年末総括 |小紅書は開業10ヶ月目、2022年の7つの体験をダサく記録しました

2022年が過ぎました。この一年、懸命に努力し、たゆまぬ努力を重ねてきました。私たちは何を得たのでしょうか?以下は、Xiaohongshu 起業家の年末総括です。見てみましょう！

こんにちは、こんにちは、Lanzhiです～2022年が終わり、あっという間に一年が過ぎてしまいました。「明日と事故のどちらが先に起こるかわからない」というのが、2022年に誰もが最も直感的に感じる感情であるはずだ。

今年は衝撃的でとんでもない出来事が多すぎたので、自分は本当にとても幸運だと思うことがよくあります。 2022年の私にとってのキーワードは、「突破口」、「利益」、「幸運」です。

2022.3.23は、小紅書マーケティングが正式に事業を開始した日です。大企業の歯車になりたくない人と、仕事を辞めたばかりの無職の浮浪者が意気投合し、少し気楽な起業の旅を始めました。当時は、継続できるかどうか3か月間様子を見ようと言っていたので、何かすごいことをやろうとは思っていませんでした。私たちはただ、何を達成できるか試してみたかったのです。これは目的を持った起業というよりは、好奇心から生まれた自己探求のようなものでした。

その夜、私たち数人が一緒に夕食をとり、翌朝、江先生は入社したばかりの大きな工場に行き、退職手続きを済ませ、午後には直接会場を借りに行きました。劇的だったのは、会場を借りたわずか2日後に上海で疫病が発生し、街が2か月間封鎖されたことです（寂しい場所を借りるのと同じことでした）。しかし、当時一人暮らしだった私にとって、2か月間のパニックを乗り越える助けとなった、充実した忙しい仕事に就けたことにとても感謝していました。

気がつけば10ヶ月が経っていました。今年は私にとって実り多い一年でした。当社が今日まで存続することができたのも、ご支援とご支援をいただいたすべての友人、そして信頼を寄せてくださったお客様や友人の皆様のおかげです。小紅書のマーケティングにはまだまだ改善の余地があると認識しており、来年も引き続き改善し、より実用的な価値を創造していきたいと考えています。

以下は、私が起業してから 10 か月後にまとめた 7 つの個人的な経験です。

1. 完璧さよりも完了が重要

この文章はビジネスや新規事業を始めるのに非常に適していると思います。アイデアがあるなら、まず外に出て試してみる必要があります。準備ができるまで待っていると、多くの機会を失うことになります。私は李丹の「不可能だ、君は決して準備ができないだろう」という言葉が好きです。

私たちのビジネスでも同じことが言えます。自分自身の経験に基づいてそれを検討し、要約する前に、自分自身でそれを実行する必要があります。このプロセスは決して簡単ではありません。自分自身に疑問を抱かせ、多くの人的資源と物的資源を浪費することになるかもしれません。しかし、挑戦しなければどうやって前進できるでしょうか?今年後半には、多くの業務が徐々に定式化され、これまでの経験に基づいたSOPも導入されました。これらは、私たちが多くの挫折を経験した後、初めて前進することができたことです。どのような分野に進みたいとしても、ある程度の授業料を支払わなければなりませんが、それは何も恥ずかしいことではありません。

2. 時間を長く売る > 時間の価値を高める

代理店業務をしていた時期、月に請け負った代理店業務は多くても8件くらいだったと思います。収入は問題なかったのですが、同時に肉体的にも精神的にも疲れを感じていました。代理店運営業務で時間が埋まってしまい、他の業務が進めなくなってしまいました。

これにより、お金と引き換えに自分の時間を貸し出すことは最善の選択肢ではないことも理解できます。「ナバラの法典」のポイントの 1 つは、自分自身を「製品化」し、「どのような独自の価値を提供できるか」を考えることです。「何か独自の価値を提供できれば、それを製品化できるだろうか？」書籍、講座、新聞販売店、コミュニティなどは複製の限界費用がゼロの製品であり、これは私たちが将来開発するために努力する必要がある方向でもあります。

3. 過度にポジティブにならないようにする

以前はビジネスを始めるのは素晴らしいことだと思っていましたが、現実には生き残れるだけでも幸運です。起業家精神を過度に称賛しないでください。それは単なる仕事です。起業によって過度にポジティブな感情を抱かないようにしてください。そうしないと、より大きな心理的プレッシャーと自己不信につながり、ポジティブになりすぎると「退屈」を楽しむ能力を失ってしまいます。

