混雑した氷雪コースで、これらのブランドは「リスト」を利用してDouyin電子商取引の輪を破る

雪遊びの季節がまたやってきました。ダウンジャケット、スキースーツなど、氷上・雪上コース用の衣料品が最盛期を迎えています。この分野でどのブランドが成功しているか見てみましょう。

毎年恒例の氷雪シーズンが再び始まり、ダウンジャケットやスキースーツなどの冬物衣料品やアウトドア用品カテゴリーが爆発的な成長期に突入しました。

「中国氷雪産業発展研究報告（2023年）」によると、2023年末までに中国の氷雪スポーツの生産額は8,900億元に達すると予想されており、消費者層は主に若者で、60％以上を占めるという。注目すべきは、氷雪業界に携わる人々の 70% 以上が体験志向の消費者であり、約 20% がスキーを 3 回未満しか経験していない愛好家であり、プロのスキーヤーは約 10% に過ぎないことです。

これは、氷上・雪上スポーツの消費者の大部分が、ニーズはあるものの経験と専門知識が不足しており、自分に合った衣類や装備の選び方が分からない「初心者」であることを意味します。氷雪業界の消費者グループと衣料品ブランドの間には、埋めるべき大きな溝が存在します。ブランドがこのグループの人々に正確にアプローチし、効果的にコミュニケーションをとることができれば、ビジネスは大きく成長します。

この潜在的市場に直面して、ブランドはどのように成長を活用できるのでしょうか? Douyinの電子商取引衣料品業界は、ショッピングモールのコンバージョンと受け入れ能力に基づいて、「全国氷雪シーズン」イベントを立ち上げるという新たな解決策を考案しました。このイベント中、ナイフスキル研究所は、ブランドが爆発的な製品の孵化を加速するのを助けるために、Douyin Mallが「Douyin氷雪トレンドゴールドリスト」を発表したというハイライトに注目しました。

Douyinの電子商取引アパレル業界は、氷雪トラックにおける標準製品と強力なブランド力の特徴を基盤とし、「Douyin氷雪トレンドゴールドリスト」のショッピングモール現場シーンと結びつき、ブランドが棚分野とコンテンツ分野でブランド力を構築し、より良い新製品を生み出し、顧客とコンバージョンを獲得できるよう支援します。

イベント期間中、Douyin氷雪トレンドゴールドリストの入り口は550万を超えるPVに露出されました。リストの1日あたりの平均DAUは57,000に達し、総露出は7億1,000万に達しました。プロモーション期間中、掲載商品の商品カードのGMVは26%増加しました。その中で、薛中飛、奥智利、迎聚倫服飾などのブランドは、このリストを通じて、アウトドア用防風ダウンジャケット、ウィンドブレーカー用ライトダウンジャケット、メンズ用ホワイトダックダウンジャケットなどの新製品を、より幅広い潜在顧客に宣伝することに成功しました。

トレンドゴールドリストは、Douyin電子商取引の新たな開拓タッチポイントとして、ブランドマーチャントが成長を促進するための新たな手段になりつつあることがわかります。

1. Douyin電子商取引トレンドゴールドリスト、シードのための新しいタッチポイント

氷や雪のコースがますます混雑するにつれて、製品の均質性が避けられない問題になります。ダウンジャケットやスキースーツなどのカテゴリーで、ユーザーに本当に感銘を与える差別化されたハイライトをどのように作成するかが、この 1 兆ドル規模の市場でブランドが目立つための鍵となります。

ナイフスキル研究所は、氷や雪用の衣類に関して現在 2 つの主要な革新の方向性があることを確認しています。

1つ目はハイエンドで、今回オチルリーが展開するシャネル風のウィンドブレーカーダウンジャケットのように、大きなラペルの形状とハイエンドな職人技を最適化することで、ダウンジャケットに質感を加えています。

2つ目は、Xue ZhongfeiやYingjulunなどのブランドのように、製品の革新とアウトドアスポーツのトレンドを組み合わせることです。薛中飛の大きなファー襟ダウンジャケットは、ウィンドブレーカーとダウンジャケットの性能を融合し、防寒性、防水性、防風性の3つの特徴を備えた製品となっています。 YINGJUELUNのダウンロックウォームダウンジャケットは、防風性、防水性、防汚性に優れているだけでなく、保温性能も向上しています。

製品ができたので、問題はそれをどうやって育てるかです。新製品が主流のカテゴリーになるまでは、単一製品を宣伝する効率は低いですが、トレンドに追いついてそれを活用できれば、半分の労力で 2 倍の成果を達成できる場合がよくあります。

