Pinduoduoをうまく操作するにはどうすればいいですか?

電子商取引プラットフォームの発展に伴い、各プラットフォーム上での取引方法がますます増え、消費者を魅了しています。では、事業者はどのようにして消費者の注目を集めるのでしょうか?著者は自身の Pinduoduo 操作を組み合わせて、いくつかの操作スキルについて説明し、それを皆さんと共有します。

以前、インターネット企業におけるさまざまな職種の最終目的地について語るジョークを聞いたことがあります。例えば、プロダクトマネージャーは最終的にDidiのドライバーになり、プログラマーは最終的にコンビニエンスストアのオーナーになり、運営の最終目的地はWeChatビジネスになります。

もちろん、これは単なる冗談なので、真剣に受け止めないでください。しかし、これは職場の高齢者の不安も反映しています。 35年現象があると言われています。職場で35歳を超えていても、有利になることはありません。体力、学習能力、反応能力の面では若者に追いつくことができません。あなたが若者に対して持つ唯一の利点は、年功序列かもしれません。

しかし、インターネット企業では資格は無価値です。あなたはシェフでも、医者でも、弁護士でもありません。年齢を重ねるにつれて価値は下がります。それは私にとっても同じです。だから、自分の将来の行き先は小規模ビジネスになるかもしれないとずっと不安でした。本当に自分が最も嫌っていた人生を生きなければならないのでしょうか？

いいえ、私たちは「ノー」と言う勇気を持たなければなりませんが、野心だけでは役に立ちません。実用的な方法と手段が必要です。 Pinduoduo の電子商取引事業は、私が 50 歳まで働ける業界だと考えています。

電子商取引は決して終わらない。電子商取引に関する私たちのこれまでの理解は、プラットフォームのルールに従って行動し、その操作に習熟する必要があるというものでした。プラットフォームの規則や規制が繰り返されるにつれて、私たちも時代に合わせてプラットフォームに追いついていかなければなりません。これは高齢者にはできないことのようです。

しかし、この間 Pinduoduo と接触した後、私の理解では、Pinduoduo は本質的にはサプライチェーン事業であり、売買が中心であるということです。売買は何千年もの間続いており、年齢制限もありません。 Pinduoduo は、ベテランオペレーターなら誰もが注目するべきものです。では、Pinduoduoをうまく運用するにはどうすればいいのでしょうか?ここで私の経験のいくつかを皆さんと共有したいと思います。

1. 価格が安い限り、愚か者でも高く売るだろう

Pinduoduo の主なセールスポイントは低価格であり、それが同社の存在基盤となっている。たとえ中高級市場を狙うつもりでも、低価格市場を放棄することはできない。ここにポイントがあります。同じ商品でも、ほとんど利益を出さずに販売している業者もあれば、割引価格で販売している業者もあります。儲からない商人は広告費を払うお金がないので、そこに広告を出すことしかできないのです。割引を支払う販売業者は十分な利益があり、広告料を支払う余裕があるため、トラフィックを獲得するために非常に高い入札を行います。

プラットフォームは低価格の商品を宣伝する場合に広告料を受け取ることはできませんが、高価格の商品を宣伝する場合に広告料を受け取ることができます。プラットフォームが宣伝対象として選択する商人は誰だと思いますか?申し訳ございませんが、プラットフォームでは低価格で販売する販売業者を選択します。広告料がなくても、ユーザーを維持することが最も重要です。

プラットフォームが最も望んでいるのは、低価格を提供するという前提で広告料を支払ってもらうことです。商人には何か解決策があるのでしょうか?まだ方法はあるけど、良心がそれを許さないんだよ。上記は、Pinduoduo をうまく運用するための原則を示しています。車の運転の仕方を勉強するのにあまり多くの時間を費やす必要はありません。商品を最低価格で入手する方法を見つけ、残りはプラットフォームに任せてください。

あなたが製造業者であり、自然なコスト優位性を持っている場合、Pinduoduo は間違いなく第一の選択肢であり、競合他社を簡単に打ち負かすことができます。私はエージェントであり、仲介者でもあります。ブランドは価格を何千億まで自由に下げることができます。それはできますか？他の人が提示した数千億は、私の購入価格よりも低いです。どうすればこれを乗り越えられるでしょうか?

