2023年、動画アカウントエコシステムに関する10の予測

ビデオアカウントとWeChatエコシステムの衝突により、膨大なエネルギーが放出され、ますます発展しています。では、WeChatビデオアカウントは2023年も「Cポジション」で輝き続けることができるのでしょうか？この記事では、ビデオ アカウント エコシステムに関する上位 10 の予測を分析します。見てみましょう。

テンセントの「全社への希望」として、ビデオアカウントは素晴らしい答えを出しました。

最も原子的なコンテンツ構成要素として、ビデオアカウントとWeChatエコシステムは豊かな化学反応を刺激し、巨大なエネルギーを放出しました。では、WeChatビデオアカウントは2023年も「Cポジション」で輝き続けることができるのでしょうか？

Party A Finance は、業界の観点から 10 の推測を提示します。予測は簡単ではありません。以下の予測のいくつかを見て、「これは明らかではないか」と思う人もいるかもしれません。それともこれは少し主観的すぎるでしょうか?

新年の初めに立って、将来について直接的な結論を導き出すのは容易ではありません。しかし、これらの予測を議論と検証のために残しておくことも興味深い思考プロセスです。

さて、早速本題に入りましょう。

予測1: アンカーはもはや看板ではなくブランドである: 確率係数85%

ライブ電子商取引の消費シーンでは、「人と商品」の関係は「人と人」の関係に近く、アンカーはこの関係の重要なコネクタです。

しかし、ライブストリーミング電子商取引の台頭以来​​、トップアンカーの20％がユーザーの注目の80％を独占しており、深刻なマシュー効果は越えられない限界となっているようです。何千人もの兵士を集めるのは容易なことではないが、優秀な将軍を見つけるのはさらに困難だ。世界は長い間、アンカーに悩まされてきました。

ある程度、現在のライブストリーミング電子商取引市場はこの段階の限界まで発展しました。トップアンカーとの議論がすべて突然終了すると、問題はブランドとプラットフォームに押し戻されます。

すでに3年目を迎えるビデオアカウントにとって、2023年は重要な年となります。ポニー・マー氏は社内演説で、このビデオアカウントを年間戦略方針のトップに据え、「村全体の希望」と呼んだ。

広告主にとって、これは間違いなく朗報です。このレベルの注目は、ビデオ アカウントが 2023 年に膨大な運用リソースを導入し、より多くの商業トラフィックを解放する可能性があることを意味します。

ここ1、2年で、動画アカウントはマーチャントが満場一致で同意する「ブランドポジション」になりました。現在、ビデオアカウントはコンテンツの表示に限定されなくなりました。動画公開、ライブストリーミング、電子商取引、サービスなど4つのレベルのコアアプリケーションは、ビジネス運営のリンクを開くことができるプラットフォームになっています。

ビデオアカウントと他のライブストリーミングプラットフォームとの最大の違いは、パブリックドメインとプライベートドメイン間のリンクをより効率的に促進できることです。この機能により、ブランドは初期のコールドスタート期間における時間コストを短縮できます。長期的なブランド運用に向けて、プライベートドメインに蓄積されたトラフィックを継続的に活性化し、長期的なブランド運用を実現することもできます。

さらに、ブランドはニーズに応じてさまざまな機能を使用して、さまざまな運用目的を達成することもできます。たとえば、SAIC Volkswagen はビデオ アカウントをプロモーション ウィンドウとして使用し、ブランド ストーリーや高品質の広告を定期的に更新して、ブランドの認知度とイメージを高めています。

美的はビデオアカウントを使用してトランザクションを変換し、増分ビジネスを拡大し、ユーザーはさまざまなサブカテゴリのストアに直接入店できます。 vivo はビデオ アカウントで洗練されたサービスを提供することを選択しており、オンラインとオフラインのアフター サービスのクローズド ループを実現し、ショッピング体験全体を向上しています。

ブランドはブランドの役割を通じてビデオアカウントのナンバーワンプレーヤーになれると言えます。ビデオアカウントのコンテンツマトリックスは、企業ブランドマーケティングの重要なキャリアとなり、ビデオアカウントのライブブロードキャストは、WeChatエコシステムの「常時オンライン」ストアとして長期間存在し、ユーザーサービスと取引において重要な役割を果たします。

