「万能」なソリューションはいくつありますか?計画を立てるときに自分を台無しにしないでください

プランナーが目指すべきことは、有効期限の短いプランを作成し、そのプランの有効性と合格率を最大化することです。これが計画を立てる本来の意図であり、基本的な目的です。他の選択肢の有効期限については、盲目的に模倣する態度ではなく、感謝の気持ちを持つべきです。次の記事では、著者はプランナーがどのようにして優れた計画を作成するべきかを説明しています。一緒に見てみましょう。

長い間サークルの中にいると、多くの奇妙な現象や混乱に遭遇しますが、計画も例外ではありません。いわゆる「神レベル」の解決策をいくつか手に入れたからといって、満足してしまう人もいます。なぜ？なぜなら、計画を書くたびに、さまざまな方法で「借りる」ことができるからです。いわゆる「万能薬」の解決策を求めて今も探し回っている人々がいますが、彼らの意図は明らかです。

昨年の計画を今日変更した場合でも、その計画を引き続き使用できますか?なぜ多くの人が「万能」な解決策を追求するのでしょうか?特に開発の初期段階にあるプランナーは、計画スキームを再利用することさえ考えないでください。毎日仕事に対処するためにいくつかの計画を立てることを考えたり、ケースをコピーしたりしないでください。自分自身を破壊したいなら、そうすればいい。迷信的な計画の再利用が自分自身の計画の道筋の発展に与える影響はさておき、計画そのものから見ると、良い計画にも賞味期限があり、気軽にコピーすることはできないと思います。

1. 計画提案の熟成期間はどのくらいですか?

いわゆる「賞味期限」は、実は食品に対する要件から来ています。食品には賞味期限があることは知られていますが、食品には最もおいしく食べられる期間もあり、この最もおいしく食べられる期間が「賞味期限」です。企画提案の鑑賞期間は、企画提案にとって最高の「試食」期間、つまり提案の最も見やすい段階です。ここでのルックアンドフィールは、最高の視覚体験を指すだけでなく、アイデア、創造性、リソース、メディアなどの観点から計画のあらゆる側面を反映します。

これらの総合的な要素のベストな組み合わせがプランの見た目や雰囲気を構成すると考えており、プランの質を判断する際にもこれらの要素に基づいて総合的に判断しています。良い計画には有効期限がないかもしれませんが、有効期限は必ずあります。ウイスキーと同様、蒸留酒なので賞味期限はありませんが、開封後の最も美味しい期間はおそらく1～2週間です。

なぜなら、ボトルを開けると、ワインは空気に触れてゆっくりと酸化してしまうからです。時間が経つにつれて、香りや味が徐々に変化し、最終的には風味が損なわれます。企画提案についても同様です。望ましい効果と実行を達成するためには、最新のトレンドを常に把握し、その時点で最も適切と思われるすべてのリソース、チャネルなどを活用しなければなりません。現代は情報が急速に流れ、あらゆる変化が一瞬にして世界を揺るがすほどに起こる時代とも言えます。その段階を過ぎると、計画内の多くのことが時代遅れに見えるかもしれません。有効期限が切れた計画があるのに、まだ何か新しいものを考え出したいとお考えですか?それは木に止まっている魚を捕まえようとするようなものです。

2. 保存期間に影響を与える要因は何ですか?

おそらく、時間が試飲期間を台無しにしていると思うかもしれませんが、実際はそうではありません。ウイスキーを例に挙げてみましょう。ボトルを開けるとウイスキーのアルコールが蒸発し始め、アルコール含有量が減少します。同時に、空気中の酸素がアルコールの成分と反応して酸化し、最終的にワインの品質が低下します。光と温度もワインの風味に影響を与えます。はい、時間は設定されて前進しているだけですが、さまざまな時点で多くの目に見えない要因が変化し、それがテイスティング期間に影響を与えます。プランの有効期限についても同様です。影響を与える要因はしばしば隠れたままになります。提案の有効期間に影響を与える最も重要な要素は次の 3 つであると考えます。

1. 計画の性質によって

計画スキームの基本的なロジックは、トピックを見つけ、トピックを分析し、トピックを解決するための対処戦略を提案することです。これは、計画スキームの分析部分、思考部分、実行計画部分に相当します。つまり、計画全体は「トピック」という言葉を中心に展開されます。計画の原点に戻ると、計画の本質は、管理レベル、製品レベル、または認知レベルにある特定の問題を解決することです。

特定の顧客の特定の問題に焦点を当て、計画されたトピックはより焦点を絞ったパーソナライズされたものになります。一般的なトピックは絶対に本当のトピックではありませんし、表面的なトピックは絶対に効果的なトピックではありません。同時に、顧客が直面するテーマはさまざまな時期や段階で変化し、テーマに応じて戦略と実行の創造性が開発されるため、計画スキーム全体が独占的かつカスタマイズされている必要があります。そのような計画だけが良いのです。お客様から、あなたのソリューションはどこにでも適用でき、誰でも実行できそうだとよく言われますが、それは私と何の関係があるのでしょうか?

