私は「土」をネットで販売し、年間5000万元を稼いでいます

現在、緑植物電子商取引市場のGMVは著しい成長傾向を示しており、「金の採掘」が次のビジネスチャンスとなっている。この記事では、このカテゴリーの発展の理由を分析し、花の電子商取引の継続的な上昇傾向に対する前向きな姿勢を表明します。ぜひ見に来てください！

土の中に金が見つかると信じますか？

2人の子供を持つ山東省出身の45歳のミン兄弟は、「Manshenghuo」というブランドのオンラインストアを経営しており、主に栄養のある土や種子、その他の園芸用具を販売している。昨年、全体的な消費環境が良くなかったとき、彼は「土」の販売で5000万元の売上高を上げました。

ミン・ゲ氏は2018年に店をオープンしたとき、オンラインの緑化植物市場の頂点に立つことや、GMVが25倍に増えることなど想像もしていなかった。 Gongyan Industry Consultingのデータによると、オンラインのグリーン植物と鉢植え植物業界は、2018年から2023年にかけて33億元から170億元へと5倍に成長すると予想されています。

緑化植物ビジネスの急成長は、何千人もの「新しい都市農家」の田園生活への憧れを反映している。

ミン兄弟は、顧客と話をするうちに、ココナツヤシと泥炭を混ぜてできたこの一握りの黒灰色の土が、軽くてざらざらしているけれど、たくさんの物語を秘めていることに徐々に気づきました。

「買いに来るのはサラリーマンが多く、みんなガーデニング初心者。飼いやすい猫であることが一番の要望です」ミン・ゲさんは、子どもと一緒に親子の時間を過ごしたい親もいれば、家で飼い猫のために猫草を育てに来る人もいると付け加えた。理由は多様で非常に興味深い。

「東の柵の下で菊を摘みながら、のんびりと南の山々を眺める。」田舎の自然への憧れは、まず「都市の人々」の間で生まれました。 JD.comの消費者データによると、大都市、中都市、小都市における園芸植物の売上は60％以上を占めています。

昨年、心筋炎で入院した工場経営者の董兵さんは、ビジネスデータに対し、年初に年間計画を立て、読書、街歩き、緑の植物の植え付けを今年の3大活動として組み込んだと語った。 「仕事だけでなく、今年は人生をもっと楽しみたいです。」

ソーシャルメディアプラットフォームを閲覧した後、董冰は近年最も人気のある「ジュースバルコニー」のバラを選択しました。数ヶ月間、丁寧に世話をした後、初めて花が咲きました。 「ある朝、目が覚めると、太陽が特に明るかった。突然、ふっくらとしたオレンジ色の花が目に入り、甘酸っぱい匂いを嗅いだ。涙があふれてきた。病気のせいか、パフォーマンスの問題かはわからないが、ここ数ヶ月のストレスをすべて発散できたような気がした。」

月収が1平方メートルあたり200元のコンクリートジャングルに種をまき、地下鉄の日々の喧騒から離れてキーボードを叩き、会議に出席する都会人は、自宅のバルコニーで慌ただしい生活ややるべきことリストをすべて忘れ、柔らかい芽からエネルギーを吸い取る。外の世界をコントロールすることはできないが、少なくとも自宅を自分だけのユートピアに飾ることはできる。

周熙薇は著書の中でこう書いている。 「私が植物の世話をするのではなく、植物が私の世話をするのです。土を耕し、雑草を取り除き、水をやり、日光浴をするのは、私の心そのものです。」

麗子奇の人気、キャンプの人気、ニッチな観光地から、現在の「新都市農民」の流行まで、都市における田園風景の声はますます大きくなるばかりです。

このような背景から、新たに開始されたグリーンプラントの電子商取引ビジネスは、未成熟で初期段階にあるように思われます。企業はどうすれば人々の期待に応えることができるのでしょうか?それはどのような未来につながるのでしょうか？

