ハードコアなインフルエンサーブランディングガイド

ブランドを確立する最終的な目標は、ユーザーとファンを獲得することです。多くの伝統的なブランドが直面している現状は、ユーザーはいるもののファンがいないということです。消費者が依然として彼らから購入する理由は、単にチャネルの独占により新興ブランドにチャンスが与えられるからです。独自のトラフィックをもたらし、ユーザーをファンに変え、あなたのブランドを好きになってもらい、自発的にあなたを選んでもらえるような、熱心なインターネット セレブ ブランドを作りましょう。この長い記事では、ハードコアなインターネットセレブブランドを一気に説明します。興味のある学生はぜひ見に来てください。

熱狂的なインターネットセレブになりたくないブランドは存在しません。

製品は左手でハードコア、マーケティングは右手で素晴らしいです。

筋金入りのインターネットセレブは、すべてのインターネットセレブの最終目的地でもあります。

ハードコアなインターネットセレブブランドの構築を望むクライアントが増えていますが、そのうちのいくつかは私によって抑制されています。

このブランディング モデルはすべてのチームに適しているわけではないことに注意してください。さらに、多くの人々にとって、このモデルに対する理解はマーケティングと外観に限定されています。

すべてを一気に説明する長い記事です。

01 なぜ私たちはハードコアなインターネットセレブブランドになりたいのでしょうか?

若者、市場の混雑、ファンの熱狂など、すべてが進化を促しています。前進しなければ、後退するでしょう。老舗ブランドの深刻な衰退の現状は私たちにも明らかです。

1. チャネルだけに頼る

チャンネルが王様だった時代は過ぎ去りました。

多くの伝統的なブランドが直面している現状は、ユーザーはいるもののファンがいないということです。消費者が依然として彼らから購入する理由は、単にチャネルの独占によるものです。これにより、新興ブランドはそれらを覆す機会を得ます。

2. 価格だけに頼る

若い消費者が必要としているのは、おいしくて、楽しくて、「手頃」で、クールなものです。

安価とは価格が安いという意味ではありません。お金に見合う価値は必要ですが、それは価値を感じさせる価値でなければなりません。

低価格はもはや競争上の優位性の中心ではありません。

3. トラフィックのみに頼る

フードデリバリー、レビュー、Weibo など、自然トラフィックのボーナス期間はとうに過ぎ去りました。トラフィックの価格は依然として高く、トラフィックを購入するためにお金を使うモデルはさらなる損失をもたらすだけです。

上海の有名ブランドのマーケティングディレクターはかつて私に、ショッピングモールは「自ら客を呼び込み、自ら影響力を広げる」新興ブランドのために好立地を確保し、装飾の制限や物件条件にゴーサインを出す傾向が強いと不満を漏らしたことがある。

プラットフォームもブランドも、相手がただトラフィックを求めるのではなく、自らトラフィックをもたらしてくれることを期待しています。

この悪循環から抜け出したいなら、今からハードコアなインターネットセレブを作り始め、独自のトラフィックを呼び込み、ユーザーをファンに変え、あなたのブランドに惚れ込んでもらい、自発的にあなたを選んでもらうようにしましょう。

02 ハードコアなネットセレブブランドとは？

一言で説明すると、マーケティング一辺倒でも商品一辺倒でもないバランスの取れたブランドです。

図で説明すると、スケールです。

簡単に言えば、ブランドを人に例えると、ブランドは専門的なスキル（製品、運営管理）に優れている必要があり、同時に「興味深い魂」を持った独立した個性（平易な言葉で言えば、人格と精神的な追求を持つ人）を持っている必要があります。

専門的なスキルを通じて他の人に専門的なサービスを提供することは、人が生計を立てるための能力です。彼にはユーザーはいるかもしれないが、必ずしもファンがいるとは限らない。

個人的な魅力、性格、価値観などを、専門的なスキルの専門知識と組み合わせることでのみ、同じ考えを持つ友人のグループや、あなたの忠実なファンであるパー​​トナーを引き付けることができます。

