Douyinのフォロワー数25万人、注文数30件

プロの著者、優れたコンテンツ、多くのファンがいるアカウントが、なぜ売上高が2桁にとどまるのでしょうか?このような問題に対して、この記事の著者は例を使って解釈・分析し、Douyin の販売や Douyin の運用に興味のある友人に推奨します。

こんにちは、村の皆さん。私は村長です。

255,000元のアカウントでは、わずか30件の注文しか売れなかった。

今日は、製品評価とポピュラーサイエンスに関するアカウントを共有します。 150本以上の動画を撮影し、フォロワー数は26万人近くいるが、販売効果は極めて乏しい。

このアカウントに何が起こったのですか?村長が皆に説明するためにここにいます。

1. 厳密な一般科学の説明

このアカウントの名前はMiyaです。その主なポジショニングとコンテンツスタイルは、科学的かつ厳密なコンテンツを通じて消費者製品に関する知識ポイントをユーザーに伝え、ユーザーが消費の落とし穴を避けるのを支援することです。

たとえば、有害な文房具は買わないでください。太りやすい製品は買わないでください。シャンプーやシャワージェルも買わないでください。

まず第一に、厳密かつ科学的な方法でユーザーが消費の落とし穴を避けるのを支援するという需要があり、ユーザーの閲覧率やインタラクション率もかなり高くなっています。

このアカウントは100本以上の動画を撮影し、約26万人のフォロワーを獲得しました。

2. 学ぶ価値のある分野は何ですか?

この製品の収益化能力の低さを指摘する前に、まずこのアカウントについて、そしてそこから学ぶ価値のある点は何かについて話しましょう。

1. ブロガーの表現力

表現力があり、明瞭で、プロフェッショナルなブロガーは、アカウントにとって大きなプラスになります。

このアカウントのブロガーは、話し方やボディランゲージがとても自然で豊かで、見た目もかっこいいです。

2. 適切なコンテンツを選択する

短い動画が良いものかどうかを判断するための非常に重要な前提は、そのトピックがユーザーにとって興味深いものであるかどうかです。

このアカウントはホットなトピックを常に把握しており、トピックの選択に関してユーザーの悩みを徹底的に理解しています。

3. 編集の一貫性

このアカウントのビデオカバー、コンテンツの音楽、トランジションを見ると、すべてが高度な一貫性とトーンを保っていることがわかります。これは、少なくともビデオを撮影および編集した人々が非常にプロフェッショナルであることを示しています。

4. シーンへの没入感

このアカウントのコンテンツスタイルは、室内で作業服を着用するように一度、屋外でライフスタイルの服を着用するように一度、2回調整されました。

2 つの異なる衣装は、さまざまなシナリオで異なる没入感と信頼感を与えます。

前者は科学的専門知識であり、後者は消費者の共感ですが、どちらもユーザーの信頼とコンバージョンの構築に役立ちます。

3. なぜ30件しか売れなかったのですか?

そこで疑問なのが、こんなに良い人物、良いコンテンツ、そして大勢のファンがいるのに、なぜたった 30 件の注文しか売れなかったのかということです。

1. ユーザーの考え方の偏り

このアカウントの最大の問題は、ユーザーの消費マインドの醸成に大きな偏りがあることです。

動画の 90% 以上は、顧客に何を買うべきでないかを告げるものです。

問題について話しているだけで、解決策は提示していません。

ブロガーが指摘する問題や製品のほとんどは、普通の人々のほとんどが消費する製品です。

これは自社のユーザー全員を怖がらせるのと同じであり、代替の解決策はありません。

2. 商品や生放送は禁止

本来、ブロガーは消費者の視点から落とし穴を避けることで信頼を築くことができましたが、ブロガーは独自の製品やアカウントマトリックスをタイムリーに立ち上げませんでした。

商品展示ウィンドウは開かれていますが、商品の選択は非常にランダムであり、商品を販売するためのライブストリーミングはありません。

このようなアカウントの場合、ブロガーが最初に売れ筋の高品質な生活用品だけを用意しても、売れる可能性があります。

4. 感謝されないアカウントにならない

反対意見を述べたり、ユーザーの視点から製品を評価したりすることが効果的な場合もありますが、常にそうであるとは限りません。

多くの場合、私たちは単に好評ではあるが人気がないアカウントを作成しているだけであり、これは偽造品との戦いとは異なります。

1. 不快なビジネス広告主

多くのユーザーがこの種の動画を視聴していますが、収益化するのは困難です。

ほとんどのブランドや企業はあなたに広告を掲載することを望まず、代わりにあなたの動画に苦情を申し立てて報告するからです。

製品自体が生産基準を満たしているものが多いからです。

こうなると、将来的に投資を誘致したり、広告を受けたりすることが難しくなります。

2. ユーザーのほとんどは一般消費者である

ビデオデータのレベルでは、おそらくユーザーはビデオを視聴して非常に満足しており、データも非常に良好です。

しかし、落とし穴を避けるための知識をあなたから聞いていたとしても、ほとんどの人は普通の消費者です。

ユーザーの実際の消費においては、依然として避けられないものです。

そのため、同じようなスタイルのコンテンツを撮影する場合でも、スケールに注意したり、ユーザーに代替の消費オプションを提供したりする必要があります。

たとえば、購入する価値がないものを伝えた後、購入する価値のあるものを提案することができます。

良い商品を推奨するという論理により、広告と商品の販売の両方が長期的な効果をもたらします。

著者: シリ・ヴィレッジ

WeChat 公開アカウント: Shili Village (ID: shilipxl)