ブランドマーケティングプランナーへの3つの質問

この記事は、「みんながやっているのだから、なぜ自分独自のことをしないのか？」という疑問から始まります。これにより、広告業界では、人気商品をコピーする傾向が強まるというマーケティングの悪循環現象が発生します。著者は、この現象の原因を 3 つの側面から分析し、ブランドに関する 3 つの日常的な反省を提案しています。これは、各マーケティングの前に必ず問われるべき戒律です。一緒に学ぶマーケティング初心者を歓迎します。

広告業界には奇妙な現象があります。それは、ブランドのマーケティングが広まると、すぐにそれに続くトレンドの波が引き起こされるというものです。

顧客と会うたびに、彼らは具体的に XXX のような人を求め、何かに同意しない場合はテーブルを叩きつけます。「XXX を紹介するだけでいいんじゃないの?」計画を立てる際、多くのプランナーは同様の状況に遭遇します。リーダーは、単にそれを書き留めて 2 つの計画を統合するか、もっと直接的に、この計画またはその計画を参照して名前を変更するように依頼することがよくあります。

ケーススタディは何度もコピーされ、失敗してきましたが、なぜ顧客は依然として他者から学びたいと思うのでしょうか?計画は何度もコピーされ、失敗しますが、リーダーはどこから自信を得るのでしょうか?言い換えれば、なぜ当事者 A は自分自身になりたくないのでしょうか?なぜプランナーは自分で計画を立てられないのでしょうか?

理由は実はとても単純です。それは、目が赤くなりすぎ、脳が少し麻痺し、心が混乱しすぎているというだけのことです。ここでは、A社が人気商品をコピーすることを好むという例を使って、その背後にある心理を分析し、企画者同士が励まし合うことができるようにします。

1. なぜいつも盗作について考えるのですか?

人気スポットを追いかける人を羨むことから、10万以上稼ぐ人を羨むこと、ライブストリーミングで10億元相当の商品を持ち込む人を羨むことまで、スポットライトを浴びたくないブランドはいない。そのため、次の3つの考え方が基本的な考え方となっている。

1. 嫉妬心が強すぎる：すぐに成功しようとしすぎる

多くのブランド マーケティングの基本的な考え方は、迅速な成功と即時の利益を熱望することです。彼らは常に流行の風穴に乗って飛べることを望んでいますが、流行の風穴に向かって自ら進んで動くことすらしません。

私はいつも他人に嫉妬しているので、彼らの宿題をコピーすることをいつも考えています。他社が何をやって人気があるのか​​を見れば、たとえ他社が失敗したとしても、これらのブランドはそれに倣わなければならず、死の淵を試さなければならない。

結果はご覧の通りです。他社は独自のブランドで新たな高みに到達しましたが、あなたはそれを模倣し、独自のマーケティングの新たな領域を見つけました。あなたは行き​​当たりばったりに物事をやっていて、誰もあなたが何をしているのか知りません。

そのため、今日に至るまで、多くのブランドは、常に独自の絞りを持っていることを他のブランドが羨ましがっていますが、一部のブランドはすでに絞りそのものになっています。

2. 脳性麻痺：失明

スクリーンを独占している他のブランドを羨むのは当然のことですが、エージェントもクライアントがスクリーンを独占できるように支援できなかったという事実を反省する必要があります。しかし、他人の成功だけを見てその成功の裏にある努力を無視したり、他人の人気だけを気にして人気を得るために彼らがしてきた努力を無視したりするのは、希望的観測です。

マーケティングを行う際には、怠惰になってはならず、外見に惑わされてはいけません。他社のスクリーン上の優位性は、あなたのブランドが「借用」を始めるための刺激剤ではなく、ブランドの進歩を促す基準です。

人から学ぶことは、その人の成功からではなく、その人の過去から始まります。ブランドから学ぶ場合も同様です。他人から誇りと寛容さを学びますが、彼らが誇りと寛容さを持つようになるまでにどれほどの努力をしてきたかはわかりません。唯一の方法は、結果を見て原因を調査することです。

3. 混乱しすぎ: 霧の中で花を見る

短期間で成功したいという欲求からなのか、近視眼的思考からなのか、表面的には「借りる」というミスのように見えますが、根本的には自社のブランドを理解していないことに起因しています。自分がどんなブランドなのか考えたことがなかったので、自分のブランドが外の世界にどのようなイメージを提示すべきか、一般の人々とどのように交流すべきか、どのようなマーケティング活動を行えばよいのかがわかりません。

私の心は混乱していました。私はフォロワーを増やして、画面に投稿を溢れさせて、上司に見せられることだけを考えていました。私は混乱し、何をすればいいのか分かりませんでした。私はただ、自分の功績として何かをしたいだけだった。

