60 日間のスタートアップを振り返って、私たちは 3 つのことを学びました。

競争の激しいビジネス環境において、短期間で成功を収めるにはどうすればよいでしょうか?情報集約型の世界で、自分のポジションを見つけ、成長し続けるにはどうすればよいでしょうか?この記事では、著者が起業家としてのキャリアの中で蓄積してきた重要な経験と洞察を共有し、限られた時間内でより大きな可能性を引き出すお手伝いをします。差別化された利点を見つけること、複利を継続的に蓄積すること、決定を忠実に守ることなど、短期間で並外れた結果を達成するための方法と戦略を探ります。あなたが起業家、専門家、あるいは個人的な成長を目指す人であっても、これらのアイデアはあなたにインスピレーションを与えるでしょう。

時間は短いですが、作業の強度が高く、情報密度が高く、さまざまな感情が常に一気に湧き上がってきます。

最も重要なポイントをいくつかまとめましたので、皆さんと共有したいと思います。

1. 差別化された優位性を見つけ、最高の成果を達成するために最善を尽くす

小紅書を研究する上で私が最も強く感じるのは、彼らの決断は従来の認識とは異なり、定まった道をたどっていないということだ。

業界では、ユーザーベースを拡大し、取引量を増やすことが必要だと考えています。それは、Douyin が実際に実行し、検証されたことだからです。

しかし、小紅書の視点はまったく異なります。

毛文超CEOが考えているのは、ミスマッチな競争、つまり自社の差別化された優位性を見つけることだ。 Douyin が得意とすることを、Xiaohongshu は得意としません。

Xiaohongshu の強みは、グラフィックとテキスト コンテンツの質と雰囲気だけでなく、美的感覚を備えたクリエイターにあります。また、草の根広告の精神や、完全に独自にコンセプトを定義して市場を独占できる点などにも問題がある。これについては以前の記事で書いたので、ここでは詳しく述べない。

これらは Xiaohongshu 独自の強みであり、規模と効率を犠牲にしてでも最高の成果を達成しようと努めています。

私たちのスタートアップ企業に戻りましょう。

コンテンツ IP + コンサルティング コンサルタント モデルは確かに新しいものではありませんが、チャンスがないということではありません。鍵となるのは、どのようにアプローチするかです。

個人を中心としたコンサルティング会社には良いものと悪いものがあります。私たちはかつて、自分たちの価値をどのように表現するか、そして顧客のためにどのような問題を解決することに注力すべきかについて、少し戸惑っていました。

中核となる思考経路は 2 つあります。

1) どちらの市場の方が規模が大きく、大金を稼ぎやすいか。

2) 当社の強みは何であり、コアバリューを見つけやすくなります。

この選択は簡単ではありません。特に会社が設立されたばかりのときは、迅速なキャッシュフローが最も重要です。さらに、TikTokにはお金を稼ぐ方法を他の人に教えるKOLが多すぎます。彼らは、一定数のWやいくつかの小さな目標を達成するための粗雑で実用的な近道を際限なく広めています。

1) を選ぶべきであると思われますが、私たちは 2) を選ぶことに決めました。

長期的な価値の追求は私たちの DNA に根付いた価値観です。インターネット運営は当社の差別化の強みです。したがって、思考経路 2) が私たちにとって最も適しています。

それ以外にも、この分野では確かに機会が見出されています。

顧客へのサービス提供の過程で、現状では既存市場での大規模な事業展開が成長をもたらす最適なソリューションであることがわかりました。結局、ボーナス期間も過ぎ、顧客獲得も難しくコストもかかるので、考え方を根本から変える必要があります。

さらに、ほとんどの企業は過去数年間この側面を無視しており、現在成長の余地が残っています。

この需要に応えるために、当社には独自の知識システムとソリューションがあります。コンテンツ作成と顧客とのコミュニケーションにおける継続的なアウトプットにより、新規顧客を獲得するだけでなく、既存顧客のビジネスも成長しました。

そして、成功した成長事例から知識体系を継続的に改善し、フライホイール効果を形成します。

わずか 60 日間でこのような結果を達成するための鍵は、差別化された利点を見つけるために懸命に努力し、その後は揺るぎない姿勢を保ち、究極の結果を達成するために最善を尽くすことです。

2. 複利の価値を過小評価しない

複利の価値について非常に直接的な説明があります。毎日 1% 増加させると、70 日で 2 倍になります。

人々は小さなことの積み重ねを無視し、ただ早く結果を得たいだけになりがちです。日々のコンサルティングでも、爆発的な成長を実現するにはどうすればいいのか、1ヶ月以内に目標を達成するにはどうすればいいのか、といった質問をよく受けます。

