ライトIP 開発から運用まで完全ガイド（第2部）

ファットタイガーをご存知ですか？どうしてそんなに成功したのでしょうか?この記事では 3 つの質問を提起し、それらに 1 つずつ答えます。 Fat Tiger IP の成功の理由と得られた経験を深く分析します。 IP操作を理解したい学生におすすめです。

前回の記事では、光IPを普及させるにはどうしたらよいか？というテーマでお話ししました。

次回は本日発送いたします。

『スーパーIPインキュベーション原則』の著者であり、ブランドIPインキュベーターでもある私は、この記事の後半で、ライトIP創出における他の2つの重要な問題について引き続き解説します。

1. IP イメージはどのようにして有名になるのでしょうか?
2. IP イメージはどのようにして収益を上げ続けることができるのでしょうか?

6つのポイントに分けて一つずつ解説します。

1. IP はどのようにして有名になるのでしょうか?

IP を作成する人の多くは、一夜にして有名になることを望んでいますが、実際には、発売後すぐに人気を博すことができるのはほんの一握りであり、非常に適切な時間、場所、人々、サポートが必要です。多くの場合、それは自然な成長から始まります...

1. 自然な成長を通じて市場ポジションを見つける

最も成功したイメージ IP は、有名になるまでに自然な成長プロセスを必要とします。これは新製品をテストするようなものです。継続的な露出と発売を通じて、彼らは自らを調整し、最適化し、初期のファンを集め続けます。

この自然な成長プロセスは、生命の発芽と同様に、不可欠なものです。最終的には、ユニークで印象的な市場ポジショニングが見つかり、会社は成長し、発展するでしょう。もちろん、ほとんどの画像はこれに耐えられず失われ、成功できるのはほんのわずかです。

これが Fat Tiger IP が開発された経緯です。藤間おじさんが最初に作ったのは2017年。数年の育成期間を経て、徐々に注目を集めるようになりました。そして2020年、疫病の流行が始まると、おそらく誰もが家にいてWeiboをより頻繁に読むようになり、水墨画の一つ「山を下る虎」が自然にWeiboで人気を博しました。

このことが作者に、このイメージに基づいたより人気のある水墨画を描くよう促した。絵の中に小さな陰謀が現れ始め、顔文字が登場し、小虎のキャラクターが追加されました。みんな気に入ってくれました。 Weiboから小紅書、さまざまなブランドのマーケティングの推薦や派生作品まで、すべて非常に人気がありました。 2021年の寅年を迎え、さらに成功が続きました。

4～5 年の開発期間を経て、Fat Tiger は独自の、そして非常に競争力のある市場ポジショニングを確立しました。それは、あらゆる年齢層に適しており、精神的な意味合いを持つかわいい虎です。前回の記事でも触れましたが、Fat Tiger は虎のイメージでは非常に珍しく、実際に大きな猫のような雰囲気を持っています。

2021年の寅年コラボにFat Tigerを選んだマーケターはこう語った。「他の虎は真面目すぎて横暴だったり、幼稚すぎて未熟だったりして、新しい消費者市場のニーズに合っていません。Fat Tiger IPだけが可愛くて子供っぽくありません。子供にも大人にも適していて、十分な精神的意味合いを持つこのような漫画の虎は市場ではめったに見つかりません。これはほとんど唯一無二なので、協力にはFat Tigerしか選べません。」

したがって、Fat Tiger の市場での位置付けは非常に興味深いです。家族向け（大きなトラと小さなトラがいて、親子に感動と共感を与えることができます）であり、猫のペット感覚があり、若者に感動と共感を与えることができるなど、総合的です。これにより、Fat Tiger は家族属性とかわいいペット属性の両方を持つことになります。

