最高！ MCN 代理店の社員が年末ボーナスとして 100 万ドルの高級車を受け取った

MCNは新興産業として、「働く人」が参入を競う分野となっている。新年が近づくにつれ、年末ボーナスが再び労働者の間で最も関心の高い話題となっている。給料が3倍になる人もいれば、ポルシェをもらえる人もいます。高額福利厚生の年末ボーナスの知られざる裏側とは？著者をフォローして調べてみましょう。

旧正月が近づき、年末ボーナスが再び労働者の間で最も関心の高い話題となっている。

2022年、わずか1年で、Oriental Selectionは6つのライブ放送アカウントを開設し、ファンは3,600万人を超えました。劉恒紅はホームフィットネスブームを巻き起こし、ファンは7日間で1000万人増加した。王祖蘭、セシリア・チャン、黄子韶などのスターが支援するヤオワン・テクノロジーは、年間総取引額が150億元を超える。

ソフト広告出稿価格は100万元、生放送での商品売上は1億元を超える。この業界では「一攫千金の神話」が絶えず演出されている。舞台裏の運営者として、MCN 代理店はコンテンツを制作し、有名人の IP を育成することでかなりのトラフィックを獲得すると、すぐに商業的な収益化を実現できます。

この業界の参入障壁の低さが、多くの金採掘者を惹きつけている。 iMedia Consultingのデータによると、2015年には中国にMCN代理店は160社しかなかったが、2021年にはその数は34,000社に急増した。

MCNは新興産業として、「働く人」が参入を競う分野となっている。中国の大手MCN代理店の従業員である王欣氏はタイムズ・ファイナンスに次のように語った。「バイトダンス、テンセント、ネットイースなどの大企業が提供できるすべての特典がここで利用できる。」タイムズ・ファイナンスはまた、二級都市のMCN代理店のディレクターが2022年の年末ボーナスとして100万ドル相当の高級車ポルシェを受け取ったことも知った。

MCN業界の年末ボーナスは大企業並みになるのか？データブームの裏側、実務家たちの生活実態とは？年末から翌年初頭にかけて、Times Finance は MCN 代理店の多くの実務家と話し合いました。

1. 年末には給料が3倍になる人もいれば、ポルシェをもらう人もいる

「2022年は間違いなく2021年よりも良くなるでしょう。」 Zhang Yu は、大手 e コマース MCN 代理店で非ビジネス部門の職務に就いています。同氏によれば、同社のトップアンカーのGMVは2022年に20％増加したという。

彼はまた、会社の外部とのビジネス取引が増加したことをはっきりと感じていました。 「ショーが始まるたびに社内は大騒ぎになります。ショー中はブランドなど社外の人が増え、階下にはKTのボードやその他販促物も置かれます。」

「年末ボーナスが支払われましたが、確かに昨年よりはるかに高くなっています。」張宇氏は、優れた業績と昇進により、少なくとも2021年の2倍となる3か月分の月給を受け取ったと明らかにした。同社の他の同僚も、概ね2021年よりも高いボーナスを受け取った。

年末ボーナスがなぜ増えたのか？張宇氏の意見では、従業員個人の業績に加えて、会社の年末ボーナスに影響を与える最も重要な要素はその年の会社の利益である。

張宇氏は「これまで、当社は流行によるロックダウンへの対応経験が不足しており、サプライチェーンと物流に大きな影響を与えた。GMVデータは素晴らしいものだったが、消費者の返品率は急上昇した。一方で、当社は2021年に税金を追納する必要があり、会社の利益に大きな影響を与えた」と指摘した。

2021年、キャスターの薛麗、林碩碩、魏亜が相次いで巨額の脱税事件に巻き込まれた。同年、「明朗快活」作戦の一環として、北京、上海、広東、浙江など全国の都市が、有名人アーティストやネットキャスターなどに対し、2021年12月末までに是正と自主検査を実施し、税務当局に積極的に税務関連の問題を報告・是正するよう求める発表を行った。

張宇さんが勤務していた会社は、税金を滞納した会社の一つで、それが直接的にその年の会社の利益の急激な減少と、従業員の年末ボーナスの50％以上の大幅削減につながった。

2022年には、同社は追加税金を支払うプレッシャーがなくなるだけでなく、サプライチェーンの問題に対処するためのより健全なメカニズムを構築し始めました。 「例年、『ダブル11』の準備は2か月前に始まりました。しかし、2022年はスムーズな発売と納品を確実にするために、7月に商品を準備しました。大々的なプロモーションの前後には、アンカー、運営、品質管理、投資推進など、コアチームが全員会社に住み込み、出入りしませんでした。」張宇が明かした。

