初心者の eBay 運営者は何をすべきでしょうか?ヒントは何ですか?

中国で電子商取引を行っている人は多いものの、中国での競争が激しすぎて利益が低すぎるため、発展の余地があまりないと考えている人が多いようです。eBay運営者はどうすればいいのでしょうか？

初心者はeBayの操作で何をすべきでしょうか?

1. ストア設定

あなたが新しい販売者であり、これまで eBay で何も販売したことがない場合は、eBay で商品を良い価格で販売するのは難しいでしょう。なぜなら、顧客は購入前に各店舗の紹介文を読むため、返信やコメントがなければ、顧客の購買意欲を喚起することは難しいからです。

そのため、販売者の店舗紹介が重要になります。お店の評判を上げるには、多くの人が必要とする一般的な小物を販売することから始めてもいいでしょう。人気のお店の紹介など、ちょっとしたイベントを設けることから始めてもいいでしょう。

次に、上場と上場廃止の時間を合理的に設定します。クライアントは世界中から来ており、タイムゾーンもさまざまです。そのため、出品者は商品の出品時間を設定する際に、異なるタイムゾーンの購入者が商品を確認して購入できるよう、ストアの存続期間を確保する必要があります。これにより、顧客のショッピング体験が向上します。

一般的に、詳細ページを作成するときは、同業者の詳細ページを模倣する必要があります。売上高が高い同業者をいくつか見つけ、その詳細ページを 1 つずつモジュールに分解し、比較してモジュールの共通点を確認します。その後、これらのモジュールを自分の詳細ページに配置できます。

2. 製品

（１）選択

商品を選ぶ際には、まずは家庭用品から始めましょう。家電製品には多くの種類があり、特に初期段階で大きな店舗スペースを必要とする販売者にとっては良い選択です。また、家電製品への質の高い投資が少なく、アカウントのパフォーマンスを管理しやすくなります。しかし、この状況は固定ではありません。販売者は市場の状況と自分の店舗に基づいて慎重に選択することができます。

（２）商品説明タイトルの最適化

eBay の販売者にとって最も重要なことの 1 つはタイトルを作成することです。まず、eBay が提供する 80 文字を最大限に活用する必要があります。リストを再利用する予定がある場合は、タイトルに関連するキーワードをすべて含めるようにしてください。

また、購入者の視点に立って考え、購入者が考え得る範囲内で具体的な情報ポイント（ブランド名、テンプレート、サイズ、色、商品の状態）を探し、それらを組み合わせて完全なタイトルを作成することもできます。

いずれにしても、説明文にタイトルを繰り返すことを忘れないでください。もちろん、商品説明は実際の内容にしてください。

（３）鮮明な画像

写真を選ぶ際には適切な照明を選ぶことも非常に重要で、写真の解像度は高くなければなりません。何を売るにしても、購入者が最初に注目するのは写真であることが多いのです。さらに、条件が許せば、メーカーからの写真に加えて、自分で撮影した写真も提供して、購入者が購入したいものを明確に理解できるようにする必要があります。

3. 価格

詳細ページと価格は基本的に同時に決定されます。価格を別々にリストする理由は、その重要性を示すためです。同じ製品でも、別の製品との価格差は数ドル程度かもしれません。露出度が同じであれば、一方の製品の売上がもう一方の製品の数倍になることもあります。したがって、価格の問題は真剣に受け止めなければなりません。

通常、ポジショニングを行う際に考慮する必要がある問題は、コスト、顧客、競合他社の 3 つです。最初に考慮する必要があるのはコストです。次に、どの価格帯の市場に参入する必要があるかを決定し、競合他社の価格を参考にして、最後に独自の価格を決定する必要があります。

越境EC初心者で、操作方法がわからない場合は、最も基本的な操作から始めてください。毎日ストアを管理していれば、大きな問題は発生しません。上記の基本は、すべての販売者が注意すべきことです。

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