小紅書の配置に関する実用的な提案

この記事では、シーディングには長い時間と質の高いコンテンツが必要であり、ROI には忍耐が必要であると指摘しています。小紅書のライブ配信はチャンスだが、TikTokのようにはせず、インフルエンサーへの報酬は適切なものにすべきだ。これは、Xiaohongshu のマーケティングとライブストリーミングにとって、一定の指針となる重要な意味を持っています。 Xiaohongshu クリエイターによる読書のすすめ。

1. 売上高は過去のもの

最初に何百もの記事を投稿する必要があるという一部の代理店のナンセンスに耳を貸さないでください。通常、最も多くの記事を最初に投稿する代理店が提供するインフルエンサーのリストには、多数の偽アカウントが含まれている可能性が高いことが推奨されます。これらのアカウントは広告でいっぱいであるだけでなく、データもブラッシングや相互ウォーミングによって作成されます。これらのアカウントは重みと包含率が低く、自然なトラフィックはほとんどありません。草生え効果はないと言えます。

すでに一定のユーザーベースを持つブランドであれば、シードユーザーに自発的なシェアを促すことができます。シードユーザーが書いたメモは本物らしく、さらに感動的です。対象読者は、メモが一般的なものではなく、一定の影響力があることを一目で理解できます。 Seed ユーザーはブランドに対して一定の忠誠心を持っているため、「製品体験担当者」などのアクティビティを使用して、製品ギフトの形でメモを共有するように促すことができます。

新しいブランドであれば、予算がある人は直接10,000元のチャージに集中し、直接顧客【Good Product Experience Station】を見つけてホワイトアカウントを開設することができます。製品体験に参加登録し、製品をノートと交換する専門家は数多くいます。また、このようなノートを発行する際には規制に違反するリスクはなく、ソフト広告ノートとして摘発される心配もありません。 10,000 元の予算がない場合は、サードパーティの通知アプレットを通じて製品の交換を開始したり、メモを交換したりすることができます。

つまり、上記のどの代替方法を使用したとしても、水にお金をかけるよりはましです。

2. 効果的な爆発物は変換に非常に役立ちます

小紅書の人気記事が商品の転換に大きな助けになっていることは公式に検証されており、これは誰もが合意するべきことです。

しかし！ホット記事は、無効なホット記事と有効なホット記事に分けることもできます。無効なホット記事のデータがどれだけ優れていても、コンバージョンには役立ちません。

では、それが有効な爆発物であるかどうかをどのように判断するのでしょうか?ここで長々と議論するつもりはありませんが、最も簡単な方法はコメント欄を見ることです。人気のある記事にはたくさんのコメントが付くはずですが、みんなが何を言っているかはとても重要です。コメントがすべて「姉妹はとても美しい、ここはとても美しい」と言っている場合、すべてが撮影現場と専門家のコメントに関するものであり、製品について質問する人がいない場合、その人気記事は無効である可能性があります。

本当に効果的なバイラル記事には、少なくとも製品の効能や購入場所を尋ねるコメントがいくつかあり、製品中心のコメントが多数あります。このタイプのバイラル記事はコンバージョンに役立ちます。

付録: さまざまなレベルの専門家が作成した注目記事の割合:

閲覧回数が100万回を超える記事では、人気記事の割合が66%以上です。閲覧回数が50万～100万回の記事では、人気記事の割合は46%以上です。閲覧数が10万～50万件の場合、人気記事の割合は15%以上です。閲覧回数が10万回から10万回の場合、人気記事の割合は6%以上です。閲覧数が0.500～100,000の場合、人気記事の割合は3%以上です。閲覧数が0.500～0.500の場合、人気記事の割合は1%以上

3. フローはてこですが、まず「支点」が必要です

多くの企業は情報の流れを誤解しています。彼らはいつも、私の広告の効果が薄いのはトラフィックに投資しなかったからだと考えています。私の記事が人気がないのはトラフィックに投資しなかったからです。トラフィックに投資しなかったため、私のメモは常に制限されています。自惚れを減らし、自己検討を増やす