予測2: 新たな電子商取引属性の開拓: 確率係数 82%

現在の主流の電子商取引企業を詳しく見てみると、それぞれがすでに独自の特徴を開発しています。 Taobaoはプラットフォームに、JD.comは物流に、Pinduoduoは社会分裂に、Douyinは利益に、Kuaishouは沈没に焦点を合わせています。比較的遅れて市場に参入した動画アカウントは、今後「ブランド力」や「強いソーシャル結合」といった新たな属性を発揮する可能性が非常に高い。

すべてに痕跡がある。

2022年の11月11日に、ビデオアカウントは一見取るに足らない3つのことを行いました。 1つは、ダブルイレブンブランドのインセンティブ施策を発表し、特別な話題を作り出すことです。 1つは、多くの大手ブランドを招待してライブ放送セッションを開始することです。 1つは、ビデオアカウントストアの機能を向上させ、優先アライアンスを立ち上げることです。

この一見静かな日常業務は、実は商人の間で流行を生み出したのです。実は、ビデオアカウントが誕生する前から、WeChatエコシステムにはマイクロビジネスとコミュニティ電子商取引という巨大なルートシステムが常に存在していたという事実を、多くの人が見落としがちです。

これらの業務はグレーゾーンではあるものの、取引量は十分なレベルにまで蓄積されています。そのため、ビデオアカウントの登場以降、ブランドの参加に加えて、WeChatエコシステムに蓄積された商人自身が透明でオープンかつ正式な販売チャネルを持つようになりました。これは、ビデオアカウントの電子商取引が他の製品と異なる主な理由でもあります。

自然なブランドリソースを保有した後、ビデオアカウントのライブブロードキャストはプライベートドメインを完全に活性化し、パブリックドメインとプライベートドメインのトラフィックの循環を活性化できます。これは、WeChat エコシステムに基づいてブランドが成長するためにビデオ アカウントが提供できる機能でもあります。

ビデオ アカウントは独立した製品ではないことに注意してください。これはWeChatによって「最も原子的なコンテンツコンポーネント」と定義されています。 WeChat のビデオ機能を紹介する方法として、それは毛細血管のように WeChat エコシステム全体に浸透しました。そのため、ビデオアカウントの月間アクティブユーザー数は、国家レベルの製品であるWeChatとほぼ同等です。

QuestMobileのデータによると、2022年6月時点で、ビデオアカウントの月間アクティブユーザー数は8億人を超え、DouyinとKuaishouを上回りました。テンセントの第2四半期の財務報告によると、ビデオアカウントの使用時間もモーメントに近づき、80%を占めています。

ブランドにとって、動画アカウントは次に探索すべきブルーオーシャンとなるでしょう。やはり、知人や半知人をベースにした拡散と分裂のつながり、そしてWeChatビジネスやミニプログラムの時代に顕れた商業価値はたまらない。

もちろん、ビデオ アカウントのクローズドループ トラフィック モデルでは、ブランド マーチャントに高度な運用能力が求められます。ビデオ アカウントのパブリック ドメイン トラフィックから利益を得るためには、プライベート ドメイン トラフィックを作成するために、Douyin や Kuaishou よりもはるかに多くの運用上の努力を払う必要があります。

予測3：文化ライブ放送がトップの機能になる：確率係数90％

2022年4月、崔建のWeChatビデオアカウントでの初の商業コンサートは約3時間続き、4,600万人以上の視聴者を集め、1億2,000万以上のいいねを獲得し、驚異的なスクリーンスイープイベントの波を成功裏に引き起こしました。

コンサートなどの文化的なパフォーマンスは、ビデオアカウントのライブストリーミングトラフィックの半分を占めています。

2021年末、ウエストライフは「Ordinary Road」を歌い、視聴者2000万人超の動画アカウントコンサートの生放送を開始した。

同年最後の夜、メイデイのコンサートがWeChat Momentsで話題となり、生放送は正午までに1,371万回の視聴回数に達し、ビデオアカウントの発展史における新たなマイルストーンとなりました。 2022年には、李建、羅大有、周杰倫、張國榮など大物歌手の名前が動画アカウントに順番に登場した。

