120ポケモンIPパッケージ+ゲームのようなデザイン、マスターコングのサクサク美味しい料理は本当に「知識豊富」です

この記事では、ポケモンの成功したIPとブランドのコラボレーションを例に、ブランドが人気IPとコラボレーションすることでどのように影響力を拡大できるかを説明します。実際、心と知識を込めた真摯な計画と、Z世代との交流が鍵となる秘訣です。

市場には優れた IP が不足することはありませんが、優れた IP を操作してファンに「エキスパート」であると感じさせることができるブランド コラボレーションは不足しています。

6月1日の子供の日に合わせて、多くのブランドが子供や大人を引き付けるためにさまざまな楽しいマーケティング活動を考え出そうと知恵を絞っている中、「マスターコングのクリスピー＆クリスピーフード」は伝統的な子供の日の慣例から抜け出し、超人気IPポケモンと協力しました。 120 種類のまったく異なるポケモン キャラクターの製品パッケージとゲームのようなゲームプレイ デザインにより、数え切れないほどのオフライン スーパーマーケットに若者の楽園が誕生しました。若い消費者層に温かく歓迎されただけでなく、リピート購入も効果的に促進しました。希少なポケモン IP 周辺機器の中には、若者の間で「ソーシャル通貨」となるものもあり、 IP マーケティングの新しいパラダイムをうまく生み出しています。

30年以上の歴史を持つブランド「孔子」の支援を受けて、香宝翠はどのようにして若者のトレンドを捉え、多くの若い消費者を獲得できるのでしょうか？ Xiangbaocui とポケモン IP の協力関係を整理することで、ブランドを若々しく保つための参考資料やアイデアが得られるかもしれません。

01 120種類のポケモンパッケージ、サクサクでおいしい、新しいIPコラボを果たしている

食品業界ではブランドとIPのコラボレーションは珍しくありませんが、そのコラボレーションをうまく活用し、消費者に深い印象を残せる企業は多くありません。

これには主に 2 つの理由が考えられます。

まず、ブランドがコラボレーションのために選択した IP の人気が低かったり、IP の視聴者とブランドの視聴者に差があったりします。その結果、消費者がブランドと共同ブランド化された IP を認識しなかったり、国内の消費者が外国の IP に興味を示さなかったり、若い消費者が古い IP に馴染みがなかったりするなどの事態が発生する可能性があります。

第二に、ブランドはコラボレーションしている IP を十分に理解しておらず、それを純粋に商業的な活動として扱っています。その結果、ブランドは共同ブランディングのプロセスに心血を注げなくなります。共同ブランディング活動が形式化されると、IPファンの熱意を大きく消耗し、ブランドにマイナスの影響を与える可能性があり、IPファンから「不注意」というレッテルを貼られる可能性があります。

ポケモンIPと協力した翔宝翠はこれらの問題を回避し、ポケモンIPへの理解と献身により消費者とファンから温かく迎えられました。

具体的には、おいしくてサクサクしたものを作るための第一歩は、適切な IP を見つけることです。世界一のIPであるポケモンは中国でも非常に人気があります。 80年代、90年代生まれから05年生まれまで幅広い世代のファンに支持されています。国内での認知度が非常に高い二次元IPです。

調査データによると、中国では7億人以上がポケモンIPに精通しており、微博プラットフォームでの関連トピックの総露出は17億を超えた。ポケモンアニメの主人公、サトシが世界選手権で優勝した時も、「#ポケモンサトシが2年連続優勝」というトピックがWeiboのホット検索のトップに急上昇し、一晩で7,400万回以上読まれた。

アッシュの勝利が話題になった後、多数のアニメ関連ブロガーや自主メディアがこのコンテンツを自発的にシェアしました。これは、ポケモンのIPが中国で間違いなく非常に高い人気と巨大なファン層を持っていることを示しています。香包翠インスタントラーメンがポケモンIPと提携するという決定は、若い消費者層に浸透し、若者が好む適切なIPを見つけたと言える。

適切なポケモン IP を見つけることが「良いスタート」であるならば、Xiangbaocui とポケモン IP の協力は「知識豊富」であると言えるでしょう。 IPと商品を完璧に組み合わせるだけでなく、若い消費者の心をつかみ、消費者に「買ってしまう」ような活動を展開しています。

この提携期間中、翔宝翠は合計120種類のポケモンIPイメージパッケージを発売する予定だ。消費者がさまざまなポケモンキャラクターが描かれたクリスピースナックを購入すると、まるで主人公のサトシがポケモンの世界でさまざまなポケモンに遭遇し、それらを集めるかのようです。この購入体験は、IP アニメのストーリーをある程度反映しており、ポケモン ファンの収集感情を大きく高めています。

同時に、年間を通じて120種類のパッケージイメージが発表されました。行われた作業量は、Xiangbaocui がこの IP 協力にどれほど熱心に取り組んでいるかを示しています。カートンにもピカチュウやフシギダネなどおなじみのイラストがプリントされています。豊かな IP イメージと考え抜かれたパッケージ デザインにより、消費者は購入プロセス全体を通じてポケモンを収集する喜びを体験できます。

香り高く、パリパリとした食感とおいしさを兼ね備えた麺を生み出す工夫は、120種類のパッケージ画像とインスタントラーメンの味との対応からも伺えます。各フレーバーはポケモンの属性に対応しており、同じ属性の異なるポケモンが毎月 1 つのフレーバーに変更されます。ネギチキンソースは草属性に対応しており、フシギダネとチコリータのポケモン画像は草属性に属しています。ポケモンのさまざまな属性とクリスピーヌードルの味の対応は、IPファンをうっとりと微笑ませ、また、翔宝翠がポケモンを本当に理解していることを示しています。

