インターネット大手は新たな消費への投資を増やしている。この「副業」はどれくらい魅力的でしょうか？

大企業も新たな消費市場に参入しているのか？アリババの「A Little Naughty」ブランドからバイトダンスのお茶ブランド「桃園月葉」まで、大手企業は若者が興味を持つ分野への展開を加速させています。新消費のホットランドでは、大手企業が静かに加速しています。しかし、すでに新たな消費者市場に参入している企業がある中で、大企業はこの分野で利益を得ることができるのでしょうか?

「知乎が自社のドリップコーヒーを販売していると友人から聞きました。その時はかなり驚きました。知乎がコーヒーの販売を始めた？後になって、本当に知乎アプリで知乎ブランドのドリップコーヒーが買えることを知りました。質疑応答コミュニティプラットフォームがコーヒーの販売を始めたというのは本当に斬新です」とコーヒー愛好家の李紅さんは語った。

実際、インターネット プラットフォームはコーヒー業界に進出し始めただけでなく、多くの新しい消費者分野で大きな動きとレイアウトを実現しています。

テック・プラネットは、バイトダンスが昨年10月に求人ウェブサイトでバイトモールの運営職の募集を掲載していたことを独占的に入手した。職務要件には、会社の業務上のニーズに基づいて、グローバルなオフライン ブティックの設立を実行することが求められると明記されていました。これに対し、バイトモールの担当者は、これは虚偽の情報であり、グローバルブティックオフライン店舗を開設する計画はないと述べた。 「ByteMall オペレーション エキスパート」の募集は昨年終了しました。

ByteDanceは世界的なブティックオフラインストアを立ち上げる計画はないが、それでも一連の新しい消費者ブランドを立ち上げている。すでに報道されているお茶ブランド「桃園月葉」のほか、「清清椰子」などの飲料も取り揃えており、定価は7.5元、内部割引価格は4.5元となっている。

大手インターネット企業の中で、新たな消費者ブランドをテストしているのはバイトダンスだけではない。 Tech Planetはまた、アリババがタオバオで新しい消費者ブランド「A Little Naughty」を立ち上げ、現在タオバオアプリの棚に米、日用品、洗濯用洗剤ビーズなどのカテゴリーの製品が掲載されていることを独占的に知った。

また、NIOやTAL Educationなどの垂直型プレーヤーも、主力事業のほかに、NIO LifeやJiajia Youpinなどの新たな消費者ブランドを立ち上げ、オンラインからオフラインへと徐々に拡大している。

新たな消費に向けて、大手企業は投資や自社運営によるレイアウトを加速させている。過去1年間、ByteDance、Alibaba、Tencent、JD.com、Meituanなどの大手企業が新消費への投資と自主運営を強化し、これらの新しい消費ブランドが徐々に人々の生活に登場してきました。上記の兆候は、大手インターネット企業が新たな消費者市場の開拓と構築に向けた取り組みを強化していることを示しています。

1. 若者をターゲットに大企業が新たな消費への投資を拡大

Tech Planetは、大手企業が投資型と自営型の2つのモデルに分かれた新しい消費市場への進出を加速していることを発見した。主に、若者に最も人気のある消費分野でもあるお茶飲料、周辺機器、食品、コーヒーなどに焦点を当てている。

大企業にとって、投資は新たな消費パターンを開発するための重要な動きとなっており、大企業は新たな一級都市の地元ブランドへの投資を好んでいます。天眼茶と京俊のデータによると、テンセントは2017年から2021年の間に成都だけで18社の新しい消費財企業に投資した。これは、成都が近年徐々に若者に人気の消費都市となり、多くの新しい消費財企業が誕生したという事実によるものでもある。バイトダンスはテンセントと同様に、若者に人気の都市、長沙で地元の新茶ブランド「寧吉」を見つけ、投資した。

バイトダンスの戦略投資部門の元関係者は、投資は企業が新しいビジネスを模索するための重要な手段であるとテック・プラネットに語った。事業や市場を拡大するだけでなく、より重要なのは、投資を通じて、この消費者トラックの開発と運用をより早く理解し、それを自社の事業と統合して、より強力な事業ポートフォリオを構築できることです。バイトダンスが出資したマナーコーヒーと同様に、北京のオフィスエリアに店舗をオープンし、社内従業員が購入できるバイトダンスとマナーの共同ブランドコーヒーも発売した。

大企業は投資に加えて、社内で新たな消費者ブランドを開発し、外部に販売することもあるでしょう。例えば、2020年3月、アリババは自社のTmallスーパーマーケットでスナック食品の自社ブランド「Bonbater」を発売しました。発売から4カ月で月平均販売数が2,000件を超えた。最も売れているモデルは「ボンバターミックスナッツ500g」で、月間販売数は3,000個以上、単価は89.9元/500g/缶でした。