劉静さんは2022年の年末ボーナスの増額も喜んでいた。彼女は短編動画を主力事業とするMCN企業で編集者兼ディレクターとして働いている。同社にはDouyinプラットフォーム上で数千万人のファンを持つインフルエンサーが数人いる。 「2022年はインフルエンサーを多く増やしたので、全体の収益は2021年より良くなっています。年末ボーナスは給料1か月分ですが、入社2か月の人も含めて全社員がもらえます。」

劉静さんは年末ボーナスに満足したほか、MCN会社のメリットについても「素晴らしい」と表現した。 「当社では、お祭りや休日にちょっとしたプレゼントを用意しています。チームメンバーのほとんどが1995年以降に生まれた若者なので、チームビルディングのためにディスコ用のバーを貸し切ることも選択しています。」

MCN業界のベテランである謝双双氏はタイムズ・ファイナンスに対し、素晴らしい業績により、二級都市の大手MCN企業の幹部の年末ボーナスリストにはメルセデス・ベンツ、ポルシェ、マセラティなど数百万ドルの高級車が多数含まれていることを明らかにした。

2. 「大企業が提供できるすべての福利厚生がここにあります」

MCN の従業員は、高額な年末ボーナスだけでなく、かなりの給与パッケージも受け取ります。

iMedia Consultingによると、中国のMCN代理店の利益は主に2つの方向に分かれている。1つはCエンドユーザー向けで、商業協力、トラフィック共有、プラットフォーム補助金、広告マーケティング、IP認証などである。もう1つはBエンドマーチャント向けで、主に派生商品の販売、有名人の電子商取引、生放送の報酬、コンテンツの電子商取引、知識の支払いなどの方法を通じて収益を得ます。さらに、自社ブランドなどの収益モデルも徐々に機関に導入されつつあります。

短編動画を主力事業とするMCN代理店にとって、商業提携は依然として収入の大部分を占めている。短編ビデオチームの人員構成には、一般的にタレント、カメラマン、監督、助監督、ポストプロダクションなどの職種が含まれます。チームの業績は、基本的にチームのタレントの広告収入に相当します。生み出される広告収入が高くなるほど、チームメンバーの給与も高くなります。ライブストリーミングを主に頼っている企業の場合、コアチームメンバーの収入は、アンカーのスロット料金とライブストリーミングの売上に大きく依存します。

「短編動画業界を例に挙げると、ショルダーエキスパートの業績が良ければ、月収は100万～200万元に達する。利益分配率に応じて、月給は20万～30万元に達する。これは、当業界の一般人の2～3年分の給料に相当する。」劉静氏によると、チームの広告収入のうち、MCN代理店が大部分を占め、専門家の収入手数料率は約10％～20％、ディレクターや編集者の収入手数料率は2％～5％だという。

給与がかなり競争力があることから、2021年に卒業した王欣さんは、ライブストリーミング事業に注力する大手MCN企業を選び、ライブストリーミング業務に従事しました。

同氏はタイムズ・ファイナンス紙に「当社はバイトダンス、テンセント、ネットイースなどの大企業が提供できる福利厚生をすべて受けています。IT業界を除けば、MCNは他のどの業界よりも給与の上昇が早いです」と語った。

王欣さんによると、2021年9月に入社した新卒者として、その年の同社の手数料を除いた基本給は月額約6,000元だった。 2022年の初めまでに、彼の基本給は月額11,000元を超えました。 2022年半ばには、基本給がさらに月額16,000元に増額される。

しかし、MCN には複数の役職があるため、収入はチームの利益手数料に大きく左右され、社内の給与格差も大きくなっています。

劉静氏はタイムズ・ファイナンスに対し、部長と副部長を例にとると、理論的には部長の地位の方が副部長より階級的に優れているが、実際にはトップ人材チームの副部長の月給は中堅人材チームの部長の月給をはるかに上回る可能性があると明らかにした。

3. インフルエンサーの収益ランキングは毎月発表され、1ヶ月以内に順位が下がった人は入れ替わります。

インターネット プラットフォームのトラフィック配当が徐々に減少するにつれて、市場の急成長により多くの MCN 企業がいくつかの問題に直面し始めており、業界の大手企業も例外ではありません。

MCN代理店のマネージャーは、同社のアカウントの発展について懸念を公に表明した。 「まだ運営はしているものの、長期にわたるコンテンツ制作による麻痺や疲労でアカウントデータが急落してしまうことも懸念しています。一方では新規アカウントを継続的に生み出す必要があり、他方では古いアカウントのデータやコンテンツ出力を維持していく必要があります。」