平等なコミュニケーションの時代では、何をするかよりも何をしないかの方が重要です。なぜなら、あなたがすることすべてがあなたのブランドの一部となり、インターネット上のあらゆる人々によって観察され、議論され、喜んでレビューされるからです。貢献できないなら、自分で墓を掘らないでください。

ブランドがブランドになりたければ、つまり大衆の目の前で活動し、独自のBGMを持つブランドになりたければ、最も重要なことは最善を尽くすことであり、最善を尽くすための前提条件は、自分自身を理解することであることがわかります。

2. ブランドも日々の生活を振り返る必要がある

昔の人は、一日に三回自分を観察するように言っていました。ブランドも1日3回自分自身を振り返る必要があり、プランナーも1日3回自分自身を振り返る必要があり、意思決定者はさらに1日3回自分自身を振り返る必要があると思います。そうしないと、マーケティングで自分を見失い、単なるフォロワーやスパムメーカーになってしまうからです。

1. 私は誰ですか?

あなたは自分のブランドが何者なのか本当に知っていますか?私たちは日々ブランドマーケティングを行っていますが、ブランドストーリーとは何かを理解したことがありますか?ブランドスピリットとは何ですか?ブランドの原型とは何ですか?ターゲットオーディエンスは誰ですか?彼らはどこにいて、何に興味を持っているのでしょうか?こうしたブランドマーケティング活動をどのように実行し、どのようなトーンを維持するのか、そして最終的な目標は何かなどについて、じっくり考えたことはありますか?

それをとてもよく知っているとすぐに言わないでください。質問されたときは明確に答えますが、実際に実行すると混乱してしまいます。振り返ってみてください。あなたが作ったばかげたビデオ、涙を誘う長い写真、センセーショナルな記事のうち、どれだけがブランド精神に沿っているでしょうか。どれだけがターゲット層に直接アピールしているでしょうか。どれだけがブランド資産に貢献しているでしょうか。

マーケティングは彫刻のようなものです。あらゆるマーケティング努力が最終的な像を形作ります。今日のマーケティング活動に注意を払わないと、明日はそれがブランドの汚点や穴になるかもしれません。ブランドが何者であるかを理解することは、すべてのマーケティングの出発点であり、マーケティング活動をテストするための基礎となります。

2. 私はどこにいるのか

ブランドはダイナミックに成長します。一方では、マーケティングがブランドがブランドである理由になります。同時に、さまざまな段階のブランドに効果的なマーケティング活動も異なります。

成長サイクルの観点から単純に言えば、スタートアップ段階のブランドはコストに制限があるものの、発言力が必要なので、マーケティングは乗数的なアプローチになります。成長段階では急速に拡大するため、マーケティング活動が攻撃的になる可能性があり、認知度を強化するためにファネルを拡大する必要があります。画像認識では、イメージが漠然としているので、イベントや国境を越えたアクションなど、大きな動きを作って認識を研ぎ澄ませる必要があります。悪影響がある場合は、評判を改善する必要があります。

自分のブランドの位置づけ、ブランドが直面している状況、ブランド マーケティングが解決しようとしている問題を理解しておらず、ただトレンドを追いかけて、なぜ他社は人気が出るのに自分はできないのかと疑問に思うのであれば、あなたはただの不良です。

3. どこへ行く？

正しい目標を狙わなければならないと言われています。明確なブランド計画がなく、ブランドがどこに向かっているのか分からず、明確で具体的なマーケティング目標も持っていない場合、どれだけマーケティングを行っても、眼鏡をかけていないのに 800 度の近視になっているようなものになるでしょう。どのような効果があると思いますか?溝に落ちなければ幸運だ。

長期目標、段階的な目標、キャンペーン目標は飾りではなく、前進するための指標です。目標が毎回大きすぎて不適切であれば、マーケティングは単なる楽しい自己娯楽活動にしかなりません。もちろん、あなたの目標が自分自身を満足させることであるなら、私には何も言うことはありません。

いつか注目を集めることができるようになると夢見ることはできますが、他の人の足跡をたどって成功することを期待する必要はありません。他人の足跡がどこにあるのかさえ知らないのに、他人と同じになることは夢にも思いません!

ブランドの 3 つの日々の反省は、あらゆるマーケティングの前に必ず問われるべき戒律であるべきです。これはブランド マーケティングにも、プログラム計画にも当てはまります。党 A、党 B、党 D のいずれであっても、意思決定者は毎日この 3 つの質問を自問する必要があります。そうしないと、無能な将軍 1 人が軍全体の失敗につながることになります。

みんながやっているのに、なぜ自分のやりたいことをやらないのですか?

プランナーは互いに励まし合うべきです。

著者: リトルモンク・クンクン

出典：WeChat公開アカウント「Marketing Zen Institute（ID：mandcx）」