2. 高い変換率と高い生産性、低い変換率と低い生産性

Duoduoの電車配送について話すと、ほとんどの人が歯ぎしりしました。これは何ですか？稼働中は損失が発生し、停止すると売上がなくなります。私たちに何ができるでしょうか? 10% に達するような投資と生産は夢の中でしか見られません。

実際、このような状況の本当の理由は、製品のコンバージョン率が良くないことにあります。生産率が90％以上を達成した車を数多く見てきました。私自身も20％以上の生産率を達成できます。私の運転技術が良いからでしょうか？恥ずかしながら、いいえ、それは製品の利点によるものです。

極端な例を挙げると、Duoduo で純正の Apple 携帯電話を 1 台 2,999 円で販売しているとします。広告に100元を費やした場合、どのくらいの生産量を達成できるとおっしゃっていますか?目を閉じて記入するだけで、10,000 個の生産を達成できます。

実のところ、製品の変換率が高ければ高いほど、設定できる生産制限も高くなります。高い生産性を達成できない場合、最終的には、製品価格に優位性がない、詳細が十分ではない、メイン画像が魅力的ではない、DSR スコアが低すぎる、レビューの数が少ない、などの問題に帰着します。

わずか数ドルのハンドクリームや日焼け止めでも、レビューが 10 万件以上あることがよくあります。そのようなリンクに行くと注文します。想像してみてください。売上が 1,000 件を超えるリンクとレビューが 1 万件を超えるリンクでは、どちらのコンバージョン率が高く、どちらの投資額が高いでしょうか?

3. バックエンドを把握して収益を増やす

Duoduo の理解は私たちの理解とはかなり異なります。注文フローやフロントエンドの粗利などでは毎月黒字になっているように見えますが、現金を引き出すと、支出が収入をカバーしていないことがわかります。なぜそうなるのでしょうか?これらは、即時返金、返金のみ、さまざまなアフターサービスなどの隠れた費用によって発生します。この領域で明確なアカウントがなければ、より多くのお金を稼ぐことは不可能です。

広告を例にとると、損益分岐点投資は 2、実際の投資は 3、利益は 50 から 33 を引いた 17 ポイントとなり、問題ないと思われます。ただし、直通列車のルールでは、取引ごとにお金が差し引かれ、数秒以内に返金されることを忘れないでください。還元率20％で計算すると、実際の投資額は2.4となり、利益はわずか9ポイントになってしまいます。

少しは稼げるようですが、ただ乗りする人もいることを忘れないでください。 10%で計算すると5ポイントしかもらえません。航路料金や貨物の破損などを考慮すると、損失が出なければラッキーです。

したがって、多くのことを行う前に、目に見えないバックエンドの費用を業務の焦点にする必要があります。フロントエンドは非常に繁栄しているかもしれませんが、バックエンドは気分を落ち込ませるでしょう。注意することが鍵です。

4. 重みという言葉の意味を深く理解する

私が初めて Pinduoduo に参加したとき、疑問がありました。なぜ私の入札額は他の入札額よりもはるかに高いのに、売上高が他の入札額に追いつけないのでしょうか?資料、コメント数など全て良かったです。後になって、問題はリンクの重さにあることに気付きました。

重さという言葉は興味深いです。目には見えませんが、確かに存在します。それは、今日どれだけの露出と売上が得られるかに直接影響します。では、その力はどうあるべきでしょうか?簡単に言えば、それは詐欺です。いくら頑張っても機能しないリンクもあります。しかし、イベントに申し込んで数百件の注文を受けたら、もう一度試してみるとうまくいくでしょう。

必ずしもイベントに申し込む必要はありません。申し込むと、おそらく出血するでしょう。 ocpx を検索し、高額入札することで取引を獲得することを選択できます。これにより、特に新しいリンクに重みが加わります。いくつかの注文を検索してみることをお勧めします。データが急速に増加する場合は、サイト全体に切り替えてトラフィックを増幅できます。

重み付けに影響を与える指標は多数あります。3 分以内の応答率、品質返品率、プラットフォーム介入率、製品変換率などです。これらは DSR スコアに反映されます。プラットフォームは DSR が低い製品を推奨しません。自然なトラフィックがなければ、強力な支払いルートしか取れません。低価格で販売量が多い商品であれば、DSRは低いので、新しいリンクを作るだけで大​​丈夫です。

やっと

上記はDuoduoの操作に関するヒントです。皆さんにとって有益なものになれば幸いです。 Duoduoの操作は難しくありませんが、難しいのは理解することです。技術を習得するのは簡単ですが、真実を習得するのは難しいです。 Duoduo に興味があるベテランのインターネットユーザーには、まずストアを登録し、いくつかの製品を市場に出して感触を確かめてみることをお勧めします。ここの世界は他の電子商取引プラットフォームとは本当に異なります。

著者: Tiger Talks Operations、WeChat公式アカウント: Tiger Talks Operations