小紅書電子商取引の「一口カニ」、送料無料で9元、本当に魅力的ですか？

昨年から、小規模な商人たちが小紅樹に集まり始めた。携帯電話ケースを送料無料で9.9元で販売したり、ヘアピンを10個で10元で販売したり、ペンダントを送料無料で4元で販売したりしています...事実が証明しているのは、これらの商人がトラフィック配当を獲得しているということです。小紅書紙幣での取引を円滑にするにはどうすればいいですか?小紅書電子商取引の将来はどうなるのでしょうか？この記事の著者はあなたをその謎の探求へと導きます。

コンテンツコミュニティとしてスタートしたXiaohongshuは、常にユーザーに「トレンディ」「ファッショナブル」「絶妙」などのキーワードラベルを与えてきました。

Xiaohongshu は、電子商取引を行う際に常にこれらのラベルに従うことを望んでいました。董潔のライブ放送事件からファッション業界の電子商取引会議まで、小紅書は独自のスタイルの電子商取引を築こうとしている。

昨年以来、コミュニティとは何の関係もないように見える多くのホワイトラベルおよび小規模企業が小紅書に集まっています。売っているのは、数千ドルもする美容機器や高級品ではなく、送料無料9.9元の携帯電話ケース、10個10元のヘアピン、送料無料4元のペンダントなどだ。これらの商人たちは小紅書から姿を消したわけではなく、むしろ交通の配当を獲得している。

多くの初心者の電子商取引業者は、Xiaohongshu で少なくとも月に 1 万元を稼ぐことができます。彼らは、低価格と美しい写真や文章で、Xiaohongshu のユーザーを魅了しています。ストア内に商品ノートを公開します。ユーザーはコンテンツを見てインスピレーションを受けた後、Xiaohongshu サイトで直接注文し、取引の変換を完了することができます。

小紅樹が長年追求してきた草の植え付けと除去のクローズドループは、これらの企業によってテストされ、新たな道を切り開いています。

小紅書は、次の「完美日記」が自社のプラットフォーム上で成長することを期待している。しかし、現在、こうした小規模な商店がさらに必要とされている。結局のところ、小紅書の電子商取引はまだ始まったばかりなのだ。

01 中小企業が小紅書に集まる

HEIDI は、Xiaohongshu で電子商取引を行っている最初期の起業家の一人だと考えられています。

昨年4月、HEIDIは小紅書に店舗をオープンし、携帯電話ケースのみを1客当たり10元程度の価格で販売し始めた。

HEIDIがXiaohongshuを選んだ理由は、他のプラットフォームは競争が激しすぎてボーナスがないからです。 「私は短編動画アカウントのIPインキュベーション事業に取り組んでいましたが、競争が激しすぎてあまり価値がありませんでした。その後、別のパートナーがXiaohongshuプラットフォームを試したいと考えており、深センに携帯電話ケース工場があることも知っていたので、携帯電話ケースを作ることにしました。」

他のプラットフォームと比較して、Xiaohongshu はエネルギーとコストの投資が少ないプラットフォームです。 2021年に小紅書が「アカウントと店舗の統合」システムを開始した後、ファン層を持たない個人でも多額の資本を必要とせずに小紅書に店舗を開設できるようになりました。特に、eコマースの初心者やビジネスを始めたばかりの新しいブランドにとって、Xiaohongshu は現在、数少ない「初心者に優しい」eコマース プラットフォームの 1 つです。

Weekend Perfumeryの創設者Licoさんは、オンラインでカスタム香水の製造を行っています。従来の棚卸し型電子商取引と比較して、Xiaohongshu プラットフォームはこの分野におけるニーズをよりよく満たしています。

リコ氏は「小紅書のユーザーは美的基準が高く、それが当社の顧客ニーズに合致している」と語った。小紅書でオリジナルジュエリー店を経営する起業家の陳江氏もテック・プラネットに対し、以前は棚卸し型電子商取引プラットフォームで店舗を運営していたが、新参者として、すでに成熟した電子商取引プラットフォームで売上を伸ばすのは難しかったと語った。 「他のプラットフォームでは、投稿したコンテンツではなく、売上高に基づいて表示されます。」

陳江氏は当初、小紅書からのトラフィックを他のプラットフォームに転換して変換することを計画していたが、結果は理想的ではなかった。そこで今年から、Xiaohongshu はトラフィック生成プラットフォームではなく、電子商取引チャネルとして使用されるようになりました。

昨年以来、小紅樹には小規模なビジネスがどんどん増えてきました。

彼らは小紅書コンテンツコミュニティに統合し、精巧な写真と低い平均注文額を頼りに、小紅書ユーザーが商品に惹かれてすぐに衝動買いするように誘います。中には、独自の路線を志向し、0から1へ向かう途中の新興ブランドもあれば、商品の仕入れ元があったり、コンテンツ運用を理解している個人商人もいる。小紅書に登場した他のプラットフォームでは生き残れなくなった商品の供給元がない商人もたくさんいます。