また、Fat Tigerの最も人気のある派生商品のカテゴリーからも、Fat TigerのIP代理店であるQi Ce Di Chu Cultural and Creative Companyによれば、家庭用家具、衣類、玩具がFat Tigerのベストセラーカテゴリーであることが分かります。同時に、そのユニークで強力な市場ポジショニングにより、多くの一流ブランドからも支持されています。たとえば、ネスレ、グリコ、プロクター・アンド・ギャンブル、ヴァレンティノはいずれもファット・タイガーをイメージした商品を発売している。

視野を広げて、他の国内IPも見てみましょう。

例えば、五黄と八嘴黒、夢牙熊、小六牙、小蘭とその仲間など、いずれも独特の市場ポジショニングを持っています。彼らはかわいいペットであり、人生に対して独特の態度や主張を持っています。

私の皇帝はファットタイガーの正反対です。彼は虎に似た猫です。彼はかわいいペットであると同時に、自尊心の高い代役でもあります。 Mengya Bearは、癒しと環境の健康の文化を表しています。小劉ダックは、乱暴な感情と草の根文化を表しています。 Xiaolanと彼の友人たちは、シンプルな自己感情+草の根文化を代表しています。

これらの IP から、IP の市場ポジショニングは、製品ブランドとは異なり、明確な感情的特性と文化的成長の力を持たなければならないことがわかります。

同時に、IP は単なるオブジェクトの同義語ではなく、生きた実体です。これが IP とブランドの主な違いです。

つまり、自然な成長を通じて独自の市場ポジショニングを見つけることは、IP の成功に不可欠なプロセスです。この自然な成長のプロセスでは、無理やり物事を進める必要はなく、人々や作り手の自然な気持ちに沿って進んでいく必要があります。

2. 時代の力を利用して繁栄する

すべての IP イメージが成功するには、イメージ自体が優れていることに加え、爆発的に広まって広まるチャンスを得るためのちょっとした幸運も必要です。

この幸運は突然やってくるものではありません。それは、IP イメージとコンテンツの中に、時代の一般的な傾向と組み合わさって化学的な爆発効果を生み出すことができる遺伝子があることを意味します。

例えば、Fat Tigerはたまたま虎なので、2022年の虎年が来たときに多くの協力と注目を受け、大ヒットとなりました。

Sprout Bear の隆盛は、多肉植物の人気 (Sprout Bear のインスピレーションは、多肉植物をかわいいクマに変えることです) と、それに伴う健康と環境保護の流行にも関係しています。

昨年、私は2つの異なる記事で、コガネムシの復活と甘粛省博物館の緑の馬の人気について言及しましたが、これはたまたま、疫病流行中の人間の本性の爆発と緑のコードの人気に関連していました。

適切な時期とそうでない場合とでは、市場への影響は大きく異なります。

現在の状況は正確にはどうなっているのでしょうか?時代の意識の変化は人々の心の積み重ねによって起こるものだと思います。人々の心の蓄積がある臨界点に達したとき、時代の潜在エネルギーは回転し渦巻き、その時代の新しいスターの出現に最もつながります。

したがって、IP イメージの遺伝子には、将来のトレンドと偶然一致する何かが本当に必要です。そうすれば、トレンドが来たときに、自然にその輪から抜け出して驚異的な IP になることができます。

これに先立つプロセスは、多くの場合非常に苦痛ですが、忍耐強く取り組む必要があります。適切な時期が来るまで我慢できれば、自然に勃起する機会が訪れます。

爆発する可能性のある遺伝子を、IP画像の遺伝子に事前に埋め込むにはどうすればよいのでしょうか?正直に言うと、これは主にクリエイターの才能から来ています。創造者は鋭敏で洞察力があり、さらには世界に貢献する心を持っていなければなりません。

最後に、これを 1 つの簡単な文でまとめます。「成功したすべての IP は、前の波を生き残り、次の波の先駆者です。」

2. IP はどのようにして収益を上げ続けることができるのでしょうか?

多くの人は、IP が継続的に収益を生み出すドル箱であることを期待しますが、現実にはほとんどの開発者はそうではないことに気づきます。

その理由は、まず、IP には季節の変化のように浮き沈みのある独自のライフサイクルがあるからです。第二に、IPが有名になっても、商業化がうまくいかない可能性がある。これには、純粋に文化的なものを商業価値のあるものに変える変革が必要です。

