欧州カップが近づいているが、中国の海外ブランドはまだ利益を得ることができるだろうか？

中国ブランドは徐々に海外に進出し、海外市場の拡大に努めています。ヨーロッパカップが近づく中、中国企業はブランドの影響力を拡大するチャンスをつかむことができるだろうか？この記事を一緒に調べてみましょう。インターネット上の友人に読むことを勧めました。

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4年後、2024年ヨーロッパカップが現地時間6月14日にドイツのミュンヘンで開幕します。

ヨーロッパサッカーの最高峰であり、世界が注目する国際イベントの一つであるヨーロッパカップは、間違いなく大手ブランドが協力を競う舞台です。このヨーロッパカップで、中国の海外ブランドはどのように登場し、ブランドの影響力を形成し、海外の市場シェアを競うのでしょうか?中国企業がどのようなマーケティング活動を行っているのか、TOP を追って見てみましょう。

1. ヨーロッパ市場をターゲットにした中国ブランドがますます増えている

公式サイトによれば、このヨーロッパカップには、アディダス、AliExpress、アリペイ、アトス、ベタノ、ブッキング、BYD、コカコーラ、ハイセンス、リドマート、エンゲルベルト・スタルス、カタール観光局、Vivoの13の公式グローバルパートナーがいる。

UEFA EURO 2024公式サイトより

そのうち、AliExpress、Alipay、BYD、Hisense、Vivoは中国のブランドです。

数字だけから判断すると、中国の 5 つのブランドが、このヨーロッパカップの公式スポンサーの 3 分の 1 以上を占めています。

傾向から判断すると、中国企業が最も多くスポンサーとして参加するセッションでもあります。

10年以上前はスポンサー企業が全くなかったが、2016年には1社（Hisense）、2020年には4社（Hisense、Vivo、Alipay、TikTok）、2024年には5社と、中国企業がヨーロッパカップに協力する頻度は高まっている。

TOP ジュンは、一方では、中国企業がトップクラスの国際イベントでスポーツマーケティングの力を発揮しようとしており、これが中国企業の力が増していることの証であると考えています。一方、これはグローバル化の時代において、企業の海外進出の需要が高まり、海外市場をさらに拡大しようとする決意の表れでもある。

UEFAの公式データによると、2020年の欧州選手権の世界累計視聴者数は52億3000万人で、決勝戦を視聴した視聴者は3億2800万人、1試合平均の視聴者数は1億人を超えた。その影響力は米国のスーパーボウルにも劣らないと言えるでしょう。

結局、ヨーロッパ人のサッカーに対する愛情と関心は、ワールドカップ優勝争いに十分に反映されており、ワールドカップ優勝争いはヨーロッパと南米の間の争いであると言える。

ワールドカップ優勝国

このヨーロッパカップは、6月14日から7月14日まで、初夏から真夏にかけて、宇宙でのさまざまなシナリオをカバーするドイツの10の開催都市で開催されます。

データによると、 UEFAは第1次チケット販売段階で2,000万件以上のチケット申し込みを受けており、そのうち開会式と決勝戦のチケットはそれぞれ140万件と230万件で、それぞれの会場の収容人数の21倍と33倍に相当します。

ファンの熱い期待を考えると、中国ブランドがスポンサーになる決意は理解しにくいことではない。

具体的には、 5つの中国企業はいずれもそれぞれの分野で地元をリードする企業です。彼らは近年、スポーツイベントのスポンサーシップの分野で優れた実績を上げています。今回も、彼らは自分たちのリズムに合わせて、ヨーロッパカップのスポンサーシップにおいてさまざまな組み合わせを打ち出しました。

1. AliExpress — 最初のeコマースパートナー

AliExpress は、アリババグループ傘下の越境電子商取引プラットフォームであり、ヨーロッパカップの最初の電子商取引スポンサーです。 AliExpressによれば、欧州カップの期間中、同プラットフォームは世界中の消費者に優遇商品割引、インタラクティブなゲームプレイ、試合チケットなどのサプライズ賞品を提供する予定だ。

2. Alipay - 中国決済業界の国際化を推進

中国国民の日常生活に長く浸透しているアリペイは、早くも2018年にUEFAと提携し、UEFAナショナルチームの大会で8年間のグローバルパートナーシップを締結した。しかし、財政的な障壁などさまざまな理由により、Alipayの現在のドイツにおけるシェアはまだトップ5に入っていません。ヨーロッパカップの力を借りて、さらにレイアウトを拡大できるかどうかも懸念事項です。