こうしたブランドは実際には頻繁に目にしますが、無視してしまうだけです。

01 プロダクト作りはハードコアインフルエンサーの基盤

ハードコアなインターネットセレブの中のハードコアは、製品です!製品！製品！基礎は製品であり、前提条件もやはり製品です。

確かな製品力を基に、熱心なインターネットセレブになること。

これには、3 つの特性と 1 つの標準限定版という、まったく新しい製品形成能力が必要です。

1. 識別：食器とパッケージの視覚化

製品属性を視覚化するか、ブランドコンセプトを視覚化します。

料理や食器、盛り付け方などを画像で視覚化することは、それらを認識して記憶するための優れた方法です。

料理の文化的付加価値と楽しさが増すと同時に、消費者が写真を撮って口コミで広めるきっかけも生まれます。

超濃縮深煎りコーヒーを小瓶に詰めたサンドゥンバンコーヒーは、消費者に爽快感を与えるだけでなく、このパッケージスタイルを印象づけます。

中雪烟アイスクリームはタイルの形をしています。一見ブランド名の意味は分からないかもしれませんが、商品の形を通して彼が伝えたい中国文化を確かに感じることができます。

2. インタラクティブ性：飲食体験におけるインタラクション

若い消費者が必要としているのは、おいしくて、見た目も良くて、楽しくて、自慢できるものなのです。

インタラクティブなイノベーションを体験し、楽しみながら見せびらかすという問題を一度に解決します。

人はいくつになっても遊び心を持っているので、楽しい商品は自然と人気が出ます。

私を知っている友人は、私が麺類を食べるのが大好きだということを知っています。

麺類はスープ麺と混ぜ麺に分けられます。スープ麺は古風で退屈かもしれませんが、混ぜ麺には自然な相互作用性があります。

振ってかき混ぜて、回してかき混ぜて、かき混ぜればかき混ぜるほど風味が増す、そんなことが可能でしょうか？

徐おじいさんは魚の頭を胡椒で刻み、鉦や太鼓を打ち鳴らしながら輿に乗せて運びました。

パンダはケーキから離れません。ケーキが届けられた後、ケーキが歌ったり踊ったり写真を撮ったりしてくれます。

3. 対立: カテゴリーにおける適切なマイクロイノベーション

破壊的イノベーションを軽々しく行わないでください。消費者の心に新鮮さを保つために、より多くのマイクロイノベーションを試してください。

時には、ある規模の範囲内で、合理的かつ予想外のマイクロイノベーションを起こすことが必要になることもあります。

丸いケーキに特別なことは何もありません。21CAKE はケーキを四角く作ります。

平たい臭豆腐には、特に特別なところはありません。長沙の軽食レストラン「香魚軒尼」では、臭豆腐を角切りにして提供しています。

柔らかいヨーロッパのパン → 汚れたパン

ステーキ→ペーパーボートステーキ

餃子→イカ墨餃子

お茶→小缶ティー

それは、みんなの従来の認識とは少し異なりますが、唐突ではなく、合理的でありながら予想外のものです。

4. 標準化：再現可能な標準化

チェーンブランドの優れた製品と優れたアイデアは、標準化され、成熟したサプライチェーンによってサポートされ、運用が容易でなければなりません。製品のアイデアを考え出してもそれを再現できなければ、消費者への影響を最大化することはできません。

あらゆるイノベーションが消費者の心をつかむことは不可能ですが、私たちは常に大量標準化に備えておく必要があります。

5. 限定版：適切な希少性

限定版は、スターバックスの隠しメニューや、ナイキ AJ 販売入口の外にできる長い行列のようなものです。最も忠実なファンだけがそれを理解するでしょう。

これを飢餓マーケティングと呼ぶこともできますが、一般消費者にとっては、買わないか注意を払わないかの選択をすることができます。しかし、忠実なファンに対しては、時折思慮深いフィードバックを与え、ブランドに対する好みを示してもらうことで、敬意を払うことができます。

一方、限定版はブランドに希少性、新鮮さ、インタラクティブ性、信頼性をもたらします。

この記事を書いているときに、友人が興奮気味に「太二漬魚」の裏メニューを送ってくれました。

同時に、彼女はコミュニティ方式を通じて、タイ・アーの宇宙コミュニティの席も確保しました。実際、隠しメニューであろうとコミュニティであろうと、複数の場所で見たことがあるかもしれません。重要なのはそれを実践することです。