Tech Planetは、Bangbetに加えて、Alibabaが最近Taobaoで消費者ブランド「Youdian Naughty」を立ち上げたことも独占的に知った。一連の商品写真から、「Youdian Naughty」に含まれる商品カテゴリには、米、食用油、洗濯用洗剤、ペーパータオル、魔法瓶カップなどが含まれており、現在、自営の狗石スーパーマーケットや一部の個人タオバオ商店で販売されていることがわかります。そのうち、狗石スーパーマーケットにおける「優品悪戯」ブランドの洗濯用洗剤ビーズ50個入りの月間販売数は8,000個以上に達した。

キャプション: ちょっとエッチな商品ページ。

ByteDanceも怠けてはいない。 Tech Planetはかつて、ByteDanceが「桃園お茶葉」という新しいお茶飲料を製造していると明らかにした。現在、ByteDanceはDouyinに桃園Yuye旗艦店をオープンしましたが、まだ製品は発売されていません。さらに、ByteDanceは、若者の消費トレンドに合わせて、エモティフ香水やINDOOフリスビーなど、Douyinを通じて数多くの新しい消費者ブランドを立ち上げました。

キャプション：桃園Yuye旗艦店。

飲料に関しては、ByteDanceは社内でライトココナッツも発売した。 ByteDanceの従業員がXiaohongshuに投稿した内容によると、ライトココナッツは味も美味しく、社内限定価格も安いとのこと。

さらに、JD.comとMeituanも独自の消費者ブランドを立ち上げ、食品や企業関連の派生商品などを販売している。例えば、JD.com Jingzaoは家電製品、キッチン用品、家庭用家具からパーソナルケアや美容、食品、生鮮食品まであらゆる製品を網羅しており、オフライン店舗もオープンしている。美団はWeChat上に「美団ギフトショップ」というミニプログラムを開設し、フィギュアや事務用品、家庭用品、デジタル家電などを販売しているほか、北京と上海にオフライン店舗もオープンしている。

大手インターネット企業はすでに新しい消費路線をターゲットにしており、さまざまな手段を通じて若者の消費市場への投資を増やしていることがわかります。

2. インターネット垂直企業が新たな消費市場に参入

アリババやバイトダンスなどの大手企業に加え、インターネット垂直統合トラックの一部のプレーヤーも、主力事業に加えて消費者ブランド市場に参入している。

例えば、NIOは独自のライフスタイルブランド「NIO Life」を立ち上げ、ブラインドボックス、衣類、家庭用品、食品など、若者が好む商品に特化したミニプログラムモールをオープンしました。また、食品研究所、Tipsy Club（赤ワイン）、服飾雑貨、家庭用日用品などの専門エリアもオープンしました。

NIO Life では、一部のブランドに対してサブブランドや製品シリーズも作成しています。例えば、赤ワインの分野では「ボルドー」や「静空」といったサブブランドを開発し、そのサブブランドの下に「光子」といったシリーズを生み出してきました。

キャプション: NIO Life ミニプログラムのサプライズ モール。

NIOのオーナーはTech Planetに対し、NIO Lifeには流行の商品がたくさんあるので、そこでいくつかの商品を購入する予定だと語った。彼はNIOブランドへの愛着だけでなく、製品の品質にも非常に満足しています。

NIOはNIO Lifeモールをオープンしただけでなく、Taobaoの個人商人もNIO Life製品を販売していることをTech Planetは発見した。これは、NIO Lifeのトレンド商品が一部の商店に認められ、委託販売商品の一つになったことを示しています。

NIOは、ライフスタイル分野における新たな消費者ブランドへの参入に加え、新しいスタイルのコーヒー市場にも参入しました。現在、NIO のコーヒー レイアウトには 2 つの側面があります。一方、NIO は全国の NIO センターでユーザーに特製ドリンク、コーヒー、その他の飲料を提供しています。一方、NIOライフではドリップコーヒーや携帯用コーヒーフィルターバッグなどコーヒー関連商品を販売している。

NIOと同様に、質疑応答コミュニティのZhihuも2021年からコーヒー市場に参入し、ドリップコーヒー、コールドブリュー、インスタントパウダー、その他のブラックコーヒーを含むドリップコーヒーを販売するオンラインWeChatミニプログラムを立ち上げました。現在は知乎にコーヒー購入チャンネルを開設し、「コーヒー＋読書」の雰囲気を醸し出している。

