売れ筋商品を作るには、トレンドを作るか、トレンドを追うか?

商品を販売する企業にとって、ヒット商品は売上の急増と収益の大幅な増加を意味し、ほとんどの企業がそれを目指しています。では、ヒット商品を作りたいなら、トレンドを追うべきか、トレンドを生み出すべきか？この記事の著者は、それぞれの利点と欠点を分析します。見てみましょう。

売れ筋商品となると、商品を販売するすべての企業が注目します。何？弊社の商品はヒットしましたか？それは素晴らしいことです！年末ボーナスが2倍になります。ヒット商品は売上の急増と収益の大幅な増加を意味します。

春節の時期に汕頭へ旅行に行ったのですが、5平方メートルにも満たない小さなミルクティーのお店を見つけました。写真を撮るために立ち止まる人がたくさんいました。規模は小さいですが、人通りの多い観光地の一等地に位置しているため、1平方メートルあたりの効率は海底澳よりも高いかもしれません。さらに、それはインターネットの有名人の店でもあり、その小さな店は単なるお金の印刷機です。顧客の心配もなく、売上の心配もなく、開発の心配もない、これがヒット商品の利点​​です。

以前は、ヒット商品を作るには、お金をかけて宣伝する人を雇ったり、ソフトな記事を書いたり、紙媒体に広告を出したりして、商品の勢いを盛り上げてヒット商品を作る、というように自ら勢いをつけなければならないと思っていました。

その後、電子商取引の仕事を始めると、毎日、四半期ごと、そして毎年、ホットスポットに遭遇するようになりました。自分でホットスポットを作るのではなく、ホットスポットを追いかけてホットな商品を作ったほうがいいのではないかと考えるようになりました。この操作はより単純であり、大きな利益をもたらします。

01 トレンドを創り、追いかけることの利点

まず、トレンドを利用する場合、トレンドを自ら生み出すか、トレンドを追うかの 2 つの状況しかないことを理解する必要があります。どちらの方法にもそれぞれ利点があります。

トレンドを作り出すことは勝者がすべてを手に入れるゲームです。たとえば、無糖コンセプトのトレンドを作り出し、あなたの製品が無糖分野のリーダーである場合、無糖ユーザー全員があなたの製品を購入するでしょう。もちろん、フォロワーはいるでしょうが、これらのフォロワーの市場シェアはあなたのシェアのほんの一部にも満たないでしょう。

昔、砂糖抜きのお茶飲料があったのですが、あまり人気がなく、廃番になりそうだったのを覚えています。しかし、その後、無糖ブームが到来し、突然復活し、何の努力もせずに利益を生み始めました。

トレンドを追うことの利点は、船が小さいと方向転換がしやすいことです。電子商取引を例にとると、日々トレンドが生まれます。少し前は、消毒ガン、試験紙、妖精の杖、夏は水鉄砲、冬は日焼け止め、ハンドクリームなど、次から次へとトレンドが生まれています。全部捕まえたなんて言わないで。 1匹捕まえれば1年間は生活できるほどになります。

例えば、ヨモギは、コストはわずか数セントで、流行が来るまで数ドルで買う人はいません。しかし、トレンドが到来すると、数十ドルの注文では、それをつかむのに十分ではありません。流行が本格的に到来すると、すべての商品を出荷することができなくなります。

このトレンドは会社を立ち上げるようなものです。トレンドを作り出すことはボスになることに似ていますが、トレンドを追うことはボスと一緒に過ごすことに似ています。会社が成功すれば、上司は利益の最大の分け前を得るが、上司と一緒に働く人たちはそれより少ない分け前を得る。

会社が倒産し、上司がすべてを失ったとしても、一緒に働いていた人たちは、働き続けられる新しい上司を見つけることができます。これらはそれぞれ 2 つの利点であり、一方はリスクは高いがリターンも高く、もう一方はリスクは低いがリターンも低いです。

02 トレンドを作ることとトレンドを追うことのデメリット

前述のように、トレンドを生み出すための投資は非常に大きく、中小企業には適していません。もう一つのポイントは、小さな会社でも運よくトレンドを見つけることができれば、それが大企業のウェディングドレスになる可能性が非常に高いということです。

魚団子を売る小さな商人が数年間屋台を構えていたが、あまり儲からなかったという話がある。その後、彼が屋台を構えた交差点の道路は改修され、広くなり、きれいになった。通り過ぎる車も増え、売り手のフィッシュボールを食べるために立ち止まる人も増えました。