彼らの目には、Xiaohongshu は彼らのような中小企業にトラフィック配当をもたらすことができる数少ないプラットフォームの 1 つであり、Xiaohongshu の分散型トラフィック分散メカニズムにより、彼らのような中小企業が配当を享受できる可能性があると映っています。送料も9.9元で無料ですが、Xiaohongshuの加盟店と商品は他の棚付き電子商取引プラットフォームのものと異なります。

小紅書ユーザーが衝動的に注文する商品には共通点がある。それは、日用品ではなく、携帯電話ケース、文房具、アクセサリー、ネイルアート、ヘアピンなど女性向けの商品であることだ。価格が安いだけでは小紅書ユーザーを完全に惹きつけることはできない。注文を促進するには、優れたグラフィックとテキストコンテンツも必要です。

江星さんは、携帯電話ケースの美しい写真を見て、Xiaohongshu で初めて注文しました。江星さんは、ほとんどの人と同じように、毎日小紅書で数時間過ごしているが、小紅書で気に入った商品を見つけると、習慣的に淘宝網や拼多多などの電子商取引プラットフォームに切り替えて注文する。

今年まで、江星の小紅書のホームページには、携帯電話ケースの精巧な写真とテキストコンテンツが掲載されていました。江星はまったく躊躇しなかった。彼はすぐにメモをクリックして注文しました。 「結局のところ、送料無料で9.9元の携帯電話ケースなら、消費者が購入を決定するのにそれほど時間はかかりません。」

初回以降、携帯電話ケース、アクセサリー、ヘアピンなど、女の子の心を掴む小さなガジェットなど、9.9ドルで送料無料の商品が彼女のホームページにどんどん登場しました。 9.9元の送料無料を利用して、Jiang Xingさんは1か月でXiaohongshuに5件の注文をしました。しかし、過去5、6年間、江星は小紅書で何かを買うことを考えたことは一度もなかった。

02 毎月数十万元を稼ぎ、プラットフォームボーナスの恩恵を受ける商人

陳江さんは今年1月から製品ノートの投稿やアクセサリーの展示のライブストリーミングを始めたが、結果は理想的ではなかった。

「最初は誰も気に入らなかったが、私は粘り強く続けた」とチェン・ジャン氏はテック・プラネットに語った。数か月間注目されなかった後、Chen Jiang のアカウントに初めて話題になったコンテンツが登場しました。

このノートには3,000件の「いいね！」しかありませんが、陳江さんの店ではすでに月1万～2万元の売り上げがあります。このコンテンツはChen Jiangによってピン留めされた後も、彼女に注文をもたらし続けました。 Xiaohongshu コミュニティでは、販売者は検索やエントリではなくコンテンツを通じてパブリック ドメイン トラフィックを取得し、ユーザーにリーチします。

販売者は、ユーザーにリーチするために、写真、テキスト、またはビデオメモを継続的に公開する必要があります。

また、Xiaohongshu のロングテールトラフィック分散メカニズムにより、人気のあるコンテンツは長期間閲覧されます。過去1年間で、HEIDIは小紅樹に6つの携帯電話ケース店をオープンし、そのうち4つの店の業績は彼女の期待を上回りました。 「4店舗の月間売上高は50万～60万元に達する可能性がある。ヒット商品が発売されれば、売上高はさらに高くなる可能性がある」とHEIDIはテック・プラネットに明かした。

HEIDIは、売上高は小紅書プラットフォーム自体の段階と切り離せないものであり、現在は「毛糸を引く」段階にあると認めた。過去1年間、HEIDIは小紅書にほとんどマーケティング投資を行っておらず、小紅書で自社製品の宣伝をするためのインフルエンサーを探し出すこともなかった。同社はインフルエンサーにライブ配信と商品販売を一度だけ依頼したが、成果が芳しくなかったため利用停止も一時停止となった。

HEIDI傘下のすべてのストアは、プラットフォームのトラフィックを獲得するために独自のコンテンツ運用に依存しています。オリジナルブランドEKKERTの創設者は、Tech Planetに対し、彼女と同僚は、1万件以上の「いいね！」を獲得できるノートがあれば、今後1、2か月は売上を心配する必要はないと見積もっていると語った。

EKKERTはもともと海外市場のみに焦点を当てており、中国のファンから製品の購入を頻繁に求められた後、初めて小紅樹に出店することを検討した。彼らは小紅書に焦点を当てていません。海外が彼らの主戦場です。小紅書店は開店してまだ半年も経っていないが、月間売上は5万～10万個で安定している。

これが、EKKERTが今年、Xiaohongshuへの投資を決定した理由です。 EKKERT の観点から見ると、過去 6 か月間に大きな投資はなく、トラフィック フローはなく、製品を宣伝するためのインフルエンサーも雇用されていませんでした。 「それまでは、ストアを開いて、ノートを投稿し、プラットフォームのアクティビティに参加し、ライブストリーミングを追加するだけでした。」

