インターネット初心者はどうやって職業、業界、企業を選ぶのか（第2部）

前回に引き続き、今回は主にマクロ視点での業種の選び方や業種選択の戦略について解説します。そして、それをもとに業界を選んだ上で企業やポジションを選ぶ際の判断アドバイスをしてくれます。見てみましょう。

業界の選び方や企業内でのポジションの選び方など、皆さんがより気になることについてお話しします。業界に参入していない多くの新人は、「AR は良いのか?」などの質問をします。ビッグデータは良いのでしょうか？人工知能は良いのでしょうか？ブロックチェーンは良いですか？あるいは、オファーを受けたものの、その会社が自分に合っているかどうかわからないという人もいます。次の記事では、これらの問題についてお話します。

1. 産業選択に関するマクロ経済的推奨事項

プロダクトマネージャー、オペレーション、マーケティング、グロースなど、ポジションを選択した後は、業界を選択する必要があります。実際、いくつかの業界は影響を受けていますが、ほとんどの人は必ずしも同じ業界のインターネット業界で働いているわけではありません。ただ、年齢を重ねるにつれて、業界を変えることが難しくなるのです。

1. コア産業を選択するか、興味、個人的な利点、給与などの総合的な考慮事項を選択します。

前にも述べたように、業界の選択は、まず興味、次に自分の長所、そして最後に給料によって決まります。初任給は異なりますが、ハイエンド業界での給与は実際には似ています。上級職に就けるかどうかは、主にあなたの興味と集中力によって決まります。

面接や就職活動にはある程度の偶然性が存在します。ただ好きだからという理由だけでその業界に入ることができるわけではありません。企業を大学に、業界を専攻に例えるとわかりやすいでしょう。自分が好きな業界の会社に行くのが間違いなくベストですが、それが必ずしも包括的ではない場合もあるので、自分でトレードオフを行う必要があります。

2. 職業や業界によって制限は大きく異なる

たとえば、デザイナー、データアナリスト、ジュニアおよびミッドレベルのオペレーション、インタラクションデザイナーなどは、業界によって大きく制限されない職種です。特にデザイナーとデータアナリストは、業界による制約が最も少ないです。

この図から、デザイナーやインタラクションデザイナーが基本的にビジネスモデルから遠く離れていることは容易にわかります。ビジネスモデルの策定と実装の観点から見ると、デザイナーとインタラクションデザイナーはプロダクトマネージャーと需要の下流に位置します。上流ではなく。

データアナリストは需要に近いものの、基本的にはビジネスモデルの結果を数値化したり、結果に微調整を加えたりするだけで、全体の枠組みからビジネスモデルを修正することはほとんどありません。業界を深く理解することによってのみ、ビジネスモデルを改善することができます。したがって、データアナリストは業界の変化に対して比較的柔軟に対応できます。データアナリストになるための基準は、データ取得能力と、SQL や Python などのハードスキルにあります。確率、統計、分析的思考などのソフトスキル。

そのため、業界の影響を最も受けやすく、業界変更が容易ではない職種としては、シニアプロダクトとシニアオペレーションが挙げられます。これら 2 つのポジションは、さまざまな程度でビジネスモデルの策定と実装に関与します。その中で、プロダクトマネージャーはビジネスモデルを策定して実装する傾向があり、オペレーションはビジネスモデルを策定し、成果を達成するためにモデルを実行する人材とリソースを派遣する傾向があります。エントリーレベルおよび中級レベルの製品および運用業務には高い競争障壁はありませんが、多くの企業は十分な安定性を得るために関連業界を検討しますが、高レベルの製品運用ほどは重視していません。

インタラクションデザイナーとデータアナリストはプロダクトマネージャーの下流に位置するため、つまり、ビジネスモデルに最も近いのはプロダクトマネージャーだけであるため、インタラクションデザイナーとデータアナリストがプロダクトマネージャーの仕事に特に大きな脅威を与えるとは考えていません。

ハードウェア、ゲーム、VRなどのコアビジネスでは、再利用できるポイントは多くありません。つまり、大衆消費財業界に転職する場合、基本的に使える過去の経験はあまりないということです。もちろん、ゲームデザインを本当に楽しんでいるプロダクトマネージャーに会ったこともあります。これは別の問題です。彼らは入社時にこの業界に焦点を合わせており、他の業界は考慮しません。