Douyinの電子商取引アパレル業界では、商店主の悩みを解決するために、氷雪業界の動向に基づいて「全国氷雪シーズン」というテーマのIPイベントを開催しました。イベントに参加するブランドマーチャントは、検索ページ、ライブ放送ルームバナー、トピックページ、オープニング画面などの運用リソースを獲得できるだけでなく、専門家を招待して氷雪シーズンの一連のコンテンツを共同制作し、短編動画やチャレンジの形でUGCコンテンツを刺激し、同時にホットな話題を作り出し、プラットフォーム上に氷雪トレンドの雰囲気を作り出します。

イベント期間中、登録参加加盟店の総合爆発係数は175%に達しました。そのうち、ダウンジャケット、スポーツダウンジャケット、スノーブーツなどコア氷雪カテゴリーは前月比2,000%以上爆発的に増加し、スキーウェアは2,800%以上爆発的に増加し、スキーゴーグルなどのアクセサリーは前月比15,000%以上爆発的に増加しました。

「Douyin氷雪トレンドゴールドリスト」は、このイベントのハイライトです。これは、ユーザーとブランドを結び付け、カテゴリーの認知度を確立する効果的なタッチポイントです。

トレンドゴールドリストは、Douyin電子商取引プラットフォームのビッグデータに基づいており、製品の売上、ブランド力、人気、評判などの多次元データ指標に基づいて選択されます。これは単なる売上リストではなく、消費動向や消費テーマのシナリオに基づいて策定されている点に注目すべきです。リストカテゴリー、掲載商品等のデータはイベントテーマのリズムに合わせて定期的に更新されます。

例えば、氷雪アウトドアスポーツとハイエンド開発のトレンドにより、薛中飛、奥利、迎聚倫などのブランドがチャンスを活かしてリスト入りを果たしました。そのうち、雪中飛の保温パンツはプロモーション期間中に5万件以上の注文を受けました。英聚倫極寒シリーズフード付きダウンジャケットの注文数は1,300件を超えました。また、Ochirly のショールカラー キルティング軽量ダウンジャケットは、顧客 1 人あたり 1,000 件を超える注文を受けました。

ユーザーがDouyin Mallで商品を閲覧または検索する際、「Douyin氷雪トレンドゴールドリスト」は新たな草の根タッチポイントとして機能し、ユーザーの意思決定を加速し、コンバージョンパスを短縮するのに役立ちます。このタッチポイントの出現により、電子商取引リストの次元が豊かになり、「リスト マーケティング」の価値がより顕著になります。

2. トレンド + シナリオ + 口コミ、リストはブランドに何をもたらすでしょうか?

いわゆるリストマーケティングとは、プラットフォーム組織の権威や大衆の口コミ効果を利用して、ユーザーの心の中に信頼感を構築することです。ここ数年、ブランドはダブル11や618などの主要なプロモーションリストを通じて市場での地位を判断してきました。しかし、市場が徐々に冷え込むにつれて、販売データだけではブランドの真の価値を反映するには不十分です。市場には、ユーザーとブランドを真に結び付けることができる、より包括的なリストが必要です。

Douyin Mall Trend Gold List は、売上指標に基づいたより包括的なソリューションを提供します。 「Douyin氷雪トレンドゴールドリスト」を通じて、ブランドはトレンドを活用し、新製品プロモーションの効率を高め、有利なカテゴリーの創出を加速することができます。有利なカテゴリーがあれば、新興ブランドはすぐに市場を開拓でき、成熟ブランドも躍進を加速して第2の成長曲線を見つけることができます。

「Douyin 氷雪トレンドゴールドリスト」は、ブランドがカテゴリー認知を形成するのにどのように役立ちますか?それはユーザー側とブランド側の2つの側面から反映されます。

まず、ユーザー側では、Cエンドにリストを公開し、「何を買えばいいのか分からない」という消費者にガイドを提供します。そして、Douyin プラットフォームには、人生を愛し、共有することに意欲的な人々のグループが集まっています。彼らはスキーなどの氷上および雪上アウトドアスポーツに関連するコンテンツに深く関わっており、ファッショントレンドの形成、発見、普及のための自然な温床を提供しています。

ブランド側では、「Douyin氷雪トレンドゴールドリスト」はトレンドとシナリオを重ね合わせることで新製品に二重のサポートを提供し、新製品が人気商品へと発展するのを加速します。