Xinbangのデータによると、2022年にビデオアカウントは年間を通じて合計12回のライブ放送を行い、累計視聴者数は1,000万人を超えた。上位10位のライブ放送ルームのうち、コンサートのライブ放送が80％を占め、残りの2つは「CCTVニュース」によるものだった。

WeChat のソーシャル トラフィックに支えられたビデオ アカウントの利点は明らかです。疫病の影響と感情の共鳴もコンサートの生放送の人気に拍車をかけました。しかし、もっと重要なのは、ビデオ アカウントが比較的成熟したコンテンツ エコシステムになっていることです。データによると、ビデオアカウントのオリジナルコンテンツの視聴回数は350%以上増加し、1万人以上のファンを持つ作者の数は308%以上増加し、1日あたりの平均ビデオアップロード量は100%増加しました。

もちろん、より重要なのは、アルゴリズムによる推奨を主に頼るDouyinとは異なり、動画アカウントの普及が波及効果をもたらすことだ。それは「自分」を中心に、血縁、親族関係、地理、志を同じくする人々、サークルなどに基づいて、水に投げ込まれた石が何層にも波紋を広げ、どんどん遠くへ押し広げていくように、層ごとに外側へ押し広げられます。

この点に関して、自動車会社は、音楽パフォーマンスをブランド価値を形成し、自動車所有者に還元し、交通を誘致し、認知度を高めるプロモーションの機会と見なすという一定の合意に達しているようだ。

例えば、SAICとテンセントミュージックは共同で海南省万寧市で第1回「WAVEミュージックフェスティバル」を開催した。 BYDとHuawei Musicが共同で「Lushu Music Festival」を企画し、広州ライブハウスで終了した。長安汽車と文化クリエイティブブランドのRongzaoがオンラインコンサートを開催しました。

これは、今後ますます多くのブランドマーケティングがコンサートやテーマライブ放送などをキャリアとして利用し、ビデオライブ放送の社会的分裂を通じてマーケティング効果を達成することを示しています。

予測4: Sレベルのアンカー1つまたは2つが爆発する: 確率係数65%

ビデオアカウントでのライブストリーミングが普及すれば、ビデオアカウントも普及するでしょう。この2つは相互に補強し合っています。トピックを作成するための膨大な能力は、間違いなくより多くのネイティブブロガーと Kuaishou ブロガーの移行を引き付けるでしょう。

今のところ、Douyinには羅永浩、KuaishouにはSimba、Taobaoには李佳奇がいるが、WeChatビデオアカウントには名前を挙げられる大物アンカーはいない。

ある程度、ビデオアカウントには大きなアンカーは必要ありません。ビデオアカウントでライブ放送を行う人は、プロのチームと一般ユーザーの 2 つのカテゴリに分けられます。後者には多かれ少なかれプライベートトラフィックがあります。これらの既存の顧客、サプライ チェーン、およびその他のリソースは、小規模な運用をサポートするのに十分な、最適なコールド スタート リソースです。しかし、現時点ではこのグループだけでは驚異的なアンカーを生み出すには不十分です。

しかし、これは将来、特定の時点や特定のイベント中に S レベルのアンカーが 1 人か 2 人登場し、驚異的なスクリーン スイープ イベントを生み出すことを妨げるものではありません。

コンテンツ制作環境の観点から、ビデオアカウントは過去1年間、独創性の保護と促進に多大な努力を払ってきました。粗悪な作品や盗作、模倣の制限に加え、クリエイターの募集やインセンティブプラン、収益化の基準を下げるなどの戦略により、より多くのコンテンツクリエイターの自信とモチベーションが前向きな観点から刺激され、コンテンツの品質が全体的に向上しました。

ライブ放送環境の観点から見ると、過去1年間、公式ビデオアカウントは大晦日のお祝い、有名人のコンサート、文化と博物館の展示会、夏のオープンコース、オペラとドラマ、電子商取引の販売などの方向性を次々と立ち上げ、ユーザーのさまざまなニーズをカバーしました。例えば、ナレッジ生放送コラム「エイトテン」は、年間1,500回の放送、4万回のコラム放送というデータ記録を築いてきました。