Fat TigerやLittle Liu YaなどのIPを運営するQi Ce Di Chu Cultural and Creative Companyは、次のように語っています。「ライセンスの本質はビジネスであり、一方ではお金を支払い、他方では商品を届けることです。重要なのは、手元にあるIPが、買い手が喜んで支払うだけの価値があるものでなければならないということです。」

以下では、IP イメージが収益を継続的に生み出す方法について 4 つの重要なポイントを整理しました。

1. 市場ポジショニング、抑制、深さに焦点を当てる

前述のように、成功する IP は独自の市場ポジショニングを形成する必要があり、この市場ポジショニングを維持するためには、集中力、抑制力、深さが必要です。

ポップマートがブラインドボックスで人気を博したとき、私は王寧に尋ねました。「いつになったらMOLLYや他のIPが業界チェーン全体を発展させるのですか？」王寧の答えは、「自制し、急いで多くの製品を作るのではなく、まずブラインドボックスを完璧にすること」でした。

当時、多くのブランドがMOLLYとの提携を希望していましたが、ポップマートは一流ブランドのみを選んで提携しました。ポップマートは次のように述べている。「これらのブランドコラボレーションはすべて、IP の評判を向上させるための広告です。実際の収益は、依然として自社製品と店舗の拡大から生まれます。」この方法により、ポップマートの売上は数百万から数千万、さらに数億、数十億へと徐々に拡大していきました。

有名になった時期と有名でなくなった時期の重要な時期に、Devil Cat は常に IP ライセンスに関して比較的控えめであり、クールでトレンディなスタイルに合った製品が登場した場合にのみ共同ブランド製品の認可と配布を行ってきました。

独創的なアイデアを数多く生み出してきた文化・クリエイティブ企業も同様で、「IPが人気になると、パートナーブランドの選択が非常に重要になります。さまざまなブランドから声がかかってくるので、慎重に選ばなければなりません」と語る。

「なぜなら、画像が単なる作品であれば、どんなブランドでも構いませんが、それをIPとして展開したい場合、市場での露出と市場チャネルの特性が非常に重要になり、それがIPのブランドポジショニング印象を決定するからです。」

「例えば、IPの市場ポジショニングが大人向けや若者向けのIPだったとしても、ビジネスに取り掛かる際にベビー用品メーカーが多く、多額の費用を支払って赤ちゃんや子供向けの許諾を多く受け入れるとなると、IP本来の属性が失われ、市場ポジショニングがおかしくなる可能性が非常に高いです。」

「なぜなら、IPが突然人気になるのは、多くの場合、偶然です。多くのブランドが同時にあなたを見つけるでしょう。選択に注意しないと、混乱が生じます。特に、IPのトーンに特に一致しないブランドと協力する場合は、IPの印象に間違いなく混乱が生じます。」

つまり、現時点では、IP は実際にブランドへと発展しており、ブランドには市場への焦点と精神的なセグメンテーションが必要です。

現時点では、明確なポジショニングを確立し、それに集中し、協力において抑制されることを学び、開発に深く入り込み、IP市場の位置付けに最も適した製品と協力を継続的に開発する必要があります。この方法でのみ、この IP に対する人々の商業的印象はますます深まり、どの製品分野でこの IP が最も優れ、最も優れているかを知ることができます。この方法でのみ、持続的で反復的な消費と口コミのコミュニケーションが形成されるのです。

2. 文化とビジネスは密接に関係している

IPの本質は文化と人間の心です。したがって、IP の商業化のプロセスにおいて、成功するための重要な秘訣は、あまり商業化せず、同時にコンテンツと文化を構築し、コンテンツの高品質を維持することです。