01 「植物を殺すもの」への不安の中、私たちは数百万のビジネスチャンスを見出しています

「こんなに良い花が、私の手に渡った数日後に枯れてしまうのはなぜでしょうか？」これは初心者の花栽培者にとって永遠の未解決の謎です。

Doubanには「一緒に花を育てよう」というグループがあり、4万人の人々が毎日、植物とどう付き合うかを頑固に、不器用に模索しています。 「植物を殺した人」が「報われない愛」のせいで狂ってしまうのはよくあることです。

敗北を認めようとしない人もいる。植えた植物が毎回枯れても、悪態をつきながら新しい植物を買います。 「植えたものはすべて枯れてしまうので、オフィスの同僚の多肉植物の葉挿しを試してみよう」など、変数をコントロールしようとする人もいます。 「家の風水や磁場が悪いからでしょうか？」と形而上学に助けを求める人もいます。

植物を枯らす人たちの不安の中、ミン・ゲはビジネスチャンスを見出しました。

「花市場で買った花の多くは、元々の土が温室の生存基準に従って調合されているため、すぐに枯れてしまいます。家庭環境では土を変えなければなりません。」ミンゲの店舗の商品のうち、栄養土壌の売上は店舗全体の売上の半分を占めている。 「栄養分の良い土は固まらないので、品種に応じて割合を決める必要があります。」

今では植栽について非常に雄弁に語るミン・ゲさんですが、以前は園芸の経験はありませんでした。彼のビジネスは「自分の経験で他人を判断する」という実験から始まりました。

2016年、ミンゲの末娘が誕生した。他の親と同じように、彼は子供たちにマッシュポテトや緑の葉野菜などの補助食品を作るとき、買った野菜に農薬が含まれていて健康に悪いのではないかといつも心配していました。ミンゲさんは、自分でジャガイモを栽培できるジャガイモ栽培セットをネットで見つけ、すぐに注文した。

「最初は試してみただけでしたが、結果的には大成功でした。簡単で安全でした。」もともと電子商取引をやりたいと思っていたミンさんが、鉢植えを売るというアイデアを思いついたのは、この経験がきっかけでした。 「今、食の安全に注目する人が増えています。このプロジェクトは、これからの産業になると思います。」

ミン兄弟は研究を行うために1年以上かけて数十の農業基地を訪問しました。市場情報を予備的に理解した後、Brother Ming はまず、質の高いライフスタイルを追求する人々をターゲットにし、質の高い栄養豊富な土壌ブランドを創出するという、自社の消費者グループとブランドの位置付けを決定しました。

「当時、すでにネットで培養土や園芸用鉢植えを販売しているお店は結構あったんですが、有名ブランドのお店はなかったんです。」市場は非常に細分化されていました。ミン・ゲの調査によると、当時オンラインプラットフォーム上の最大規模の商店の年間売上高はわずか80万元程度だった。

同時に、消費者は栄養のある土壌を購入するという考え方を持っていません。 「2020年以前は、コミュニティ内のほとんどの人が元の土や階下の土をそのまま使用していました。オンラインで栄養土を購入できるのは、品質に対する要求が高い人です。」

市場にはギャップがあり、消費者は成長の配当を得ています。ミンゲは「品質」の優位性を獲得するために、中国農業大学の研究チームを見つけ、研究開発の配合を買い取り、自ら栽培とテストを繰り返した後、生産に投入しました。また、輸入原材料は通関時に消毒を行い、虫の卵がないことや栽培中に害虫が発生しにくいことを確認しています。

さらに、ミン・ゲは園芸初心者が「セットで買う」という習慣をよく知っていたので、「土を買うとセットが無料になる」というポリシーを考案しました。

「当社は、フロアマット、使い捨て手袋、種子を無料で提供する業界初の企業です」とミン氏は語った。 「室内での土替えは汚れやすいという面もありますが、種を多く配ることで、植え付け用の土を買っていただけることを期待しています」

