お金は眠らない、春節中に最も収益を上げたライブ放送はこちら

春節の旅行ラッシュに追いついたり、餃子を作ったり、大晦日のディナーを食べたり、家族と一緒に春節のお祝いを見たりと忙しい中、春節の間も閉鎖されないライブ放送ルームがいくつかあります。彼らのアンカーと運営チームは、この春節を生放送室で過ごし、いつものように忙しくしています。大晦日から旧正月6日までの7日間で、多くのライブ放送ルームの総GMVは約5000万でした。どのようなライブ放送ルームですか?春節期間中、これらのライブストリーミングルームの売上はどのように推移しましたか?なぜ彼らは春節中にライブ配信する「少数派」なのでしょうか？

近年、ライブストリーミング電子商取引界を取り巻く富裕層の物語が燎原の火のように広まっている。

ライブ電子商取引業界チェーンのあらゆる役割が非常に興奮しており、緊密に前進しているようです。

この熱狂は春節の間も冷めることはありませんでした。

パンデミックから3年が経ち、私は長い間家に帰っていませんでした。

春節の旅行ラッシュに追いついたり、餃子を作ったり、大晦日のディナーを食べたり、家族と一緒に春節のお祝いを見たりと忙しい中、春節の間も閉鎖されないライブ放送ルームがいくつかあります。

彼らのアンカーと運営チームは、この春節を生放送室で過ごし、いつものように忙しくしています。

大晦日から旧正月6日までの7日間で、多くのライブ放送ルームの総GMVは約5000万でした。

どのようなライブ放送ルームですか?春節期間中、これらのライブストリーミングルームの売上はどのように推移しましたか?なぜ彼らは春節中にライブ配信する「少数派」なのでしょうか？

1. これらのライブ放送ルームは春節期間中にオープンします

疫病が去ってもドアが閉まる音がまだ耳に残っており、2023年がもうすぐやって来ます。

昔は、春節の後に商戦が頻繁に起こりました。しかし、今年は春節の時期に多くの生放送室が混雑し、家族が明かりを灯して珍しい再会を祝った。

鑫娨氏は、春節期間中に最前線に立ったこれらのライブ放送ルームの売上データは例年に劣らず好調で、むしろ上昇傾向を示していると指摘した。さらに要約して分析するために、Xinwan は GMV が最も高いライブブロードキャストルームを表にまとめています。

GMV が著しく高いライブブロードキャストルームを除いて、表は基本的に GMV 順にランク付けされていません。大晦日から旧暦1月6日まで、GMVランキングが最も高かった生放送ルームは@塔塔随便情侣でした。ライブ放送室は旧暦1月4日と7日にオープンします。 1月20日、1月25日（旧暦1月4日）の放送を前に、「Guyu」スキンケアブランド特別短編動画のウォーミングアップが始まった。

たとえば、1月20日には、アンカーとブランドが食事中に商品の価格について話し合いました。両者は動画の中で値段交渉や贈り物のやり取りを行い、キャスターがブランドから最低価格を引き出そうとしているという印象をファンに与え、ファンの信頼を獲得した。

一連の宣伝はファンの興味をそそり、旧暦1月4日のブランドの特別ライブ放送への期待を高めた。

ウォーミングアップとして10本以上の動画を投稿した後、旧正月の4日目に親戚を訪ね、家族で西双版納を旅行していたとき、その日の8時間放送を開始し、総GMVは2500万〜5000万に達しました。

春節期間中に残業した生放送ルームの中で、@塔塔随便情侣の単一ゲームにおけるGMVデータは最高値を記録しました。

Feiguaのデータによると、1月25日、@塔塔随便夫妻のライブ放送室で[Guyu King Blast Special] Guyu光感知ホワイトニングエッセンスクリーム50g美白ブライトニング小乳缶2.0DBという製品が登場し、売上高は1000万〜2500万に達した。

この製品単体のGMVは、他のライブ放送ルームでの単一ゲーム販売レベルに達しています。

2位は【Guyu King Special】Guyu Light Fruit Licorice Snow Skin Water and Lotion Set for Hydrating, Moisturizing and Brightening DBで、500万～750万元で販売されました。

また、「【Guyu King Special】Guyu Light Fruit Licorice Snow Skin Water and Lotion Set Hydrating, Moisturizing and Brightening DB 先行販売」という製品もあり、1万～2万5千個を販売し、GMVは250万～500万でした。