Zhang Yu 氏はまた、自然なトラフィックの不足により、MCN 組織が新しいアンカーを育成することがより困難になり、コストもかかるようになったと感じています。 「昔は、ただ遊んでいるだけで誰でも人気者になれたようです。今では、プラットフォームの仕組みはすべてお金を使うことに依存しており、一定額の資金がないと遊ぶことができません。」

謝双双氏は率直にこう語った。「たとえ大企業が一連の方法論を持っていたとしても、現在、新規参入者の育成の60％～80％は運に左右される。」

成熟した顧客に関しては、会社の運営コストも年々増加しています。 2018年には早くも、MCNエージェンシーである青騰文化のCEOである季芳元氏は、同社がトラフィック購入に年間約500万～1000万元を費やすことをメディアに明らかにした。現在、そのコストは増加する一方です。

劉静氏はタイムズ・ファイナンスに対し、一部のMCN企業はアカウントの人気を維持するために、トラフィック購入に多額の費用を費やすなど、定期的にヒット作を作らなければならないと明かした。

「プレッシャーが大きすぎる」業界の見通しについては楽観的であるものの、劉静さんは、コアコンテンツディレクターとして、2022年以降、前例のない仕事のプレッシャーを感じていると認めている。「会社は、タレントの収益ランキングを毎月発表し始めました。下位10位に入るということは、タレントとそのチームが排除されようとしていることを意味します。」劉静氏は、毎月新しい人が入社し、古い人が退職していると明かした。

劉静氏の会社は孤立したケースではない。謝双双氏の観察によると、多くのMCN企業、特に大手代理店では社内の交代の頻度が増加している。 「一般的に、新人のデータが1か月で改善されない場合は、会社はチームを再編成し、もう1か月間試すことを選択します。それでもうまくいかない場合は、タレント、監督、またはポストプロダクションに問題があるかどうかをさらに評価し、問題のある人を置き換えます。一般的に、排除されるのは監督かタレントのどちらかです。」

最近、MCN企業であるYaowang Technologyの経営陣は、同社の人件費が負担になっていることを認めた。 2022年12月、ヤオワンテクノロジーは同社史上初の大規模人員削減を実施し、300人の人員削減を行った。偶然にも、王欣氏の会社の2022年の解雇率は30％にも達した。

劉静氏は、データから判断すると、同社の収益は2022年に引き続き増加しているものの、チーム規模の拡大と人材の採用額の増加による恩恵の方が大きかったと指摘した。実際、多くのインフルエンサー アカウントは、ファンの維持と広告協力データにおいてボトルネックに遭遇しています。

一方で、独自のライブ配信ルームやアカウントを開設するブランドクライアントが増えており、インフルエンサーとの連携に対する需要は全体的に減少しています。一方、トップレベルのインフルエンサーへの広告出稿は大幅に減少しており、ブランド側は限られたリソースを、商品を持ち込むことのできるトップインフルエンサーや、広告単価の低い多数の中堅インフルエンサーに投資する傾向が強まっている。 「2021年の大規模なプロモーションの前後には、一部のインフルエンサーが10〜20件の広告を受け取ることができましたが、2022年の「ダブル11」期間中は10件程度しかありませんでした」と劉静氏は語った。

ライブeコマース事業を主力とする企業にとって、成長のボトルネックを打破するには、規模の拡大とアンカーの作業負荷の増加が依然として重要です。王欣氏は「生放送の売り上げ5000万元はすでに上限で、キャスターによる生放送の回数をさらに増やすしかない」と語った。現在は生放送のオペレーターとして、放送頻度の増加により、労働時間もほぼ毎日10時間を超える。

今日、MCN 業界は、以前の野蛮な開発から、既存のリソースをめぐる競争と適者生存へと変化しました。 iMedia Consultingの予測によると、2023年までにMCNのコンテンツマーケティングは白熱した競争に突入し、一部のMCN代理店はユーザーベースを水平に拡大するという大雑把な戦略から、個々のユーザーの注目度を垂直に掘り下げるハイテクな戦略にシフトするだろう。しかし、MCN エージェンシーは依然として、コンテンツの同質性が著しく低いこと、インターネット セレブリティを育成するメカニズムが未熟であること、規制上の問題など、課題に直面しています。

著者：周家宝;編集者：李倩

出典：WeChat公式アカウント「Times Finance APP（ID：tf-app）」