ケータリング担当者の中には、上記の方法を理解していない人もいるでしょう。その場合は、メニュー計画の方法から始めてみるのもよいでしょう。漢源飲食管理学院の陳新世先生の「一将九将」方式は非常に古典的です。若者のニーズに応え、新しい商品形成方法と組み合わせるために、「一人のイケメンと九人の将軍が料理を広げる限定版」という2つのセクションを追加します。

結局のところ、熱心なインターネットセレブの製品開発は、若い消費者に対する洞察から生まれているのです。伝統的なブランドが若者を惹きつけることができなくなった理由は、洞察力が欠けているからです。

02 商品づくりの核は若者への洞察力

まず、ブランドが若くなる必要がある理由を理解しましょう。

1.一方では、食品・飲料業界全体の環境によって決まる。

後ろに

大量消費の分野において、食品・飲料業界（主にケータリング）は常に後進的な段階にあります。

インターネットや外国文化の影響により、1990年代、1995年代、2000年代生まれの人々の物質的、精神的ニーズは急速に向上し、業界は進化を余儀なくされました。

矛盾

若者と食品・飲料ブランドの間で対立が生じている。

業界全体の発展だけでは、食べること、飲むこと、そして楽しむことの素晴らしい体験を求める若い消費者の高まる欲求を満たすことはできません。

2. 一方、ブランドコミュニケーションタスクによって決定される

若者はブランド成長の原動力です。

彼らはビジネス上の問題（資金が限られている若者）を解決することはできないかもしれませんが、ブランドの影響力を生み出します。

新しいことに挑戦する意欲があるのは若者だけであり、彼らだけがあなたの革新に注目するのです。

若者だけが、自宅で料理をするのが面倒で、あなたを食べる機会を持っているのです。

ソーシャルプラットフォーム上での共有が得意なのは若者だけです。

消費向上の理由：若者の美的感覚の向上

5年間も止まることなく続いている消費のアップグレードの波の背後にある理由を、まだ理解していないブランドが多すぎるのではないでしょうか。消費のアップグレードの本質的な理由は、若者の美的嗜好の自己反復です。

若者（新興ブランド）と年配者（伝統的ブランド）の間の最大の違いは、美学です。

このギャップは洞察力を通じて徐々に解消することができます。

過去において、美学は、美学と芸術の認識と判断という文字通りの意味に適用されていました。

しかし、今日では、美学とは、生活のあらゆる面における人の趣味や、社会と関わる上での人の総合的な教養を指します。消費者は、環境、ブランド文化、ユーザーエクスペリエンス、ブランド表現、マーケティング活動、プレーティング、オンラインディスプレイなど、一連のブランドタッチポイントに対して、さまざまな嗜好と独自の判断を持っています。

若者の外見の美的発達はいくつかの段階を経てきました。

急速かつ荒々しい発展を経て、次第に統一された市場スタイルはなくなり、さまざまなスタイルが共存するようになります。

私たちの世代は、美的感覚がほとんどなかった状態から、徐々に独自の判断力を身につけてきました。このプロセスにおいて無視できない力は、モバイルインターネットとVPNであり、これらは国内外の美意識のギャップを徐々に縮めてきました。さまざまな美学や文化がソーシャル プラットフォーム上で互いに影響を及ぼし合い、最終的にこの世代に文化的、美的自信を与えています。

なぜ「美学」なのかを、いくつかの社会動向の変化を踏まえて解説します。

1. 食事体験の変化：「カメラでまず食べる→総合的な体験」

2014年の夏以降、「まずは写真を撮ってから食べる」というトレンドが全国的に流行しました。

今でも、ユニークなレストランに行って、写真撮影や写真編集のスキルがない限り、WeChat Momentsに投稿する勇気はありません。料理が絶品であるだけでなく、体験プロセス全体とブランド特性も若者の美的嗜好に適合している必要があります。

彼らの消費リストに含まれる機会が得られます。

2. 展覧会を訪れる観客の変化：「アート業界→芸術的若者」

大学時代の展覧会は特に冷房が強くて、観客も芸術関係者だけだったことを覚えています。訪れる人も少なく、行列もほとんどありませんでした。

今では、どんな展覧会であれ、土曜や日曜には文学や芸術に携わる若者たちが集まる日常の行事となっている。

若者は日常生活では美的楽しみを満たすことができないため、休暇中に展覧会を訪れる必要があるのです。

芸術に興味を持つ若い芸術家たちは、展覧会に行くことで精神的な喜びを得ることができ、展覧会に行くことは彼らにとって一種の社会的通貨となっている。そして、これらの人々は、友人の輪の中で、写真撮影や写真編集が得意なKOLたちです。

