コピーライターによるすぐに使えるコピーライティングのヒント

ほとんどのコピーライターは、自分が何について話しているのか分かっていないという間違いを犯します。どのようにすれば、コピーを明確に表現し、ユーザーの心理を捉えることができるでしょうか?一緒に見てみましょう！

ユーザーに非常に保湿性が高いと感じさせるようなフェイシャルマスクに関する文章を書くように求められたら、どのように書きますか?

90% の人が間違いを犯していることが分かりました。あなたも間違いを犯しているかもしれません。全く分からないかも知れません！間違いは…

コピーライターは人間の言語を話しません！

たとえば、上記のマスクの水分補給に関するコピーを次のように記述します。

保湿とケアにより、肌は透明で明るくなり、集中的に水分補給され、水分の活力が補給され、透明で水分補給され、洗浄され、保湿されます。

申し訳ありませんが、これは人間の言語を話さない典型的なコピーライティングです。

人間の言語を話さないコピーライティングには少なくとも 3 つの危険性があり、それを知っておく必要があります。

まず、ユーザーは理解していない

たとえあなたの製品に素晴らしいセールスポイントがあったとしても、人間の言語で話さなければ、他の人はあなたの言っていることを理解してくれません。

第二に、ユーザーは

ユーザーがあなたのコピーを読むとき、それは冷たいロボットが話しているのを聞いているようなもので、それではユーザーは何かを感じることができるでしょうか?

3つ目は、ユーザーは自分とは関係ないと思っていることです

ユーザーがコピーを読むとき、1対1の会話をしているように感じません。それどころか、スピーカーで一対多の口調で放送しているので、ユーザーはまったく真剣に受け止めません。

それで、どうやって解決するのでしょうか?すぐに人間の言語を話し始めるための 3 つの実用的な方法をご紹介します。

1. わかりやすい言葉で話す

たとえば、保湿マスクの場合は次のように記述できます。

夜に使用していますが、朝起きたときに肌がつっぱったり、かさついたりせず、柔らかくしなやかになっているように感じます。

ご覧のとおり、平易な言葉ですが、ユーザーは聞いた瞬間に理解でき、メリットもより明白なので、これで十分です。

セールスコピーライティングは文学的な才能ではなく、ユーザーに理解してもらうことが最も重要です。

では、自分が書いたものが平易な言葉であることをどうやって確認できるのかと疑問に思うかもしれません。

簡単です。書いたコピーを友達に読んであげるだけです。彼が理解しない場合は、理解できるようになるまで変更を加える必要があります。

2. 感情を持つ

感情のないコピーライティングはよどんだ水たまりのようなもので、読んでいてとても退屈です。

逆に言えば、一度感情が入り込むと、ユーザーは読んでいるときに感情の起伏が出てくるので、より感染しやすくなります。

次回コピーを書くときは、自分の感情を植え付けてみるのもいいかもしれません。驚きの感情を植え付けることができます:

なんと、たった1回のイベントで1400万相当の商品を売り上げたんです！

恐怖の感情を植え付けることもできます。

本当に怖かったよ！ニキビのせいで顔が傷つきそうになりました！

あるいは怒りを植え付ける:

儲からないコピーライターは死ねよ〜

何よりもコピーライティングには独自の感情があり、読んでいて退屈に感じないことに気づいていますか。コピーライティングが生き生きしてきたように感じませんか？

3. チャット

さて、旧正月に飛び交った大量の祝福のメッセージを思い出してください。返信してくれますか？

通常は無視するか、直接削除します。なぜ？

理由は簡単です。彼はあなたに直接送ったわけではないのです。だから誠意がないのです。

逆に、相手が私宛にメッセージを書いて、私の名前も書いてくれたら、私は必ず真剣に返信します。

はい、コピーライティングでも同じことが言えます。

1 対多の、拡声器で放送するトーンで書いたコピーは、グループ祝福メッセージのようなもので、ユーザーはまったく気にしません。

代わりに、ユーザーが真剣に受け止めるように、1 対 1 のチャットのような口調に変える必要があります。

例えば、次の2つの文

子どもが勉強を嫌がる場合はどうすればいいでしょうか？

子どもが勉強を嫌がる場合はどうすればいいでしょうか？

2 番目の文には「あなた」という単語が 1 つだけありますが、ユーザーはこの時点であなたと 1 対 1 で会話しているように感じます。

そうすれば彼はあなたの言葉を真剣に受け止めるでしょう。それは彼と何か関係があると感じているからです!

さて、上記はコピーライターにすぐに人間の言語を話させる 3 つの方法です。それを学べましたか？

後で復習したり練習したりしやすいように、完全なマインドマップを作成しました。

著者: He Yang

出典：He Yangがコピーライティングについて語る