明歌はサービス重視を基本に、まずはJD.comに店舗をオープンすることを決意した。彼は、パッケージ、デザインから顧客サービス、プラットフォームに至るまで、オンライン ストアはブランド力の反映であると常に感じています。

5年間の運用を経て、ミンゲの判断が正しかったことが証明されました。

ブランド構築を選択した後、2020年に流行が始まったとき、家で暇を持て余していた人々は時間を過ごすために花や野菜を植え始め、初心者が殺到しました。ブランド店では売り手よりも人の方が多かったため、店内の商品はすぐに売り切れました。そして、2022年に上海がロックダウンされたとき、野菜が手に入りにくくなり、新たなビジネスの波が起こりました。明兄弟はこのチャンスを捉え、すぐにさまざまな野菜の種子を店内の棚に並べ、ブランドの声を継続的に強化し、再購入率は30％を超えました。

ミン・ゲの観察によれば、低価格の培養土を販売することを選択した商人については、市場全体の高品質の培養土よりも販売量が多いにもかかわらず、今年売上高1位になった店が2、3年後には消えてしまうことが多いという。

「低価格の製品が多すぎて効果も平均的であるため、差別化されたブランドを作ることは不可能であり、結局長続きしないでしょう。 」ミン兄弟はため息をつきました。

ミンゲの園芸店は、「新都市農家」の勢いに乗って過去3年間で好機を捉え、年間5000万元相当の土を販売した。

02 「新しい都市農家」が170億本の緑の植物の道を支援

あらゆる新しいビジネスの台頭は、必ず新たな需要の課題、新たな消費者グループ、そして新たなライフスタイルをもたらします。

青果物の電子商取引ビジネスが急成長している背景には、「都会はうるさい、田舎に戻りたい」と嘆きながら、実際に野菜を育てている若者たちがいる。

食を第一の欲求と考えるヤン氏とホアン氏の子孫にとって、「食べられるかどうか」は消費者が鉢植えの植物を購入する際の決定的な要素となっている。

25歳のフィットネス専門家、Liu Tingさんは、味気ないフィットネスメニューばかり食べたくないので、ローズマリーを2鉢買ったばかりだ。 「まず、オリーブオイルをかけて、ステーキを弱火で70%火が通るまで焼きます。肉の香りがしてきたら、自宅で育てたローズマリーを数本摘み、風味をプラスして料理を飾ります。」

ほんの数本の草を加えるだけで、食事のレベルは家庭料理から西洋の宴会料理へと一瞬にして変わります。大人の生活は楽ではないが、劉婷に必要なのは、安っぽいが安っぽくない洗練と儀式の感覚だ。

JD.comの売上によると、バルコニー植えに適した緑の植物の中で、最も購入されているのは野菜、菌類、果物です。トマトやピーマンなどの一般的な品種に加え、ミント、ローズマリー、トゥーンなどが新たな一流品目となっている。 2023年1月から3月にかけて、販売量は前年比30％以上増加しました。また、家庭のベランダに植えるのに適したドワーフサクラの苗木は、最も取引量の多い苗木・種子製品となっている。最大の購入者は1990年以降に生まれた世代で、取引量の33％を占めています。

植えて食べるのと同時に、高価なものでも植えましょう。数年前、90年代以降の世代は、両親が自宅で野菜を育てているため、蚊が大量に発生し、地面が泥だらけになっていると、知乎でまだ不満を漏らしていた。今、彼らは「昔の人たち」の足跡をたどり始めています。

しかし、毎年春になると、この気まぐれな消費者グループは異なる品種を好みます。例えば、今年発売された新製品「Zen」グリーンプラントの売上は昨年の3倍を超えています。最も取引量が多かった商品は、小判菩提樹、紫砂黄楊枝、崖六月雪曲枝、心源覚で、これらはちょうど、人々が寺院に行って線香を焚いたり、寺院関連の商品を購入したりするのが好きな仏教の流行に合致していました。