過去2年間、変革と業務のアップグレードを模索してきたオンライン教育企業も、新たな消費を重要なレイアウト領域として認識しています。現在、元福道と未来教育が市場に参入し、それぞれアパレルブランドSKYPEOPLEとフルカテゴリーのライブストリーミングEコマース「下佳友品」を立ち上げている。 SKYPEOPLEは北京三里屯太古里と上海星野太古匯に2店舗を構え、20種類以上の商品を取り扱っております。

大企業だけでなく、インターネットの他の垂直路線の企業も新しい消費を好んでいることがわかります。消費市場の高度化に伴い、若者の新たな消費に対する要求はより多様化しています。垂直分野の企業にとって、新しい消費者ブランドを継続的に模索し、拡大することで、収益を増やすことができるだけでなく、より重要なことに、消費力のある若いユーザーグループを把握し、他の事業をさらに発展させる可能性も生み出すことができます。

3. 新たな消費はインターネット企業にとって良いビジネスとなるでしょうか?

新たな消費の主力は主に若年ユーザーであり、大手インターネット企業のビジネスの本質はターゲットトラフィックを獲得することです。若いユーザーはインターネット上の良質なトラフィックなので、インターネットの新たな消費も若者にリーチすることです。

iMedia Consultingのデータによると、1990年代から2000年代に生まれた中国のネットユーザーは約3億2000万人で、中国全体のネットユーザーの23%を占めている。良好な経済基盤を持ち、インターネット上で活動的であり、流行の消費概念を持つこの新時代の若者グループは、消費市場の新たな勢力となり、消費者需要の変化も牽引しています。

IP共同ブランディング、国境を越えた協力、サークルアライアンス、ソーシャルメディアプロモーション、プライベートドメイン運用などは、ブランドが消費者を導くための重要な手段となっています。新しい小売業、軽食店、流行のソーシャル ネットワーキングは、新しいインターネット消費者ブランドが注力するサブセクターです。

Tech Planetは、大手メーカーを例に挙げると、大手メーカーは新しいお茶飲料や家庭用品のほか、テンセントのペンギンブラインドボックス、快手ブラインドボックス、バイトダンスのINDOOフリスビーなど、昨年2020年に人気を博したブラインドボックスや2022年に人気を博したフライングディスクなどの製品を続々と発売していることを発見した。

さらに、近年、ネット企業の三、四線都市への進出が相次ぎ、ライブストリーミングやショートビデオが流行したことで、沈下市場での「興味消費」が活性化した。マッキンゼーが発表した「2020年中国消費者調査報告書」によると、二級都市以下の「若いショッピング専門家」は調査サンプルの回答者の25％を占めるに過ぎないが、その年の消費者支出の伸びに60％近く貢献した。若者が消費者市場の新たな主力となっている。そのため、大手企業のいくつかの新しい消費者ブランドがDouyinとKuaishouにブランドライブ放送ルームを開設しました。

新しいオンライン消費シナリオに加えて、大手企業は、Meituanのギフトショップ、TaobaoのiFashionファストムービングコンシューマーグッズ衣料品コレクションストア、Tencentの公認QQfamilyストア、JD.com Jingdongなど、目立つオフラインレイアウトも持っています。こうした店舗の出現は、オフラインの販売チャネルを拡大するだけでなく、新しいブランドの普及を促進することにもつながります。

大企業は新たな消費者向け事業への投資を増やしたいと考えているものの、新たな消費者向け分野にすでに足場を築いている企業との競争にも直面しています。さらに、これらのプレーヤーは製品の反復と研究開発を加速し始めており、それぞれのビジネス障壁を継続的に強化しています。例えば、元斉森林はビールやミルクティーなど多角化した商品の生産を開始し、瑞幸コーヒーはコーヒーとは異なる周辺機器やティードリンクなどの新商品を発売し、スターバックスはパブを立ち上げました。こうした新たな消費者ブランド企業との競争に直面して、いかにして突破するかが、インターネット企業が克服しなければならない課題となるだろう。

Cエンドのインターネットトラフィックがピークに達し、収益化が困難になるにつれて、ほとんどの大手インターネット企業は、新たな消費のレイアウトを加速することが、ビジネスと収益の成長の重要な支点であると考えています。若年層のユーザーが集まる新たな消費市場は、大手インターネット企業にとって若年層のトラフィックを引き付ける新たなチャネルにもなるだろう。新しい消費者市場は、インターネット企業の参入により新たな変化をもたらすでしょう。

著者: 陳喬慧

ソース公開アカウント: Tech Planet (ID: tech618);最先端のインターネット技術と新規ビジネスに注力しています。