「現在のニーズ」と「将来のニーズ」に応える製品戦略

この記事では、「現在のニーズ」と「将来のニーズ」に焦点を当て、望ましい製品の選択方法と製品戦略の策定方法を分析します。商品の選び方を学びたい方におすすめです。

もし私があなたにこう尋ねたとしたら:顧客が購入する動機は何ですか?

考えなくても答えられると思いますが、顧客に購入の決定を促すのは「需要」に違いありません。

そうです、ビジネスの本質は需要です。取引は市場の需要がある場合にのみ行われます。

言い換えれば、選択した製品に対する市場の需要がある場合にのみ収益を上げることができます。

でも、ご存知ですか？

製品選択の観点から、需要は次のように分類することもできます。

1. 瞬間のニーズ。
2. 将来のニーズ;

需要のこの2つの側面を理解することができれば、商品を選ぶときに新たな扉が開かれることに気づくでしょう。

以下では、これら 2 つの次元を使用して製品を選択する方法と、製品選択のアイデアを紹介します。

1. 現在のニーズ

現在の需要とは、すでに発生している、または現在発生している需要のことです。

現在の需要は、次の 2 つの状況に分けられます。

1. 既知の解決策

名前が示すように、顧客はすでに問題に遭遇しており、その解決方法を知っているか、市場で解決策が簡単に見つかり、成熟した製品がすでに存在しています。

例：風邪による鼻水

お客様が風邪や鼻水に悩まされている場合、解決策が必要です。風邪や鼻水に対応する風邪薬はすでに市場で非常に一般的です。お客様は、該当する風邪薬を直接購入することで、簡単に問題を解決できます。

これは簡単に理解できるはずです。この需要を生み出すプロセスは次のとおりです。

問題を発見する – ニーズを生み出す – 製品を見つける

例えば：

• 風邪は現在の[問題]です
• 風邪の悩みを解決する
• 風邪薬が解決策

既知のニーズに対するこのようなソリューションは、ほとんどの人が取り組んでいる製品です。その特徴は、需要の高さと激しい競争です。

2. 未知の解決策

これは通常、顧客の問題がすでに存在しているか、すでに発生しているが、解決策が見つからない、または満足のいく解決策が見つからない場合に発生します。

これが私が『0→1からのライト起業』で強調した手法、「ペインポイント商品選定法」です！

これはフォックス先生が推奨する方法です。この方法で選択された製品は、ほとんどの人に適しています。重要なポイントは、平均注文額が高く、競争が少ないことです。

例：アレルギー性鼻炎 鼻水

同じ鼻水でも風邪薬を飲めば治りますが、鼻炎による鼻水は多くの薬を飲んでも完全に治ることはできず、治すのが難しいのです。

このため、アレルギー性鼻炎の患者は既存の解決策に満足せず、より優れた、より完璧な解決策を見つける必要に迫られています...

同様のニーズとしては、頬の毛穴の開き、妊婦の不眠症、反抗的な子供などが挙げられます...

この次元には多くの要求があり、あらゆる分野やカテゴリーに存在します。想像力を働かせてください。どうしても見つからない場合は、フォックス先生とコミュニケーションを取ることもできます。

したがって、この需要を生み出すプロセスは次のようになります。

問題の発見 - ニーズの創出 - 製品への不満 - 新しい解決策の発見

例えば：

• アレルギー性鼻炎は、現在存在している、またはすでに発生している問題です。
• 痛みから生じるニーズ
• 既存のソリューションに[満足していない]
• 新しい解決策を探し続ける

そして、

「既存」だが「ソリューションが不明」なタイプのニーズを満たす製品を選択します。遊び方はいろいろあり、製品の可塑性も非常に強いです。中・高収益商品の基本形です。

このモデルを使用して、既存の製品と一致させることもできます。あなたの製品がこのタイプに属していない場合、あなたは今、大変な苦しみを味わっているに違いないと基本的に結論付けることができます。業界内での競争が激しく、利益が低いのは避けられません。

商品の選び直しや変身をお考えの方は、今の痛みを改善できる、このような需要の商品を選ぶのがおすすめです！

2. 将来の需要

いわゆる将来のニーズとは、顧客が将来遭遇する可能性のある問題や問題点のことです。

このような要求を持つ人は、通常、より「将来を見据えた」考え方を持っており、将来について考え、計画を立てることを好みます。

しかし、別の観点から見ると、このグループの人々に共通する心理的ポイントは「不安」であり、彼らは通常、心の中に「恐怖」や「心配」を感じる可能性が高くなります。

フォックス先生自身は、このタイプの人々を「敏感な」人々、または「不安な」人々と定義しています。

例えば：

例えば、感染症流行の時代では、咳や発熱があると陽性かもしれないと不安になる人も多いでしょう。彼らは一日中疑り深い。検査結果が陰性であっても、検査結果が不正確である可能性があると考えます...

あるいは、女の子は夜歩くことが多く、嫌がらせや悪い人に心配しているので、外出時にはさまざまな対狼ツールを用意しなければなりません...

あるいは、裕福な人々は常に健康上の問題を心配しており、さまざまな身体機能を修復し、さまざまな病気を予防するために、毎年定期的に幹細胞注射を受けているのかもしれません...

結論は、

このようなニーズを持つクライアントは、通常、まだ病気や症状はありませんが、将来何が起こるかを心配しています。

このタイプの製品は数多くあり、企業によってはこの手法を広告スローガンに直接応用しているところもあります。

例えば：

• 自分のキャリアを持たなければ、女性の将来はどれほど受動的になるでしょうか? ——女性の起業家精神を促進する。
• 女性が若いときに自分を大切にしなかったら、年をとってもあなたを愛してくれるでしょうか？ ——医療美容、化粧品
• 今は家が高いと思うかもしれませんが、将来はさらに高くなるでしょう。 ——今すぐ家を買う。
• 子どもの字が下手だと、将来にこんなにも大きな影響を与えるんですね！ ——お子さんをライティングトレーニングキャンプに参加させましょう。

それでも、

このような需要を持つ人は皆「不安」な人ですが、2023年の時空ノードでは、

• 敏感でない女性はいますか?
• 革命的ではない業界はどれですか?
• 不安を感じない子供はいますか？

それで、

「将来のニーズ」のカテゴリーを入力するには、顧客グループを年齢、職業、性別、業種などに分類できます。

そして、顧客の不安ポイントを見つけ、不安を増幅させ、隠れたニーズを刺激し、購買意欲を刺激すれば、顧客の不安から利益を得ることができます。

同時に、不安なニーズを見つける方法を教えてくれる私の以前の記事「Fox：収益性の高い製品とプロジェクトを発見するように導く（事例による実践的運用）」も組み合わせることもできます。

既存の製品を不安解消製品としてパッケージ化するか、利益率の高い新製品を選択するだけです。

著者: リトルフォックス

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