B局UP司会者、Douyinで「ファンが2000万人以上、売上が10万枚を超える人もいるが、収益化の不安は解消できない」

はじめに：最近、ビリビリの更新停止をめぐる論争が話題になっており、その理由についてはさまざまな意見があります。この記事では新しいアイデアを提案します。 B局自身の運営改革の全体的な流れに加え、新しいメディアプラットフォーム全体の「収益化不安」が著者の深いテーマとなっている。

最近、UPホストによる「アップデート停止トレンド」により最前線に押し上げられたビリビリが新たな動きを見せている。

最近、ビリビリは公式生放送電子商取引グループで、UPホスト協力プラットフォームHuohuoが4月17日に生放送電子商取引業者の発注機能をオープンすると発表した。生放送電子商取引の見積りを完了したUPホストはこの機能を使用でき、UPホストの商業化に新たなチャネルが加わる。

長い間、ビリビリの商業化とUPホストの収益化問題は常に世間の注目を集めてきました。 Xinbochang は、おそらく収益化のさらなる方法を模索するために、多くの UP ホストも Douyin にアカウントを開設し、ショーウィンドウを開いて商品を宣伝していることを発見しました。

他のサイトで開発することで収益化の問題を解決できますか? BilibiliのUPホストの「更新停止傾向」の背後にある理由は、Bilibiliが商業的に成功していないためでしょうか、それともコンテンツ作成市場全体の収益化不安なのでしょうか?

01 Bステーションライブeコマースの新たな動き

UPの「更新停止」論争が半月以上も続いていたが、ビリビリはUPマスターの収益化に向けて新たな動きを見せた。

4月13日、ビリビリは公式生放送電子商取引グループで「重要事項」を発表し、UPホスト業務協力プラットフォームHuohuoが4月17日に生放送電子商取引業者の発注機能をオープンすると発表した。すでにHuohuoプラットフォームに定住し、生放送販売機能を起動しているUPホストは、アンケートを通じて生放送販売見積書を記入することができる。すでにライブストリーミング販売見積書をお持ちで、見積書を完了しているUPホストは、Huohuaでライブストリーミング販売注文機能がリリースされた後、この機能を利用できます。

いわゆる機能は、実際にはビリビリがUPホストのために追加した協力チャネルであり、Huohuahuo上のブランドにUPホストの商品化をさらに開放する運営プロモーターでもあります。

Bilibiliでのライブストリーミング販売は以前から発展しており、UP司会者のミドング氏のような優れた事例もあったが、全体的な業績は低迷していた。そのため、200人以上の公式コミュニティの中で、この「重要な事項」に反応したのはわずか3人のUPホストでした。

プラットフォームは商業化のペースを模索している一方で、UPホストは収益を上げることがますます困難になっているため、更新を停止することを選択しました。

4月上旬、Bステーションの2022年トップ100 UPホストの@-LKs-と、顔で生計を立てている有名なゲーム界隈UPホストの@许大王が更新停止を発表した後、#BステーションUPホストが一連の停止を宣言#が話題となった。 2019年にビリビリで上位100位のUPホストのリストをまとめた@怪异君もいましたが、数万から数十万人のファンを持つUPホストの中には更新を停止した人もいましたし、数百万人のファンを持つUPホストが家賃の支払いにクレジットカードを使ったというメディア報道もありました...

その結果、ビリビリのトラフィック収入の弱体化と収益化の困難さという話題がここ最近議論され続けています。

一方、ビリビリで数十億回の視聴回数を獲得しながらも、何らかの理由でビリビリから禁止された馬保国は、最近、Douyinで商品を販売するためのライブストリーミングを開始しました。売上高は高くなかったものの、受けた注目度は低くなく、彼のDouyin商業化の道を開いた。

一部のメディアは「馬保国氏を除いて、ステーションBのUP司会者が金を稼いでいると信じている人はいない」とジョークを飛ばした。

実際、2022年9月には、100万人近くのファンを抱えるビリビリの一部UPホストが、番組の更新を停止すると発表しました。 UPの一部司会者もライブ放送中に、プラットフォームのトラフィックシェア収入が急激に減少したと不満を述べた。今日、このような話題が再び取り上げられました。一方では、ビリビリの商業化に世間が注目しているからだ。その一方で、コンテンツ制作者にとって収益化がますます困難になっていることも反映しているようだ。

02 UPのホストがDouyinを試す

では、マルチプラットフォーム開発が標準となった今、UPホストがビリビリを超えて、豊富な商業リソースと成熟した商業化を備えた他のプラットフォームで収益化することは可能でしょうか?

