配当はピークに達したか？彼らはビデオアカウントで控えめに「金鉱掘り」をしている

動画アカウントのトラフィック配当は幅広い展望を秘めており、ブランドに新たな機会を提供します。ますます多くのブランドが認めているように、今こそビデオアカウントに参入する最適な時期です。この記事では、ビデオ アカウントがトラフィック ソースおよび獲得チャネルとして機能し、ブランドの成長を促進する方法について説明します。ビデオ アカウント市場に参入して、関連する戦略と経験を得たいブランドやマーケティング担当者に適しています。

近年、「配当金はピークに達した」という言葉が非常によく使われるようになりました。どの業界もピークを迎えており、段階的な成長で利益を得るのは困難です。したがって、ブランド成長の新たな機会は、カテゴリーや市場の純粋な拡大の中にではなく、新しいチャネルやシナリオの中に隠れていることが多いのです。

たとえば、パンデミック終息後の最初の大きなプロモーションである、数え切れないほどのブランドが大きな期待を寄せていた618イベントを考えてみましょう。そのパフォーマンスと結果は人々の期待とは程遠いものでした。戦闘レポートやデータはなく、消費者の間で集団的なカーニバルもなく、最もよく聞かれたコメントは「静か」、「控えめ」、「静か」でした。しかし、この一見「冷たい」市場においても、多くのブランドがビデオアカウントで「静かに大金を稼ぎ」、低投資で高収益の恩恵を得ています。

今年ビデオアカウント市場に参入した易姚茶は、ライブストリーミングとトラフィック投資を通じて月間売上高1000万を達成し、ビデオアカウントライブストリーミング6.18良品祭売上高リストのトップ50に入りました。トップイメージスタイリストの喬嬌珠は618の前に3000万の目標を設定しましたが、実際の累計GMVは6000万を超えました。写真スタジオチェーンの海馬は、最初のライブ放送の売上が予想を200％上回り、閉店日の夜に1000万以上の売上を達成した。

これらのブランドがこのような優れた成果を達成できた理由は、一方では、ビデオ アカウントがまだ広告の初期ボーナス期間にあるためです。他のプラットフォームがすでにレッドオーシャンとなっている中、ここでの内部競争の度合いは比較的低く、アカウントを作成して市場に参入するのが簡単です。一方、ビデオアカウントのライブ放送ルームには、パブリックドメインとプライベートドメイン+トラフィックをリンクする機能がすでに備わっているためです。 WeChat BeansとTencent ADQ広告の2つのトラフィック手法を相互に連携させることで、ブランドマーチャントはより自社に適したチャネルを模索し、より速い成長を実現できます。今日は、ビデオ アカウントがより効率的で持続可能なトラフィック シナリオおよび獲得チャネルになる理由について詳しく説明しましょう。

0 1広告配当金の放出が早くなり、動画アカウントのトラフィックが実に「香ばしい」

現在の環境では、電子商取引プラットフォームのプロモーションコストが高く、同質競争が非常に激しい一方で、ショートビデオプラットフォームはアルゴリズムに依存しすぎていて、フィードバックが非常に不安定です。これらのパブリック ドメイン プラットフォームには、トラフィックがますます高価になり、配当が徐々にピークに達し、多くの露出が「一度限りの」利益しかもたらさないという、非常に一般的な問題がいくつかあります。美しい数字の裏には実質的な利益がなく、ブランド成長の問題は根本的に解決されていない。

しかし、ビデオアカウントの甘さを味わった商人の間では、ビデオアカウントのトラフィックが非常に「魅力的」であるという非常に共通のコンセンサスがあります。多くの企業にとって、ビデオ アカウントは非常に大きなファン層を持つだけでなく、複雑な技術を必要とせず、より公平かつ柔軟でもあります。ライブ放送にこだわり、トラフィックに大胆に投資する限り、爆発的なポイントを引き寄せ、実際の利益をもたらすことは簡単です。今年ビデオアカウントに加わったばかりですが、非常に急速に成長している Yiyao Tea Industry 社を例に挙げましょう。わずか数か月で、毎月のお茶の売り上げは数千万に達し、動画アカウント生放送6.18優良商品祭り本日の売り上げランキングのトップ50にもランクインしました。

実際、易堯茶業は2019年以来、主要プラットフォームに100人近くのライブ放送チームを展開している。動画アカウントに入る前は、彼らの発展はスムーズではなく、ゆっくりとしたスタートと後期の成長が鈍化していました。しかし、動画アカウントの恩恵を享受した後、易堯茶業は他のプラットフォームでのライブ配信を中止し、すべての人材とエネルギーを動画アカウントに注ぎ込みました。