しかし近年、アリペイはスポーツイベントのスポンサー活動に積極的に参加している。例えば、2024年全豪オープンでは、スポークスマンの鄭琴文氏と連携して、ブランド露出とイメージ向上の効果を達成することに成功しました。

3. BYD - 欧州カップのグリーン化を推進

BYDは2024年欧州カップの公式トラベルパートナーとなり、欧州カップの歴史上初めて新エネルギー車ブランドと提携することになる。報道によると、BYD New Energy Vehicleは公式車両として、イベントにグリーン旅行サービスを提供し、ヨーロッパカップのグリーン化を推進する予定だ。

さらに、BYDは競技会場や公式ファン広場で多数のモデルを展示し、欧州の消費者が新エネルギー車の技術的な魅力と未来の交通の無限の可能性を存分に体験できるようにします。

4. ハイセンス - 3年連続で強固な協力関係を築く

ハイセンスは2016年に早くも中国企業として初めてヨーロッパカップのスポンサーとなり、それがハイセンスのテレビ売上の3倍増加に直接つながった。ハイセンスがヨーロッパカップに協力するのは今年で3回目となる。ハイセンスはサッカーイベントに注力し、海外市場への参入に成功しており、フィールド外での優れた露出により、国際的なブランドアイデンティティの基礎も築かれています。

5. Vivo – 勢いを増す携帯電話ブランド

Vivoは、ヨーロッパカップの公式パートナーとして、試合前にイベントの公式携帯電話としてVivo X100シリーズの携帯電話も発売しました。 Vivoは以前、ドイツのデュッセルドルフに欧州本社を設立したと報じられており、ドイツ市場への注目が高まっていることがわかる。

Vivo は、これまでのヨーロッパカップのスポンサーシップを継続するほか、近年ではスディルマンカップ、インドプレミアリーグ、NBA バスケットボールリーグなど、他のスポーツイベントにも協力しています。

2. 「中国No.1」のハイセンスが海外進出による第一波の利益を獲得

もちろん、国際イベントのスポンサーとして活躍する中国ブランドが増えていることから、TOP は、最初にこの取り組みに踏み切った Hisense にも注目したいと考えています。

ハイセンスは、ヨーロッパカップのスポンサーとなった最初の中国本土企業として、行動とデータを通じて海外進出における知恵と戦略を示してきた。

まず、大胆かつユニークなスローガンを持っています。

ご存知のとおり、スポンサーの主なメリットは、スタジアムの広告フェンスや記者会見の背景ボードに表示されることです。ハイセンスは、スタジアム広告の魅力的な特徴を活用して自社のポジショニングを強化することを選択しました。

2016年欧州選手権での「ハイセンスのテレビは中国でNo.1」、2020年欧州選手権での「テレビを買うならU7を選ぼう」、2018年ロシアワールドカップでの「ハイセンスは中国のテレビでNo.1」、2022年カタールワールドカップでの「中国でNo.1、世界でNo.2」など、ハイセンスの自社に対するポジショニングは単純明快です。No.1です。

ハイセンス 2016 フランス ヨーロッパカップ スローガン

ハイセンス 2018 ロシアワールドカップ ハイセンス スローガン

ハイセンス 2022 カタールワールドカップ スローガン

もちろん、これらのスローガンは中国で多かれ少なかれ論争を引き起こしてきました。一部のネットユーザーは、ハイセンスの行為が国内の「広告法」に違反しているのではないかと疑問を呈した。しかし、非難の波が押し寄せる中、ハイセンスの人気と注目度はますます高まり、海外での売上データもかつてないほどの高水準に達した。

2016年、ハイセンスは、チケットや公式背景ボードへの上海ハイセンスのロゴの表示、ハイセンスのテレビや携帯電話のアプリケーションなど、ヨーロッパカップ51試合の各試合で8分間のブランド表示と引き換えに、スポンサー料として5000万ユーロを費やした。最終的にその年、ハイセンスの世界的なブランド認知度は6％増加し、欧州市場での売上高は第2四半期に65％増加し、国内のテレビ市場シェアは1.87パーセントポイント増加しました。欧州選手権の開催国であるフランスでは、ハイセンスの現地売上高が300％近く増加した。

第二に、それが確立することを主張しているのは、強い結びつきの関係です。ヨーロッパカップのスポンサーとしての喜びを味わった後、ハイセンスは継続的なスポンサーシップモデルを開始し、より壮大なワールドカップに目を向けました。