これらの製品の高いGMVレベルは、旧正月4日目の@塔塔随便情侣ライブ放送室での2,500万元から5,000万元の売上高に共同で貢献しました。

旧暦1月7日の仕事初日、彼らは生放送室で春節の2回目の生放送を開催した。

Feiguaのデータによると、@塔塔随便情侣はその日3回の生放送を行い、合計で約8時間放送された。 FeiGuaのデータはまだ更新されていないため、3回のライブ放送の合計GMVはおそらく2000万を超えています。

Feiguaデータプラットフォームの統計によると、春節期間中の2回の特別ライブ放送により、@塔塔随便情侣に約5,000万GMVがもたらされました。

春節期間中に従業員の給料を3倍にすれば、春節期間中のこの懸命な努力は報われることになります。

もう一つの美容ライブ配信スタジオ@王炸夫妻は日本にあり、旧正月の2日目、4日目、6日目にライブ配信を行います。

生放送前には短い動画を使って生放送のウォーミングアップも行い、大量のトラフィックを蓄積した後、生放送ルームでの収益化を完了した。

FeiGuaのデータによると、@王炸夫妻の日本3日間の最高GMVは、旧正月6日目の生放送で1000万〜2500万だった。その他のセッションでの売上は平凡で、10万から70万の間で変動しました。

春節期間中も活動を続けた生放送ルームの中で、@China Gold Flagship Store 生放送ルームは最も勤勉だったと言えるでしょう。

大晦日から旧暦1月7日まで毎日定刻通りに生放送されます。

中国の伝統的な習慣では、人々は春節に金を購入し、宝物を家に持ち帰ります。中国のゴールドカテゴリーの特殊性により、ライブ放送ルームのGMV傾向は少し特別なものになっています。

大晦日から旧暦1月2日まで、@中国黄金旗舰店ライブ放送ルームの1日のGMVは1,000万〜2,500万でした。それ以来、旧暦1月7日まで、@中国黄金旗舰店ライブ放送ルームのGMVは1,000万〜750万に減少し、現在はGMVが500万〜750万の範囲にあります。

大晦日から旧暦1月7日まで、@中国黄金旗舰店ライブ放送室の総GMVは5000万から7500万でした。

具体的には、商品販売の面では、期間中、@中国黄金旗舰店のライブ放送ルームでGMVランキングが最も高かった商品は、幸運のビーズ、祝福のブレスレット、金色のウサギの祝福のブレスレットでした。これら 3 つの製品には、春節の縁起の良い祝福の属性があります。

一点から全体を見る。この疫病の後、誰もが安定した生活へのより美しい追求と、新年の豊かな生活への美しい憧れを抱いています。大晦日と旧暦の1月1日と2日には、ライブ放送室でゴールド製品を注文する人が増えています。 ‍‍‍‍‍

このようなデータの変動から、金製品の売上が春節によって直接刺激されていることがわかります。別の観点から見ると、金にも周期的な変動があります。休日以外の期間では、ゴールド製品の売上は外部要因に支えられず、売上成長を促進することは容易ではありません。

春節期間中、幸運と富を象徴する金、銀、真珠、ヒスイを求める中国人の姿が、別の生放送ルームに映し出された。

@思嘉思嘉はオリジナルジュエリーブランドのライブ配信ルームです。春節期間中、彼らは正月2日、4日、7日の3回の生放送を終えた。

最もGMVが高かったのは旧正月の4日目で、GMVは100万～2,500万でした。最もGMVが低かったのは旧正月の7日目で、GMVは500万～750万でした。

このデータの変動は、上で述べたものと一致しています。春節の雰囲気が強くなればなるほど、消費者の金購入衝動も比例して高まります。

ほとんどがクラシックなゴールドモデルであるChina Goldの製品とは異なり、@思嘉思嘉のライブ放送ルームのジュエリーにはブランドの承認がなく、職人技に重点が置かれています。

消費者は、これまで見たことのないジュエリークラフト製品を見ると、それを注文して購入します。

これらのジュエリーアイテムは、春節の時期に家族への贈り物としても適しています。

@Hongtuo Intelligent（3Cデジタルメーカー）は電子製品メーカーです。ライブ放送室では主に携帯電話やパソコンなどの3C製品を販売しています。

製品の写真だけから判断すると、製品の外観は Apple を模倣しています。たとえば、同社の携帯電話は3つのカメラとノッチスクリーンを搭載して設計されているが、ブランド名はない。工場直送の製品ですが、価格はAppleの携帯電話よりも20倍以上安いです。