確かにトラフィック インジェクションは短期間で大量の露出を増やすことができますが、素材が異なるため、もたらされるクリック効果も異なります。自然トラフィックが少ないノートは、トラフィック投資に使用した場合に露出を買うことしかできず、クリックやインタラクションをもたらすことはできません。クリックやインタラクションがなければ、製品のプロモーションには役立ちません。自然なトラフィック露出パフォーマンスが良好なノートだけが、情報フローを活用してヒートアップする価値があります。同じ露出でも、より多くのクリックとインタラクションを獲得できます。

ノートに投資する価値があるかどうかを判断するには、表示量、クリック量、CTR/CPEなどを見るだけでなく、リターン検索率（情報フローノートを読んでから48時間以内に小紅書でキーワードを検索するユーザーの割合。ノートを読んだ後、ユーザーが小紅書プラットフォームでブランド関連の単語を検索したことを示しており、ノート植え付けの成功のプロセス指標です）も見る必要があります。あらゆる面で強力なデータを持つ債券は投資する価値があります。

したがって、本質的には、情報フローは飾りのようなもので、タイムリーな支援を提供することはできません。低品質のノートのクリックコストは無限大になり、自然なトラフィックの購入価格よりも高くなることもあります。この場合、トラフィックに投資することで何を得ようとしているのでしょうか? ? ? ?

4. ROIに対する許容度が高い

芝生を植えることは長期的な「プロジェクト」です。

Xiaohongshu に参加するブランドが増えるにつれて、Xiaohongshu ユーザーは製品の推奨をますます受け入れなくなっています。たった 1 つの推奨で消費者の意思決定に影響を与えることは困難です。

私たちはターゲット ユーザーと向き合い、さまざまな興味関心のサークル、さまざまなレベルのインフルエンサー、さまざまなコンテンツ タイプを通じて、繰り返し彼らにアプローチする必要があります。何度も植え付けられて初めて、私たちは考え方を形成できるのです。

最初の口コミの構築とサークルを破るコミュニケーションからその後の販売変換まで、メモ配信プロセスが数回かかる場合があります。全体のサイクルは比較的長く、変換もかなりロングテールになります。 Xiaohongshu への配信効果を効果的に計算するには、コンバージョン サイクルを延長して ROI を確認する必要があります。

多くのブランドは、短期的な効果が見えなかったため、最初の広告を中止しました。したがって、Xiaohongshu でローンチする前に、短期的な ROI に対して高い許容度を持つ準備をしてください。

緊急にコンバージョンが必要なブランドであれば、弊社のような代理店を見つけて協力してもらうことができます。弊社は長年の経験とお客様の最小限の予算を活用して高品質のノートを磨き上げ、保証された ROI の形で製品カードの変換投資を行うことができます。

5. 小紅書ライブストリーミングへの簡単な参入

結論を先に言いますが、考えずに飛び込まないでください。

すべてのコンテンツ プラットフォームには、ライブ ストリーミングにおける 2 つの大きな機会があります。 1つはビデオアカウントで中年ユーザーを販売し、もう1つは小紅書で流行の商品を販売しています

クリエイターでライブストリーミングをしたい場合は、製品を選択してできるだけ早くストリーミングを開始してください。現在、小紅書のライブストリーミングセクションにはコンテンツがあまりなく、公式のトラフィックサポートだけでは不十分です。

販売業者の場合は、SKU を使用して製品選択リストを作成し、BD Expert に進みます。でも、Douyin のことを持ち出さないでください。小紅書では、価格破壊メカニズムと景品提供メカニズムは機能しません。適切なトーンを持つインフルエンサーが販売するのと同じだけのトラフィックが与えられ、リストを占有することになります。小紅書のショッピングモールでは、サイトで人気のある商品がさらに必要とされています。私の言っている意味が分かりますか？

著者: Vic's Marketing Thoughts

出典: WeChat 公開アカウント「Vic's Marketing Thinking (ID: Viccps0227)」