トラックのボーナス期間中、商人の富の秘訣は、消費者の需要に応え、新しい品種を迅速に発売し、さらには緑の植物の新しいトレンドをリードすることにあります。

緑の植物の品種に焦点を当てることに加えて、園芸用具も大きな可能性を秘めたカテゴリーです。

コーヒー中毒の傾向と同様に、人々はミルクコーヒーから始めて、徐々にカフェイン濃度を高め、ラテ、アメリカーノ、SOEへと移行していきます。エシャロットや多肉植物から始める、植物栽培初心者の人も、どんどん購入していくうちに、育てるのがだんだん難しくなってきます。

「最初はライブ放送を見て、2、3個買おうとしました。今では家に1,000個近くの鍋があります。」 30歳の王雲さんは、自宅の多肉植物のために、花台やじょうろなどの補助器具も購入した。最初から最後まで、彼は1年間で約1万元を費やした。

王雲のような人はたくさんいます。結局のところ、植物を育てるすべての人の究極の夢は、小紅樹と豆板に、高さが交互になっている小さな森のような屋内庭園を持つことです。

モンステラからマグノリアまで、植木鉢から照明ランプ、剪定ばさみ、虫除け、栄養肥料まで...「貧しい学生ほど文房具を持っている」というのは永遠の真実です。植え付けの成功率を高めるために、初心者でもできることは何でもします。もちろん、「成功を収めた」プロプレイヤーも増えており、ツールの需要も高まっています。

JD.comの消費者データによると、園芸用手袋、土壌検査器、カボチャ用鋏などの小型工具の売上はそれぞれ前年比194%、44%、41%増加し、基質用コンパニオン、緩効性肥料などの売上は前年比100%以上増加した。

細分化された市場にはまだ金鉱が存在します。小型植物用ライトを例にとると、統計によると、2019年の世界市場規模は2015年の17億6,000万米ドルから37億9,000万米ドルに増加し、年平均複合成長率は21.1%でした。 2024年までに世界の市場規模は115億米ドルに達すると予測されています。

特定の製品に焦点を当てるだけでなく、小売業者は群衆のポートレートについて考えを広げ、より差別化されたニーズについての洞察を得ることもできます。

Business Dataが観測した電子商取引プラットフォームの販売データによると、忙しい生活を送るホワイトカラー労働者は鉢植えの緑の植物を最も好んで購入している。彼らは「怠け者」と「自動吸水ポット」を好みます。花が生き残れる限り、少しの技術を加えて頑張っていきます。学生などの団体では、放射線対策用の緑の植物の販売量が増えています。論文を書いたり、ゲームをしたり、健康を維持したりすることも同時にできます...

上流の種子、鉢植え植物、農業用具、農業資材から消費者の需要に基づく下流の販売まで、緑植物市場全体において、緑植物のオンライン電子商取引は、あらゆるリンクで利益を獲得できる、非常に細分化された市場です。

03 花の電子商取引に続き、緑植物の電子商取引はどこまで進むことができるでしょうか？

ボーナスチャンスに直面したとき、チャンスを発見することよりも、そのチャンスをいかに掴むかが重要です。

都市部の住民は昔から家庭内の緑化を要望していたが、それ以前は資本や企業が花の電子商取引に注力していた。

2013年、花のEC企業が次々と登場した。 2015年には急成長を遂げ、22回以上の資金調達を獲得しました。花店実店、華家、盒馬スーパーマーケットフラワーズなどが次々と市場に参入し、生花市場を席巻している。当時、都市部のホワイトカラー労働者の間では、自宅環境を美化することへの需要が高まっていると考えられていました。彼らはお金があり、自由な時間がなく、生活の質に注意を払っており、花やサービスに対して喜んでお金を払う傾向がありました。

しかし、時が経つにつれ、想像上の消費の向上は中断され、多肉植物が花の代わりとなりました。雲南省斗南花市場では、20本の枝が9.9元で、より現実的な都会の田園風景となった。かつては多額の費用をかけて産地の花畑を買い取り、コールドチェーンのサプライチェーンを構築してきた花卉サービスブランドは、今や止められない時間のロス、比較にならないほど安い花、コスト効率を重視する消費者、そして削減が難しいコストに直面しています。