これは文化とビジネスの同時発展であり、知財業務に欠かせない要素です。

ファットタイガーの作戦では、2つの戦線での前進に大きな重点が置かれています。

まず、商品化の全過程は、作者である藤間おじさんの原作と同期しています。作者はファットタイガーのイメージに関する優れた作品を作り続けていますが、これらの作品はそれほど商業的である必要はありません。同時に、商業デザインとオリジナルコンテンツは分離され、商業デザインは商業として残り、コンテンツはコンテンツとして残ります。

第二に、原作を完全に尊重するために、著者は Fat Tiger とのあらゆる商業的協力を拒否する権利を有します。著者がそれを良くないと感じる限り、私たちはそれをしません。

3つ目は、製品やマーケティング、あるいはアート展、IPライセンス展などのオフライン展示会など、さまざまな方法でIPを公開することで、常に顧客や大衆に、私たちがコンテンツ制作に真剣に取り組んでおり、高品質のコンテンツ出力を維持しているという印象を与えることができることです。

「こうすれば、人々はただ無料で食べているだけだと感じることはありません。」 （ファットタイガーの会社のCEOの原文）

もちろん、市場の需要の変化に対応するという別の状況もあります。開発プロセス中に、商用製品と協力が当初の方向とは異なる方向に進んでいることが判明した場合、IP チームは、この変化する方向に従うか、それとも当初の方向に固執するかを選択する必要があります。

このとき、チームが十分に強力であれば、IP全体を新しい方向に転換することができ、イメージの発展を市場の需要に導くことができます。

しかし、これには一定のリスクも伴います。元の作成者とチームがこの変更に適していない可能性があります。このとき、当初の方向性を貫くのが正解かもしれません。

つまり、すべては人次第なのです。 IP の開発においてすべてを決定するのは、人の質と好みです。 、

3. 優れた文化・商業システムを構築する

IPからお金を稼ぐ文化的なビジネスシステムがあります。さまざまな IP の開発を統合し、以下に簡単に説明します。

まず、外部出力の観点からは、イメージ画、ストーリー性のある小漫画、顔文字、MEME画像などのオリジナルコンテンツの出力があります。セルフメディアコンテンツからさまざまなIPライセンス展示会、さまざまなアート展まで、さまざまな半文化的かつ半商業的な露出もあります。さらに、より商業的なものとしては、TO C ブランド製品の共同販売、ブランド承認のための販売などがあります。

コンテンツからビジネスへの外部出力をサポートするのは、次のような内部 IP 文化ビジネス システムです。

1. オリジナルのクリエイターが努力を続け、ファンやコミュニティを増やしていく。

2. 運営会社内には、主に市場の商業ニーズに対応する設計ミドルプラットフォームが必要です。しかし、コンテンツの作成や著作権所有者が行うべきことを妨げるものではありません。デザインにおける彼の主な仕事は、この IP の商用素材ライブラリを整理することです。定期的に、またはビジネスフィードバックに基づいて、さまざまな適切な商用コンテンツを設計します。そのため、設計ミドルプラットフォームは原作者とは別個であり、それぞれが独自の責任を負います。

3. 運営会社には企画力も必要です。企業が一連の奇妙な戦略を踏襲すると、ブランドはIPとの組み合わせ方をすぐには思いつかなくなるのではないでしょうか？あるいは、ブランドがこの IP を使用したいのはなぜでしょうか?次に、運営会社は事前にプロジェクトの計画とデモを行う必要があります。

運営会社は、マーケティングにどのように協力できるかを含め、比較的簡潔でありながら包括的な計画を作成する必要があります。どのようなマーケティング活動を行う可能性がありますか?私たちに何ができるでしょうか?ブランドには IP と連携できるどのような新製品ラインがあり、それに基づいて IP イメージをどのように作成できるのでしょうか。そして、宣伝の面では、お互いのメディアリソースがどのように協力し合い、声量を増やすことができるか。これには、IP のファン グループがどのようにしてブランドの新しい顧客層になることができるかも含まれます。等