上記のスローガンと同様に、「第1位」や「第2位」を含むこれらの広告スローガンも、世界中のスポーツ観戦者にハイセンスの深い印象を残しました。

もちろん、ハイセンスの野望はそれだけに留まりません。同社は、F1チームや米国NASCARカーレース、その他のニッチなイベントなど、より多くの海外イベントへのスポンサーを継続しており、さまざまな形で同社の「海外進出」への道を切り開いています。

データによると、2023年にハイセンスグループの収益は2,000億人民元を超え、前年比9％増加しました。海外売上高は858億元で、前年同期比13％増の42.6％を占めた。

ハイセンスはまさに「海外進出」への道を見つけたと言えるだろう。

今年、ハイセンスはテクノロジーにも注力します。 VARテクノロジー（ビデオ・アシスタント・レフェリー）の独占パートナーとして、イベントの技術レベルでヨーロッパカップと緊密な協力関係を築いていきます。

ハイセンスのブランドロゴは、スタジアムのサイドラインのVARスクリーン、スタジアム内の大型スクリーンのVARの瞬間、国際放送センターのVARスタジオに表示される予定だ。ブランドの露出を高めると同時に、中国企業の技術革新も紹介します。

3. 「新しいパートナー」AliExpressは、欧州カップを利用してより高いレベルに到達する

3度の「純愛戦士」であるハイセンスに加え、TOPはヨーロッパカップの最初のeコマースパートナーであるAliExpressにも注目しました。

AliExpressは今年3月、2024年欧州選手権の公式パートナーになることを正式に発表した。

2009年に開始されたAliExpressは、業界ではアリババの電子商取引の海外進出の始まりとみなされている。 Shein、Temu、TikTok Shopとともに「海外進出四小龍」として知られています。

Temu のマーケティングがスーパーボウルへの登場後に勢いづいたのと同様に、AliExpress もヨーロッパカップの舞台を利用して、多くの露出と市場機会を獲得しようとしている。

AliExpressは今年、ヨーロッパ全土のオンラインショッピングの状況を調査した初の「消費者インサイト」レポートを発表したとみられる。このレポートでは、フランス、ドイツ、スペイン、英国の消費者を調査し、ヨーロッパの消費者のオンライン行動とショッピングパターンに関する主要な傾向と洞察を明らかにしました。

アリババの財務報告によると、AliExpressの注文は2024年度第3四半期に主にChoiceの牽引により60%と大幅に増加しました。昨年3月、ホスティングモデルに基づくAliExpressのChoiceサービスが海外で正式に開始され、消費者にさらに豊富な商品、より迅速な物流、より良いサービスを提供しました。菜鳥との提携による「グローバル5日配送」サービスも、欧州、アメリカ、アジアの3大陸をカバーする10か国以上に拡大している。

市場全体が好調な中、AliExpressも今年はスポークスパーソンマーケティングに積極的に注力している。 AliExpressは2024年以降、中東出身のサッカースター2人と契約し、韓国ではタン・ウェイとマ・ドンソクを現地スポークスマンとして契約した。

そしてつい最近の5月27日、AliExpressはサッカー界のスーパースター、デビッド・ベッカムをグローバルスポークスパーソンとして契約したことを正式に発表した。

AliExpressは、有利な割引、新しい遊び方、驚きのインタラクティブな賞品、非常に魅力的なスポークスマンを揃え、ヨーロッパカップ前にターゲット顧客にリーチするための十分な準備を整え、プラットフォームに複数のトラフィックストリームを導入しました。

IV.結論

近づいてきたヨーロッパカップであれ、待望のパリオリンピックであれ、トップイベントのスポーツマーケティングに中国ブランドがますます頻繁に登場していることがわかります。

製造大国からブランド大国へ、中国企業の寛大なスポンサーシップの背後には、世界的な認識を変えるスポーツマーケティングの責任がある。結局のところ、ブランドが「海外進出」するプロセスは、企業イメージの形成とブランド影響力の強化であるだけでなく、企業と国家の総合力の証明でもあります。

ヨーロッパの夏はサッカーの季節です！中国ブランドが市場外で良い成果を上げることができるかどうか、TOPとみんなが見守ることになるだろう〜

著者: TOP ジュン

出典：WeChat公式アカウント：「TopMarketing（ID：TMarketing）」