単純な販売リストに比べ、消費者の実生活に近いものとなっています。ユーザーはリストにある製品を見ると、自然に使用シナリオを思い浮かべることができ、まさにユーザーのニーズに種を蒔くことになります。例えば、インガソルメンズホワイトダックダウンジャケットやスノーフライングアウトドアダウンジャケットなど、ランキング上位の商品は、それぞれ「メンズダウンジャケット」と「アウトドアスポーツ」のトレンドシーンを席巻しています。リストマーケティングにより、ブランドは検索やイベント詳細ページなどの公式ポータルを通じて潜在的ユーザーにより正確にリーチし、製品の品質とブランドイメージを向上させることができます。

ブランドにとって、「Douyin氷雪トレンドゴールドリスト」に掲載されることは、より多くの露出と選ばれる機会を意味します。こうして蓄積された口コミ効果と信頼は、短期的には売上増加につながるだけでなく、ブランドに長期的な利益をもたらすことになります。

シナリオベースのプロモーション方法は、掲載商品の売上増加に加え、商品から商品へのプロモーションの連鎖効果を生み出し、売上転換やブランド資産蓄積など、ブランドに多様な価値をもたらします。

3. 世界的な関心を集めているeコマースエコシステムを組み合わせ、ランキングを活用して製品の品質と販売実績の両方を活用する

電子商取引リストは長い間存在してきましたが、リスト マーケティングの価値は十分に調査されていません。 Daofa は、ブランドのリストに対する認知度が高まり、リスト自体が進化するにつれて、リスト マーケティングがますます重要な役割を果たすようになると考えています。

その理由は、ドリスが新たに提唱した運動位置エネルギー理論 4.0 から垣間見ることができます。マズローの欲求段階説に基づいて、ドリスはブランド価値を下から順に、生存欲求、安心感、愛と帰属意識、尊敬の念、認知欲求、美的欲求、自己実現の 7 つのレベルに分類しています。現在の消費環境において、安心感は消費者の最も重要なニーズの一つです。そのため、多くのブランドは業界のホワイトペーパーを公開し、権威ある業界リストに掲載される機会を求めています。

この場合、プラットフォームランキングは、ある意味では、ユーザーの安心感を構築し、消費者とブランド間の信頼のギャップを埋める役割を担っています。

ドゥインの氷雪シーズントレンドゴールドリストの特別な点は、販売量を基準にするだけでなく、「人」のニーズにもより重点を置いており、消費者の需要シーンと非常に一致していることです。これらの特徴により、Douyin の電子商取引測定指標はより豊かになり、ブランドプロモーションはより熱烈なものになります。

さらに、グローバル関心電子商取引エコシステムでは、コンテンツを棚場に転送することで、リストの変換効率が大幅に向上しました。

スキー用品を例にとると、12月から1月はスキー用品の売上が爆発的に伸びる時期であり、Douyin上のスキー関連コンテンツの月間平均動画再生回数は3,000万回近くに達します。リストの発表に合わせて、Douyin E-commerceは「お宝スキー用品」というトピックも立ち上げ、UGCコンテンツを通じてユーザーの注目を集め、関連商品を検索しました。また、ユーザーが「スキーゴーグル」などのキーワードを検索すると、商品ページで「Douyin氷雪トレンドゴールドリスト」認証も確認できます。リストが提供する信頼感を通じて、ユーザーの意思決定の効率を向上させます。

そのため、DaoFaは、Douyin eコマースがトレンドゴールドリストを氷雪季節IPイベントに追加するという動きは、ブランドの注目に値する変化であると考えています。このリストは、ブランドが Douyin 電子商取引でコンテンツや棚スペースの露出を獲得するための効率的なタッチポイントです。

Douyin氷雪トレンドゴールドリストを通じて、Douyin電子商取引アパレル業界が氷雪トレンドと業界の特徴を融合させてブランドに高品質のショッピングモールの棚シーンリソースを提供し、トレンドゴールドリストを重要なリソースポジションとして、ブランドの新製品開発、露出の向上、ブランドイメージの確立、コンバージョン効率の向上に役立っていることがわかります。

Douyin 氷雪季節トレンドゴールドリストは、単にプロモーションを利用して購買意欲を刺激するのではなく、ブランドに対する信頼感を構築することでブランド力を強化します。製品のプロモーションコストがますます高くなるにつれて、リストマーケティングはブランドに「バフ」の層を追加することに相当し、製品効果の相乗効果を実現するためのより優れたソリューションとなります。

著者：Pu Xingxing WeChat公開アカウント：Knife Skills Research Institute