より多くの新規ユーザーをライブ放送室に紹介するために、易堯茶業はADQ（テンセント広告プラットフォーム）とWeChat Beansをトラフィックに使用し、投資比率は7：3です。 WeChat Beansの配信シナリオは、ビデオアカウントのアクティブユーザーが、上下スクロール、ショートビデオ情報フロー、ライブブロードキャストスクエアなどの場所でライブブロードキャストとショートビデオに広告を挿入する広告シナリオです。 ADQ には多くの配信シナリオがあります。ショートビデオフィードに加えて、モーメント、公式アカウント、ミニプログラム、その他のリソースの場所もあります。異なるシナリオによってもたらされるトラフィックとユーザー属性も異なります。易堯茶業の実践では、WeChat Beans は古いファンがライブ放送ルームに入るように絶えず刺激し、ADQ は新しいユーザーをライブ放送ルームに引き込みます。

実際、このようなトラフィック戦略を選択することには明らかな利点もあります。一方で、商人が蓄積したファンをフルに活性化します。 WeChatでは、多くのユーザーと商人が実際に一定のユーザーベースを持っていますが、これまではこれらのユーザーを取引ユーザーに転換するための適切な方法がありませんでした。ビデオアカウントに搭載されたトラフィックメソッドは、この変換リンクを経由して実行されました。一方、ライブ放送室に入るトラフィックはより正確になります。例えば、ADQディメンションには、ショートビデオプロモーションのライブブロードキャストルーム機能があります。ユーザーがショートビデオを視聴してからライブ放送ルームに入ると、フィルタリングのレイヤーが形成され、ROIも大幅に向上します。

テンセントのエコシステム全体を見ると、ライブ放送室に入るトラフィックも、パブリックドメインのトラフィックから公式アカウントをフォローしたり、コミュニティに参加したりするように誘導され、ブランドのプライベートドメインプールに入ることがわかります。このようにして、トラフィックはプライベート ドメイン - パブリック ドメイン - プライベート ドメインの各リンクを通過し続けることができ、最大の価値が解放されます。 Yiyao Teaの責任者である張文奇氏が明らかにしたところによると、Yiyao TeaのADQの現在のピークROIは約1:5に達する可能性がある。 1日1回の広告への総合投資は約20万元で、約100万元の収益を生み出すことができます。投資のメリットは明らかです。

0 2ブランドの成長を加速させるために、より適切なトラフィック戦略を選択する

ビデオアカウントに参加する理由について話すと、多くの企業が「公平性」というキーワードを挙げました。この分散型エコシステムでは、他のプラットフォームの一般的な「ルーチン」の一部は必要なく、使用することもできません。当局は明確な交通規則を持っていない。誰もが同じスタートラインに立っており、ブランドは自らの優位性を模索し、拡大することができます。さらに、ビデオ アカウントのストリーミング機能により、さまざまなステージや構造設計のライブ ブロードキャスト コンテンツを 1 つのチャネルにまとめることなく一致させることができます。

ADQ のショートビデオリンクとライブ放送ルームリンクを例に挙げると、前者は素材に対する要求が比較的高く、ある程度のランダム性があります。爆発的に成長すれば、投資収益率は非常に高くなり、その後の投資効果も非常に良好になります。短い動画を使用してライブ放送室機能を宣伝する場合、ライブ放送室に入るトラフィックは比較的正確であり、ライブ放送室でコンテンツについて話し、信頼を築くのが速く、信頼を築くのに時間がかかりません。後者はアンカーに対して非常に高い要件を課します。アンカーのeコマース変換能力が比較的弱い場合、短期間で直接的な利益を得ることは困難です。多くのインフルエンサーは、公式のサポートと最適化を通じて、徐々に入出力比率を確認することができます。ライブ放送による売上を変換する能力には限界があります。

簡単に言えば、ホストのデータ方向に基づいてストリームをキャストする必要があります。変換能力が強く、ボリュームを解放できる場合は、取引に投資します。コンテンツが優れていて信頼を構築できる場合は、視聴に投資してください。インタラクティブ性が比較的強い場合は、インタラクションとファンの増加に投資します。例えば、美容とスキンケアの分野で10年以上の経験を持つ「Yu先生」は、生放送ルームで専門的なスキンケアの知識を共有し、アンチエイジングやそばかす除去の原材料を普及させ、その過程で自分の工場で生産したしわやそばかす除去製品を推奨しています。 WeChat DouTouフローとパブリックドメインとプライベートドメインの連携により、月間GMVは3,000万に達する可能性があります。

