Amazon の販売業者はブラックフライデーのオンラインプロモーションにどのように反応するのでしょうか?

第 4 四半期は、年間で最も重要なピークシーズンの 1 つです。ハロウィーン、感謝祭、ブラックフライデー、サイバーマンデー、クリスマスが近づいており、Amazon の販売業者は皆、ピークシーズン中に売上を伸ばす方法を考えています。

Amazon のセラーにとって、毎年のピークシーズンの売上は非常に重要です。多くのセラーは、ブラックフライデーとサイバーマンデーのセールが収益に重要な役割を果たしていると述べています。では、Amazon セラーはピークシーズンの前に何をする必要がありますか?今日は、Xiaohu がそれについてお話しします。

1. 過去の売上と価格を理解する

ブラックフライデーやサイバーマンデーなどの繁忙期に備えて、販売者は近年の売上を振り返り、過去の売上記録を研究することをお勧めします。調査を通じて、商品の過去の最低価格と平均価格を知ることができます。前年の販売量に基づいて、ブラックフライデーとサイバーマンデーに必要な製品の数量と価格を整理して計画することができます。

2. 事前に商品の販売・販促計画を立てる

プラットフォーム上のすべての製品を整理し、過去の市場販売と競合他社の製品情報に基づいて、各製品に最適な割引プランを開発します。ブラックフライデーとサイバーマンデーまで待って決定するのではなく、これらすべてを10月に考える必要があります。これでは間違いなく遅すぎます。事前に販売計画を立て、より長い時間を予約できるように事前に準備することをお勧めします。

ここで編集者はすべての販売者に思い出させておきたいことがあります。ブラックフライデーとサイバーマンデーの前の週に、一部の販売者はプロモーション活動を行い、製品を低価格で販売し、以前に在庫を占めていた製品を一掃します。これにより、市場全体で大きな価格差が生じます。したがって、販売者はブラックフライデーとサイバーマンデーの前に製品の価格を10〜30％引き上げることをお勧めします。これは具体的な状況によって異なります。その後、ブラックフライデーとサイバーマンデーが到来すると、価格を下げて最低価格で販売することもできます。これにより、購入者は製品の割引を感じることができ、内部競争のこの期間中に利益を上げることができます。

3. 在庫に注意し、在庫切れを避ける

過去2年間、世界はマスク事件の影響を受けており、すべてのショッピングはオフラインからオンラインに移行し、全体的なオンライン購買力が高まりました。特にブラックフライデーやサイバーマンデーなどの大セー​​ルのピークシーズンには、売上高が急増し、一部の売れ行きの悪い商品の販売さえも逆転します。

このピークシーズンに直面して、販売者は在庫が十分かどうかを検討する必要があります。事前に対応可能な在庫を用意し、前月の売上に応じて購入します。ピークシーズンの在庫量を増やすことができます。在庫の維持は、ピークシーズンの最も重要なリンクの1つです。大量のトラフィックが店舗に来ると、在庫がなければ販売者がどれだけの注文を失うかは想像に難くありません。したがって、在庫切れを避けるために、常に在庫状況に注意を払う必要があります。

4. 適切な物流と輸送計画を立てる

繁忙期には、注文の急増により、輸送にさまざまな問題が発生します。市場の流通能力とオンラインショッピングの需要の不一致などの一連の問題により、配送が遅れたり、購入者が購入した商品を時間どおりに受け取れなかったりします。 Amazon の販売業者は、ブラックフライデーとサイバーマンデーの状況を事前に考慮し、期間中にタイムリーな配送を確保するための対策を事前に講じることができます。ここで編集者は、物流の問題によるユーザーの不満や販売妨害を避けるために、販売者が商品を一括して複数の物流会社を通じて輸送することを提案しています。

5. リストを最適化する

最適化とは、商品を購入者の目により良く見せることです。購入者がキーワード検索後に商品を直接クリックできるように、リストを最適化するにはどうすればよいでしょうか。販売者は以下の点に注意する必要があります。

商品名：ブランド名+商品名+商品特徴/モデル+適用シーンやキャラクターなどの形式で商品自体を説明し、消費者が理解しやすい商品名です。タイトルは200文字以内に収めてください。タイトルはAmazon内外で最も重要な検索項目であり、消費者が一目で理解できる項目でもあります。そのため、類似商品であってもバリエーションを作ったり、カテゴリー専用のタイトルを設定したりすることが重要です。

商品画像: オンラインショッピングは主に視覚的なショッピングです。高解像度の画像は購入者に異なる体験を与えるため、画像の品質を保証する必要があります。通常、メイン画像は商品詳細ページの最初の画像になります。 2 番目は、詳細な写真です。製品を複数の角度から表示したもので、2 番目から 5 番目の写真になります。最後に、詳細な写真や、製品を示す明確な資料などが挙げられます。だから、小さな絵を侮ってはいけません。それぞれのポジションの絵にも要件があります。

箇条書き: 製品に関する重要な情報や特別な情報を強調します。購入者は、重要な製品機能を理解するために箇条書きを頼りにします。最大 5 つの項目を記入できるため、製品キーポイントは 5 ポイント説明とも呼ばれます。

製品の説明: 競合製品を理解し、製品のハイライトを分析し、より詳細な製品情報と詳細を提供し、キーワードを強調して簡潔かつ要点を押さえた説明を作成します。

6. PPCを最適化する

上記の調整がすべて完了したら、最後に注意を払うべきことは広告の最適化です。ブラックフライデーとサイバーマンデーのピークシーズンに、売り手はどのようにして広告を出さないのでしょうか？広告は商品を露出させ、多くの訪問者に店内を閲覧してもらうために使用できるため、ピークシーズンには広告が非常に重要です。売り手は広告の内容と素材を最適化し、商品自体を最高のものにして、売り手が店に入った後に直接購入コンバージョンを行えるようにする必要があります。

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