100 を超えるブランドを調査し、優れた「コンテンツ」を作成する方法に関する 30 の考えと提案をまとめます。

コンテンツマーケティングはブランド運営において非常に重要な部分です。この記事の著者は、ブランド マーケティング担当者として、自身の職務経験と観察に基づいて、コンテンツに関する考えや提案をまとめています。コンテンツマーケティングに興味がある方に最適です。

今日のシェアでは、コンテンツ マーケティングに関するこれまでの経験の一部を 30 個のメモにまとめ、皆さんと共有したいと思います。

01

コンテンツ マーケティングはマーケティング手法であるだけでなく、戦略的思考でもあります。コンテンツ構築はもはやブランドマーケティング部門だけの責任ではなく、「全員が構築し、全員が共有する」企業の体系的なプロジェクトです。各部門はそれぞれの強みを最大限に発揮し、消費者に焦点を当て、感動的で質の高いコンテンツを共同で制作し、全員が理解し、団結して取り組むことができるようにする必要があります。

02

コンテンツ マーケティング [1% ルール]: インターネット上の 1,000 人のうち、コンテンツを作成するのは 10 人だけで、他の 100 人はやり取りを行い、残りの 890 人は閲覧します。コンテンツを作成してユーザーを集めるときは、どのグループの潜在ユーザーを集めたいのかを明確に考え、全員があなたを好きだと想定しないでください。

03

コンテンツ マーケティングは、「急速に変化する消費財」または「高級品」に関するものになります。楽しくて、興味深くて、すぐに更新されるものであれば、あるいは、努力して磨かれて頂点の花となる。

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ブランドは、スタイル、アイデア、価値観などの精神的な核心を中心に安定したコンテンツシステムを確立し、コンテンツの蓄積とブランドの長期的な結びつきを主張する必要があります。

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ブランドコンテンツを細分化し、より焦点を絞った統一された表現を形成する必要があります。例えば、華熙子は当初、東洋の美学を消費者に伝えるのではなく、美を消費者が理解できる部分に分解しました。そのため、最初に推進したコンセプトは、花を使ってメイクを引き立てることだった。その後、同ブランドはマイクロ彫刻技術を用いて口紅を製造し、古代東洋に沿った文化的シンボルを伝えた。

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業界生態、競合情報、消費者心理からユーザーニーズ、視覚制御、テキスト創造性まで、より高度なコンテンツは市場戦略と売上転換を繋ぐ軸となり、ブランドの核心価値を具体的に表現し、集中させるものとなります。これがコンテンツの真の価値です。

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ブランドの潜在力、厚み、高さを決定する可能性があるので、高品質のコンテンツを継続的に提供することには惜しみません。

08

コンテンツ マーケティングは、上限のないトラフィックの入り口です。非常に重要なトラフィック価値を持ちます。すべてのタッチは、ユーザーにとってタイムリーな目覚めとつながりとなります。ブランドが消費者に高品質のコンテンツを提供できれば、トラフィックの封鎖を打破するチャンスが得られます。

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ブランドが製品を作るとき、それは主に2つの部分から成ります。製品のハードパワー、つまり、高品質と低価格、見栄えの良さ、良い体験などの実際の機能です。商品のソフトパワー、つまり価値、話題性、面白さなどのコンテンツ遺伝子。

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コンテンツ マーケティングは、製品開発の後ではなく、常にその前に行われます。製品側のコンテンツ運用力が製品の売上に直接影響します。セールスポイントやコンテンツの発信、シナリオの活用方法などを考える前に、制作を終えてしまっては手遅れになってしまいます。

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コンテンツ運用は人生における拡大鏡です。細部を捉えることで商品の本質に立ち返り、小さなことや細部から情報を抽出し、それを消費者が理解できる言語に増幅し、ブランドや（商品）に合った言葉で、特定の消費者に正確に伝えます。

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優れた製品のセールスポイントを抽出することで、製品の中核的な優位性を反映できるだけでなく、競合製品との違いやずれも反映でき、消費者の需要の痛い点、楽しい点、痒い点に直接的に打撃を与えることができます。

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考えてみてください。あなたの製品のセールスポイントは消費者の本当の悩みと一致しており、実際の問題を解決できるでしょうか?雑音の中で目立ち、製品の価値を「爆発的に高め」、消費者に信頼と購入意欲を抱かせることができますか?コンテンツを転送し、二次利用のために広める動機を与えることはできますか?

