50億本のココナッツの木、成長曲線

彼らは10年間、間違いを認めて罰金を支払うという決意を固めてきたが、変化を拒否し続けた。また、過去10年間の売上高は35億～40億元で安定している。ココツリーココナッツジュースのブランドストーリーを聞いてみましょう。

01

10年間も毅然として間違いを認め、罰金を支払い、変化を拒否できる企業があるでしょうか？そして、10年間35～40億元の安定した売上高を維持し、業界全体のシェアの30～35％を占めます。おそらく残っているのはココツリーブランドのココナッツミルクだけでしょう。

1. 2006年、ココナッツツリーは魅力的な曲線、白くてふっくらとした
2. 2009年、私は太ったパパイヤのせいで規則違反とされ、1,000元の罰金を科せられました。
3. 2019年、ココツリー+徐東東の「子供の頃からお酒を飲んでいた」が20万元の罰金を科せられた
4. 2021年に同じ問題で40万元の罰金が科せられた

Coco Tree は本物のスタイルを極限まで追求しました。それは究極的であるだけでなく、エリートと大衆の両方に訴える種類の究極でもあります。郭徳剛は言った。「最も俗悪なものが最も優雅であり、極端に俗悪なものが最も優雅である。」しかし、郭徳剛叔父の言う「下品」というのは、平凡な下品さではなく、一般的な下品さのことである。

ココ ツリー ココナッツ ジュースは、下品なものから人気のあるものへと変化しました。魅力的な曲線、白、柔らかくてふっくらとした味わいです。

• 一般的から人気へ：子供の頃からの飲酒
• 下品さから優雅さへ: ココナッツツリー ココナッツジュース ライブルーム

はい、ココツリーココナッツジュースの美学を絶対に信頼することができますし、社長の王光興の美的能力を信頼することもできます。世界観や人生観、価値観が異なる人々同士が仲良くやっていくのは難しいと言われています。今日では、3 つの視点を 1 つの美的視点に統合することができます。 1 つのビューは 3 つのビューよりも優れています。

ココツリーココナッツジュースは、下品なものから極めて下品なもの、そして極めて上品なものへと進化してきました。ココツリーの登場から20年近く経ち、他の飲料（煎利包など）は姿を消しましたが、ココツリーのココナッツジュースは今でもその本来の味と魅力を保っています。

ココツリーココナッツジュースの社長である王光興氏は、マーケティングとはパッケージ、製品、美しい女性という3つのことと3つの原則を実行することだと考えています。パッケージデザインは、棚に置かれたときに販売を促進し、製品を販売できるものでなければなりません。したがって、フォントは大きく、色は明るく、コントラストは強くする必要があります。

王社長はグラフィックデザイナーであり、彼の言葉（3つのこと、3つの原則）は陳腐に聞こえるかもしれませんが、非常に現実的でもあります。デザイン、広告、マーケティング、コミュニケーション、戦略はすべて目的を果たします。

• 目的は何ですか?販売促進のため
• 商品を販売します。そうしないと面白いことになるよ。

たとえば、Durex は Weibo でのミームで大きな話題を呼びましたが、Okamoto 001 は Durex よりも多くの製品を販売しました。別の例: 消費者は広告を見た後、この広告は素晴らしいと言いますが、あなたの製品は覚えていません。このような広告はクリエイティブな賞を受賞するかもしれませんが、ビジネスを理解している上司はそれを好みません。なぜなら、私たちが望んでいるのは製品を売ることだからです。

02

王社長のシンプルなアイデアはどこから来たのでしょうか?

少し調べてみると、王社長は本当にこのタイプの王社長だということがわかりました。

1958年、18歳の王光星は海口缶詰工場に転勤し、そこで芸術家として働きました。

1983年、王氏は初めて社長に就任した。彼の役職は海口飲料工場の工場長であった。

しかし、ここは赤字工場です。インターネットの情報によると、王社長が経営を引き継いだ当時、売れ残ったナツメヤシ酒の在庫は800トン以上あったという。しかし、1年も経たないうちに、王社長は赤いナツメヤシ酒の在庫を一掃しただけでなく、数百万の利益も達成しました。

生まれつきの上司のタイプというものがあると言うしかない。

王社長は、生まれながらのビジネスセンスを備えたビジネスマンです。

1983年、王光興は海口飲料工場を赤字から黒字に転換するのに1年を要した。 1985年、王氏はやはり破産寸前だった中国電子工業集団に転勤となった。その結果、王社長は1年以内に再び損失を利益に転換しました。

それを何度も繰り返すことはスキルであり、生まれ持った遺伝子です。覚えておいてください、長年にわたり損失を利益に変えることに成功した王社長が、これからココツリーの本物のココナッツジュースの30年の物語を始めるのです。

王社長は海口飲料工場から中国電子工業総公司を経て、ココナッツグループの前身である海口缶詰工場に赴任した。これは何の工場ですか？一言で言えば、やるべき仕事がたくさんあるということです。