ポケモン IP とファンに対するこの「理解」は、おいしくてサクサクした共同ブランドのギフトにも反映されています。ポケモンとの共同活動では、翔宝翠は人形、バッジ、冷蔵庫マグネットなど、美しくデザインされたさまざまなIP周辺機器を発売し、ファンの心に直接触れました。多くの消費者は、希望するポケモン人形やその他のギフトを集めるために、香包翠を複数回購入しただけでなく、親戚や友人を動員して参加しました。

特筆すべきは、今回、Xiangbaocui が発売したイベント抽選への参加が条件となる賞品周辺機器は、その希少性からファンの間で熱烈に求められているということだ。微博、小紅書、鉄馬などのプラットフォームでは、収集の進捗状況やレアな周辺機器を「披露」する投稿が登場し、一部のプラットフォームでは自発的な交換や取引も行われている。

その楽しさとプレイアビリティは、ファンが「ソーシャル通貨」として使用し、ソーシャルプラットフォームに表示するという心理的ニーズを満たし、同時にIP協力の長期的な価値を翔宝翠にもたらしたことがわかります。

02 若者の言語を使ってUPホストと協力して店舗を探索し、湘宝翠とZ世代が一緒に遊べるようにする

湘宝翠は、IP協力の過程でパッケージやギフトデザインの専門知識を発揮し、コアなファン層をつかんだだけでなく、イベント全体のプロモーションやマーケティングでも遅れを取らず、若い消費者に密着した一連のマーケティング戦略と手法を採用しました。

湘宝翠は若者層との融合を目指して、「ビリビリ」をコミュニケーションチャンネルとしてターゲットにし、多くの人気UPホストと協力してオフライン宝探し店探索動画を制作し、宣伝活動を行った。多くの都市のUPホストはオフラインのスーパーマーケット、コンビニエンスストアなどに出向き、翔宝翠とポケモンIPの共同製品を集めます。

UP ホストがオフラインのスーパーマーケットで収集するプロセスは、ポケモンのストーリーでさまざまなジムに挑戦し、ポケモンを捕まえる旅と非常によく似ています。 UPホストがポケボールを持ってサクサクしたおいしい商品を買うという面白い行動は、普及活動に多くの楽しみを加え、若者の注目を集め、マーケティング活動の露出を拡大します。集中砲火を浴びた観客からは「青春が戻ってきた」「パッケージがすごくきれい」などの声が上がった。

結果から判断すると、ビリビリで若者に焦点を当てた湘宝翠の戦略はかなり成功しているようだ。この動画はサイト内で多くの再生回数と露出を獲得しただけでなく、他の主流のソーシャル プラットフォームでも多くの UGC の自然トラフィックを生み出しました。例えば、多くの消費者は購入後に、XiaohongshuプラットフォームにXiangbaocui Pokémonのパッケージの写真を投稿しました。お気に入りのキャラクターを特に集めて、毎号新しいパッケージを継続的に更新する人もいます。湘宝翠は、ビリビリや他のプラットフォームで一緒にプレイする消費者を増やしました。

UPホストが店舗を訪問する楽しいマーケティングに加えて、Xiangbaocuiはオンラインとオフラインを結びつけるインタラクティブなゲームプレイも自社製品に採用しました。

このポケモン IP 製品のパッケージにはポケボールのデザイン ディスクが付属しており、消費者はオンライン ミニ プログラムを通じてコードをスキャンして抽選に参加し、周辺機器などの賞品を獲得することができます。

豊富なポケモンIPコラボギフトは、消費者の全セット入手欲求を刺激し、商品の再購入率を大幅に高めます。一方で、関連周辺機器を集めたいファングループの間では、「全部集めたの？」とお互いに尋ねる挨拶もあるほど。彼らが出会ったとき、それはXiangbaocuiのインタラクティブなゲームプレイの組み合わせの有効性を示しています。

関連データによると、翔宝翠のポケモンIP製品が発売された後の今年12月から1月まで、翔宝翠が立ち上げたオンラインページ訪問の総PVは693万を超え、ページ訪問の総UVは210万を超えた。今年1月、この2つのデータは100％以上の増加を示しており、これは香宝翠イベントの人気を直接証明しています。

最後に、製品自体の観点から見ると、いつでも好きなときに食べられる香包子のスナック特性は、若者の食習慣と非常に一致しています。そのおいしさは、香宝翠とポケモンIPの協力の急速な進展にも貢献しました。湘宝翠とポケモンIPのコラボレーションの人気と成功は、世界No.1のIPの勢いに乗っただけでなく、両者が互いに努力した結果でもあります。

03 結論

設立から30年以上経ったマスターコングは、ブランドの位置付けや製品の特性について非常に明確な考えを持っている企業であることがわかります。本業の成果を基盤に、各事業ブランドのターゲットを絞ったイメージ構築を進めてまいりました。

例えば、最もよく知られているマスターコングインスタントラーメンは、6年連続で中国の宇宙産業を支援し、今年は「中国の宇宙支援物資」となりました。同社の「宇宙グレード品質」製品は、インスタントラーメン業界において高品質の代名詞となっている。

今後は、香り高くパリパリとした食感のインスタントラーメンで若い消費者を魅了し、Z世代やα世代（2010年以降に生まれた世代）と一緒に遊んだり食べたりすることを計画している。振り返ってみると、マスターコングは初志を貫き、人々が信頼できる航空宇宙品質の企業、国家ブランドになることを計画しています。さまざまな消費者グループに対応し、柔軟かつ効果的なブランド戦略を採用できることが、マスターコングの長期的な成功の秘訣の 1 つかもしれません。

著者: ルーメン

出典：WeChatパブリックアカウント「Morketing（ID：Morketing）」