競合他社の「行動経路」から高収益商品を発掘する方法を教えます！

競争相手は、私たちにとって学び、教訓を引き出すための良い教師であり、彼らの行動の軌跡は私たちに予期せぬインスピレーションをもたらすこともあります。競争の激しい市場で高収益の製品を見つけるにはどうすればよいでしょうか?競合他社の行動経路から始めて、彼らのベストセラー製品の背景を詳しく調べると、豊富なインスピレーションとアイデアが得られるかもしれません。

この記事では、平均注文額の高い商品を見つけるための特別な方法を紹介します。

私が「特別」と言うのは、この製品発見方法は、競合他社の行動に共通する「抜け穴」を分析して、競合他社が密かに作っている製品を発見することだからです。

この記事は「原則」と「実用性」に分かれています。

この方法を説明する前に、フォックス先生に数分間かけて原理を皆さんに説明してもらいます。

機械的な方法を教えたくないからです。基本的な原理を理解して初めて、この方法を柔軟に使用し、さらに多くの遊び方に拡張することができます。

さあ始めましょう…

1. 原則

経験のある方なら、ほとんどの場合、顧客単価の高い製品を購入することは、顧客単価の低い製品を購入することを決定するほど簡単ではないことをご存知でしょう。

結局、高価な商品ではないので、間違ったものを買っても、ミルクティーを何杯か飲まなくなるのと同じくらい、それほど大きな損失にはなりません…

間違った製品を購入すると、損失のリスクが高まり、埋没コストが高くなります...

人生の観点から言えば、誰も落とし穴に足を踏み入れたくはないので、アドバイスをくれる人もいれば、落とし穴を避けるのを手伝ってくれる人もいます。

心理学的観点から見ると、損失回避の原理は、損失を恐れてリスクを避けるのが人間の本性であると述べています。

したがって、より高価な製品を購入する必要がある場合は、通常、オンラインで関連コンテンツを検索し、関連する製品の紹介や価格性能比を確認し、購入者のフィードバックやレビューを読むことになります。

たとえば、冷蔵庫、エアコン、ノートパソコンなど、何千ドルもする商品を購入するときは、リスクを避けたいので、まずオンラインで検索するでしょう。

もちろん、このような標準的な製品を作ることはお勧めしませんが、人間の本性にはリスクを回避する必要があるため、販売者も「意図的に」対応するコンテンツを作成し、顧客が「落とし穴を避ける」のを支援します。

企業にとって、この種のコンテンツを公開することは次のようなメリットがあります。

1 つは、より多くの人を引き付け、より多くの取引を成立させることです。

2つ目は、信頼の源泉を広げ、信頼を高めることです。

この原則に基づくと、企業が製品を発売したい場合、より多くの人々をコンテンツに引き付け、同時に信頼を構築するために、「コンテンツに製品を組み込む」ことに他なりません...

つまり、この一連のアクションの最終的な目標は、より多くのトラフィックを誘致し、顧客との取引を多く成立させることです。

これは、高価な製品を製造する大手企業のほとんどが行う「一般的な」行動です。

この共通性の原則に基づいて、潜在的に高収益の製品に関する手がかりを見つけることができます。

この時点で、理解力の高い生徒の中には、突然気づいた人もいるはずです。次に、フォックス先生が操作のアイデアについて詳しく説明します。

2. 実際の操作

上記の分析は、顧客価格が高い大手企業がなぜそのような操作を行うのかを示しています。

この「共通の」操作に従って、私たちは製品をコンテンツに埋め込むという主な方向性を把握しました。

ハンドル付きの「メインライン」を見つけたので、次の 3 つの質問について考える必要があります。

1. コンテンツ プラットフォームとは何ですか?

2. 利益率の高い商品を見つけるにはどうすればいいですか?

2. 製品が非常に収益性が高いかどうかを判断するにはどうすればよいでしょうか?

一つずつ解決していきましょう。

1. コンテンツ プラットフォームとは何ですか?

実は現在、コンテンツプラットフォームは数多く存在しますが、商品やコンテンツを公開できる場所は限られています。

例：Xiaomoushu、Mouyin、Moushou、Gongmouhao、Mouhu など。

Tieba、Taobao Live、Banなどの場所もあります。商品に関するコンテンツを投稿することもできますが、これらの場所の人々の購買意欲はあまり高くありません。しかし、時間が許せば勉強することはできます。

日常生活でインスピレーションを探すときは、上記の人気プラットフォームに注目すると、良い製品が見つかる可能性が高くなります。

2. 利益率の高い商品を見つけるにはどうすればいいですか?

一部の製品やコンテンツは比較的センシティブな内容であるため、ここでは Teacher Fox を例として一時的に公開アカウントを使用します。

まずSogou WeChat検索を開き、働きたい分野のキーワードや、思いつく質問を入力します。

たとえば、よく眠くなる場合はどうすればいいでしょうか?学習に興味がない子供、学習のプレッシャーを軽減する、集中力を助ける、ADHDの子供...