現在、ビデオアカウントでのライブ放送の視聴者数は300％以上増加し、視聴時間は156％増加し、高品質の放送数は614％増加しました。

ビジネス環境の観点から見ると、ビデオアカウントは継続的に加速しており、情報フロー広告、ビデオアカウントストアの立ち上げ、ビデオアカウントストアとWeChatカスタマーサービスの連携、ライブブロードキャストヒーティングなどの機能の立ち上げが行われています。その中で、情報フロー広告は、将来的に動画アカウントの最大の収入源になると業界では考えられています。

製品機能が充実するにつれて、より多くの短編動画マーケティング予算が動画アカウントに投入され、それに追随するクリエイターも増え、クリエイター、ブランド、動画アカウントの安定した三角形モデルが形成されます。一定数に達したら、驚異的なヒットアンカーを1～2人編成するのが合理的です。

予測5：潜在的高齢者消費者層の活性化：確率係数70％

Douyin、Kuaishou、WeChat Videoの間での中高年ユーザー獲得競争は止まるところを知らない。

将来、ライブストリーミング電子商取引の最大の増加市場は、間違いなく中高年ユーザーになるでしょう。他の年齢層と比較すると、高齢者は短い動画に対する注目度が最も高く、注目度の低下が最も少ないグループです。彼らの消費力は過小評価できず、ライブストリーミングルームでトランザクション変換を完了する方が簡単です。

WeChatの公式データによると、ビデオライブ電子商取引の視聴者は比較的成熟しており、女性が80％を占め、1、2、3線都市のユーザーが60％を占め、購買力が強いことが示されています。 2022年、ビデオアカウントでのライブ配信を通じて販売された商品の平均顧客単価は200元を超え、衣料品、食品、美容がビデオアカウントで最も売れた3つのカテゴリーでした。

動画アカウントの登場以来、ますます多くの中高年が習慣的に「中毒」になり、知人からの推薦が中高年層の社会的キーを打っていることに気づくのは難しくありません。過去1年間で、マナおじさん、ファッションおばあちゃんグループ、俊海書道、陳立寶开娜など、動画アカウントの中高年クリエイターとコンテンツの数が増加しました。これは、より多くの中高年ユーザーを引き付けて参加させることができ、両者が相互に補完し合っていることを意味します。

若者と比べると、高齢者は短い動画やライブ放送を視聴する際に強い自己選好基準を持っています。ホストが自分の特徴で注目と好意を獲得できれば、簡単に信頼感が生まれ、消費が促進されます。体験が満足のいくものであれば、この行動は継続的かつ長期にわたるものとなる可能性が高いでしょう。

つまり、中高年層は特定のキャスターを「認識」しやすく、同じ生放送ルームで複数回再購入する傾向があるということです。

もちろん、高齢者を「説得する」こともブランド商人の仕事です。結局、中高年層の消費需要の範囲と水準はますます広くなっています。ライブ放送ルームでアドバイスを求めたり学んだりして、好奇心を満たしながら購買行動を完了したいという人が増えています。この「よくわからないけど興味がある分野」が、中高年層の集客につながるもう一つの出口になるかもしれない。

予測6 手掛かり産業の主戦場：確率係数88％

ビデオ アカウントは、パブリック ドメインからプライベート ドメインへの一連のトラフィックの沈降戦略をすでに形成しています。ブランドにとって、ビデオアカウントのライブ放送ルームは単なる販売チャネルではなく、オンラインとオフラインのビジネスモデルを結びつける機会を持つ新しい形のユーザーポジションです。

リード業界では、売上よりも顧客獲得が重視される企業向けWeChatにエンドユーザーが定着するため、動画アカウントがパブリックドメインから新規顧客を拡大する最前線となっている。

ビデオアカウントの本来の利点は、WeChat 公式アカウント、個人アカウント、ミニプログラムなどのプライベート トラフィック プールに直接接続できることです。ビデオアカウントと企業 WeChat 間の相互運用性は、パブリック ドメインのトラフィックをプライベート ドメインに誘導するのに大きく貢献しました。