上海K11が最初に人気を博したのは、B2で開催された展示会によるものでした。今では、一定の品質を備えたショッピングモールがアーティストと協力して展覧会を開催し、若者の誘致に努めています。

3. スターを追い求める美学の変化：「白い月光 → 人気スター → 才能と独立心のある個性」

10年前、20年前、人々は完璧な顔、容姿、性格で舞台の上で明るく輝く「白月光」を好んだ。

視聴者（消費者）が徐々に識別能力を発達させるにつれて、彼らは徐々に「ステレオタイプ」の好みの一部を捨て去り、「興味深い魂と目を引く才能」に徐々に注目するようになります。

4. 大衆芸術の美学の変化：「大衆→大衆化されたニッチ」

確かに、大衆の美的嗜好はまだこのレベルに達していないと思われるかもしれません。しかし、若い文学・芸術家（KOL）の美的嗜好が到来しました。彼らが「より良い生活」を共有して初めて、人々は彼らを真似し始めるのです。消費のアップグレードの裏では、KOLのスクリーンスイープの取り組みが欠かせない役割を果たしてきました。

大衆の若い世代

一方で、ブランドは若者の好みに応えたいと考えていますが、若者がなぜそれを好むのか、またどの若者がそれを好むのかを理解していません。一方、ブランドはすべての消費者を獲得したいと考えますが、結局誰も獲得できません。

本当にぎこちないマーケティング手法を目にすることがよくあります。

あなたはXXブランドのスローガンをたくさん見たことがあるでしょう:

• XXブランド：若者向けのXX料理。
• XXブランド：若者に人気の小型鍋。
• XX ブランド: より多くの若者が X 茶を飲むことを選択します。

魂のない、体系化されていないクールでトレンディでかわいいイラストもたくさん見てきました。あるいは非常に「江小白」的なコピーライティング。このスペースには、インターネットで非常に有名な装飾（フラミンゴ）や非常にクールな色が使用されています。商品の見た目も非常に良いです（人気のものは何でもコピーします）。

盗作に加えて、もっと感じられるのが「流行を盲目的に追随する」ということ。

彼らの「若々しい」運営は他のブランドにも適していると思いますか?これと、かつて大衆の嗜好に応えていた交通スターやホワイトムーンライトとの違いは何でしょうか?

若者たちが盲目的に行う若々しい作戦に応えるために、私はそれを「大衆青年の殻」と呼んでいます。

結果は次のとおりです。

たとえ消費者が初めて来店したとしても、2 回目には「より人気のネット有名人」のブランドに行くでしょう。なぜなら、誰がより人気があるかを競っているため、悪循環に陥るからです。

大衆の若い殻 = 一度しか来ない = 個人の魂がない = 忠実なファンがいない。

消費者に繰り返し継続的にブランドを宣伝してもらいたい場合は、コアとなる消費者を見つける必要があります。コアな消費者を見つけるには、まず完全なポジショニングが必要です。

03 コアな消費者を見つけるには、まず完全なポジショニングが必要です

ポジショニングについて語るとき、トラウトを避けることはできず、製品の差別化を避けることはできず、カテゴリーのポジショニングを避けることはできず、精神的な認知を避けることはできないようです。おそらく、この概念が人々の心に深く根付いているからこそ、伝統的なブランドには革新性が欠けているのでしょう。

かつて私たちが話していたポジショニングの主な目的は競合他社との差別化でしたが、時代は変わりました。ファン経済の時代では、競争は忘れてください。ブランドにとって大切なのは、最善を尽くし、ファンを引き付け、ファンが離れないようにすることです。

ポジショニングは、選択と信頼という 2 つの重要な問題を解決します。消費者が素早く理解し、選択を行うのに役立ちます。

街やショッピングモールには、さまざまなカテゴリーの専門店が並んでいます。これらの店に行けば、何を注文すればよいかすぐにわかり、製品がプロフェッショナルなものであると確信できます。

しかし、選択後に何が起こるのでしょうか?