次第に、この地には魚団子の需要があることがわかり、一度に 4、5 軒の魚団子店がオープンしました。小規模な商人たちは屋外に小さなテントを張っていたが、家具が完備された家を持っている商人たちもいた。その結果、後から来た人たちがすべてのビジネスを奪い取ってしまいました。需要はあったものの、小規模な販売業者の収入は以前より減少した。

トレンドを生み出すには莫大な投資が必要なだけでなく、成功率も低いです。トレンドを生み出すのにどれだけのお金が必要なのかは言うまでもなく、魔法の動物である人間にトレンドを生み出す能力があるかどうかは依然として疑問です。

トレンドを生み出すには、運営者が社会の仕組みを深く理解している必要があります。経験に加えて、さらなる才能も必要です。鋭い洞察力がなければ、どれだけトレーニングを積んでも、ゲームをコントロールすることは不可能です。トレンドを生み出すには才能と資本が必須条件です。多くの企業は、この 2 つの条件を満たしていませんが、それでもトレンドを作りたいと考えています。結果は最初から決まっている。

トレンドを追うことの欠点は、経験も必要になることですが、経験の閾値はトレンドを作り出す場合の閾値よりもはるかに低いです。ある業界に1年間いると、いつトレンドが現れるかわからないでしょう。この業界が決して繁栄しなかったらどうなるでしょうか?私たちには何もできません。おそらく私はこうやって人生を過ごすのでしょう。

風を追うということは、風を追いかけて走るということです。私はかつて大きな風を追いかけるのが好きだったが、後になって、私たちが風に追いついたと思ったとき、実は利益を得ようと準備していたのは他人の風の銀行家たちだったことが分かった。それは風ではなく、鎌でした。

しかし、本当に小さなチャンスに遭遇したとき、その最大の欠点は予測不可能であることです。先見の明がなければ、運に頼るしかありません。

今年は爆竹が流行るのでしょうか？同様のケースを見たことがあります。爆竹工場は数年前から営業していた。最初の3年間は赤字が続いていた。このままでは事業を継続できないと判断し、数ヶ月前に工場を閉鎖し、営業許可などの資格を取り消した。その結果生じた市場の状況を誰もが目にし、この男性は深く後悔した。

業界関係者でも、部外者ならこんな小さなトレンドは予想できないのではないでしょうか？トレンドを追うことについて私が理解しているのは、運とビジョンがそれぞれ半分ずつを占めているということです。

03 トレンドを創るか、トレンドを追うか?

もう一度、多肢選択問題を解く時間です。人生における多肢選択問題は、標準的な答えがある数学の問題とは異なります。人生における選択はあなた自身の状況に基づいて行われます。例えば、大学卒業後は上海に行くべきか、北京に行くべきか？それはあなた自身が決めるのではなく、上海や北京にいるあなたの親戚や同級生が決めるのです。

私はたいてい知り合いがいるところに行きます。選択する条件は、あなた自身の背景に基づきます。同様に、トレンドを作り出すか、トレンドを追うかを選択するかどうかも、個人のリソースと状況によって決まります。

小さな会社の場合、トレンドを作り出すことを選択するのは適切ではないでしょう。トレンドを作り出すための広告予算は数十億ドルで、それは手に入らないので、夢見ないでください。トレンドを追いかけるのはどうでしょうか?電子商取引を行うことは、サプライチェーンの能力のテストのようなものです。小さなチャンスはたくさんあるのですが、それを掴むのは簡単ではないかもしれません。

上で述べた爆竹を例に挙げてみましょう。資格だけでも多くの人を困惑させるのに十分です。私の周りにも、春節期間中にWeChatモーメントで販売したいと思っていたが、罰則規定を見てすぐに諦めた人がいました。閾値が高すぎて、見えても捕まえられないのが普通です。

トレンドを作るのも、トレンドを追うのも難しそうなので、どのように選択すればいいのでしょうか？実は、難しいということは良いことなのです。閾値が非常に低ければ、誰もがお金を稼ぐことができ、その後誰もが稼ぐ金額が大幅に少なくなります。

閾値が存在する場合、私たちがすべきことは、それを超える能力を向上させる方法を見つけることだけです。トレンドを創造したり追いかけたりする能力があれば、個人の能力に基づいて選択できます。

04 最後

毎日チャンスはある。それをつかめるかどうかにかかっている。今年起こるであろういくつかの小さなチャンスを大まかに予測できます。次のステップは、チャンスをつかむ能力を向上させることです。今年は小さなチャンスを一つか二つ掴めるといいなと思っています。でも、今年は釣れなくても来年は釣れるよ。急がないで、急がないで。一度捕まえることができればそれで十分です。

著者: Tiger Talks Operations

出典：WeChatパブリックアカウント「Laohu Jiangyy（ID：laohujiangyy）」