これらの製品は主に低価格市場をターゲットにしています。

大晦日と旧暦1月2日に生放送を行い、生放送2日間のGMVはそれぞれ1,000万～2,500万と250万～500万であった。

彼らの製品が春節期間中に人気がある理由は、主にその価格の安さにあります。さらに、競合他社は春節期間中は休暇中であるため、春節休暇のチャンスを捉えて好調な売上を達成しました。

30年目（1月21日）の生放送を例に挙げてみましょう。

その日の最高GMVは75万〜100万でした。 2 つの製品がこの成果を達成しました。これらは[メーカー直販] 2022新型第11世代ノートパソコン15.6インチHDスクリーン薄型オンラインクラスエンターテイメントで、価格は1,499元で、500〜750台が販売されました。

また、[工場直販] 14Pro Max新型6.5インチ顔認識スマート128GデュアルSIMフルネットワーク携帯電話（携帯電話）も599元で販売され、イベント全体で1,000〜2,500台が販売されました。

一つ細かい点として、@宏拓智能（3Cデジタルメーカー）のDouyinアカウントには、製品紹介コンテンツがなく、彼の生活や仕事に関するビデオが満載です。これは、自社の製品力が比較的弱く、人々がDouyinで3C電子製品を注文することに慣れていないことを彼らが認識していることを証明しています。消費者との距離を縮め、信頼を高めるために、大量の動画を通じてホストのペルソナを作り、「安価なアップルの携帯電話」という製品の位置付けを加え、春節期間中に消費者の注文を刺激します。

春節休暇中は、人々の買い物欲求がさらに高まります。金、スキンケア製品、携帯電話に加え、バッグも消費者が注目するカテゴリーです。

@Zi'anのライブ放送室では、旧正月の1日から6日まで連続放送されます。

飛瓜のデータによると、紫安の生放送室は基本的に午後8時以降に放送を開始し、各番組は2時間未満で、早朝まで複数回に分けて放送される。

彼女のライブ配信ルームでは主にスキンケア商品や中古の高級品を販売しています。

紫安の連続生放送期間である旧正月1日から6日までの期間をみると、最も売れている商品はスキンケア製品3つで、価格229元の[紫安限定] A.IERVOLINO Clear Water Pearl Skin Nourishing Primerは7,500〜10,000個を販売し、GMVは100万〜250万元に相当します。

また、【紫安限定】ドイツ製VILLA DECO'S ヴィナズヒーリングエッセンスクリーム 50mlは、499元で販売され、2,500～5,000個が販売され、流通総額は100万～250万元に相当します。

【紫安独占】A.IERVOLINOプラチナコラーゲンフリーズドライレースマスクの価格は299元で、売上高は2,500～5,000元、相当するGMVは100万～250万元です。

注目すべきは、前述の@塔塔随便夫妻生放送室とは異なり、ブランドのスキンケア製品を販売する前に多くの予熱が行われたことです。

紫安は春節に向けて商品や生放送の事前宣伝を行わなかっただけでなく、同社が販売するスキンケア商品は淘宝網に旗艦店を持たず、主に抖音の生放送ルームで販売されている。

Zi'anのライブ放送室の販売ロジックは、@Hongtuo Intelligent（3Cデジタルメーカー）のものと似ています。どちらもアンカー自身と消費者との信頼関係に基づいており、ニッチな商品を販売しています。こうした製品の利益は大手ブランドの利益よりもはるかに高い。欠点は、消費者がブランドに馴染みがなく、購入を受け入れにくいことです。

中古の高級品を販売するもう一人のキャスター、@妃鱼柒柒は、1月26日（旧暦1月5日）から1月28日（旧暦1月7日）まで連続して生放送を行った。

ライブ放送は旧正月5日目の早朝まで続き、翌日のライブ放送と合わせて総GMVは1,000万～2,500万に達した。

ライブ放送ルームでの売上は比較的均等に分配されています。最もGMVが高いバッグは2種類あり、それぞれ50万元から75万元の範囲です。

@余潇潇Jessica、@Teenie Weenie Official Flagship Store、@遂心はすべて衣料品アカウントです。

この3人のキャスターのうち、@遂心を除く残りの2つの生放送ルームは、大晦日から旧正月7日まで毎日生放送と商品販売を行う。

@Teenie Weenie 公式旗艦店は、China Gold と同様のブランド旗艦店です。単一イベントの売上は最高で 2,500 万から 500 万、最低で 50 万から 75 万です。