実際、ビリビリで人気を博し、その後Douyinでのライブ配信で収益を得た馬保国は、孤立したケースではない。

Xinbochangは、2022年にビリビリでトップ100のUPホストの発展をDouyinで整理し、Douyinファンの数、収益化方法などを含め、ビリビリのファンの数に応じてランク付けし、合計でトップ20を数えました——

数えられた20人のUPホストのうち、16人のUPホストはすでにDouyinに定着しており、Muyu Shuixin、Liangfeng Kaze、Elizabeth Shu、Panshiの4人のUPホストだけがまだDouyinアカウントを開設していないことがわかります。

しかし、Douyinでの展開は同じではない——

ファンの数から判断すると、2つのプラットフォーム上のビリビリの上位100人のUPホストの間には明らかな差があり、ほとんどのDouyinアカウントのファン数はビリビリよりもはるかに少ないです。例えば、ビリビリで1,841万人のフォロワーを持つ老凡奇は、Douyinではわずか104万人のフォロワーしかいない。

ただし、例外もあります。例えば、武仙小良の日常科学普及アカウントはビリビリでは857万人しかフォロワーがいないが、抖音では2317万人のフォロワーがいる。

Douyinでは、ショートビデオショーケースの販売とライブストリーミングが収益化の主な方法です。これらトップ100 UPホスト20人のうち、合計7人のUPホストがDouyinショーケースをオープンしました。しかし、商品の売り上げ状況から判断すると、UPホストがショート動画を通じて商品を販売する状況は楽観的ではない。ほとんどのUPホストのDouyinショーケースの売上は数十から数百に及び、データは暗い。毎日10万部以上の売り上げがあるのは、無錫小良の科学普及書だけです。

国機飛瓜のデータによると、無双小良は過去3か月間に23本の短編動画を追加し、動画販売数は5,000～7,000本、動画販売数は25万～50万本に達した。

また、ライブストリーミング販売の観点から見ると、20人のUPホストのうち、Wuqiong XiaoliangとXiaopiampianshuo Dapianだけがライブストリーミング販売機能をオープンしており、残りのUPホストはホームページに動画コンテンツを更新するだけで、他のアクションは何も起こっていない。

この観点から見ると、UP ホストは Douyin を単に配信プラットフォームと見なしている可能性があります。しかし、これはDouyin上のUPホストのファンの数と切り離せないものでもあります。

抖音ショーケースを開設し、ライブストリーミングで商品を販売した無顕小良と同様に、彼はUPトップ100司会者20人の中で最も多くの抖音ファンを擁し、抖音の科学普及路線のトップ専門家でもある。 Douyinのファン数はBilibiliのファン数より1460万人も多い。このファンの数は、Douyin での彼の商業的収益化をサポートするのに十分です。

データによると、無錫小良は過去90日間に3回のライブ放送で商品を販売しており、1回あたり平均36万人の視聴者、ライブ放送の売上は2万5000～5万、商品の売上は100万～250万に達した。

さらに、無錫小良と耿守公もDouyinのクリエイター利益分配計画に参加しており、イベントに参加する広告動画は彼らのDouyinホームページで見ることができる。

BilibiliでもTikTokでも、広告主の注文はクリエイターにとって収益化するための最も重要な方法です。

今年1月から現在までに、UP上位100位の20人のホストのうち、Douyinの動画に広告を埋め込み、プラットフォーム上の広告主からの注文を受けて収益を得ているのはわずか6人だ。そのうち、ディーン・シャオチャオ、武仙小良の毎日科学普及、手工芸の耿、二茂食品は1本の広告ビデオを公開し、羊料理と映画テレビハリケーンは2本の広告ビデオを公開した。

Mian Yang Cuisine は、Bilibili のフードトラックでトップの UP ホストであり、Bilibili で 1,082 万人のファンを抱えています。彼女は2018年にDouyinに参加し、数年でDouyinで700万人のファンを獲得しました。今年1月以来、Sheep CuisineはDouyinで2本の広告ビデオを公開している。 1つは3月24日にリリースされ、Fotileスチームベイク調理機の広告が#ChallengeUsingCreamCaketoMakeAThousandMileShanRiversandsに埋め込まれ、もう1つは4月7日にリリースされ、KFCエッグタルトの広告が広告に埋め込まれました。

広告動画のコメント欄には、ファンが「プログレスバーに警告が出ないなら、広告があるに違いない」と冗談を飛ばしていた。そしてSheep Cuisineはファンに返信した。 「Fangtaiのおかげで失敗しなかった」と、彼がDouyinでの広告を受け入れたという事実を間接的に確認した。

悲惨なデータから判断すると、ビリビリで生計を立てるのに苦労しているUPホストは、Douyinプラットフォームでの商業化に楽観的ではないようで、Douyinでお金を稼ぐことができるのはほんの一握りのホストだけです。

