猫のおかげで、XiaohongshuのROIは0から8に増加しました

小紅書マーケティングの世界では、偶然の発見が大きな利益をもたらすことがあります。この記事では、電動カーテンブランドがノートに「猫」の要素を追加することで、偶然にも ROI を 0 から 8 に増加させた成功事例を紹介します。データ分析とコンテンツの帰属を通じて、小紅書のマーケティングにおけるかわいいペットの大きな価値と、さまざまなカテゴリの「コンテンツ要素」を見つけてマーケティング効果を高める方法を明らかにします。

私は幼い頃から理科を学んできました。

理系の学生は感性が欠けているので小紅書には向かないと言われています。

しかし、私たちは科学的手法を用いて、多くのブランドが小紅書でビジネス成果を拡大できるよう支援してきました。

実際、Xiaohongshu は、どのノートがビジネス成果をもたらすかを監視できるツールをすでに完成させています。私たちがすべきことは、これらのメモ間で合理的な帰属を行うことです。この現象の背後には必ずデータがあり、データの変化には必ず理由があると思います。これらの紙幣で商品が売れるということは、彼らは何か正しいことをしたに違いない。

「正しい」音符を特定し、「共通点」を見つける

電動カーテンカテゴリーにランニングパートナーブランドがございます。協力の当初、私たちはこのカテゴリーの既存のホットな記事を見つけて分解し、トピックを細分化し、これらのすでにホットなトピックに基づいてコンテンツを作成し、それを繰り返し続けようとしました。しかし、このカテゴリはあまり人気がなく、参照する価値のあるコンテンツやトピックが比較的限られているため、参照できる範囲がそれほど大きくないことがわかりました。経験と既存のトピックを通じてのみテストできます。

テスト後、データは多様であると言えますが、幸いなことに、これらのメモは Little Red Star ツールに追加されます。今のところ他のデータは見ないようにしましょう。まず、コンバージョンコストというデータを見てみましょう。つまり、各紙幣の変換コストを観察することで、どの紙幣がより低い変換コストで商品を販売できるかを判断できます。

最終的に、範囲を 20 個のノートに絞り込み、これら 20 個のノートに共通する特徴にそれらを帰属させ始めました。最終的に 6 つの共通機能を特定し、個別にテストしました。最終的に、そのうちの 1 つがメモのすべてのデータに非常に役立つことがわかりました。共通点は、どの作品にも猫が登場するという点です。このタイプのメモが注目を浴びてさらに盛り上がった後、ROI は 1 から 8 に増加しました。

かわいいペットが小紅書のマーケティングにおいて大きな価値を持っていることに突然気づきました。かわいいペットは電動カーテンのカテゴリーに力を与えるだけでなく、家庭のシーンにも無限の可能性をもたらします。

小紅書自体は、美しさの喜び、孤独を解消する仲間意識、可愛さの癒し感、支えられているという共感など、ポジティブなモチベーションを得るのに特に適した場所です。誰もが過度のプレッシャーを感じています。普通の人は人生の困難と戦うほどの強い精神力を持っていません。誰もが精神的な支えを必要とし、他の美しい人生から刺激を受ける必要があります。

コンテンツでも人でも、すべての人に好かれることは不可能ですが、かわいいペットなら可能です。誰もが完璧で、かわいいペットに対して警戒心がありません。彼らはただ自分がかわいいと思っているだけです。たとえ広告であっても、かわいいペットの登場は注目を集め、警戒心を弱めます。

かわいいペットは、小紅書ユーザーにとって自然な「心の糧」であり、クリエイターにとってはクリック率やインタラクション率を高めるための「トラフィックコード」です。

すべてのカテゴリに「トラフィック パスワード」があるわけではありませんが、「コンテンツ要素」は必ず存在します。

他にもこのような「トラフィックパスワード」があるカテゴリはありますか?私が思いつくのは、母親と乳児のカテゴリーです。たとえば、私が以前紹介したベビーフードブランドでは、他の競合他社がまだベビーレシピ、フードガイド、フードレビューを作成しているときに、かわいい赤ちゃんとおいしい食べ物を持つ母親と乳児のアカウントのグループを見つけました。彼らはおいしそうな食べ物のメイン写真を大量に作成し、母親の口頭放送の形でコンテンツを追加し、このブランドが小紅書で毎月平均数百万の売上を達成するのに貢献しました。

だから、母親と乳児のカテゴリーの「交通ルール」は、かわいい赤ちゃんなのかもしれません。すべてのカテゴリーに「トラフィックコード」があり、「かわいらしさ」と組み合わせられるわけではないかもしれませんが、「コンテンツ要素」は必ずあるはずです。

自分のカテゴリーの中に、とても癒されるシーン、リラックスできるシーン、とても見応えのあるシーンがあるかどうかを考えて、それに対応するコンテンツ要素を見つけるとよいでしょう。このコンテンツ要素は、悪循環を断ち切り、データのボトルネックを打破するために不可欠な要素です。