体験は良いか、ブランドコンセプトは伝わっているか、消費者との感情的なやりとりはどのようなものか？これらは、ポジショニングを重視するブランドがめったに行わないことです。

もっと深く見てみましょう。ショッピングモールに本当に特定のカテゴリーの店舗がいっぱいあったらどうなるでしょうか?

麺類カテゴリーでは、ウシガエル麺専門店、牛肉麺専門店、辛い肉麺専門店、キグチ麺、手延べ麺、まぜ麺などがあります。

それ以上考える勇気もなく、選択の難しさが再び現れました。

消費者は麺類を食べるときに、本当にそのカテゴリーについてそれほど深く考えるのでしょうか?海底撈が人々の心の中でトップの火鍋レストランだからといって、毎日海底撈に行かなければならないということではありませんか？ KFCがスパイシーな煮込み串を発売した。それはカテゴリーの認識に適合していますか?必ずしもそうではありませんが、消費者はそれを購入するでしょう。

食品・飲料業界は別として、半袖シャツを買うとき、最も販売量が多く、最もプロフェッショナルなブランドを探す必要があるのでしょうか?必ずしもそうではありません。全員が非常にプロフェッショナルだからです。自分に合っていて、見た目も良く、自分の好みや気質を際立たせるものを選びたいだけです。

消費者が競合他社の製品ではなくあなたの製品を購入するのはなぜでしょうか?製品に関しては、合理的な理由が必要です。ブランドに関しては、人々は感情的なつながりも求めています。消費者があなたを気に入った場合にのみ、あなたから購入し続ける理由が生まれます。

カテゴリーを論理的な習慣として位置づけの観点から考えることとして正しいのですが、それは不完全であり、合理性と功利主義を重視しすぎています。ハードコアなインターネットセレブブランドの位置付けは完璧でなければなりません。

完全なポジショニングは完全な人のようなものです。ブランドそのものは、創設チームによって生み出された「人」です。忠実なファンを引き付けるには、専門的なスキルだけでなく、独立した個性も必要です。

人間には二つの側面がある。理性と感情性の場合は、左脳と右脳に対応します。時にはより合理的になり、時にはより感情的になり、それによって異なるブランド スタイルも生まれます。

合理性は、論理的思考、生産主義、機能的利益、カテゴリー思考に対応します。

感性は、イメージ、概念、感情、美学、価値観に対応します。

これらがブランドの物質的側面と精神的側面として理解される場合、両方の側面は位置づけられ、天秤のようにバランスが取られる必要があります。

素材や合理的なポジショニングは誰にとっても理解しやすく、国内ブランドの多くは機能的なメリットを重視する傾向にあります。

では、スピリチュアルなポジショニングをどのように行うのでしょうか?

これは、ブランドがターゲットとするコア消費者に関係しています。このグループの人々の共通の好みと価値観が、ブランドの精神的属性を決定します。

04 精神的なポジショニングが、コアな消費者が誰であるかを決定する

誰でも製品を消費できますが、あなたのブランドを消費するのはコアな消費者（忠実なファン）だけです。

消費者は理想の自分を買うのです。

彼らはショッピングを通じて「自分はどんな人間になりたいのか」という理想を表現します。

ブランドはすべての人を満足させるのではなく、独自の道を歩み、際立つ必要があります。そうして初めてファンが付いてくるのです。

これに同意するなら、ここで問題が起こります。

ブランドのコア消費者を見つけるにはどうすればよいでしょうか?

ブランドのコア消費者を見つけるには、次の 2 つのポイントを満たす必要があります。

1. 消費者層と市場の受容

コア消費者は特にニッチなグループの人々であってはなりません。あなたが選んだポイントはニッチかもしれませんが、多くの人は共通の心理的要求を持っています。

たとえば、自然主義者、楽観主義者、流行の先駆者、かわいい人などです。

2. 創立チームの遺伝子

各ブランドは創設チームのレプリカです。もちろん、市場や消費者のニーズ、チームの遺伝子に基づいて調整する必要があります。

例えば、創業チームがこのようなタイプの人々で構成され、クールでトレンディなブランドを運営・管理した場合、消費者はそれを気に入るかもしれませんが、創業チームは間違いなく肉体的にも精神的にも疲れ果ててしまいます。