@余潇潇ジェシカの生放送室は、旧正月5日に親戚を訪ねて出かけたときの10時間の生放送を除いて、他のセッションでは平凡なパフォーマンスでした。彼らのライブ放送室は1,000万から2,500万の売上を達成しました。

当日、于小小の【萌花鹿】重厚な中国伝統風房ボタン刺繍半端丈ジャケットは599元で、2500～5000枚が売れ、総取引額は2500万～500万に達した。

今回は、@遂心を見てみましょう。毎日生放送はなかったが、春節連休期間中の旧正月5日から7日まで3日間連続で生放送を行い、1日のGMVは750万から1000万に達し、売上高も好調だった。

2. 春節期間中の交通渋滞をどう捉えるか？

春節期間中に通常の生放送を主張するのは、ベンチャーキャピタルのようなものです。

春節休暇中のライブストリーミングの商業的価値を理解するために、XinwanはMUJIライブストリーミングの責任者にインタビューしました。彼は「普段はライブストリーミングルーム間の競争が非常に激しいですが、春節の期間中は、有名人もライブストリーミング組織も休暇中です。たとえば、普段は多くのアパレルライブストリーミングルームがありますが、春節の期間中は放送しているルームはわずかです。消費者は休暇中で、Douyinでビデオやライブストリーミングを視聴する時間が多くなります。つまり、大量のトラフィックが発生したり、空きができたりします。この期間中、トラフィックがライブストリーミングルームに入る可能性が高くなり、データ効果が向上します。」と述べました。

上記でレビューしたライブ放送ルームを通じて、この要因によって影響を受ける販売結果を確認できます。

最も典型的な例は女性の衣服です。今回GMVパフォーマンスが抜群だった生放送ルーム@余潇潇ジェシカには、わずか426,000人のファンがいます。彼らは春節期間中の交通渋滞を利用し、他を追い抜いた。

@Teenie Weenie の公式旗艦店もあり、春節前の GMV は 250,000 ～ 750,000 の範囲になることが多いです。

しかし、今年の春節期間中、彼らの生放送の結果はすべて100万を超えました。

春節の期間中はトラフィックが多く、生放送ルームのトラフィックコストは低いのに、なぜ春節期間中に生放送を主張する人が少ないのでしょうか?

相手は新湾に「メリットとデメリットを天秤にかける必要がある。春節期間中も放送を続けるなら、給料の3倍を支払う必要がある。売上高が十分に大きければ、費用対効果は高い。売上高を達成できるかどうか確信が持てないなら、休暇を取った方が良い」と語った。

春節期間中にライブストリーミングを主張する背後にある論理は、ベンチャーキャピタルと非常に似ています。トラフィックのトレンドを正確に捉え、かなりのGMVを達成できれば、それは当然成功する投資となるでしょう。

春節休暇中の連続放送への投資は莫大であり、ブランドはリスクを負う能力がより高くなります。 ‍‍‍

これを見ると、毎日継続的に放送しているのは主にブランド生放送ルーム@China Gold Flagship Store Live Broadcast Roomと@Teenie Weenie Official Flagship Storeであり、専門家の中では紫安だけが放送していることがわかります。

現在の結果から判断すると、春節期間中の両ブランドの売上高は、日常の売上高よりもはるかに高い。

例えば、@中国黄金旗舰店ライブ放送ルームの過去30日間のライブ販売動向を見ると、春節期間中に最高峰に達したことがわかります。

@Teenie Weenie 公式旗艦店でも同様です。大晦日以降、彼らのライブ放送の売上データは上昇し続けている。

専門家によるライブ放送はトラフィックの蓄積に大きく依存しており、春節休暇中のライブ放送への投資が大きすぎるため、リスクを軽減するために、数日間または隔日でライブ放送を選択する傾向があります。たとえば、@思嘉思嘉は、旧正月の2日目、4日目、7日目にライブ放送を行います。

