小紅酒飲料ユーザーの洞察分析

Xiaohongshu ノートは、ユーザー特性に関する洞察を提供します。この記事の著者は、小紅酒の公式飲料レポートに焦点を当て、ユーザーポートレート、植栽草の影響、ブロガーの好み、ブランドの考え方の4つの側面から小紅酒飲料ユーザーに関する洞察を提供します。ユーザーリサーチやXiaohongshuの運用に興味のある方におすすめの一冊です。

飲料は人々の日常生活において重要かつ頻繁に消費される消費財であることは周知の事実です。では、小紅書の飲料ユーザーはどのような顧客層になるのでしょうか?ここで、千墨は小紅酒の公式飲料ユーザーレポートも分析し、解説しています。

1. 飲料ユーザープロファイル

この小紅書の飲料ユーザー調査は、主に炭酸飲料、炭酸水、乳飲料、ボトル入りお茶、ボトル入りミルクティー、果物と野菜のジュース、機能性飲料の6つの主要カテゴリーをカバーしています。

小紅書の飲料ユーザー層は主に都市部のGenZユーザーで、新興一線都市や一・二線都市出身であり、職業レベルは主に一般社員と大学生です。

小紅酒飲料ユーザーの80%以上が、飲料製品を7回以下で見れば購入すると回答し、35.2%が飲料製品を3回以下で見れば購入しようとすると回答した。これは、草の根効果という点ではマーケティング業界の「7のルール」よりも早くターゲットユーザーに購入を促すことができるものの、Xiaohongshu には継続的な配信という基本原則がまだ必要であることを示しています。

しかし、Qianmo は、パフォーマンス マーケティング広告のような高い ROI の販売変換特性を短期的に達成することは、どんなことがあっても不可能だと考えています。そのため、小紅書では、サイト上で継続的に芝生を植え、広告を掲載してターゲットユーザーの心をつかむだけで、その後のプロセスで安定したトラフィックの流れとコンバージョン効果が得られます。結局のところ、私たちが目にしているのは、生活の中で頻繁に消費される飲料の一般的なカテゴリーであるにもかかわらず、小紅酒が一夜にしてセールになったことは一度もない。

そのため、Qianmoは、ブランドが自社のブランド製品をXiaohongshuに掲載する目的を明確にすることを優先しなければならない理由も示唆しています。それは、ブランド自身の予算の評価と、プラットフォーム上で製品プロモーションを展開するためのブランドの明確な戦略を決定するからです。

2. 飲料プロモーションの影響

小紅酒コンテンツのコンバージョン率について、飲料ユーザーは基本的にサイト上の注釈に影響を受けていると答えた。彼らの消費決定に最も影響を与える可能性が高いのは、テーマやシナリオに関連した飲料の推奨と革新的な飲酒方法です。しかし、飲料に関しては、商品レビューや個人的な実際の体験に関する記述が購入意欲を刺激する可能性は低いようです。

新製品のセールスポイントを直接打ち出す内容については、小紅酒飲料のユーザーがハードな広告内容を嫌悪し、有名アイドルからの直接の推薦であっても真剣に受け止めないことは言うまでもない。

小紅酒飲料のユーザーが内容を承認した場合、約80％が1週間以内に購入すると回答し、約30％がすぐに購入すると回答しました。ノートコンテンツが当日に小紅書に収録され、一定のノートコンテンツ露出転換点に達していれば、その日のうちにブランド製品に売上転換データのフィードバックをもたらすことができると言えます。

これは、飲料カテゴリーの特性上、ある程度の時間がかかる小紅酒でも、商品の人気度や対応する内容ノートの品質を迅速に検証できることも示しています。

3. 好きなブロガーの好み

小紅酒飲料のユーザーは、フードブロガーや他の一般ユーザーが共有するメモを好みます。同時に、飲料ユーザーの約60％が、小紅酒の飲料コンテンツによってブランド飲料に対する好感度が高まると回答しました。

ブロガーのコンテンツの種類から、彼らは、フードブロガーの革新的な飲み方や、目の前にある飲み物に対するブロガーの個人的な肯定的および否定的なコメントを閲覧することを好むことがわかり、次に一般的な飲料レビュー関連のコンテンツが続きます。