このように質問するのは間違っています。

ラッキンコーヒーが醤油ラテのようなヒット商品を作っているのを見ると、業界の人たちがまず考えるのは、この事例を分析して真似して自分たちのものを作ることです。

しかし、見落とされがちな重要な情報が 1 つあります。

ラッキンコーヒーは数年前からブランドコラボレーションを行っています。平均すると、毎月少なくとも 1 つのブランドコラボレーション イベントが開催されます。ここでの努力のほとんどは業界によって無視され、業界は最も人気のあるものだけを見ています。

本質的には、これは爆発性製品を作成するための完全かつ体系的なアプローチです。高い頻度と高い品質の両方を満たした場合にのみ成功できます。

その背後には、チーム文化、インフラ、人材構成などの要素も含む企業レベルのマーケティング戦略もあり、これは過去数年間のNetEase H5のヒットの背後にあるロジックと似ています。

誰もが見ることができるものだけを見ることは、最も価値のない情報です。

複利の価値においても若干の利益が得られました。

1. 私はWeChatのパブリックアカウントで8年間記事を書いてきました

現在、私たちのところに相談に来る経営者の多くは、数年前までは普通の開業医でした。私が更新する記事ごとに、彼らの認識に少しずつ重みが加わります。

すべての記事を読むことはできないかもしれませんが、私は常にそこにいるということを知っておいてください。

2. ライブ放送の共有、私は100回以上行いました

私のライブ放送の内容は、知識や経験の共有、またはゲストとの会話です。予告編や商品販売はなく、せいぜい最後に自社の事業紹介をする程度。

毎回のライブの参加者は多くなかったのですが、1年間続けて合計100回以上のライブを開催しました。業界の多くの人が私のやっていることを知っています。私たちが会ってそのことについて話すとき、彼らはこう言います。「あなたのライブ放送を見ましたが、内容がとてもつまらないです。」

彼らが視聴した番組はごくわずかで、各番組は 10 分を超えないことはわかっていますが、長期的、高頻度、高品質のコンテンツをカバーすることは可能です。

他にもたくさんあります。たとえば、私は Knowledge Planet で 130 件の事例を更新しており、合計で 100,000 語を超えています。たとえば、録音されたポッドキャストはネットワーク全体で 50 万回以上再生されています...これらの数字は挙げません。

こうした断片的な知識の蓄積により、私の知識体系はますます充実し、文章力や認知能力も継続的に向上しています。私が起業してからは、蓄積された複利が爆発的に増加し、会社が実際に利益を上げることができるようになりました。

3. 他人の意見を聞いて自分で決断する

レイ・ジュン氏は、質問の99%には標準的な答えがあるので、知っている人に尋ねればいいと述べました。

鍵となるのは、問題が何であるかということだ、と付け加えておきたいと思います。

事業を始めた頃は、大企業での仕事とは全く違い、分からないことがたくさんありました。そこで私はたくさんの友達にアドバイスを求めたり、本を読んだり、インターネットでコンテンツを見たりしました。

情報はどんどん増えているのに、それを区別する能力がないので、ますます混乱してしまいます。次の決断をどうしたらいいのか分からず、とても辛いです。

長い間考えた後、私はようやく理解しました。

外界から提供されるのは単なる情報です。貴重な情報を選別し、さらに重要なことに、自分で決定を下すには、独自の思考ロジックとフレームワークが必要です。

なぜなら、自分に何が適しているか、何が理解できるか、何をしたいかは、自分だけが知っているからです。

雷軍氏の発言に戻ると、会社の登録方法など、特定の質問には確かに標準的な答えが存在します。しかし、起業の方向性など、非標準的で複雑な問題に関しては、やはり自分の判断を信頼しなければなりません。

私はロビン・リーの「多数派の意見に耳を傾け、少数派と議論し、自分自身で決断を下す」という言葉の方が好きです。

事業開始から60日後、これまで達成不可能だと思っていた四半​​期目標を達成し、好意的なフィードバックもいただきました。私たちは決して先人の指導に従うのではなく、実際の戦闘で独自の判断を下しました。

この決定は一夜にして行われるものではなく、100%完璧なものでもありませんが、決定が下されるにつれて調整されます。

この原則は、成功事例から逆算して作業することが無意味である理由に似ています。失敗したケースを分析した方が良いでしょう。

なぜなら、成功事例は複数の複雑な要素の絡み合いに基づいており、再現することは不可能だからです。後ろ向きな考え方は快適に思えるかもしれませんが、実際的な価値はありません。しかし、失敗につながるノードは、注意して学習する価値があります。

継続的な改善、アドバイスを求めること、そして勉強することが私たちの原動力です。しかし、最終的には自分でやろうと決めました。

著者：Han Xu、WeChat公式アカウント：Operation Dog Work Diary