他のプラットフォームと比較すると、Xiaohongshu は電子商取引の分野ではまだ初期段階にあります。

この段階では、Xiaohongshu の口調に従い、そのルールに従う限り、対応する報酬が得られます。

しかし、コンテンツ主導型製品とノート販売製品のこの一見スムーズな連鎖は、平均注文額が低い製品にのみ適用されます。平均注文値が 50 を超えると、この閉ループに問題が発生します。 Gionee は、小紅書の母子市場での取引を円滑に進めるために、写真と文章だけに頼ることはできません。

ショートビデオプラットフォームのサービスプロバイダーであるGioneeは、昨年Xiaohongshuの実験を開始し、プラットフォーム上で複数のトラックをテストしました。同氏はテック・プラネットに対し、単価が100元を超える商品については、小紅書紙幣の内容を通じて直接取引を促進することは不可能だと語った。私たちは、小紅書を、顧客を取引のためのプライベートドメインに誘導するための排水路としてのみ使用できます。小紅書は低価格で顧客を獲得するという電子商取引のルールから逃れられないことがわかります。

03 小紅書には中小企業が必要

プラットフォームのトラフィックボーナス期間に依存し、小紅書で収益を上げているこの低価格の小規模商人のグループは、小紅書コミュニティとは相容れないようです。それらは、Xiaohongshu が常に追求してきたニッチ、デザイン、ファッション、トレンドではありません。

しかし、現段階では、小紅書にはこれらの商人が必要なのです。 Xiaohongshu の電子商取引エコシステムはまだ初期段階にあり、ユーザーのショッピング習慣を育成する必要があります。商人たちも、小紅書が依然として小紅書で買い物をするユーザーの考え方を育んでいることを理解している。 「小紅書で何も買ったことがない人がたくさんいるので、小紅書はクーポンを送り続けているんです。」

EKKERT は、小紅書で良い成果を上げているものの、小紅書での電子商取引のショッピング環境がまだ形成されていないと感じています。 EKKERTは、小紅書での購入者のショーコンテンツがヒットした場合、それがもたらすリピート購入がタオバオなどの電子商取引プラットフォームにも蓄積されることに気付きました。 「小紅書が割引を提供しているにもかかわらず、多くのユーザーは依然としてタオバオで定価で商品を購入します。人々はまだ小紅書で商品を購入することに慣れています。」

プラットフォームの初期段階では、より多くのマーチャントとユーザーを引き付けるために、コンテンツのコンバージョン率を向上させ、ユーザーの習慣を育むさまざまなマーチャントが必要です。送料無料の低価格商品は、小紅書の雰囲気とは多少矛盾しているが、プラットフォームにおけるその役割は、小紅書がサイトでユーザーのショッピング習慣を育むのを支援することだ。

プラットフォームはまだ初期段階にあり、トラフィックがある一方で、商人は不完全なインフラストラクチャの問題にも直面する必要があります。他のプラットフォームと比較すると、Xiaohongshu プラットフォーム上のトラフィック ツールの反復は遅すぎます。多くの企業はテックプラネットに対し、小紅書の投資ツールが正確でなかったことと、小紅書への投資を試みた同業他社が良いフィードバックを受け取らなかったことから投資しなかったと語った。

成熟したプラットフォームと比較すると、小紅書電子商取引では決済から店舗運営までの一連の操作に不便さを感じる商人が多い。一部の商人はテック・プラネットに対し、小紅書で店舗を開設するには抖音よりも1～2か月長くかかると語った。

一部の販売者は、どのプラットフォームでもボーナス期間は一時的なものであることをよく知っています。彼女は小紅書で長期的なブランドを展開したいと考えていますが、現在の製品カテゴリーではブランドをサポートできません。しかし、彼女がもっと心配しているのは、Xiaohongshu プラットフォーム自体の反復が、単一のホワイト ラベル マーチャントではなく、新しいブランドを本当にサポートできるかどうかです。

最近、小紅書は「ノート販売商品」機能をテストしている。この権限を開放した加盟店は、ノートのリンクに協力するプラットフォームの専門家を選択できます。真にブランドを構築している商人にとって、インフルエンサーに商品を販売してもらうことは、小紅書で長期的な店舗を開設するのに有利となるでしょう。一部の商人はテック・プラネットに対し、小紅書の幹部がプラットフォームが618期間中に成果を達成すると明らかにしたと語った。小紅書は店舗開設のハードルをさらに下げている。

さらに、ある販売者はTech Planetに対し、Xiaohongshuでは健康トラックなどいくつかの特別なカテゴリーの参入を許可していると明かした。業界アナリストは、小紅書のこれらの行動はすべて勢いをつけるためのものであり、董潔のライブ放送室の開設もその一つであり、ベンチマークを設定し、小紅書の電子商取引における決意を外部に見せるためのものだと見ている。

陳江さんは今年は小紅書に重点を置くことにした。店からのフィードバックに加えて、董潔のライブ放送室の人気も見ていたからである。 「これは少なくとも、Xiaohongshuが電子商取引をうまく行いたいと考えていることを示している。」彼女はまた、この段階で小紅書にもっと必要なのは自分自身だということを知っている。 (注: Jin Li、Chen Jiang、Jiang Xing はすべて仮名です。)

著者: 西睿

出典: WeChat 公開アカウント: 「Tech Planet (ID: tech618)」