3980元の観光カードは1元以下です。どうやって収益を得るのですか?

この記事は、観光カードプロジェクトの起源から始まり、観光カードの開発の歴史、運用モデルなどの側面を詳細に分析します。この記事は、観光カード プログラムに興味のある友人にお勧めします。

4、5年前に立ち上げられ、最近オンラインとオフラインの両方で人気となっているプロジェクトがあります。

数日前、友人からメッセージがあり、トラベルカード プロジェクトを分析してほしいと頼まれました。

このメッセージを見たとき、とても興味を持ちました。これは4、5年前に開始されたプロジェクトです。共有するものは何ですか?

その後、私はDouyinとKuaishouでしばらく過ごし、観光カードプロジェクトが復活し、多くの人が再び騙されていたことを知りました。

そこで、今日はトラベルカード プロジェクトに関する情報を簡単にお伝えしたいと思います。

01 399、499全国ツアー、支払わずにはいられない

まず、観光カードとは何かを簡単に紹介します。自分の州や市のために購入した人もいるかもしれません。

例えば、199元を使うと、杭州や浙江省のXつの観光スポットを無制限に、または一定回数旅行することができます。記載されている観光スポットをもとに総合的に計算すると、間違いなく非常にお手頃です。

写真: インターネットより

399、599、あるいは1299の全国観光カードでも同じことが言えます。これらのカードでは、全国の2000から3000の景勝地を無料で訪れることができ、3つ星ホテルに無料で宿泊することもできます。

ただし、全国ツアーの旅行カードでは、通常、個人旅行は許可されません。どこかへ行きたい場合は、ツアーグループで旅行しなければなりません。

景勝地を訪れても、ホテルに泊まっても、ツアーグループに参加しても、最終的な計算では、399 は 1 回行っても元が取れるほど十分な金額なので、多くの人が購入するでしょう。

02誰でもカスタマイズできるホテル・旅行流通システム

399 円や 499 円のこの全国旅行カードを信じる人がいるのは、その背景を見て、自分でホテルや観光スポットを選べるからです。

全国各地で注文できるのなら、騙されないような大企業に違いない、と思いました。

しかし、実は、全国のホテルや観光地で注文できるこのシステムは、オープンインターフェースになっているのです。

技術さえ理解していれば自分で導入できますし、技術を理解していなくても問題ありません。

アカウントを登録して名前を変更すると、専用のリンクと QR コードを生成でき、モールに好きな名前を付けることができます。

ユーザーが注文をすると、開発者も手数料を獲得でき、ユーザーの注文もシステムによって自動的に完了します。

カスタマイズされた旅行カードをオンラインで検索することもできます。カード 1 枚の価値は 6,980 ドルだと思われるかもしれませんが、大量に購入すれば 1 セント程度になることもあります。

アプリ、背景、名前などをカスタマイズできます。

03トラベルカードのコツは何ですか？

カードを売るという観点だけで言えば、それほどコツはありません。

配達の基本的な手順は、自分で選択する機会が与えられず、事前にルートを選択しなければならないということです。

まず、事前にルートと時間を選択し、グループで旅行してスケジュールを組みやすくします。

第二に、消費は固定された場所で行われます。チケット、宿泊、一部の交通手段は無料だが、羊毛は羊から得られるものであり、最終的には消費を通じて収益を回収しなければならない。

他社がなぜ 1 日ツアーではなく、3 日間、4 日間、さらには 5 日間のツアーを提供しているのかを考えなければなりません。これにより、チームには販売変換のための十分な時間が確保されます。

営業担当者が 3 日間または 5 日間あなたと連絡を取れば、購入するように説得される可能性があります。

結局、オフラインでお金をかけずにグループツアーに参加するためにお金を払うのと同じです。

04テストはリードコンバージョン率です

では、トラベルカードを販売してどうやって収益を得るのでしょうか?

1つはグループ変換率です。499または699を支払って全国を自由に旅行できるカードを購入すると、行かなければ旅行で利益が得られますが、行く場合はグループの1人あたりの料金としてカウントされます。

2つ目はツアーグループでの消費量です。ホテルや観光ルートの現地ガイドの場合、人さえ提供してもらえれば、あとは販売力次第です。

1 人が 5 人を担当するか 10 人を担当するかは関係ありません。GMV と手数料が 5 日 4 泊で計算される限りは問題ありません。

最低限の目標を達成するだけで、それを上回れば利益が得られます。

基準を満たさない場合は、気性の荒い人にひどい扱いを受け、さらにひどい場合は、料金を支払わずにバスから降ろされることになります。

もちろん、本質はROIを計算することです。少し成熟したチームであれば、1、2回の敗北は気にせず、評判を高めるための投資とみなすでしょう。

05観光カードは本質的には配布プロジェクトである

他社はトラベルカードを販売していますが、私たちは発信元からすると単なる流通プロジェクトです。

1つはカードを配布して収益を得ることです。 1元か2元のカードを499元か699元で販売しても、代理店は300元から500元を稼ぐことができる。

2つ目はグループに参加してお金を稼ぐことです。顧客を紹介することで、グループに参加するためのお金を得ることができます。顧客が消費した後、別の金額を受け取ることができます。

もちろん、顧客の消費はツアーグループの態度に依存します。なぜなら、彼らがいくら費やしたかは分からないからです。消費があれば、賞品を獲得したことになります。

実のところ、このビジネスはまったく珍しいものではありません。オフラインの旅行代理店で、誰かに無料で人を提供する場合は、お金の交渉をして報酬を得ることもできます。

もちろん、2018年にはさらに残酷なことがありました。 「チャイナ・インプレッション」という観光カードがありましたが、これは完全な詐欺でした。

06観光カード、ホームステイカード、フリーフライトカードはすべて確率に賭けている

実は、国内の観光カードだけではなく、村長は2019年に海外の観光カードも導入しました。

以前の如城カードのような、全国のホームステイに回数無制限で滞在できるホームステイカードもあります。

この種のカードを販売する人は、本質的にはユーザーがカードを利用する可能性を計算しています。もちろん、一部の店舗にとっては消費を喚起するのにも役立ちます。

基本的には、ユーザーが何人行くか、そしてユーザーが支払うカード購入手数料でどれだけのユーザーの償還をカバーできるかによって決まります。

ユーザーが利用するカードが増えるほど、プラットフォームが支払うコストが高くなり、損失が発生する可能性もあります。これは、プラットフォームを長期にわたって利用し、実際に他のユーザーのカード購入コストを消費しているユーザーに特に当てはまります。

しかし、観光カードや団体旅行の強制的な消費に比べると、成家のようなホームステイはより良心的です。

しかし、結局のところ、それは依然として原価計算業務です。想定した比率に達しなければ、結局は損失を被ることになるため、如城も破綻した。

著者：村長はシリ村に住んでいる

出典：WeChat公開アカウント：「Shili Village（ID：shilipxl）」