3. 最初に大量生産産業を選び、次に他の産業を選ぶ

大量消費財業界を選択することを推奨する理由は非常に単純です。製品としても、オペレーションとしても、あるいはインタラクティブな成長としても、マス業界にいる方がユーザーを理解しやすいですし、自分自身がユーザーになることもあるでしょう。

1) 大量消費財の中には高頻度取引される商品もあり、インターネットユーザーが自分のアイデアを検証することが容易になります。

2) エンタープライズ向け製品は一般的に複雑であり、シナリオや役割が複雑で、取引量が比較的多いため、いわゆる運用だけでは実現できません。多くの ToB 書籍が、オペレーションよりも販売に重点を置く方が合理的であると結論付けているのも、理由がないわけではありません。

3) エンタープライズ企業には一般的に固定の顧客が存在するため、製品運用の実施が不便です。はっきり言って、新規の大口顧客を獲得するのは難しく、古いユーザーの要望に応えざるを得ない状況です。エンタープライズサービスを提供する多くの企業が常に話題にしているのは、カスタマイズされた開発ではなく、ビジネスを柔軟にする方法です。

4. トレンドに従わないでください。自分が長い間好きでいられる大まかな方向性と分野を見つけてください。技術革新のないビジネスモデルの革新はレッドオーシャンです。

つまり、最近本当に人気のある業界はすべてテクノロジーベースの業界なのです。新しい人と出会うにつれて、ビッグデータ業界は良いのか、AR業界は良いのか、人工知能業界は良いのかと尋ねる人が必ずいます。先ほど言ったように、低賃金の産業は存在せず、低賃金の従業員がいるだけです。なぜ人々はこれらのホットな産業は悪いと言うのでしょうか?これは、最近中国で過熱している産業が、すべてテクノロジー主導型であるためです。テクノロジーが過熱している業界では、テクノロジーは最も価値のあるものとなります。この業界では、純粋に経験とデータに基づく製品では価値を生み出すことが難しいため、一般的に研究開発志向の製品マネージャーが選ばれます。また、テクノロジーを理解していない場合、実装と経験の間でトレードオフを行うことは困難です。このような製品とインタラクションは、簡単に R&D のドキュメントアシスタントになることができます。上記内容は、上記業界を愛するプロダクトマネージャーを排除するものではありませんので、ぜひ技術を深く勉強してください。

5. 本質に戻る - 業界の本質を見極め、慎重に業界を選択する

「本質を見抜くのに短い時間をかけるのと、本質を見抜くのに一生をかけるのは違います。」多くの若者は自分自身と自分の能力を過信しており、彼らが「非常に楽観的」に見ている業界について誤った判断を下すことは容易です。個人は業界と戦うことはできない。業界を素早く理解することは、企業の成長率を予測するのに役立ちます。もちろん、企業の成長率はあなたの成長率です。

はっきり見えなくても大丈夫です。私の以前の戦略を使って、コミュニケーションをとるためにはっきりと見ることができると思う人を見つけてください。すべてを自分だけで判断しないでください。ここでマクロ戦略について簡単に説明します。

ヘッド効果

それらのほとんどは勝者総取りの業界であり、721 パターンに非常によく当てはまります。つまり、上位企業が市場の 70% を占めています。一般的なツール、情報、ソーシャル、ニュースの Web サイトでは、ヘッド効果が発生する可能性が高くなります。 WeChat、DingTalk、Youdao Cloud Notes、Toutiao、Maimai、Douyin、Kuaishou などのコミュニケーション関連アプリはすべてこのカテゴリに属します。一般大衆をターゲットにしたテクノロジー主導の産業も、ヘッド効果を生み出しやすい傾向があります。

インターネットのプラットフォーム効果が強すぎる業界

ネットワークプラットフォームには 2 つの種類があります。 1 つは、マスターノードのない一方的なプラットフォームです。たとえば、WeChat や QQ などです。両面市場は数多く存在し、Taobao、Tmall、JD.com などはすべて両面市場とみなすことができます。現段階で二国間市場を運営するのは非常に困難です。二国間市場プラットフォームが少ない理由は、インターネット自体が情報発信プラットフォームであり、いわゆる情報がマッチングしているからです。 2012 年には、モバイルインターネットへの関心が高まり、LBS に匹敵するものすべてが集まりました。残る信頼のマッチング問題を解決するには、ブロックチェーンとセサミクレジットが必要になるかもしれません。

