動画アカウントが女性用衣料を販売、7万点を売り上げ

この記事では、ビデオ アカウントの電子商取引に焦点を当て、その主なユーザー グループを分析し、マーケティングの提案を提示します。ビデオアカウントで売れている女性用衣料品は、「低価格」であることで勝っているわけではありません。他のプラットフォームと比べて売上傾向が異なる理由は何でしょうか？この記事ではその答えを紹介します。

婦人服を販売するアカウントは、ビデオアカウントで74,000件の注文を売り上げ、平均注文額は700元を超えた。

偶然見つけたアカウントです。とても興味深く、みんなと共有する価値があると思います。

01 動画アカウントでも商品を販売できますか？

多くの人がしばらくビデオアカウントで活動していましたが、最終的にはDouyinでの活動に戻りました。

まだ待って見守っていて、ゲームに参加していない人もいます。なぜなら、誰もが心配しているのは、ビデオアカウントが実際に注文を生成できるかどうかだからです。

この点に関しては、動画アカウントでも確実にグッズが売れるということは間違いないと思います。

それは非常に単純な論理です。ビデオアカウントの1日あたりのアクティブユーザー数が1億人を突破しました。ユーザーがこんなに多いと、注文が入らないわけがありません。

ちょっとしたコツもお教えします。 WeChat ディスカバリーページで、ライブブロードキャストをクリックし、「詳細」をクリックして、ショッピング カテゴリを選択します。

一部の出品者が現在販売している商品を見ることができ、アカウントや商品をクリックすると、どれくらいの注文が売れたかが大まかに分かります。

02 65歳の女性に74,000件の注文が売れた

この動画アカウントでは主に1960年代から1965年生まれの人向けの婦人服を販売していますが、彼女が販売している婦人服は決して古風なものではありません。

高齢者の衣服といえば、明るい赤や緑でなければならないというのは、従来の印象ではありません。

このアカウントの主な製品の位置付けは、シンプル、ファッショナブル、エレガント、洗練、豊か、豪華です。

そのため、彼女が販売する商品は決して安くはなく、平均注文額は700元を超えています。そのうち、1,000元を超える価格のドレスが1,000着以上売れた。

もちろん、私はこのアカウントを詳しく調べてみたところ、動画コンテンツはすべてライブ放送の断片であるため、商品を販売するために単に短い動画コンテンツに頼っているわけではないことがわかりました。

したがって、個人的には、このアカウントは次の 2 つの点でメリットをもたらすと考えています。

1つはライブ放送+トラフィック投資であり、ライブ放送を直接開始し、投資モデルと連携して、直接取引を行うというものです。

2つ目はプライベートドメインへの変換です。このアカウントはハイエンドのビジネスを持っているため、企業のWeChatを調べてみると、ビデオアカウントストアを使用してWeChatプライベートドメインで取引を行うことができることが確実です。

03 ビデオアカウントのユーザーは十分な購買力を持っている

このアカウントで私が最も驚いたのは、この商品の平均注文額が非常に高いことです。 DouyinやTmallでも、単価1,000を超える衣料品を販売するには、商品のスタイルやトラフィック操作に非常に高い要件が求められます。

そのため、WeChatプライベートドメインのユーザーが強力な消費力を持っていることが改めてはっきりと認識されました。

このアカウントで販売されている衣料品は、主に1960年代、1965年代、1970年代生まれの40代、50代以上の中高年層を対象としていることがわかります。

このグループの人々は、現在のビデオアカウントのコアユーザーであり、その多くは退職して自宅で年金を受給している高所得者です。

したがって、ビデオ アカウントのユーザーには購買力がないと考えるのではなく、ユーザーが望む製品を提供しているかどうかを確認してください。

04 動画アカウントは中高年層に強い需要がある

ちょうどこのアカウントを検索したからかどうかは分かりませんが、動画数生放送-ショッピングチャンネルを見に行ったところ、現在放送中の生放送ルームはすべて、ローヴンパウダー、ミカンの皮、ナツメの実茶、アメリカ人参などの健康食品、穀物などを販売していました。

それから、いくつかのライブ放送ルームの人数と売上を一つずつクリックしました。それほど低くはなく、すべて取引がありました。

したがって、ビデオ アカウントの入金額は少し高いですが、同様の経験がある人なら誰でも試してみることができると思います。

05 ビデオアカウント 中高年マトリックス

数年前、プライベートドメインが開発されていた頃、杭州の企業が「Queen's New Styles」と呼ばれるパブリックアカウントマトリックスを作成しました。

当時、私は彼らの公式アカウントをざっと見てみたところ、中高年向けの衣料品を主に販売しているアカウントが何千もあることを知りました。

スタイルはここで紹介したものよりもさらに古風ですが、単価も安くはなく、一般的には200～300元程度、最も安いものは150～60元程度です。

もちろん、大量のマトリックス+投資フロー+プライベートドメインに依存しているため、取引量は非常に誇張されています。

したがって、現時点では、ビデオ アカウントにも、特にコンテンツ レベルでマトリックスをバッチで構築する機会があると考えています。

話題のニュース、義母と嫁の関係、美しい風景、カントリーミュージックなどを共有することで露出度を高めることができます。このアイデアに興味がある場合は、研究してみてください。

06 動画アカウントでも若者向け服を販売できる

多くの人のテストによると、ビデオ アカウントの現在の主な消費者グループは比較的古いようです。

彼らは皆、雑貨、家電、衣料品、栄養補助食品、その他の実用的で効果的な製品を購入するのが好きですが、それは若い顧客がいないという意味ではありません。

別のアカウントを紹介しましょう。これは、男性が女性に扮する物語であり、この衣装の主な視聴者層は 30 歳から 45 歳です。

しかし、同じコンテンツでもDouyinと動画アカウントでは再生数やインタラクション数に大きな差があり、まさにこれがビジネスチャンスとなります。

左Douyin/右ビデオアカウントデータ

当アカウントは現在動画アカウントで10万以上の売上があり、最新の単品販売も1万を超えています。

したがって、eコマース事業者がビデオアカウントをゆっくりと探索し、適切な製品を見つけることは依然として価値があります。

最近では美容アカウントも含め、動画アカウントでの売上も徐々に増加しており、美容商品のユーザーの多くは依然として若い女性です。

著者：村長はシリ村に住んでいる

出典：WeChat公開アカウント：「Shili Village（ID：shilipxl）」