パブリック ドメイン トラフィック プールでは、支払われるコストは 1 回限りであることが多いです。 TaobaoやDouyinなどのプラットフォームはトラフィックが豊富ですが、価格は高めです。トラフィック プールに含まれていないユーザーには複数回アクセスできません。 WeChatに定着したユーザーは、長期的な運用後に使用できます。

企業向け WeChat の場合、ビデオ アカウントとの相互運用性により、より多くの企業がビデオ アカウントを登録し、ビデオ アカウントを通じてより効果的なコミュニケーションを実施できるようになります。ビデオアカウントの場合、エンタープライズ WeChat は、より多くの外部入口、使用シナリオ、およびオフサイト トラフィックを導入する可能性を意味します。これらすべてが最終的には企業に利益をもたらすでしょう。

企業のWeChatやビデオアカウントのあらゆるアップデートは、リード業界の商人にとって注意深く研究する価値があります。

予測7: ますます多くのToB企業がより深く掘り下げることを選択する: 確率係数75%

今後は、To B コンテンツがよりわかりやすい形で顧客に届けられるという大きなトレンドが生まれます。

トラフィックがますます高価になるにつれて、ToB 企業も新しい正確なトラフィック フィールドを緊急に必要としています。しかし、TO B 企業の特徴の 1 つは、意思決定サイクルが長く、より高いレベルの信頼が求められることです。

現在、さまざまなプラットフォームの属性が、To B 企業マーケティングにさまざまな影響を及ぼしています。例えば、Douyin と Kuaishou への入り口は主に推奨フローと注目フローから来ており、関係性が弱く、コンテンツが強いという特徴があります。 「いいね！」はシステムの配信力を高め、PGCからUGCへの模倣効果を形成しやすくなります。 Bilibiliへの入り口は主にホームページ/パーティションの推奨フロー、注目フロー、ユーザーのアクティブ検索から来ており、コミュニティの特性を備えており、高品質のPGCコンテンツの普及に適しています。

それに比べて、WeChat ビデオアカウントは知人効果と強いソーシャル属性を持っています。社会的関係を通じて外部に浸透し、潜在顧客や顧客の意思決定者にさえ影響を与えやすくなります。もたらされるトラフィックもより正確になり、パブリック ドメイン トラフィックとプライベート ドメイン トラフィックの重ね合わせを実現できます。同時に、ビデオ アカウントにはテキストや企業のパブリック アカウントへのリンクも含まれており、これを Moments やさまざまなチャット シナリオに転送できます。

もうひとつの非常に重要な点は、友人に基づいた推奨と普及のロジックです。顧客の 1 人があなたのビデオを視聴して「いいね！」した場合、それはそのビデオが彼の友人グループ内の友人に影響を与えた可能性があることを意味します。 To B 企業の場合、トラフィックの精度が向上し、信頼を迅速に構築できます。

現在、さまざまなプラットフォームにおける「いいね」行動について、ビデオアカウントに求められる「ユーザー認知」はすべてのプラットフォームの中で最も強く、基本的にはコンテンツをソーシャル通貨として認知することです。

予測8: 広告配置アルゴリズムはバックエンドリンクを重視する: 確率係数60%

動画アカウントは、フィード広告の開設以降、1ヶ月で広告消費量が1,000万回にまで増加し、現在は1日あたりの消費量も約1,000万～2,000万回となっている。

このタイプの広告は、ビデオ分野で長い間存在してきたミッドロール広告と同様に、ビデオ ストリームに埋め込まれます。しかし、従来のミッドロール広告とは異なり、これは必須ではなく、ユーザーは気に入らないコンテンツに遭遇したときに上下にスワイプすることで簡単にスキップできます。さらに、短い動画コンテンツは断片化されているため、このタイプのミッドロール広告はユーザー エクスペリエンスに与える影響が少なく、長い動画のようにユーザーの視聴エクスペリエンスを中断することはありません。

最も早く接続したブランドであるBMW、アルマーニ、金店については、ブランド公式ビデオアカウントが以前に発表した自然なコンテンツと比較して、ビデオアカウントフィード広告からのトラフィックのサポートにより、最新のブランドプロモーションコンテンツのデータパフォーマンスがある程度向上しました。