これらのフィードバックは、実際には計画スキームに具体的な内容が著しく欠けていることを示しています。計画の性質によって計画の有効期間が決まることがわかります。計画をコピーしたい場合、計画の根底にあるロジックが最初に矛盾することになります。もちろん、異なる顧客や異なる期間のトピック間には類似点や相似点がありますが、ビジネス環境は常に変化しているため、それらが完全に同一である可能性は低いです。

2. 情報の流れの影響

情報速度が飛躍的に向上する時代において、コミュニケーション環境全体は絶えず変化しており、その結果、コミュニケーションの状況、人々の情報の受け取り方、コンテンツの受容度、認知に微妙な変化が生じています。マーケティングは、製品と需要取引の効率的なマッチングの問題を解決し、戦略的アプローチ、クリエイティブな成果、メディアの組み合わせのいずれの点でも、さまざまな期間にさまざまなターゲットを絞ったマーケティング プランにつながります。

このことは、過去 2 年間の短編動画やライブ放送の増加からも垣間見ることができます。 5年前の計画と現在の計画を比較すると、明らかな世代間の違いが簡単に見つかります。クリエイティブなゲームプレイ、メディアの組み合わせ、さらには PPT レイアウトにも明らかな違いがあります。情報の非対称性は認知の違いを生み出し、マーケティング手法の変化につながり、当然、プランの有効期限にも影響を与えます。

3. 顧客の嗜好の影響

計画の核となる論理は問題を解決することですが、多くの場合、最大の問題は人材です。計画スキームを実行できるかどうかは、常に顧客の同意が必要であり、つまり、計画の核となるタスクは、実際には説得であるということです。説得の技術では当然、顧客の好みを考慮に入れます。サプライヤーとメーカーが影響を与え合い、相互の成功を達成するというのは決して空論ではありません。長い間、クライアントにサービスを提供していると、そのクライアントが好むプランニングのスタイルが傾向として現れてくるというのは、非常に興味深い現象です。

はい、あなたの戦略的な言語、プログラムの物語の論理、創造的なアイデアとリソースの選択はすべて、無意識のうちにクライアントの好みに限りなく近くなります。つまり、企画の具体性は、個々の課題の解決だけでなく、顧客の感情的な説得にも反映されるのです。そのため、高尚な計画をコピーすることはお勧めできません。あなたの顧客がシンプルで気取らない人であれば、過度な華やかさは彼らを驚かせることはなく、むしろ怖がらせるだけでしょう。したがって、いわゆる「万能薬」的な解決策自体が誤った提案です。すべてのソリューションには独自の有効期限があります。昨年のソリューションを修正して今日再び使用することは考えないでください。

3. 企画提案の鑑賞期間をどのように扱うか?

ウイスキーのボトルを扱う最良の方法は、それをどのように保存するかを考えるのではなく、飲むことだと私たちは知っています。では、計画提案の評価期間をどのように扱うのでしょうか?提案の有効期限は提案の妥当性を決定するものではなく、案件のレベルを反映するものだと思います。企画提案の有効期限は短いです。これは、一方ではプロジェクト自体の適時性が限られているためですが、より重要なのは、計画の高度なカスタマイズを反映しており、問題をより正確かつ効果的に解決できることを意味します。

制度を企画する立場からすると、制度の有効性と合格率を最大化するために、有効期間の短い制度を創り上げるよう努めるべきだと思います。これが計画スキームの本来の意図と基本的な目的です。他の選択肢の有効期限については、盲目的に模倣する態度ではなく、感謝の気持ちを持つべきです。したがって、計画を再利用することなど考えないでください。もう一つアドバイスをします。それについては考えないでください。

著者: リトルモンク・クンクン

出典：WeChat公開アカウント「Marketing Zen Institute（ID：mandcx）」