２）フロモ・フローティングインクノート

flomo はすべてのプラットフォームに対応したカードノートです。

より多くのアイデアやインスピレーションを記録し、過去の記録をより良く確認できるようにすることに重点を置いています。無料ユーザーは基本的な機能を使用できますが、より多くのストレージ容量と特別な機能を使用するには、プロの年間メンバーシップが必要です。

有料メンバーシップに加えて、flomo では無料特典も提供しています。新規ユーザーは期間限定でメンバーシップを試すことができ、友達を登録に招待することで無料メンバーシップを取得できます。これにより、製品を拡大して新規ユーザーを引き付けるきっかけが生まれます。

（３）AIが役立つ

AI Help は、chatGPT と Midjourney をベースに開発された多機能テキスト処理ツールです。

「週報の作成、履歴書の最適化、小紅書の操作、日常のコミュニケーションなど」のシナリオで、インターネットユーザーのワードプロセッシングのニーズを解決します。無料ユーザーは月間 30 回までの使用に制限されており、月額会員にアップグレードすることで毎月の使用制限を増やすことができます。

（４）独特の文体

Wenxinyige は AIGC 大型モデルをベースに開発された描画製品です。

ユーザーは、クリエイティブなテキストを入力し、希望するペイントスタイルを選択するだけで、1 つのグリッドによって生成された対応するペイントをすぐに取得できます。無料ユーザーは基本的な機能を試用し、使用時間を消費できますが、より特別な機能を使用するにはメンバーシップが必要です。

有料会員に加えて、Wenxin Yige では、サインイン、絵画の共有、クリエイティブアクティビティへの参加による無料トライアルの取得、製品分裂のハンドルの提供、新規ユーザーの誘致、アクティベーションと維持の促進など、いくつかの無料特典も提供しています。

03 一目でわかるマーケティング・プロモーション戦略

競争の激しい市場においては、小さくて美しい製品の会員プロモーションやマーケティングをどのように行うかが重要な考慮事項となっています。

大企業と比較すると、小規模で美しい製品は通常、独自の特徴とコア競争力を備えていますが、人気とユーザーベースに制限がある場合があります。したがって、巧妙な会員プロモーション戦略を通じて、小さくて美しい製品はより多くのユーザーを効果的に引き付け、ユーザーのエンゲージメントとロイヤルティを向上させることができます。

ステップ1: 効果的なシードメンバー募集計画を策定する

コミュニティの構築と交流を通じて、独占的な製品割引、カスタマイズされたサービス、早期体験、その他の特典を提供し、ユーザーのエンゲージメントとロイヤルティを高めます。

ステップ2: ソーシャルメディアと口コミプロモーションを利用して会員基盤を拡大する

ソーシャルメディアプラットフォームに積極的に参加し、ユーザーと交流して情報を共有することで、製品の露出とユーザーエンゲージメントを高めることができます。同時に、シードメンバーは口コミによるプロモーションを通じて製品の利点と体験を共有し、より多くの潜在的ユーザーの注目と参加を引き付けることが奨励されています。

ステップ3: パーソナライズされた会員プロモーションとマーケティング活動を提供する

例えば、1 元のトライアル、月間/年間の会員プラン、重要なプロモーションノード (618/Double Eleven など) で開始されるグループ購入、先行販売、1 つ買うと 1 つ無料などのプロモーション活動があり、ユーザーに料金を支払って会員になってもらうよう促しています。

ステップ4: データ分析とパーソナライズされた推奨テクノロジーを使用してメンバーエクスペリエンスを向上させる

継続的な改善とフィードバックを通じて、メンバーエクスペリエンスを向上させ、ユーザーの満足度と忠誠心を高めます。

04 結論

ルーチンを打破: 小さくて美しい製品でも、メンバーシップモデルを通じて大幅な収益増加を達成できます。

イノベーション、パーソナライゼーション、ユーザー価値が成功の秘訣です。良いアイデアがあれば、研究開発に多額の費用をかけたり、資金調達を待ったり、広告を販売したりする必要はありません。「メンバーシップモデル」を追加するという重要な設計により、資本連鎖のプラス循環も実現できます。長期運営の秘訣は、ユーザーのニーズを深く理解し、独自のサービスを提供し、会員との密接な交流を維持し、製品とマーケティング戦略を継続的に最適化することです。

皆さんもこの AIGC 時代のチャンスをつかみ、ユーザーにとってよりクールな体験を生み出し、一緒に輝きを創り上げていけたらと思います。来て！

以上が今回の「小さくて美しい商品の会員モデル」の内容です。

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