小紅酒飲料のユーザーはブロガーの革新的な飲み物の飲み方を見るのを好むという観点から、小紅酒飲料のユーザーは新しいものを試したいという強い欲求と、観客としての心理的満足感を持っていると千墨は考えています。それは、小紅書サイトでのこれまでのコンビニカクテル関連の活動によってもたらされた精神的認知にも大きく関係しているはずです。結局のところ、新しいユーザーが継続的に登場することに加えて、当時のプラットフォーム活動のトレンドの下で、小紅書プラットフォームで活動していた元のユーザーグループでもありました。

もうひとつのポイントは、飲料ユーザーが好むブロガーの専門性はここでは重要ではないということです。小紅書ではブロガーの専門性が非常に重要であり、美容ユーザーにとって最優先事項である一方、飲料分野ではブロガーの本格的かつ独創的な飲料コンテンツが最優先事項であることを知っておく必要があります。

同様に、ブロガー以外の人のノートを閲覧する場合、小紅酒飲料ユーザーは、一般ユーザーの個人的な実際の飲用味覚体験に対する肯定的および否定的な評価のノートを優先し、次に新しい飲み方や評価内容に関するノートを優先することを示しています。

同様に、これらの飲料ユーザーが Xiaohongshu で積極的に共有する最大の動機は、飲料の素晴らしい味を実際に体験したことです。これは、ブロガーと一般ユーザーが飲料ユーザーに与える影響力がそれほど変わらない理由も説明しています。

そのため、一般的に、飲料ノート コンテンツの展開では、ノートの実際の部分が飲料ユーザーに適切に表示されるかどうかが特に重要であると Qianmo は考えています。

4. 飲料ブランドの考え方

飲料業界自体は多くの業界大手が台頭し、高度に集中した市場であるにもかかわらず、小紅酒の飲料ユーザーは飲料を選ぶ際にブランド認知度にあまり影響を受けていないことがわかります。しかし、ここでのデータから、これは弱まります。たとえば、炭酸水カテゴリーの有名ブランドがすでに消費者の心を独占しているとしても、情報の流れにおける露出の位置によって、多くの新興飲料ブランドが台頭する余地が生まれます。おそらくこれは、常に中小ブランドにシードキャンペーンを開始する機会を与えてきた小紅書の魅力なのでしょう。

最後に、小紅酒飲料ユーザーが新しい飲料ブランドや製品についてどのように知るかについては、従来のインターネット電子商取引プラットフォームや最も人気のあるライブストリーミング販売モデルではなく、オフラインのプロモーションモデルを通じて知ることを好むことがわかります。小紅酒が優先学習チャンネルであることに関して、不満があるとすれば、それは小紅酒飲料のユーザーから来ているからかもしれません。

千墨がここで言いたいのは、新製品や新ブランドの場合、まず小紅書で種を蒔き、その後Douyinのライブ放送で製品を販売するか、電子商取引のTaobaoストアに置くべきだということです。これにより、予期しない変換結果が得られる可能性が高くなります。これは、新製品の普及を迅速に促進できる、最も効果的なブランド販売モデルでもあります。

V. 要約

小紅書の飲料ユーザーは主に18歳から25歳のGEenZ消費者のグループであり、その役割アイデンティティは一般的に一般の会社員と大学生で構成されています。彼らに影響を与える可能性が最も高いコンテンツは、テーマやシナリオに関連した飲料の推奨や、革新的な飲み方に関する興味深いコンテンツです。

商品の転換特性により、小紅酒の飲料に関するコンテンツは、納品書の内容の品質と商品の人気の尺度として、1週間以内にデータテストとフィードバックを完了することができます。

さまざまな分野のユーザー グループは、お気に入りのブロガーのコンテンツに関してさまざまな懸念を抱いています。たとえば、飲料ユーザーグループは信頼性、革新性、楽しさを好みますが、美容ユーザーグループは専門的なラベルを好みます。

集中度の高い飲料市場は小紅書に弱体化しているようだ。ユーザーベースの理由が説得力がないとしても、小紅書は中小規模のブランドがすぐに目立ち、成長するための良い環境を提供します。

この記事は参考用ですので、お役に立てれば幸いです。

著者: Ckay