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ブランドがコンテンツを制作する本来の意図は、消費者を初恋のように扱い、製品を熟知し、消費者に対する洞察力を持つことであるべきです。

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消費者に宣伝されるすべての製品は、消費者の立場に立って販売されなければなりません。私たちは消費者に共感し、彼らの本当の要求は何か、彼らの懸念や関心がどのように変化しているかを理解する必要がありま す。そして、あらゆるシナリオとあらゆる体験をコンテンツを通じて消費者に伝えます。

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「良い製品は自ら語る」と言われますが、実際には製品自体が語れるのではなく、製品が構想されたときに「コンテンツ遺伝子」が注入され、つまり「製品の研究開発の最初からマーケティングが注入される」ため、製品には独自のコンテンツマーケティングが備わります。

これには以下が含まれます:

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消費者との関係を構築するプロセスにおいて、ユーザーはブランド開発における最も重要なパートナーの 1 つです。ユーザーがブランドストーリーを広め、感情的、正義的、そして生々しいブランドストーリーを作成できるようにすることで、ブランドに対するユーザーの信頼を内側から獲得できます。

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ユーザーと製品を共同で作成するプロセスを通じて、ブランドは製品開発やユーザーの問題点についての洞察を得ることができ、それがコンテンツ制作に役立ちます。同時に、高品質なコンテンツはユーザーの共同制作を促し、さまざまなソーシャル プラットフォーム間で促進・拡散され、コンテンツ制作の効率が向上します。

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コンテンツを作成するときは、ユーザーを満足させるための独自の遊び場をどのように構築するかについて考える必要があります。この遊び場でユーザーと楽しく過ごす方法。

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ブランドと消費者のコンテンツの共創のプロセスは、ユーザーの思考を新たな高みに押し上げ、マーケティングに浸透し、あらゆる面でユーザーと共演することで同じステージで同じブランドを構築する窓のようなものです。

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どのようなコンテンツが良いでしょうか？私は 4 つのルールをまとめました。感情的であること、興味深いこと、役に立つこと、そして趣味が良いことです。

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ナイフを研いでも木を切る作業は遅れません。価値を創造することによってのみ、ユーザーを維持することができます。コンテンツを制作する際には推測せず、トピックの選択とコンテンツの作成にエネルギーの 60% を集中するようにしてください。

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それは爆発するほど刺激的なものになるか、人々の心に響くほど痛ましいものになるかのどちらかです。つまり、感情をかき立てることができれば、あなたは勝者になれるのです。

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ブランドが人気のあるコンテンツを作成すると、ユーザーの時間コストが削減されます。彼らは、ユーザーがそれを楽しく、興味深く、さらには役に立つと感じ、「時間を無駄にする」のではなく、転送して共有したいという強い願望を持つことを望んでいます。

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コンテンツ マーケティングの本質は、注目を集め、信頼を獲得し、コンバージョンを生み出すという8 つの単語に要約できます。

なぜあなたをフォローするのですか?あなたのコンテンツは、あなたが誰であるかをユーザーに伝えることができますか?継続的に発信するコンテンツはユーザーの信頼を勝ち取ることができるでしょうか？

すべては、［コミュニケーションによる信頼の構築］は、あなたが誰であるかを思い出すことから始まりますか？それは何を表していますか?次に親しみ、信頼、購入という流れになります。

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製品について話すだけでなく、ユーザーを理解します。自分自身について考えるだけでなく、聞くこともできる。ハイライトだけでなく共鳴も持つ。会社であるだけでなく、友人でもあります。

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未来の企業はメディア企業でなければなりません。コンテンツを通じてユーザーを誘導し、ユーザーとの感情的で温かいつながりを確立する必要があります。

価値ある高頻度の活動や交流を通じて、企業のユーザーコミュニティを形成するための企画力が必要です。これにより、ユーザーがあなたのブランドの普及と構築を支援できるようになります。

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ほとんどのブランドは、コンテンツ マーケティングをコンテンツのメディア配信としか理解していないため、コンテンツ マーケティングはお金の無駄だと考えています。ただし、コンテンツ変換がコンテンツ組織に転換され、ブランドのあらゆる側面に実行されると、コストは共有されるようになります。

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「コンテンツは顧客を目覚めさせるための『ポイント』です。ブランドはコンテンツにエネルギーの 80% を費やし、ユーザーの 20% を管理する必要があります。」

30

最後まで30番目の記事を辛抱強く読んでくださった方、何か付け加えたいことはありますか？

第30条は皆さんにお任せします。

著者: Mulanjie がブランドについて語る; WeChat公式アカウント：Mulanjie（ID：mulanjie-）