以下の2つのケータリング兄貴は、スタイルが全く異なります。 1つは伝統的な大手レストランチェーンの遺伝子であり、もう1つは若くて革新的な遺伝子です。

彼らが育成するブランドも全く異なります。

西北キャンプ：西北友面村、スーパー肉家茂、麦香村、西北エクスプレス、西北ヨーグルトバー。

99 毛酒キャンプ: 99 毛酒、太二漬魚、双川川、卵パンケーキ 2 枚。

ブランド名を聞くだけでも、違った気質を感じることができます。

前者は主に伝統的な宴会の考え方に基づいています。メインブランドの西北有面村を除き、ファストファッション、女性、ネットセレブの属性を持つカテゴリーはすべて例外なく敗北した。後者はケータリング業界の大物の間ではほとんど珍しい存在です。昨今、私たちは多くの資源を持つ大物実業家を恐れるのではなく、若者を理解しない大物実業家を恐れています。

ブランドがコアとなる消費者を見つけたら、その消費者に「消費シナリオ」についてさらに伝える必要があります。

05 あなたの消費シナリオを彼女に伝える

食品・飲料業界では、ケータリングには明確な消費シナリオがあるかもしれませんが、小売業や日用消費財は自らを定義する必要があります。

次のようなスローガンを聞いたことがあるはずです。

少しお腹が空いたり、眠くなったりしたら、香鞠鞠を飲んでください。

世界最大の飢餓対策ブランド、グレインマルチオーツミルク。

スニッカーズは空腹を吹き飛ばします。

3 つのまったく異なる製品はすべて、「飢えた」消費シナリオを捉えたいと考えています。

その他の例としては、次のものがあります。

一人分の食事、仕事しながら飲めるお酒、ちょっとほろ酔いな一人分のワイン…

ターゲットシナリオの目的は、消費者が同様の生理的/心理的ニーズを抱えているときに、真っ先にあなたのことを思い浮かべてもらうことです。

カテゴリーと製品の位置付けが「消費者にどのような特別な製品を提供するか」という問題を解決し、シナリオは「消費者はいつ製品を使用するべきか」という問題を解決します。

消費シナリオの核となるのは方向性です。

場面を指して:パーティー?仕事？パーティー？酒類を例に挙げると、江小白は若い友人同士が少人数で集まるときに飲むのに適しており、ビジネス用途では一人当たりの量とレベルが重要であり、RIOはパーティーに適しています。これが消費機会の方向です。

対象者：インスタント鍋を1人分、インスタントラーメンを1人分食べられる方。一人用の小さなワインでも、二人、三人用の小さなワインでも、容量やボトルのサイズが異なり、それに応じたコピーライティングやデザインイメージも異なります。

感情を指摘する:一人でラーメンを食べると、深夜の食堂に行くような温かい気持ちになるかもしれません。半湾清娘、奇庭風水、RIO ティプシーカクテルなど、女の子向けのほろ酔いドリンクは、いずれも少女らしい考えや文学的センス、若々しさの表現を強調しています。

機会、観客、感情のすべてが一度に整い、結び付けられる必要があります。

ブランドの位置付け、コア消費者、消費シナリオなどが明確に定義されたら、ブランド設定を消費者に完璧に伝えるためのインタラクティブなデザインが必要になります。

06 インタラクティブデザインはブランドポジショニングの完璧な表現です

デザインはブランドの最後の仕上げです。

美観の継続的な向上により、ブランドの外観の重要性はかつてないレベルにまで高まっています。

「私はとても忙しいです。まずはあなたの才能（商品）を体験させていただくか、あなたの外見をまず見せていただいて、その後、あなたとの付き合いを続けたいかどうか（再購入）を検討させていただくのはいかがでしょうか？」

今日のデザインは、単なる標準的な VI システム、標準的な店舗 SI、または通常のパッケージ デザイン以上のものです。

優れたデザインは 4 つの条件を満たす必要があります。

1. シンボルの感覚

H&Hの影響を受けて、多くの創業者やデザイン会社の象徴に対する理解は、「ブランド名から特定の単語を取り、その周りに円を描き、それを拡大する」ことに限られています。

これはおそらく幽霊画でしょう...