2017年はプラットフォーム製品が非常に少なかったです。今からプラットフォームレベルの製品会社に行っても、成功する可能性は低いと感じています。 Luckin Coffee のように、独自のサプライチェーンを生産し管理している製品は他にもたくさんあります。

SPAマーケット

SPA（Speciality Retailer of Private Label Apparel、商品企画、生産、小売管理を一体化した販売形態）企業が多数登場しています。これらの企業が競争力を持つ理由は、供給側またはユーザーのいずれかの少なくとも一方をコントロールしているからです。

たとえば、Fan Deng Reading Club は、先ほど述べた Luckin Coffee と同様に SPA 製品です。

サービス産業はすべてサブセクターである

どのサービスセグメントにも、障壁とフェンスの両方として機能する自然の障壁があります。最もわかりやすい例は教育業界であり、年齢や科目に応じて複数のレベルに差別化できます。どの分野にも堀はありますが、他の人のニッチな分野に進出するのも簡単ではありません。

最後に、業界を選択することが非常に重要です。于軍教授は、インターネットユーザー数とウェブページ数の急増がなければ、検索エンジンは存在しなかっただろうと述べた。ある意味で、検索エンジンはインターネットユーザーと Web ページ間のトランザクションノードです。そうすると、検索エンジンの急速な発展は起こらなかったでしょう。急成長している業界では、これは非常に重要です。しかし、Yu Jun 氏は検索がとても好きだということも注目すべきです。実際、どの業界でも一定期間内に成長が見られます。

2. 業種選択戦略

いろいろ話してきましたが、戦術的な戦略について話しましょう。ここに核となるトリックがあります。どの業界が特に良くないのかについて話しましょう。

1. 特に注意すべき業界はどれですか?テクノロジーを核とした産業

この業界では、純粋に経験とデータに基づく製品では価値を生み出すことが難しいため、一般的に研究開発志向の製品マネージャーが選ばれます。また、テクノロジーを理解していない場合、実装と経験の間でトレードオフを行うことは困難です。このような製品とインタラクションは、簡単に R&D のドキュメントアシスタントになることができます。

伝統的なソフトウェア業界

主な収入源がソフトウェアの販売である場合、ユーザーは顧客であり、ユーザーの要求に応じて開発を行わないのは困難です。このタイプのソフトウェアは、ユーザー数が少なく、意思決定者が多く、開発サイクルが長いことが特徴です。反復速度が遅いです。つまり、同じ時間、より低い強度で運動することになります。

アウトソーシングソフトウェア開発会社

あなたとユーザーの間には、当事者 A という人物が存在します。ユーザーの要求とクライアントの要求は矛盾しており、それはあなたに大きな影響を及ぼします。オペレーション職に関してはアウトソーシング会社は確かに存在しませんが、製品ややり取りに関しても同様です。このような企業からのユーザーからのフィードバックは特に遅くなるか、まったくなくなる可能性があります。なぜなら、操作はここではまったく行われないからです。

伝統的な産業がインターネットへ移行

周波数が異なるため、リーダーを説得するのは簡単です。第二に、多くの業界でインターネット化の程度は異なり、インターネット化への動機付けが十分ではありません。

国営企業

国有企業は主に市場ルールや資源へのアクセスを策定する責任を負っており、その中核的な競争力はインターネットにはありません。

3. 選択した業界における企業とポジションの選び方

1. 良い会社での良いポジションとはどのようなものですか?