注目すべきは、3 つのフィード広告は露出と表示を目的としているだけでなく、広告の下に接続されたバックエンド リンク機能も備えていることです。

これに基づいて、ここで推測することができます。広告主が一般的にROIを広告のアンカーポイントとして使用する状況において、限界に近づいているByteDanceの欺瞞的なアルゴリズムと比較して、Tencent Advertisingはブランドプレミアムに重点を置き、バックエンドリンクの接続機能を重視します。

製品と効果の融合を前提に、インタラクション率、リテンション率、再購入率のコントロールを高め、同時にさまざまなシーンでのリテンションコンバージョンを充実させます。たとえば、自動車ブランドの広告は、予約試乗のシナリオにジャンプします。贅沢品が消費シーンなどに飛び込むことで、自社のプライベートドメインの能力価値が最大化され、より多様な企業の定着を誘致し、さまざまな規模の顧客をカバーし、新たな成長ポイントとなる。

予測9 商業用閉ループインフラの最適化: 95%の確率

ビデオアカウントの商業化の機会には、主にビデオストリーミング広告、ライブ電子商取引、ライブブロードキャスト報酬が含まれます。

小売業における「人、物、場所」に関して言えば、テンセントのより重要な優位性は人にあり、補うべき欠点は物と場所である。商品とはサプライ チェーンを指し、場所とはコンテンツと電子商取引のインフラストラクチャを指します。 2022年には、動画配信広告やライブ配信販売に関わるインフラ構築がさらに強化され、特にサプライチェーンや電子商取引の基本機能の構築が進むでしょう。

これまで、ビデオアカウントは基本的にサプライチェーンの一元管理を実現してきました。自営販売者はビデオアカウントストアを通じてのみ、配信アンカーは優先アライアンスを通じてのみ可能です。これまで、テンセント内の主要なSaaSプラットフォームやその他の供給チャネルは、2022年に数回の調整を経て徐々に姿を消しました。マージン政策は参入の敷居を引き上げますが、さらに重要なのは「不良資金」を追い出すことです。

ビデオアカウントは、ミニプログラム、公式アカウント、Kanyikan、Soso、エンタープライズ WeChat、WeChat Pay などの WeChat エコシステムに接続されています。これは、ビデオアカウントが、商品リスト、コンテンツマーケティング、トラフィック投資から消費者の支払いやその他の電子商取引リンクに至るまで、ライブストリーミング電子商取引の大規模なクローズドループの接続と制御を基本的に実現し、WeChatエコシステムにおけるパブリックドメイントラフィックとプライベートドメイントラフィックの相互作用のハブにもなっていることを意味します。

この閉じたループ内では、商人やブランドは商用ツールを使用して、より多くのゲームプレイを実現できます。たとえば、ビデオストリーミング広告を使用すると、企業はより多くの消費者にリーチできます。もちろん、このクローズドループの中には、売上の転換や定着に深く関わるプリセールスやアフターセールスの部分など、早急に改善が必要な部分もあります。

予測10 スーパー起業家ライブ放送：確率係数50％

2023年春節は、ビデオアカウントが春節祝典の縦型スクリーン独占放送権を取得するのは2回目です。 DouyinとKuaishouはどちらも横画面で放送しました。販売量は平均的ですが、その価値を示すには十分です。

ライブストリーミング販売に参加する起業家が増えています。絶望している人がいる可能性も否定できない。別の観点から見ると、それらは実際に同じ信号を送信しています。

これはビジネストレンドです。取引構造の変化により、商品と人の関係が、人と人との関係に変わりました。製品は代替性が高いですが、個人の IP は差別化されています。これは経験の需要です。インターネット時代において、ユーザーはより鮮明で多次元的な体験を求めています。製品は話すことはできませんが、起業家は生きており、人々は製品よりも起業家を信頼する傾向があります。これもまた価値の実現です。ブランドや企業は、売上データ以上のものを定量化できます。企業文化、ブランド力、チーム力、イノベーション力はすべてこのようにして実現できます。なぜだめですか？

だから、将来いつか、ビデオの生放送を開くと、そこに座っている小龍兄さんと小馬兄さんが見えるかもしれません。

著者：A党編集委員会

出典：WeChat公開アカウント「Party A Finance（ID：jiafangcaijing2019）」