03 本質はコンテンツの収益化への不安

一般的に、Douyin に移行した後でも、Bilibili の UP ホストは独自のコンテンツ スタイルを維持することを選択しています。彼らのほとんどは、コンテンツで自活したいと考えており、ライブストリーミングの電子商取引に手を広げたいとは思っていません。

有名なゲームブロガーのQi Xiaodian氏は次のように述べています。「ほとんどの長編動画UPホストは、短編動画の断片化された情報の時代に適応することができず、適応したくないのです。」良質なコンテンツで自立できると信じている多くの UP ホストは、短い動画の時代に対応したくありません。 2015年から叫ばれてきた「コンテンツこそ王様」というスローガンは、今や多くの人々に大きな混乱を引き起こしている。

以前、「UPホスト休業傾向」がホットな検索となり、業界内外の人々がB局の商品化の難しさやコンテンツの収益化の問題について議論し始めた。

B局UPホストが更新を停止する傾向は、ごく普通のことだと業界関係者は多くが考えている。

大手MCNエージェンシーの代表であるL氏は、コンテンツディスク全体と比較すると、多くの人がそれに対して敏感であることは実に当然だと考えています。

斉小殿氏も自身の意見を述べた。「実際、Douyin、Kuaishou、Weiboの多くのブロガーは過去6か月間で更新を停止しています。BilibiliのUPホストだけが儀式的な感覚でビデオを作り、みんなに説明します。」

更新を停止する主な理由は、経費を賄うのに十分な収益が得られなかったためです。その背景には、コンテンツ業界における競争がますます激化しているという認識がある。

良質なコンテンツは、忠実度の高いユーザーを引き付け、サイクルを通じて持続する活力を持ちますが、問題は、良質なコンテンツには高コストと長い制作サイクルも意味するという点です。

ビリビリのトップ100 UPホストの一人である小片片碩大片氏はかつてWeiboで、ビリビリで最も人気のあるUPホストは基本的に長編動画を作っているが、高品質の長編動画を継続的に制作したい場合、そのコストは高くなるだろうと語った。動画制作サイクルが長いため、通常の更新頻度を維持しようとするとチームの人件費が増加し、UPホストが収支を合わせられなくなる可能性が高くなります。

Bilibiliでは、UPホストが収益を得る主な方法は、プラットフォーム補助金と広告注文です。しかし、業界環境の劇的な変化に伴い、プラットフォームはコストを削減し、効率性を高めており、広告主の注文はUPホストにとって収益化するための最も重要な手段となっています。しかし、ビリビリの世論エコロジカルは広告主にとって非常に厳しいものです。広告が多すぎるとユーザーは嫌悪感を抱くため、多くの UP ホストは非常に慎重になります。

実は、プラットフォームとは別に、コンテンツ市場自体の不安こそが、クリエイターが収益化を困難に感じるより深い理由なのです。

初期の頃は、ショートビデオのトレンドに後押しされ、ブランドはコンバージョン効果を過度に追求することなく、露出とブランドプロモーションに重点を置いて、ブロガーに多くの予算を投資していました。

しかし、ライブストリーミング電子商取引の人気が高まるにつれ、ブランドは市場教育を何度も受けた後、この業界のトラフィック神話をもはや信じなくなりました。プラットフォームを選択し、広告を掲載するブロガーを選択し、ターゲット ユーザーを調査し、投資収益率を最大化します。

ブランドは現在、目に見える無形のトラフィックに比べて、ブランドに具体的な成果をもたらすことができる実際的で効率的なコンバージョン能力に、より重点を置いています。

以前、杭州の大手MCNのマーケティングディレクターは、ブランドはますます「巧妙」かつ専門的になっていると語っていた。 「提案をする際には、必ず、あなたの聴衆が5Aグループのどれに属しているかを尋ねられるでしょう。」 （注：5Aモデルとは、マーケティングの第一人者フィリップ・コトラーが「マーケティング革命4.0」で提唱した概念で、認識、アピール、質問、行動、支持に相当し、ユーザーとブランドの関係の親密さを明らかにしています）

現在の動画プラットフォームにおけるいわゆる「更新停止の傾向」は今後も続くだろうと考える人もいるが、ビリビリはその始まりに過ぎない。一方では、業界内の競争がますます激しくなり、他方では、ブランドの要求もますます厳しくなっています。 UP は、この重い負担を抱えたまま前進し続けるか、更新を停止して諦めるかの選択しかできません。

そうすると、問題は依然としてプラットフォームに残ります。クリエイターがコンテンツで生計を立てられるよう、コンテンツの成長を促す肥沃な土壌をどう育むことができるでしょうか。クリエイターは依然としてコンテンツ収益化の春を告げることができるのでしょうか?

著者: Xiaolongguo 編集者: Xiaohong

出典：WeChat公式アカウント「新放送分野」