良い職場環境とはどのようなものでしょうか?急速に成長できる環境です。製品、製品運用、運用、ユーザーの成長など、他社であれば長い時間をかけて完了していたであろうプロセスを、当社は非常に短い時間で完了しました。私は以下の条件について深く考え、重要度順に優先順位をつけました。

1. 会社にはできるだけ多くのユーザーがいるのがベスト

これについてはあまり説明する必要はありません。製品、製品運用、オペレーション、ユーザー増加、データ分析のいずれであっても、ユーザー数が増えれば増えるほど、大きな変化がもたらされます。平均的なユーザー数は顕微鏡を持っているのと同じですが、膨大な数のユーザー数は電子顕微鏡を持っているのと同じです。そうすると、できることの規模と洗練度がまったく違ってきます。

2 つ目のポイントを説明すると、ユーザーベースが大きく、急速に成長し続けることができればさらに良いでしょう。

2. 迅速な開発が最善

ゴールデンカラーのインターネット担当者（これからのインターネット担当者とは、製品、製品運用、運用、ユーザー成長、データ分析者を指します）になるということは、判断を下すことを意味し、判断を下すということは、何をしないかを決めることを意味します。これには毎日多くの決定を下す必要があります。しかし、この決定の内容も十分な質と影響力を持つ必要があります。ボタンを左に置くか右に置くかを決めるようなものではありません。下初芳のCEOによれば、流行によるユーザー数と取引量の急増により、毎日下す意思決定の数は前年と同じだという。このような環境で、どうして急速に成長できないのでしょうか?

3. フロントエンドとバックエンドの両方をユーザーエンドに近いところで行うことが最善です。

これは主に初心者向けで、フロントエンドとバックエンドがどのように相互作用するかをすぐに理解できるようにします。将来の製品設計に役立ちます。フロントエンドのみで作業する人（もちろん、インターネットが成熟した現在では、そのような分業を行っている人はいません）は、通常、データがどのように保存されるかを理解していません。背景のフォローアップのみを行う場合、選択肢は少なくなります。

4. ある程度の自由度を持つ

あなたが計画を立てている間、リーダーがあなたの手を引い続けると、あなた自身の仮説を検証することが難しくなります。製品や成長については自分で考えなければならず、成功したり失敗したりしたときに初めて、最も深い理解が得られるのです。

5. 協力の環境は十分に複雑である

つまり、環境には、データ取得メカニズム、データアナリスト、リスク管理、法務、マーケティング担当者が必要であり、関連する関係者が多ければ多いほど良いということです。こうすることで、早い段階で複数のリンクに適応し、調整しやすくなります。

6. 豊富なリソース、SOP

一般的に、大企業にはトレーニングビデオやトレーニングシステムがあり、SOP の標準化も適切に行われています。 SOP は、ポジションに素早く慣れて習得するのに役立ちます。同時に、SOP 自体がビジネスを見る視点でもあります。中小企業にはこの視点が欠けています。

7. コア事業

これは主に、コアビジネスリソースが最も豊富であるためです。外部からのプレッシャーが大きければ大きいほど、内部からのプレッシャーも大きくなり、成果を上げやすくなり、競争やあら探しをする人が増えることになります。欠点を見つける人が増えれば増えるほど、インターネットの人々が自分のビジネスを見つめ直すきっかけになるでしょう。

8. チームは比較的バランスが良く、あなたは下位中位層にランクされています

チーム内であまりにも前方にいる場合、それはチームが弱すぎることを意味します。あるいは、あなたが年を取りすぎていることを意味します。あなたはチーム内で比較的弱いので、より早く学び、進歩するでしょう。このチームから学ぶ価値はあります。インターネット業界の人々は、お互いから学び、スパーリングパートナーを持つ必要があります。

9. チームは喜んで教えてくれる

これは理解しやすいですね。師匠がいると、より早く学ぶことができます。しかし、あなたの動機と方向性が明確であれば、環境の前の部分はそれほど重要ではありません。完全に独学で学ぶことができます。しかし、環境が整っていなければ、私たちにできることは何もありません。

10. チームの雰囲気は比較的調和がとれている

私たちは人々についてではなく、問題について話しているのです。私たちは、単にアイデアを表現してシーンを作るのではなく、科学的な実験の精神を持っています。

2. 企業規模を選択基準とする

会社を選ぶ最も簡単な方法は、会社の規模に応じて選ぶことです。世界は大きさによって決まります。ここで主にお話ししたいのは、新人が会社を選ぶ基準についてです。 3年または5年のインターネット経験を持つ人々の論理はこれとは異なります。

