32,000人のファン、30万件の注文

スナック食品の販売競争は熾烈であり、成功するには勤勉さ、誠実な共有、徹底的なテスト、ライブストリーミングマーケティングなどの要素が必要です。ただし、人気商品を見つけるにはテストに頼る必要があるため、ある程度の運も必要です。ですから、誰もが簡単に成功できるわけではありません。十分なエネルギーと時間、そしてある程度の幸運も必要です。

スナック菓子などの販売競争は、敷居が低いため、実はかなり激しいようです。

自宅だけでお菓子を販売し、10万元以上の売上を達成した。

今日は、フォロワーが 32,000 人いるのに 300,000 件以上の注文を売り上げたアカウントを紹介します。このアカウントがどうやってそれを実現したかを見てみましょう。

1. 勤勉さは生産力の原動力である

競争が激しくなればなるほど、勤勉さの価値は高まります。

他の人が 100 本のビデオを撮影したら、あなたは 200 本撮影します。他の人が 3 時間ライブ配信したら、あなたは 6 時間ライブ配信します。他の人が 5 つのアカウントを持っている場合、10 個のアカウントを作成できます。

勤勉であることは簡単なことのように思えますが、それはまさに多くの人が乗り越えるのが難しいハードルなのです。

例えば、このアカウントは1日に3～6作品を更新しており、これまでに2,600本以上の動画を撮影しています。

プロフェッショナルな組織の場合、購入、評価、撮影、編集を行う専任のスタッフがいるので、これらの数字は非常に単純です。

しかし、商品選定、コピーライティング、撮影、編集などを含めて、1日に3～6本の動画を撮影するのは、アマチュアにとって簡単な作業ではありません。

私のチームはまだ試し始めたばかりですが、現状を見ると、1 日に 3 本のビデオを撮影して更新するのは簡単ではないことがわかります。

しかし、多くの人を困らせるのは、簡単そうに見えて単純ではない、そんな小さなことなのです。

ですから、皆さん、初めてアカウントを作成するときに、他の人よりも熱心に取り組めば、ほとんどの人を上回ることができるでしょう。

2. 日常生活で良いことを共有する

バックグラウンドボードを作成してから開封・評価を行う専門団体と比較すると、プロフェッショナルに見えてもアカウントを作成する専門団体という印象を与えてしまい、ユーザーの信頼が低下してしまいます。

このタイプの開封レビューは、実際には高価で、家庭用家具や小型家電などの製品に適しています。

スナックアカウントに関しては、購入ユーザーのほとんどは女性であり、彼女たちの消費決定は実際には友人や姉妹からの推薦による傾向が強いです。

誰でもこのアカウントのビデオを視聴できます。コピーライティング、撮影シーン、話し方、ホストの料理の試食などから、ホストのリアルな生活を伝えようとする姿勢が感じられます。

コピーライティングは商人が使うような怒鳴り声を出すようなものではありません。商品のセールスポイントを、おしゃべりな口調で強調します。

ユーザーはまるで友達とビデオチャットをしているような気分になります。誠実さが鍵です！

3. 人気商品をテストし続ける

一般のプレイヤーにとって、スナック菓子やおいしい商品を一つの商品として宣伝するのは適切ではありません。

成功の鍵はやはり量なので、商品の選択は非常に重要です。製品の選択にはいくつかの側面があります。

一つ目は一般の方向けです。選ばれる商品は、子供からお年寄りまで誰もが食べることができ、男性にも女性にも適したものでなければなりません。

2つ目は価格です。洗練されたママタイプは、少し高めの顧客オーダーに適していることは以前にも述べました。 9.9 と 19.9 には普通口座が使用されます。 Douyinの美しいママたちは本当に魅力的です！

価格が高すぎると、ユーザーはより選り好みするようになり、十分な権威がないため取引は少なくなります。

3つ目は量です。価格はたったの 9.9 ですが、適切な数量を選択する必要があります。スナック菓子の中には、50個または100個で9.9元で販売されているものもあれば、2個または3個で販売されているものもあります。写真の視覚効果と推奨理由が全く異なります。

4番目はカテゴリーです。量で勝つもう一つの論理は、より多くの写真を撮り、選択肢を増やすことです。他の人が 50 個または 100 個の商品を共有している場合は、200 個または 500 個の商品の写真を撮ることができます。

スナックやおいしい商品を宣伝するアカウントは、商品が実際にユーザーを選ぶ小さなスーパーマーケットのようなものです。

運が良ければ、その製品がユーザーに人気を博し、ヒット商品になるかもしれません。

4. 奇跡を起こすためにライブ放送を増やす

スナック菓子などの良質な商品を販売するアカウントの場合、売上を伸ばすために売れ筋商品を見つけるためのテストに頼ることに加えて、ライブストリーミングも重要な戦略です。

写真やテキスト、スナックのテーブルショットを掲載したアカウントの多くはカメラに映りませんが、独自のチームを持っているアカウントもあります。

しかし、実際の人物が登場するスナックのレビューを行うアカウントの中には、画面に実際の人物が登場しないものもあり、トラフィックとファンの無駄遣いとなっています。

アルバイトなどで時間がない人もいるかもしれませんが、お菓子や良い商品を宣伝するアカウントはブランド属性が比較的弱く、協力的なアカウントにユーザーが奪われてしまいます。

スナック菓子のユーザーは商品そのものに興味があるので、動画を見るのがその時です。

そのため、動画や生放送のトラフィックを掴んで商品を販売しなければ、多額の取引損失が発生します。

したがって、私の個人的なアドバイスとしては、今後このようなアカウントを作成したいと思っている友人には、思い切ってライブ放送をやってみてほしいということです。

ライブ放送の試みにより、コンバージョン率が大幅に向上しました。

著者: 村長、WeChat 公開アカウント: Shili Village