Hua & Hua が作った I LOVE のロゴや西北のチェック柄の布は確かに良いシンボルですが、老娘酒の「叔」は怖すぎます...。

象徴的意味には二つの機能があり、言い換えれば、この二つの機能を満たしている場合にのみ象徴と呼ぶことができる。

①レノボを利用できる

それは、歴史の中で存在し、大衆に受け入れられてきた文化的マトリックスの力を借りているのです。

例えば、タイルを見ると、現代や中国風を思い浮かべますが、説明は必要ありません。

たとえば、ろうそくを見ると、誕生日ケーキを思い浮かべます。説明は必要ありません。

例えば、連句を見ると春節を思い浮かべます。説明は必要ありません。

これが文化マトリックスの力です。それはあなたの記憶の中に存在し、シンボルデザインはあなたの記憶を活性化させるのに役立つだけです。

②視覚的な記憶や行動指示を作成できる

色、形、テーマ、パッケージはすべて視覚的な記憶になります。前提は繰り返し、ブランド内での継続的な繰り返しです。

これらはすべてブランドシンボルになる可能性があります。

2. デザイン

デザインセンスとは何でしょうか？この質問に対する答えは人それぞれです。

しかし、その根拠は「合理的で、予想外」です。

現在流行している「国民的潮流」を例に挙げてみましょう。

若者は伝統的な中国文化が好きですか？

80/20 ルールを非常に好む人もいます。彼らは古代の本を読んだり、旅行中に地元の博物館を訪れたり、ドキュメンタリーを研究したりすることをいとわない。自発的に勉強することをやめて、大勢に従うことを好む若者が増えるでしょう。

では、どうすればもっと多くの人に気に入ってもらえるのでしょうか?古い文化を作り上げ、彼らが受け入れられる形でパッケージ化します。伝統文化とトレンドの要素の組み合わせは合理的でありながら意外性があり、新鮮です。

これは、子供の頃に聞くのが嫌だった民謡とまったく同じです。歌手が少数派のスタイルで歌ったら、理解できず、すぐにチャンネルを変えるでしょう。しかし、歌手が民謡とポピュラーソングの要素を組み合わせて歌っていて、それが理解でき、新鮮でユニークだと感じたら、少数民族の文化について学ぶ意欲が湧くかもしれません。

これがデザインセンスです。デザインセンスがあるということは、理解できないものを作らなければならないということではなく、慎重に適切なデザインを作るということです。

3. インタラクション感覚

標準化された SI はファーストフードのニーズかもしれませんが、熱心なインターネット セレブのニーズではありません。ブランドデザイン、空間デザイン、パッケージデザインは、いずれもデザインと消費者の接点です。

見た目の良さが基本、楽しさがサプライズ、細部までこだわることが必要です。

4. 全体的なポジショニングに沿って

ブランドポジショニング、製品開発、ブランドデザイン、空間デザイン、コピーライティング、パッケージデザイン、マーケティングプロモーションはすべて1つのものであり、同じコンセプトで実行されなければなりません。

デザインはブランド全体の設定と一致している必要があります。一定期間内にこの設定を過度に調整することはお勧めしません。消費者にあなたのことを事前に理解してもらうために、一定期間それを修正してください。

創業者の中には、常に革新する必要があると考える人もいますが、それは正しいです。しかし、その革新はブランドの全体的な設定の範囲内で行われなければなりません。 HEYTEAは店舗やパッケージのイメージが違いますが、全体的にHEYTEAらしさを感じます。少し違いますが、HEYTEA のカテゴリーに調和しており、違和感がありません。

独自のスタイルを持つ叙情的な歌手は、初めて歌ったり踊ったりするときにも自分の個性を持ち込むので、これを失うことはできません。

07 ブランドの新鮮さを保つために常に更新する

人気のあるオンラインストアが一定期間後に人気を失うのはなぜでしょうか。また、古いブランドが新しい顧客を引き付けることができないのはなぜでしょうか。

常に自分自身をアップデートしているわけではないからです。

このセクションについては多くを語る必要はないと思います。 Heytea、Lelecha、マクドナルド、KFCなどの一流ブランドはすでに完璧な成績表を出しています。

昨日の朝、レストラン経営者向けのインサイダー情報を読んでいたら、偶然Heyteaを分析した記事を見つけました。創業者は、若者は移り気で新しいものが大好きなので、さまざまな形で彼らに同行すべきだと語った。