1. 上場企業とIPO前企業の黄金チーム

例えば、WeChat、Douyin、Taobao、Alipayなど

主な考慮事項は、チームが十分に優秀であり、環境内のユーザー数が一般に 1 日あたり数億人のアクティブユーザーであることです。利用者数が多いため意思決定の質が高く、影響力も大きいです。会社の内部リソースも非常に優れており、人脈などの関連するソフトパワーやアクセスできる情報も非常に優れています。

2. PreIPODラウンドで上場したユニコーン企業の中核事業

たとえば、JD.com の電子商取引部門、Pinduoduo の製品およびユーザー部門、Meituan Takeout などです。

主な考慮事項は、チームが十分に優秀であること、環境が十分に整っていること、そして毎日のアクティブユーザー数が一般に数千万人であることです。ユーザー数が多く、意思決定の質が高く、影響力が大きいため、会社の内部リソースが非常に優れており、人脈などの関連するソフトパワーやアクセスできる情報も非常に優れています。基本的に、そのギャップはゴールデンチームと同じ桁の大きさです。

3. 大手・中堅インターネット企業の非中核事業領域

例えば、Toutiao、Meituan、Didi、BAT は非中核事業ではありません。

コア事業かどうかをどのように判断しますか？面接中に、事業収入が会社の収入の何パーセントを占めるかを尋ねてください。最も重要なのは、大企業の内部資源であり、大企業の背景が将来の発展に役立つかどうかです。環境面では、セグメント化された供給や業務転換の検証を行うことが多いです。非コア業務なので自由度は高いです。ユーザー数は事業分野によって異なり、1 日あたりのアクティブユーザー数は数百万から数十万に及びます。

4. サブセクターの有力スター企業のPreIPO DおよびCラウンドの上場

例：VPIkid、Zuoyebang、Yuanfudao、Xueqiu、Beike など。

特定の市場セグメントのリーダーである場合も、参加する価値があります。これは、コアビジネスのボスとチームも優れていることを示しています。ユーザー数に関して言えば、毎日のアクティブユーザー数はビジネスの種類に応じて数百万から数十万人の範囲です。標準的なプロセスはいくつかありますが、特に優れているわけではありません。これは、スタッフの規模により、標準化された入力の出力値が高くないことが判断されるためです。

5. ラウンドDおよびCのサブセクターの中規模企業

ある市場セグメントの第 2 グループに属している場合でも、社内には非常に優秀な専門家がまだ存在しており、彼らは職場の新人にとっても学ぶ価値のある人材です。ビジネスの種類に応じて、1 日のアクティブユーザー数は数百万から数十万に及びます。基本的に標準的なプロセスはありません。

6. シリーズBラウンドの規模が100～200ドル程度のスタートアップ

職場にはかなり優秀な人材がいて、幹部も比較的優秀ですが、問題は新人が彼らと連絡を取ることができないことです。協力部門は特に複雑ではありません。これは会社の規模によるものです。ビジネスの種類に応じて、1 日のアクティブユーザー数は数百万から数十万に及びます。しかし、成長が早ければ重要な仕事を任されるようになり、扱える事業も大きくなります。問題は、ユーザー数と会社の規模により、洗練度が不足していることです。

7. 伝統的なソフトウェア企業

主に規模の観点から見ると、これらの業界の特徴は、仕事の習慣や職場の専門性が、スタートアップ企業の臨時チームよりも基本的に優れていることです。

8. Aラウンドとエンジェルラウンドの企業100人から5人

特にエンジェルラウンドの企業については、外部から採用を行っていることから、まだそれほど強力な企業ではないことがわかります。一般的に、ユニコーン企業の創立メンバーは全員 CEO のつながりです。いわゆる社会的採用は行いません。ユーザー数を推定することは困難であり、毎日のアクティブユーザー数は数百万から数十万に及ぶ可能性があります。スタートアップの大多数にもユーザーはいません。自分でもっと関連知識を学ぶためにそこに行き、会社はまさに実践的な環境です。

3. 会社における業務の難しさ

特に、非中核事業領域やエンジェルラウンドの企業は、需要と供給を検証するのか、それとも片方だけを検証するのかを検討する必要がある。一般的に、大企業の非中核事業は、市場セグメントの検証、つまり需要の検証、あるいは、新製品やサービスを同じチャネルを通じて元のユーザーにプッシュするなどの供給の検証を行うことです。