類似キーワードは多数あります。想像力を働かせてください。本当に思いつかない場合は、要件表を参考にしてください。

ここでは「子供の水虫」を例に挙げます。

ドロップダウンボックスに一連のドロップダウン単語が表示されます。私は「子供の水虫を治療する最も効果的な方法は何ですか？」というロングテールワードを選択しました。

検索結果の記事ページで、何件か記事を無作為に閲覧したところ、「XX抗菌ケアソリューション」という漢方薬の商品があり、こちらもエージェントを募集しているのを見つけました。

この時点で、いくつかの結論が頭に浮かびました。

1. エージェントを募集できるということは、製品の利益率が高いことを意味します。そうでなければ、十分な利益がなければエージェントはあなたと協力しないでしょう？

2. 子供の病気に関しては、親は安全性をより気にするので、伝統的な漢方薬+貴重な薬材は非常に良いコンセプトです。

3. このタイプの製品は足や靴にスプレーすることができます。効果がある限り、使用後に自然に再購入されるでしょう。

4. 製品のテストが成功した場合は、代理店を募集して代理店手数料を徴収することもできます。資格があればOEMも可能です。

この時点で、1688 に移動して検索して確認します。

この価格を見れば、大体の方向性はだいたい決まるでしょう。

理解している人は、すでにやり方を知っていると思います。

次に、製品の紹介を行い、さまざまなプラットフォームで販売するだけです。情報の非対称性からお金を稼ぐのは簡単です。

もちろん、販売は基本的なやり方にすぎません。高度なゲームプレイでは、販売パスを計画し、この製品をリードとして使用できます。具体的なプロセスについては後ほど社内資料で共有される予定なので、ここでは詳しくは説明しません。

同様に、他の関連する問題点や製品を検索することもできます。需要表を見ると、多くの問題点が見つかります。特定の種類の製品に関する単語を検索することもできます。その場合、その製品に関連する他の多くのインスピレーションが見つかります。

別の例: 子どもに集中力を養う方法

他の人のコンテンツで商品を見つけ、Taobaoで確認しました。音楽とコースを組み合わせた製品セットとして開発できることがわかりました。

店の売上高が低いからといって騙されないでください。彼らのプライベートドメインから得られる利益はあなたの想像を超えるかもしれません!

製品を見るとき、あなたは製品そのものしか見ないかもしれませんが、他の人は製品以外のものを見るかもしれません。いわゆる「山を山と見ない」レベルです。

したがって、同じ方法を使用して、複数の角度からアプローチし、さまざまなニーズを見つけることができます。とりあえずこれで終わりです！

上記のアイデアを理解できれば、ショートビデオプラットフォームやテキストコンテンツプラットフォームなどの人気のある場所で、収益性の高い製品のアイデアをたくさん見つけることもできます。ここでは詳細には触れません!

3. 製品が非常に収益性が高いかどうかを判断するにはどうすればよいでしょうか?

商品が極めて利益率が高いかどうかを判断するのは非常に簡単だと言う人も多いかもしれません。購入価格からTaobaoでの販売価格を差し引くだけです...

はい、表面的には間違っていません。

Taobao と 1688 の価格を比較してください。Taobao の価格が 1688 の価格よりも高く、さらに高い場合は、大きな利益があることを意味します...

しかし、これが最も基本的な判断方法であると言いたいのです。このような考え方しか持っていないと、脳が「固定化」されてしまい、本当に利益の出る商品を見つけるのは難しくなります。

現在、これらの電子商取引プラットフォームには情報格差がほとんどないため、この考え方に基づいて比較すると、ほとんどの製品の利益はわずか10％〜30％程度であることがわかります。まだできますか？

私の答えは「はい」です。

これには、別の種類の思考、つまり価値判断思考が含まれます。

つまり、製品の価格設定は、製品のコストや特定のプラットフォームでの販売価格によって決まるわけではありません。

むしろ、それは次のようになります。

1. この製品は消費者にとって本当に有用であり、消費者を本当に助けることができるのでしょうか?

2. この製品の価値を形作ることができますか?

結論

1. 競合他社の「固定された」行動や定期的な行動を要約または発見できれば、そこから一連のバリュー チェーンを掘り出すことができます。この記事では、例を挙げただけです。実際には、さらに多くの拡張機能が存在する可能性があります。自分でもっと理解しようと努力することもできます。

2. カテゴリーを検索するときは、思いつくキーワードがとても重要です。時には私たちの想像力や認知範囲が限られているため、補助的な方法を使ってキーワードのインスピレーションを得ることができます。

3. 記事で紹介した例の中には、表示しにくい内容やキーワードもあるため、Teacher Fox は一般的な電子商取引の考え方の観点からインスピレーションを与えているだけです。実際、商品を見つける方法はたくさんあります。さらに、商品やインスピレーションを見つけたら、知識の支払い、ショートビデオの販売、個人のIPなど、切り込むべき次元がたくさんあります。商品を販売するそれぞれの方法は、多くの細分化された方法に分けることができます。

4. 製品を見つけたら、電子商取引以外のことも考える必要があります。製品を高値で販売できるかどうかは、製品の価値に対する認識と製品の価格設定能力に大きく左右されます。これら 2 つの能力を向上させたい場合は、心理学に関する他の本や私の以前の記事を読んでみてください。