これは缶詰工場で、やるべき仕事が非常に多く、4 日間働いて 8 日間休みます。缶詰の生産サイクルは、生産期間が 4 か月、休息期間が 8 か月です。王社長はこの問題をどう解決するのでしょうか?簡単に言えば、製品の交換です。 1997年にスティーブ・ジョブズがアップルに復帰した時のように——

まずは、シャットダウン、停止、マージ、転送という製品から始めましょう。そこで、先見の明のある社長の王氏は、海南省の特産であるココナッツに目をつけた。

古い諺にあるように、山に住み、山で食べる。水辺で暮らし、水辺で食べる。ココナッツミルク事業を海南省に依存している当社は、生産の地理的優位性だけでなく、さらに重要なことに、消費者の精神的認知の優位性も持っています。たとえば、山西省の酢、茅台鎮の醤酒、そしてもちろん海南省のココナッツなどです。

この時、王社長が直面した最初の問題は、天然ココナッツミルクを作りたいなら、まず鮮度保持の問題を解決しなければならないということでした（当時はコールドチェーン輸送がありませんでした）。さらに、ココナッツの果肉にはココナッツオイルが 35% 含まれており、適切に取り扱わないと簡単に下痢を引き起こす可能性があります。

中学校を卒業した王社長は、この問題をどう解決できるのでしょうか？大きな賞金の下には勇敢な男がいるはずだ。王社長は大きな約束をしました。油水分離技術を実現できる人には、私、王が新製品（油水分離技術応用製品）の売上利益の3％～5％を支払うと約束しました。これがいくらなのか、分かりません。それでも、かなり多いように思えます。重要なのは、油水分離が実際に達成されたことです。

03

いずれにせよ、あなたが世界を征服すると、世界は他人のものとなり、あなたが世界を征服すると、世界はあなたのものとなるのです。

重要な瞬間に空想のパイを描くことができなければなりません。素晴らしい空想は世界全体を変えることができる。

1988年6月5日の朝、中国科学技術協会は北京の人民大会堂で記者会見を開き、ココツリーココナッツジュースの開発に成功したことを発表し、この技術が世界をリードし、世界初であり、中国で唯一のものであることを世界に知らせました（この情報は百度から得たものです）

同年、油水分離技術（世界初、中国独自の技術）を採用したココツリーココナッツジュースが発売されました。 1988年以来、ココツリーココナッツジュースは、本来の味にこだわり続けています。この持続性は現在のDouyinライブ放送ルームまで維持されています。

商品は本物であり、添加物は一切含まれておりません。海南島産の新鮮なココナッツの果肉から搾りたて。「ココナッツミルク不使用」「香料不使用」。これらの言葉はパッケージに印刷されており、非常に素朴ですが、非常に効果的です。長い期間の粘り強さを経て、ココツリーココナッツジュースは独自のスタイルを確立しました。

これは実際に問題を示しています。ブランド コミュニケーションの本質は繰り返しです。繰り返しは親しみを生み、親しみは信頼を生み、信頼はブランドとなります。ココツリーココナッツジュースの持続性はナンバーワンブランドとして学ぶ価値がありますが、持続できる人はほとんどいません。諺にもあるように、人々は将来何が変わるかだけを気にしますが、変わらないものを本当に気にする人はほとんどいません。

決して変わらないものは何でしょうか？企業にとって、決して変わらないものは、まずその企業自身の粘り強さから生まれるのかもしれません。

1988年から1993年まで、王社長のリーダーシップの下、ココツリーココナッツジュースは急速な進歩を遂げ、あらゆる困難を克服しました。当時、王社長のリーダーシップの下、ココツリーココナッツジュースは大成功を収め、生産量は10万トンを超え、売上高は10億人民元を超え、納税額は1億人民元を超えました。

10万トン、10億元…これはどのくらいの規模でしょうか？当時の特定のブランドを例に挙げてみましょう。 1994年、建利宝が最盛期を迎えた時の売上高は18億元だった。現在、Jianlibaoは営業していませんが、Coco Tree Coconut Juiceは本物のままです。

はい、結局のところ、変化するのは簡単すぎるし、同じままでいるのは難しいのです。

04

毎年新しいトレンドが生まれます。 10 年前にトレンドが来ると言っていた人たちは、10 年経った今でもトレンドが来ると言っているかもしれません。 10 年前のトレンドセッターは、10 年経った今でもトレンドを生み出し続けています。

——これは悲しい話だが、悲しむに値しない話でもある。時が経っても、ココツリーは変わらないココツリーココナッツジュースです。長年にわたり、ココツリー ココナッツ ジュースは、この味、つまり本来の風味とユニークなスタイルを維持してきました。

著者：老高（後山科居）、出典：WeChatパブリックアカウント「老高ビジネス＆ブランド」。