また、非常に面白い仕掛けがあって、それは、IPが商品を展開する際に、純粋にファン向けの商品と、一般向けによく売れる人気商品を分けて展開する必要があるというものです。

どのように理解しますか? Fat Tigerを例に挙げてみましょう。

Fat Tiger IP の自社運営製品とライセンス製品には、2 つの異なる位置付けがあります。

一つは、ファンに徹底的に応える周辺機器です。これらは主に公式ストアにあります。基本的にオフィシャルストアではあらゆる商品を取り扱っております。ファンが望む限り、またはファングループからの製品の需要が高い限り、製品は製造されます。そのため、自営ECストアで販売する主な商品はファン向けのものとなり、華やかで種類も豊富です。

もう一つのタイプは、一般大衆向けの大量販売製品です。一般的に言えば、カテゴリは少ないですが、量は多いです。これらは市場でテストされ、大規模に生産、流通、宣伝される製品です。

後者のタイプでは、オフラインチャネルからのIP製品に対する需要が大きく、チャネルの特性を踏まえた製品開発が必要となります。例えば、各種雑貨店、流行のおもちゃ店など。運営者は、これらのチャネルの特性とチャネル内の人々に基づいて具体的に商品を開発し、継続的により多くの販売チャネルを引き付ける必要があります。

もう一つの状況としては、ブラインドボックスのように製品開発コストが比較的高い場合や、一部の科学技術製品や玩具のように技術的な障壁が比較的高い場合などが挙げられます。これらは、より専門的であるため、主に認定されたメーカーによって認定され、製造および販売されています。

以上がIPの文化＋商業運営システムです。文化創造は文化創造をしっかり行うべきであり、商業は商業業務や商品開発・販売をしっかり行うべきである。両者は互いに補完し合います。

相対的に言えば、文化的創造は単純であればあるほど良い。自ら創造するものであればあるほど、それはより強力になります。一方、商業開発においては、豊かであればあるほど良い。市場の需要に適合すればするほど、人気が高まります。これら 2 つはロジックが異なるため、分離する必要があります。

そのため、MOLLYの作者とPop Mart、Fat Tigerの作者、Xiao Liuyaの作者とQi Ce Die Chuなど、原作者と仲介運営会社が協力し、それぞれが独立して結合するのが、最も優れたIP運営モデルの一つであることがわかりました。

4. 工業化されたIP生産にも価値がある

Qicediechu Culture and Creative Company の言葉を借りれば、「IP 運用の本質は依然としてビジネスです。つまり、商品にお金を払ってそれを手に入れるというビジネスです。重要なのは、市場が何を求めているかを見極めることです。」

そのため、大きなIPや人気・知名度のあるIPが価値があるだけでなく、市場メーカーのニーズを満たす小さなIPも価値があり、販売できるのです。

このタイプの軽量 IP 画像を産業化された IP 生産と呼ぶ独創的なアイデアが提案されています。

産業化IP生産とは何ですか？市場の需要に応え、メーカーと販売のニーズを満たすさまざまなライト画像を量産し、補助として小さなコンテンツを制作し、主にメーカーと協力して設計、製造、販売を完了することです。

メーカーは必ずしも大きな IP を必要としないので、製品に心地よいイメージを付けるだけでよく、これにより販売が容易になることがわかっています。このように、IP運営会社は、この需要に応える軽快なイメージを展開し続けることができれば、多くの協力を得ることができ、かなりの収入につながるのです。

Qi Ce Di Chu社を例にとると、工業化された軽工業IPからの収入は年間収入の50～60％を占めるのに対し、Fat Tigerのような大型IPからの収入は30～40％に過ぎません。したがって、ビジネスの観点から見ると、工業化された軽 IP 生産は安定した収益源となります。

