共同購入は中止、Kuai Tuan Tuanが引き継ぐ

WeChatのプライベートドメインでソーシャルeコマースを実行できる数少ないプラットフォームの1つであるGroup Buyingがなぜ停止されたのでしょうか?記事の著者は、実際の事例を使用して、いくつかの理由と結論を理解し、分析します。あなたもこの話題に注目しているのであれば、この記事がそれについて考える助けになれば幸いです。一緒に読んでみましょう。

こんにちは、村の皆さん。私は村長です。 Pinduoduo傘下の民間ソーシャル電子商取引プラットフォームであるQunmaimaiは、サービスを停止する予定です。

過去2年間、ソーシャル電子商取引が衰退していたとき、Pinduoduoはトレンドに逆らってグループ購入を開始しました。多くのソーシャルEコマースのボスや流通グループのリーダーが参加し、当時は非常に人気となり、月間取引量はすぐに1億元を超えました。

私はある共同購入チームの大物チームリーダーを知っています。彼は毎年少なくとも2億元の取引量を共同購入チームにもたらしていますが、2022年下半期はあまり活動していません。

では、WeChat のプライベート領域でソーシャル電子商取引を実行できる数少ないプラットフォームの 1 つとして、なぜグループ購入が停止されたのでしょうか?村長はプラットフォームの内部スタッフではないため、具体的な理由は不明だ。私にできるのは、自分の理解に基づいてみんなと一緒に分析し、みんながさらに考えるのを助けることだけです。

1. プライベートドメイン電子商取引の規模は予想よりも小さい

とても簡単です。もしQunmaimaiが年間500億、1000億を稼ぐことができれば、Pinduoduoは絶対にそれを手放すつもりはないだろう。プライベートドメインソーシャル電子商取引は、従来の外部独立アプリとは異なり、主にWeChatコンテンツの普及に依存しています。

プライベートドメイン電子商取引の最大の特徴は、その分散化です。

ユーザーはPinduoduoではなくWeChatで購入するからです。ユーザーの注目度と購買力は、プライベートチャット、モーメント、WeChat グループ、パブリックアカウントなどによって影響を受けます。たとえば、モーメントを閲覧すると、さまざまなプラットフォームや製品を使用している 10 人または 20 人のさまざまな友人に出会うことになります。

したがって、プライベートドメインで大規模な電子商取引プラットフォームを構築することは不可能です。これは、WeChat が独自のさまざまな電子商取引ミニプログラムを開発できない理由の 1 つでもあります。

2. 共同購入でも逃れられない、ピンドゥオドゥオの真の香りの法則

Pinduoduo の製品であるため、Qunmaimai の多くの商人は Pinduoduo から来ています。

多少の情報ギャップはあるものの、ユーザーはグループ内で購入された商品を見ると注文するでしょう。しかし、比較することを選択するユーザーもまだいます。結局のところ、Pinduoduo の価格は本当に良いのです。

さらに、マーチャントプロモーションの観点から見ると、以前はDuoduoでもう少し収益を上げることができました。今、私たちはさらに多くの手数料を設定し、Qunmaimai のあらゆるレベルのエージェントに提供する必要があります。

もちろん、製品の観点から見ると、Qunmaimai は、特に品質の面で販売業者を選択することで、製品の差別化を図っています。しかし、Pinduoduo がユーザーの間で人気がある理由は、グループで購入した製品も Pinduoduo で見つけることができ、価格も安いからです。また、M6000の旗艦店では、シャツをまとめて買うと116.9ですが、数枚買うと109.9になります。

3. 取引が販売業者に依存しすぎている

ソーシャル e コマースは実は非常に時間のかかる仕事です。従来の電子商取引モデルと比較すると、投資対効果は費用対効果が高くありません。

まず、販売は販売代理店、いわゆるグループリーダーに過度に依存しています。スーパーグループリーダーに問題がある場合、プラットフォームの取引量はすぐに急落します。

第二に、彼らの主な収入は製品手数料のみです。アリババ、JD.com、Duoduo の場合、収入の大部分は実際には広告から得られています。

しかし、グループ購入のようなプラットフォームでは、グループリーダーが販売する商品を厳選するため、販売者の広告はほとんど効果がありません。ほとんどのユーザーが得る情報は、グループ購入プラットフォームからではなく、グループリーダーの推奨やそのプライベートドメインから得られます。

第三に、グループリーダーとユーザーが同じ製品の価格を比較するため、プラットフォームと販売者は実際には価格決定力を持っていません。

価格が高すぎると、グループリーダーは商品を販売できなくなります。価格が低すぎると、グループリーダーは利益を得ることができません。特に、一部の小規模ソーシャル コマース プラットフォームでは、製品が独占的でない場合、主要製品の価格設定権を事前に大規模なグループ リーダーと通信する必要があります。

4番目に、ソーシャル電子商取引をうまく行うには、サービス要件が非常に高くなります。プラットフォームは、エージェント、販売者、顧客に同時にサービスを提供し、エージェントにトレーニングと資料を提供する必要があるため、非常に面倒な作業です。

上記4点を踏まえると、たとえグループ購入の取引量が年間200億、300億であっても、Pinduoduoの観点から見ると、あまり費用対効果が高くない可能性があります。

重要なのは、Qunmaimaiが200億に到達したかどうかです。なぜなら、近年のYunji、Beidian、Zebra、Jinglingなどのソーシャルeコマースプラットフォームを見ると、200億から300億が上限だからです。しかし、Pinduoduo にとって、これほど多額の費用を費やすことは、1 つのチャネルの取引量ほど利益を生まない可能性があります。なぜわざわざ？

さらに、グループリーダーに過度に依存するビジネスは、Pinduoduo にとって安全ではありません。

4. 快団団に全力を尽くす

Pinduoduo は、グループ購入の開始と同時に、プライベートドメインとコミュニティのグループ購入ツールであるKuaituantuan も開始しました。

これはグループリレーに似ており、WeChat のプライベートドメインで商品を販売したい個人や商人に便利な販売ツールを提供します。実際、快団団は群邁よりも発展の見通しが良く、拼多多にとっても心配が少ない。

まず、商人は自ら商品を調達し、自由に価格を設定できます。

第二に、マーチャントは自身のトラフィックに対して責任を持ち、独自のエージェントを採用します。

第三に、プラットフォームのルールを遵守する個人または商人であれば誰でも Kuaituantuan を利用できます。

さらに、Pinduoduo は、将来的に流通を希望する Kuaituantuan 個人/商人に対して、独自の製品選択ライブラリを公開することもできます。

過去には、Pinduoduo が、グループ購入のために WeChat のプライベート ドメイン トラフィックを活用するエージェントの募集を主導しました。現在、個人や商人が自発的にプライベート ドメイン トラフィックを見つけて取引を成立させることができるツールが提供されています。 Pinduoduo にとって必要なことは、快団団の優れたツールをうまく活用し、優秀なグループリーダーと産業ベルトを定期的に組織して活動を展開することだけです。

正直に言うと、長期的なリターンという点では、グループで購入するよりも良いです。しかし、グループリーダーたちがもっと懸念しているかもしれないのが、快団団について一つある。それは、快団団が一部のトップグループリーダーに推薦を行っており、それが他の小規模グループリーダーからトラフィックを奪うことに等しいということだ。これは必ずしも良いことではありません。

著者：村長はシリ村に住んでいる

出典：WeChat公開アカウント：「Shili Village（ID：shilipxl）」