15秒間の着替えライブ配信がDouyinとXiaohongshuで人気に

ライブストリーミング電子商取引の波の中で、DouyinやXiaohongshuなどのプラットフォーム上で、15秒間の衣装着替えライブ放送という新しい販売モデルが急速に人気を集めている。視覚的なインパクトとエンターテインメントの要素を組み合わせたこのライブ放送方式は、視聴者にまったく新しいショッピング体験をもたらすだけでなく、婦人服販売の分野に新たなブルーオーシャンを切り開きます。

上半身にサスペンダー、下半身にショートパンツという姿で、15秒で衣装に着替え、ライブ配信やグッズ販売を行うなど、「着せ替え」ブームを巻き起こしている。

伝統的な婦人服販売モデルが果てしない内部競争に巻き込まれている中、ミュージシャン「景迪児」はエネルギッシュな歌とダンスを駆使し、歌のリズムに合わせて「大まかに」衣装を変え、時にはファッションショーや歌を披露し、ファンを視聴覚の二重体験に直接浸し、効率的なコンバージョンを実現しています。

Douyinのネット有名人「田宗」は、カメラの前で前後に歩き回ったりジャンプしたりして、生放送室をディスコに変えました。 Wuyou Media のサポートにより、彼女の製品はよりトレンディになり、ホットな女の子、女性、甘くてクールな、スポーティなスタイルが揃っています。定期的に婦人服福袋を数十個プレゼントするなど、生放送の人気も上昇中。

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ライブストリーミングでの衣装変更の波は、DouyinとXiaohongshuで嵐を巻き起こしている。

01 着替えライブ中継、婦人服市場は新たな「ブルーオーシャン」を迎えるのか？

最近、小紅書で「改造！潜在株」というライブ放送イベントが開始され、招待されたゲストには、Xiang Zuo、Huang Ling、Ge Yaoshuiが含まれていました。

アマチュア変身番組として、湘左は番組でさまざまなタイプの女性服にも大胆に挑戦した。淡いアプリコット色のジャケットに紫のサテンのスカーフ、スパゲッティショルダーのベストにシャネル風のジャケット、ローカットのサスペンダーにパンク風のネックレス、中国風の花柄の半袖シャツにネクタイなどだ。また、大きなイヤリング、ヘッドバンド、サメのクリップなど、服に合わせて女性らしいアクセサリーも身に着けていた。

ネットユーザーらは、彼の今夜の姿は「想像の限界を超えていた」と述べ、彼は「タフガイからコメディアンに転身した」人物の最高のスポークスマンだと冗談を言う者もいた。

以前、彼は翔泰の毛皮のコートを着てレッドカーペットに登場し、話題になっていた。伝統的なタフガイのイメージを覆すこの行動は、白熱した議論を呼び起こしただけでなく、Xiang Zuoに「話題のトラフィック」の甘さを味わわせた。

この生放送は最終的にプラットフォームの人気ランキングのトップ10に入り、累計視聴者数は169万人を超えた。

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Tik Tokミュージシャン「Jing Di'er」は、「2016 Super Girl」や「Street Sound Waves」などの音楽バラエティ番組に出演し、兄のJing Longと一緒に多くのシングルをリリースしています。彼女の歌唱力は、音楽と女性服のライブストリーミングを巧みに組み合わせることができます。

生放送中はダンスをしたり衣装を変えたりと、観客との交流は少なかったものの、内容とファンの想像との「ギャップ」のためか、生放送のピーク時には視聴者数が10万人を超えることも多かった。

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Douyinでは、Jingdierが4つの衣料品店を経営していることが分かります。商品の単価は60～400元程度がほとんどです。ベストセラーのサスペンダーベストは4,900着以上売れています。平均価格150元で計算すると、No.1 Storeの総GMVは約1200万元になります。

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美容ブロガー「田宗」はファンに利益を与えることに重点を置いており、専用のライブ放送マトリックスを運営しています。生放送ルームに登場した良いものは同時に小アカウントに更新され、展示用のウィンドウが開かれ、メーカーは商品を一律に出荷します。

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天宗の大型ショーウインドウには、254万人が購入を追跡し、621万点が販売されたことが示されています。主力商品は依然各種美容・スキンケア商品であり、婦人服の販売実績は中位にあります。

しかし、田さんは生放送中に、MCNであるWuyou Mediaが生放送コンテンツにスライスアカウントを使用することを許可したことを明らかにした。共有カートを使用して月に数百万ドルを稼ぐ人もいます。 Wuyou はまた、スライスの売上が 1,000 万を超えたことを示すバトルレポートも発表し、この新しい形式のライブ放送がかなりのトラフィックを持っていることを示しまし た。