運営会社は、3～4人のコンテンツ設計チームを構築して産業用光IPを制作するだけで、その後は低いライセンス料でメーカーと協力し続けることができます。

つまり、IP 運用会社は購入者に必要なものを提供します。メーカーが製品に非常に見栄えの良い画像を必要としており、あなたがそのような画像を開発していた場合は、IP ライセンスを通じてメーカーに販売したり、特別なデザインのカスタマイズを行ったりすることができます。

これらの産業化された軽い IP は、あまり知られておらず、爆発的に広まったり、話題になったりしたことはありませんが、さまざまな製品に多数登場しても、依然として好調な売上を達成できます。また、ライセンス料が安いため、メーカーも受け入れやすいです。

実際、このアプローチは、ハローキティの親会社であるサンリオによってすでに採用されています。サンリオは毎年、光IPイメージを大量に制作し、市場に大量に投入しています。もちろん、その中にはKITTY catのようなスーパーIPも生まれているが、その他多くの小規模IPを合わせた商業力も過小評価すべきではない。

サンリオの多彩な光IP画像

文化や嗜好は、特に消費者基盤が非常に大きい中国では、主観的なものになるはずです。あなたの製品が市場の平均的な美的レベルを超え、コンセプトを追加し、市場での位置付けを見つける限り、それは小さな成功、あるいは大きな成功となるかもしれません。したがって、産業化された軽IPと大型IPはそれぞれ独自の市場ポジションを持っています。

それで、人々に軽い IP 画像を好んでもらうにはどうすればよいかという元の話題に戻ると、まず、通常の認知平均を超える何かが見えるかどうかを判断する必要があります。もしそうなら、この画像は多くの人に好まれる可能性が高いです。いわゆる一人の人の心は、何千人もの人の心です。本当に心の底から好きなものなら、自然と多くの人も好きになってくれるはずです。

一方、IP には独自のラベルが必要であり、これは前述した独自の市場ポジションと精神的なポジショニングです。メーカーは自社製品の特性を強調するためにこの軽量 IP ラベルを必要とし、消費者も自社の個性を示すためにこのラベルを必要とします。

したがって、光 IP が明確でユニークかつ魅力的なラベルを持っている限り、生き残り、発展し、収益を上げることができます。これは、工業化された軽量 IP 生産の市場ロジックが有効である理由でもあります。

結論

3つの大きな問題:

1. IP イメージを人々に好んでもらうにはどうすればよいでしょうか?
2. IP イメージはどのようにして有名になるのでしょうか?
3. IP イメージはどのようにして収益を上げ続けることができるのでしょうか?

01は創造性とコンテンツの問題、02はプロモーションと普及の問題、03は運営と収益の問題です。これら 3 つの問題が IP 開発の閉ループを構成します。

10 の重要なポイント:

1. 光IPイメージの役割配置を決定します。
2. イメージをデザインする際には、「一目見ただけで共感できる」という点が重要です。
3. コンテンツのデザインは「新しく、ユニークで、特別な」ものである必要があります。
4. 長期的なコンテンツは感情と文化に基づいています。
5. 自然な成長を通じて市場でのポジショニングを見つけます。
6. 時代の力を活用して繁栄しましょう。
7. 市場での位置付け、抑制、深さに焦点を当てます。
8. 文化とビジネスは密接に関係しています。
9. 優れた文化・商業システムを構築する。
10. 工業化されたIP生産にも価値があります。

上記の 10 のポイントは、3 つの主要な質問に対する答えを詳しく説明しています。

それ以来、光IPの開発から運用までの完全ガイドが完成しました。これは、過去 1 か月間に 100 近くのライト IP の成功と失敗を注意深く観察した後の私たちのチームの要約です。また、優れた軽IP事業会社、特に独創的なアイデアを数多く生み出した企業に対して詳細なインタビューや訪問を実施し、多くの貴重な知見を得ました。これらはすべて記事に反映されています。

著者: チェン・グレイ

出典：WeChat公開アカウント「IPチャーハン（ID：1054402）」