この概念は、私が最近読んだ「The Burnout Society」という本にも記載されていました。現代の仕事では、複数のタスクを処理し、複数の情報源や作業手順を切り替える必要があり、退屈を許容することはできません。私たちの注意は広く表面的なものとなり、深く集中した注意を失ってしまいます。

適度な疲労は、私たちの心をゆっくりと気楽にリラックスした状態に導くことがあります。さらに、今年の変化を経験して、自分と家族の健康に比べれば特筆すべきことは何もないという思いがさらに深まりました。私たち全員が今を大切にし、もっと自分の内面を見つめ、心身の健康に気を配ることを願っています。

4. 単一のプラットフォームに依存しない

ご存知のとおり、当社の事業は小紅書プラットフォームに関連しています。小紅書プラットフォームがなければ、私たちは今の自分ではないと言えるので、小紅書プラットフォームに感謝しなければなりません。

しかし、常にプラットフォームに頼れるわけではありません。例えば、小紅書の事業部は今年後半に採用活動を停止しており、中小企業セグメントの一つである「企業アカウント登録」も今月末に廃止される予定です。では、なぜ初期段階でお金を稼ぐのは簡単なのでしょうか?いわゆる顧客教育を実行するためにあなたの協力が必要だからです。顧客が自力で運営でき、ある程度の認知度がある場合、こうしたビジネスを遮断することは、プラットフォームの収益を増やし、コストを削減する手段に過ぎません。

稼いだお金に惑わされないでください。それは自尊心とはほとんど関係ありません。私たちに必要なのは、常に新しいスキルを学び、スーパーな個人になることです。

5. 専門的なことは専門家に任せる

デザイン、配置、撮影、編集、その他多くのタスクをうまく行うには時間と労力が必要です。自分に自信を持ちすぎないでください。多くの小さな仕事は単純に見えるかもしれませんが、信じてください、それをうまくこなすのは簡単ではありません。

お金がなかったり、本当に時間がたっぷりある場合を除いて、特定のビジネスのためにこのスキルを習得することはお勧めできません。試行錯誤のコストがかなり増加し、何よりも、非常に下手に習得してしまう可能性があるからです。したがって、これを実行できる有能なパートナーを 2 ～ 3 人用意し、単一のリソース消費に基づいて料金を支払うことをお勧めします。同時に、緊急時に備えて時間をかけて学習することもできます。

6. 人々はあなたが彼らのために何ができるかだけを気にします

「誰もあなたが何ができるかを気にしません。皆が気にするのは、あなたが彼らのために何ができるかだけです。」これはセルフメディアや多くのブランドでも同様です。コンテンツや製品を作成するときは、自己満足したり、自分がとても素晴らしいと考えたりしないでください。顧客は、あなたの製品が価値があると感じた場合にのみ、その製品にお金を支払います。この価値は、感情的価値、機能的価値、または経験価値である可能性があります。

この点は、公式アカウントの前回の記事で触れられていた「営利目的の拡大」と多少似ています。ユーザーに提供できる価値を隠す必要はありません。私に深く感動を与えた事が二つあります。最初のきっかけは、コミュニティが学生を募集していたときでした。以前は記事の最後にポスターがあるだけでした。その後、特別記事を書いてコミュニティに送ったところ、定員を超えました。江河遼マーケティングコミュニティ登録

2つ目はエージェント運用アカウントです。最近、エージェント運用アカウントを作成しました。当初は、ユーザーを引き付けるために何らかの運営資料を掲載する必要があるかと考えていました。しかし、本質的には、私たちは運営のためにエージェントを募集したいだけです。ファンを増やすことが目的ではないので、エージェント運営関連のコンテンツを直接展開したほうがユーザーとのコミュニケーションにかかるコストも低くなります。

7. メモを取る習慣をつける

誰もが「記録」の概念に精通している必要があります。これは子供の頃から教えられてきたことだと言えますが、それを継続することは別の問題です。ドイツの社会学者ルーマンは、30年間の研究で58冊の本と数百の論文を出版した。彼は生産性が高いことで知られており、彼の物質的な蓄積はすべてカードの紙幣から生まれています。

今年は、移動中や夜間に思いついた読書メモやアイデアも記録し始めました。必要なときにすぐに見つけられるので、効率が大幅に向上しました。コンテンツやコピーライティングを書く必要がある場合は、メモを取る習慣を身につけることをお勧めします。これにより、半分の労力で 2 倍の成果が得られます。

私が毎日使っているツールはFlomoです。各レコードにラベルを付けて、次回使用するときにラベルでフィルタリングすることができます。以下は、私が Flomo に記録した 5 つのメモ作成の原則です。