マーケティングと製品イノベーションのどちらかを選べと言われたら。選択をするのは子供だけなので、もちろん私たち（筋金入りのインターネットセレブ）はすべての選択を望んでいます。

一部のチームの実際の状況では、これらすべてを達成することはできません。次に、製品の革新と国境を越えた製品協力を優先する必要があります。

08 前面で頑張っていれば、ブランド文化は自然に生まれる

プロジェクトを設計した後、クライアントの経営陣にブランドの基礎トレーニングを提供するときは、必ず最初に質問をします。

「ブランドとは何だと思いますか？」

多くの友人は、ブランドは一種の文化だと言いますが、さらに、なぜそれが一種の文化だと言うのかと尋ねます。説明するのは難しいかも知れません。

粘り強く、数々の困難を乗り越え、達成したいブランド特性を段階的に実装していくと、次第に消費者グループに次々と影響を与え始めるでしょう。あなたのブランドは自然に文化を生み出します。

この記事で説明するすべての方法は、最終的にブランドを文化にし、多くの消費者に影響を与え、消費者にブランドを好きになってもらい、忠実なファンになってもらうことを目的としています。

HEYTEAにはもともとブランド文化があったのでしょうか？

そうではないかもしれないが、この7年間で彼は業界を混乱させるようなことをたくさんやってきた。今、彼は独自の魂を持ったブランドとして完成しました。 HEYTEAはまだとても若いと思うかもしれませんか?

わかりました。変更しましょう。

私たちは、ネットセレブの要素を一切持たないブランド「Su Xiaoliu」も気に入っています。 「手作り」にこだわり、それを極限まで追求した結果、手作りが彼のブランド文化となった。

09 ほとんど忘れられがちだが、時折とても美しい「力強い瞬間」

ブランド文化を構築したとしても、消費者が記憶に残るのは強力な瞬間 1 つだけです。あるブランドを思い出すとき、私たちはそれを何度も購入したことがあるかもしれませんが、よく思い出すのは、それがあなたに触れた瞬間です。

上海ディズニーランドで最もやることは、実際にはキューイングです。しかし、あなたが覚えているかもしれないのは、ライドがあなたに与えた素晴らしい経験です。

ほとんど忘れられがちで、時にはとても美しい。

その瞬間は強力な瞬間です。

この記事の前の部分の洞察、方法、ルーチンはすべて、消費者に強力な経験の瞬間を残すことを目的としています。

一方では、十分な強力な瞬間を設定する必要があります。

最初にブランドを作成するとき、ほとんどの消費者が何に興味を持っているかを知ることができず、誰の興奮ポイントが異なります。したがって、各プロジェクトに取り組むとき、さまざまな消費者が経験できるように、ユーザーエクスペリエンスとブランドデザインにできるだけ多くのインタラクティブなポイントを作成するために最善を尽くします。

製品経験の革新であろうと、上記の他の側面であろうと、オプションのライブラリは十分に大きく、十分に豊富でなければなりません。どのポイントが消費者を「爆発させる」のかわからないからです。

一方では、拡大して誇張する必要があります。

私の学部専攻は、映画とテレビのドラマのパフォーマンスです。私が大学にいたとき、私のパフォーマンスの先生はこれを言いました：

感情を聴衆に伝えたい場合は、感情的な伝達の過程で、距離、声の強さ、各人の興奮ポイント、異なる受容能力のために大幅に割引されるため、75％を感じることができるように150％を実行する必要があります。

ブランドが消費者に与える強力な瞬間を発見したとき、消費者がそれを感じることができるように、それを200％増幅する必要があります。

10すべてのブランドが筋金入りのインフルエンサーになる必要はありません

今日、私たちはブランド構築について話している。多くの一般的な理論と方法があります。すべてのブランドにいつでも適応することはできません。ある場合、それは詐欺でなければなりません。

このハードコアインフルエンサーオペレーションガイドは、若い消費者を対象としたブランドを構築するための参照座標のみを提供しますが、標準的な答えではありません。それが皆にインスピレーションと啓発をもたらすことができることを願っています。

著者: Shaokang は脳の燃焼が大好きです

ソースパブリックアカウント：Mushan Tiantuan