疫病の到来と市場の沈下により、かつての「儀式感覚」と「自己満足経済」は、花の電子商取引のもう一方の端、つまり生花よりも幅広い顧客層を持ち、長持ちし、コスト効率が高い鉢植え植物へと移行しました。

トマトの種は数十個3元、小さな多肉植物は12個9.9元、3～4年栽培できるミントなどは20元で買えます。緑の鉢植えは美しく、長持ちし、安価です。

オフィスワーカーが自然に親しみたいけれど、キャンプやハイキングをする時間がないときは、最小限のコストでモンステラを購入し、賃貸住宅を飾ることができます。多くの親が種を買って、子供と一緒に植えたり、水をやったり、観察したりすることで、親子の時間の間にお互いに温かい家族の思い出が作られます。友人を家に招いて夕食をとるとき、「これは私が自分で育てた純粋な自然の食べ物です」と言うと、みんながそれを全部奪い取ります...生命力のある植物は人々に強い感情的価値を与えます。

しかし同時に、鉢植えの植物は参入障壁が高く、メンテナンスの知識が複雑で、再購入率は個人の操作に依存しています...田園の夢に支えられたこの新しい軌道は、消費者の習慣を継続的に培う必要があり、ビデオ化は重要な機会です。

「竹なしで生きるより、肉なしで食べるほうがいい。この観音竹は自宅の勉強部屋にとても適していて、完璧な雰囲気を演出できます。」生放送中、キャスターがグリーンプラント製品を紹介していました。「水耕栽培も可能です。水耕栽培には、空気乾燥させた水道水が必要です。塩素を除去すると、より発根しやすくなります。」

これまで、オンラインで緑の植物を紹介できるのは、信憑性が不明な静止画像が数枚あることだけでした。しかし、非標準製品である緑の植物やそれを支える園芸用具は、短いビデオやライブ放送を通じて展示され、ある程度の専門性を持つ専門家や司会者によって説明される必要があります。

この点における論理は、宝石の場合と似ています。非標準製品として、ジュエリーは主要な短編動画電子商取引プラットフォームでトップ3の人気カテゴリーにランクされています。

JD.com の大手園芸用品販売業者として、Brother Ming はビデオ コンテンツの作成、製品の宣伝を行うインフルエンサーの募集、短編ビデオ チームの設立も行っています。 「最近は、注目を集めるために葉をビールで拭いたり、鉢植えに酢をかけたりする短い動画がよく使われています。これは偏りすぎです」とミン兄弟は付け加えた。

緑化植物や鉢植えの電子商取引業界には、特に羅永浩がJD Liveに参入したことで、優れたコンテンツがまだ不足しています。このプラットフォームは、ライブストリーミングと短編動画形式を積極的にサポートしています。この波の下で、小売業者がコンテンツを活用して他社を追い抜くチャンスが到来しました。

もちろん、動画化の過程では、グリーン植物電子商取引にも多くの問題点があります。たとえば、専門的なメンテナンス知識を持つアンカーが不足しています。アフターセールスコミュニケーションへの依存度が高いため、トラフィック受信効果は限られています。低収益農産物トラックに属するため、コンテンツ電子商取引ではコスト効率の問題があります...

問題よりも解決策の方が常に多くあります。企業にとって、今最も重要なことは、まず第一歩を踏み出すことです。結局、このトラックは急速に上昇しています。

電子商取引がコンテンツやビデオへと向かう傾向に伴い、グリーンプラントの電子商取引も急速な発展期を迎えています。 Gongyan Industry Consultingのデータによると、2018年から2023年にかけて、オンラインの緑化植物と鉢植え植物業界は33億元から170億元へと5倍に成長し、2023年の中国の花卉電子商取引全体の規模の約23.51％を占めると予想されています。

著者: 黄暁怡

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