これらの専門家によるライブ放送ルームの中で、Zi'an は例外です。

一つ細かい点としては、紫安のライブ放送室に先行販売商品が大量にあることです。

これは、多くの消費者が注文した後、生放送室が商品の配達が遅れると、大量の返品が発生することを意味します。

1月25日夜の生放送を例にとると、新湾は103点のうち90点未満が先行販売状態にあると概算した。

これは、紫安の生放送室は春節期間中に正常に放送されていたものの、サプライチェーンが生放送のペースに追いつかなかったことを証明している。一方、鑫娜氏は以前、自身のライブ放送室で「二級高級ブランドは冷遇されている。紫安の架空の80%のGMVはFat Tigerを救えるか？」と題した紫安の販売動向に関する記事を執筆したことがある。」とのことだが、これらの商品のその後の販売状況はまだ不明だ。

3. 春節の交通渋滞の時期に賭けてみるべきでしょうか?

アンカーと消費者は、ライブストリーミング電子商取引のシーソーに乗っているようだ。

一方で、消費者はますます冷静かつ合理的になってきています。華やかな生放送室と女性キャスターが説明するわかりにくい商品に直面して、誰もがさまざまな店の価格を比較して、最高品質の商品と価格を見つけるしかありません。

一方、ライブ放送ルームは、消費者の注目を集めるためにさまざまなトリックを駆使して競争しています。

ライブストリーミング電子商取引のレッドオーシャンがますます内向きになるにつれ、キャスターたちはさらなる収益機会を求めている。

春節期間が本当にお金を稼ぐチャンスであるかどうかは、実際にはあなた自身の状況によって異なります。春節期間中の延長生放送で何を望むのか、よく考えなければなりません。

例えば、China Gold の放送効果が比較的優れている理由は、金のカテゴリが春節の伝統的な風習に対応していることに大きく起因しています。

中国黄金だけでなく、周大生の春節前夜から連休までの過去30日間の売上高も通常より大幅に増加した。

この現象は、春節休暇中に継続的な売上を確保するにはカテゴリーが重要な要素であることを証明しています。

2つ目はアカウント自体のトラフィックリザーブです。

最も典型的なのは、GMV が最も高いライブブロードキャストルーム @ 塔塔随便情侣です。いつものように、ブランドスペシャルイベントのウォーミングアップとして生放送が行われました。春節期間中に特別な行事はあまりありませんでした。消費者の購買意欲をそそる大量のトラフィックを蓄積した後、競合他社が春節の休暇を取っている間にトラフィック収益化を成功させました。

@王炸夫妻の日本のアカウントは、1月27日に1000万〜2500万のGMVを達成することができました。それは同じ論理でした。また、今回の生放送に先立ち、該当ブランドのスキンケア商品の販売促進のための動画も多数制作した。

@余潇潇Jessica もいます。 1月26日の生放送前にはウォーミングアップとして10回以上の生放送を行い、同時に動画も公開し、同日のGMVは1,000万～2,500万を記録した。

したがって、春節のトラフィックの利点があっても、アカウント自体は適切に準備する必要があります。

最後は、多額の先行販売資金を用意した@子安直播室のケースだ。

春節期間中、私は給料の3倍を投資して連続ライブ放送を行いましたが、多くの商品については注文データしかなく、最終的な取引量はまだ不明です。

最終的な実際の取引量に関係なく、少なくともこの春節期間中、紫安はライブ放送ルームに対する皆の印象を再び深めました。

春節期間中は、交通が空いていても、生放送室に消費者を引き付けやすく、生放送室は通常どおりに多くの予熱を行う必要があります。

いつも通り一生懸命働き、もっとお金を投資する必要があります。お金を稼ぐなら、それは苦労して稼ぐことです。利益が出ない場合、最悪の結果は、GMV データさえ得られないことです。

このことから、春節休暇中に放送を継続することにこだわる人が少数である理由が理解できます。

私たちが自宅のソファに丸まってナッツを食べながら春節の宴会を見ている間、このキャスターたちは生放送室で忙しく働いています。休暇中に私たちが携帯電話を閲覧している間に、彼らは数千万ドルを懐に入れたのです。

これらの金儲けのためのライブ放送ルームには、お金に関する秘密が次々と隠されています。

著者: リアン・ジョウ