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コンテンツと商品が相互に補完し合うこのようなライブストリーミング戦略は、女性の洗練の追求や情緒的価値の重視に適合するだけでなく、商品の販売をより身近で興味深いものにし、より多くのブランドがコンテンツ作成の重要性を認識できるようにします。

02 生放送中に着替えることは違法な早送り行為に該当しますか？

アンカーの上で、女性の衣服が次々と「動かされた」。アンカーは固定された洋服掛けのようなものでした。彼女の体に着ている服は絶えず変化し、一種の「アクロバットショー」のような滑稽な美しさを与えていた。

「紫眼紅騰服装」の生放送室では、女性キャスターがアシスタントの助けを借りて素早く手際よく衣装を着替え、その動作の一つ一つが威厳と優雅さに満ちており、安さと美辞麗句で注目を集める生放送室とは対照的だった。

このような視覚的なインパクトにより、消費者は夢中になります。一部のネットユーザーはため息をついた。「着替えがとてもスムーズで、見ていてとても楽しい」「ジッパーの品質も良さそうだし、とても魅力的だ」

しかし、「この服は裾が狭く、ヒップが広い。生地に伸縮性がないと、着たり脱いだりするのがとても不便だ。アナウンサーは後ろにアシスタントがいて、ジッパーを下ろすのを手伝ってくれるので落ち着いている」という意見もあった。

ライブ放送ルームでの素早い衣装替えコーナーは、そのユニークなエンターテイメント性と視覚的なインパクトにより、ユーザーの注目を集め、主要なソーシャルプラットフォームでライブ放送クリップを積極的に共有するよう促しました。この形式は、本来の生放送コンテンツの視聴者層を拡大するだけでなく、ユーザーによる二次創作や発信を促します。

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さらに、この店の商品は主に働く女性をターゲットにしている。商品は主に柔らかく肌に優しいスーツやドレスで、スリムカットのスタイルは女性の体の曲線によくフィットします。デザインは細部にまでこだわり、装飾には主にパールボタンを使用し、職場のホワイトカラーの衣服の品質とスタイルに対するニーズに的確に応えています。

店舗の背後にある重慶紫龍騰貿易有限公司は、伝統的な旅行カバンや百貨店のメーカーです。設立から6年目にしてようやくネット販売を開始した。今回はeコマースライブストリーミングの分野で革新を試み、小紅書でわずか半年で8万人以上のファンを獲得した。

しかし、この形式のライブ放送にリスクがあるかどうかはまだ不明です。

昨年10月20日、Douyin電子商取引は新たな規制公告「『違法プレイ方法：クイック支払い』実施規則」を発表し、クイック支払い送金のライブ放送を違法行為として列挙し、状況の深刻度に応じてトラフィック制限やライブ放送ルームの禁止などの罰則を課した。

プラットフォームは、クイック決済を、ライブストリーミング中に、アンカーが商品の説明をせずに、または非常に少ない情報（例えば、商品名、価格などを説明するだけ）で、複数の商品（9.9低価格商品や福祉商品に限定されない）を素早く連続して通過する行為と説明しており、その結果、ユーザーは十分な商品情報を得ることができず、ショッピング体験を損なうことになります。

当時、キャスターの「鄭湘湘」はDouyinの新しいナンバーワンキャスターとして知られていました。彼女は急速に変化するスタイルのおかげですぐに人気者になった。

データによると、「鄭香香」のDouyinアカウントは3日間で100万人以上のフォロワーを獲得し、1つのゲームで5000万以上の売上を達成した。 7日間（10月4日～10月10日）で1億元以上の商品を販売し、董玉慧など一流キャスターを破った。

現在、鄭湘祥のアカウントに最後に投稿された動画は2月16日のもの。彼女の販売スタイルは普通で、20秒間で商品を詳しく説明し、「いいね」の数も数百にとどまり、有名になった頃の人気とは大きく異なっている。

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生放送中の衣装変更問題がDouyinの生放送規制に違反するかどうかについて、Douyinのカスタマーサービスは新市研究所に対し、「プラットフォームが監視する商品は、プロモーションの過程で支払いや配送が継続的に中断なく急激に変更され、商品の説明がなかったり、価格や名前の説明のみなど情報が比較的少ない場合、プラットフォームが対応する罰則を課すことは容易です」と語った。

「違反は9.9元以下の低価格商品や福祉商品に限らない。現在、プラットフォームは無作為検査を実施しているが、特定のアカウントを監視することは不可能だ」とカスタマーサービスは付け加えた。

このことから、着せ替えライブストリーミングが今後も発展し、ブレイクすれば、「鄭香香」が出現するかもしれないことが分かる。

著者：ファン・ウェンフェイ 編集者：ジョン・シャン