もちろん、こうした高い ROI の背後には、無視できないもう 1 つのデータ、つまり「収益率」があります。ビデオ アカウントでの毎日のアクティビティが最も多いのは、30 ～ 50 歳のユーザー グループであることがわかっています。彼らはタオバオ電子商取引時代を経験しておらず、また、DouyinやKuaishou電子商取引によって十分に拡大されたわけでもない。ビデオ電子商取引で最も購買力のあるグループであるため、価格比較の意識がそれほど強くなく、信頼できるホストに注文する意欲があり、返品率が低いなど、非常に差別化されたユーザー特性を持っています。

データによると、ビデオアカウント市場の収益率は 20% から 40% の間です。衣料品を例にとると、返品率は30％未満で、他のプラットフォームに比べて大幅に低くなっています。易堯茶業が他のプラットフォームでのライブ配信を中止した理由は、以前の返品率が非常に高かったためです。多くの場合、製品は売れたものの、結局は1か月間の無駄な作業となり、会社に損失をもたらすことさえありました。現在、易堯茶の返品率はわずか3％で、再購入率は90％を超えています。

さらに、これらのユーザーは友人や家族グループの輪の中に「水道」を形成し、信頼感を利用して新規顧客やリピート購入を引き付けます。この観点から見ると、ビデオ アカウントの「ゆっくりとした」ペースは、実際には長期的な利益をもたらす可能性が高くなります。ブランドは、即時の入出力比率で、より多くの潜在的価値を活用できます。 1 か月、2 か月、3 か月待って全体的なメリットを検討した後、ビデオ アカウントへの投資が特に有益であると感じるようになります。

0 3今がビデオアカウントを入力するのに最適な時期ですか?

実際、長い間、動画アカウントは皆を困惑させてきました。多くのファンを獲得していないブロガーの中には、放送を始めるとすぐに売り切れてしまう人もいました。経験豊富なプロ選手の中には、手術後も大きな話題にならなかった選手もいる。ルーチンや方法論はありません。ここでの運用モデルは他のプラットフォームとは異なるということだけはわかっています。しかし、動画アカウントのコンテンツエコロジーと製品機能が成熟し続けるにつれて、多くのブランドの姿勢も、待機と監視から市場参入へと変化しました。

昨年以来、ますます多くのブランドがビデオアカウントの導入を試み、非常に良い結果を達成しています。ホワイトラベルの美容ブランドMojie Internationalの昨年の618とダブル11ショッピングフェスティバルでのGMVは1,000万を超えた。婦人服ブランドアカウント「アリス・クロージング ALICE」の初回生放送での売上高は200万近くに達し、初月の取引量は5500万を超えた。 FILAは、有名人やインフルエンサーの素材を組み合わせることで、顧客単価が1,000元を超え、広告ROI 7.5を達成しました。華西子は短いビデオストリーミングを通じてユーザーをライブ放送室に誘導し、注文率が30％増加しました。 WeChatエコシステムにおけるMINISO名創優品のプライベートドメインユーザー総数は1,400万人を超えました...

これらのベンチマークケースを整理する過程で、現在のブランド成長の根底にあるロジックと一致する、より確実な成長配当もいくつか確認できました。

1つ目は、生態学的価値の配当です。ブランドは、WeChat 内のマルチタッチポイントのコラボレーション エコシステムを活用して自社ブランドの集約コンテンツを作成し、WeChat、ビデオ アカウント、その他のチャネルをブランドがパブリック ドメインとプライベート ドメインのトラフィックを拡大し、GMV 変換を促進するための「ポータル」にすることができます。 2つ目はユーザー価値の配当です。多くのブランドが無視してきた中年層は、ビデオアカウントのライブ放送室の主な消費者グループです。より大きな利益感を持つ「関係性に基づくライブ放送」は、ブランドに新たな成長の入り口を開き、より多くの成長の機会をもたらしました。 3つ目はトラフィック価値の配当です。 Taobao LiveやDouyinと比較すると、ビデオアカウントのライブ放送ルームの設定はまだ改善する必要があります。将来的にはトラフィックがより正確になり、ブランドの開発余地が広がる可能性があります。成熟した交通地と比較すると、発展途上の交通地は土地収奪に適しています。

ビジネス競争においては先見性が求められます。外部環境と内部生態系の観点から見ると、今はビデオアカウント市場に参入する良い時期です。他人の成功事例から方法論をまとめるのを待っていると、競争はより激しくなります。本来の消費ロジックから脱却することによってのみ、ブランドはより大きな成長の余地を獲得することができます。

著者: ビンファ氏

出典：WeChat公開アカウント「マーケティングの兵法（ID：lanhaiyingxiao）」