重資産と軽資産：起業への道における考えと選択

起業の道において、重資産起業と軽資産起業のどちらを選択するかは、多くの起業家が直面する難しい問題となっています。この記事では、起業家が自分に合った起業モデルを見つけられるよう、重資産起業のリスク、軽資産起業の利点、起業家の思考システムの 3 つの側面から、起業の道における選択と決定について検討します。

昨日は友人たちとお茶をしながら、重資産起業と軽資産起業をどう捉えるか、起業思考をどう体系化するかなど、起業に関するいくつかの話題を話し合いました。

昨今、重資産起業はハイリスク起業とも言える。私の周りのほとんどの人は、お金を失っているか、破産寸前であることがわかります。

1. 資産重視の起業とは何か？

これは、多額の資本、人材、物質的資源、および時間的コストを必要とするビジネスを開始する方法です。このモデルでは通常、工場、会社、店舗などを開設することが含まれます。

たとえば、私の友人はオフィスビルの賃貸業を営んでいます。彼はまず建物を低価格で契約し、それを他の人に賃貸したり売却したりして、賃貸料と売却価格の差額で利益を得ます。

見た目は華やかですが、特に現在の市場低迷時には、資本投資は莫大です。彼のオフィスビルを借りていた多くの小さなスタートアップ企業が次々と倒産し、オフィス設備は放置され、最終的に退去するときには家賃も支払われず、誰も雇ってくれないという状況に陥った。

たとえば、実店舗を始める場合、設備、家賃、人件費に資金を投資する必要があります。例えば、私の友人の一人は、コミュニティの入り口に高級輸入食材を扱う実店舗をオープンしたと言っていました。店舗の家賃は年間約24万元、従業員2人の年間給与は約12万元です。冷蔵設備や店内装飾にも約10万元かかった。

この実店舗は開業したばかりの頃にすでに50万元近くを投資していた。経営の仕方を知らないと、半年も経たないうちに「譲渡」され「40％オフで売り尽くされた」親戚の店のような結果になってしまいます... 資産重視の起業と比べて、現在の市場環境においては、個人にとって資産重視の起業を選択することが間違いなく最良の選択です。

2. では、ライト アントレプレナーシップとは何でしょうか?

今日では、ほとんどの小規模スタートアップ企業は、低コストで高効率な運営を実現するためにインターネットに依存しています。多額の資本投資を必要とせず、少額の投資で需要と供給の関係を確立することで成功を収めることができます！

例えば、ライブストリーミングによる商品販売では、普通のアマチュアキャスターが携帯電話を使って自宅で商品を展示し、Douyin、Xiaohongshu、Video Accountなどのプラットフォームを通じて全国の何億人もの人々に商品を販売することができます。

商品はサプライチェーンに直接つながっており、商品の配送について自分で心配する必要はありません。彼がしなければならないのは、ライブ放送室でトラフィックを集め、商品を販売することだけです。商品の在庫さえ必要としないこの起業モデルは、低コストで十分に効率的だと思いますか?

もう 1 つの例は、有料のセルフメディア知識です。一般の人でも、セルフメディアに書き込んだり、携帯電話で口頭動画を撮影したりすることで、コンテンツ プラットフォームを通じて自分の業界見解を広めることができます。そうすれば、同じ頻度でユーザーを引き付け、ユーザーのニーズや問題点に対するソリューションを提供して、収益を上げることができます。

私が今運営している公開アカウントは、このような軽い起業の形です。

3. 起業家的思考システム

軽い起業の方向性さえ分かれば、それはほんの第一歩に過ぎません。以下では、茶局の仲間が言っていた起業家の思考システムを共有します。いいなと思ったので整理してみました↓↓

1. 方向選択

あなたが働くことを選択した業界のトレンド、見通し、可能性は何ですか?市場は大きいですか？

衰退産業や非常に弱い産業に携わっている場合、少しでも利益を得るためには他の産業よりも何倍も努力しなければなりません。

これは実は非常に無力なことです。一生懸命働いているのに、得られるものはほとんどなく、いつも間違っているように感じます。

したがって、正しい道、特に成長が期待できる業界を選択することが重要です。少なくとも成功の確率と可能性は高くなります。

2. いくつかの質問を繰り返します

あなたの製品/サービスはどのような問題を解決しますか?

あなたの製品は誰に販売していますか?

ターゲットユーザーにどうやって見せるか？

ユーザーはなぜこれを見てあなたから購入することを選択するのでしょうか?

あなたの商品を購入した後、なぜまた購入したり、広めたりするべきなのでしょうか?

3. なぜあなたなのですか?

才能があり賢い人がたくさんいて、どこにでも競争があります。では、ビジネスを始めるとき、何が成功の鍵となるのか考えたことがありますか?どうしてあなたなの？あなたの利点は何ですか？この利点は十分に顕著でしょうか?

4. ストップロスポイント

全額投資するのではなく、損失を止める方法を学びましょう。ビジネスを始めることは一夜にして達成できるものではありません。ビジネスを始める前に、自分自身に限界を設定する必要があります。いつ諦められるのか、損切りポイントはどこなのか。

5. あなたはそれを十分に愛し、十分に望んでいますか?

ビジネスを始めると、必然的にさまざまな問題に遭遇します。困難や挫折に直面したとき、多くの泥道を乗り越えられるのは、あなたの十分な情熱と願望です。

6. ビジネスを始めるにあたっての日々の考え:

競合他社の製品はどのように位置づけられていますか?

同社の収益モデルは何ですか?

製品はどのようなニーズを解決しますか?

スローガンの書き方は？

ブランドはどのようにしてユーザーの心を占めるのでしょうか?

製品の価格はどのように決まりますか?

外部コピーはどのように書きますか?

社外用のポスターはどのように作られるのでしょうか？

トラフィックを引き付けるにはどうすればいいですか?

ユーザーを維持するにはどうすればいいですか?

どこに定住しますか?

核分裂はどうやってやるのですか？

外部ではどのような人やチャネルと協力していますか?

協力による利益はどのように分配されるのでしょうか?

クライアントと仕事をするときに使用する言語は何ですか?

買い戻しを増やす方法はありますか？

…

何も考えずに行動する人よりも、ビジネスを始める前に上記の問題を体系的に考えることができれば、成功する可能性は間違いなく高くなります！

著者: アンクルセブン

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