10日間で100万個を売り上げ、ネット全体で「ジンジャーブレッドマンカップ」を宣伝していますが、どうやって人気になったのでしょうか?

クリスマスが近づくにつれ、ジンジャーブレッドマンのカップがソーシャルメディアのプラットフォームで人気となっている。このシリーズの商品は、見た目の可愛らしさもあって、オンラインでの先行販売3日間で50万個を売り上げました。店頭発売後、一時は完売し、10日間で100万杯を売り上げた。ネットで話題になっている「ジンジャーブレッドマンカップ」は、なぜ人気になったのでしょうか？

1. 「ジンジャーブレッドマンカップ」はネット上で人気となり、 10日間で100万個が売れた

最近、ジンジャーブレッドマンカップがDouyinやXiaohongshuに頻繁に登場しています。

ジンジャーブレッドマンをイメージしたカップに、イチゴやチーズなどの具材を加え、クリスマスの雰囲気たっぷりの帽子やマフラーと合わせて、お祭り気分を存分に味わえます。

この「ジンジャーブレッドマン」は7fentianから来たもので、多くの店舗での注文率が人気のマンゴーサゴを上回っています。何がそんなに特別なのでしょうか？

ソーシャルプラットフォーム上の何百ものコンテンツを検索した結果、かわいいカップの形、暖かいスカーフと帽子、クリスマスのお祭りの雰囲気、そしてジンジャーブレッドマンが表す「無邪気さ、幸福、前進する勇気」という感情が、このシリーズの製品を発売直後から人気にさせたことがわかりました。

「可愛すぎて足踏みしちゃいました」「彼女が特に頼んだんです」「ジンジャーブレッドマンは大興奮」といったコメントがよく見られます。ネットユーザーの中には、飲み終わった後に色とりどりのビーズや花をドリンクの中に入れ、二次創作の道を歩み始めた者もいる。製品が市場に投入されてから3日以内に、DouyinやXiaohongshuなどのプラットフォームでの自発的なプロモーションコメントとショートビデオの数は1万件を超えたとされています。

インターネット上で宣伝されているジンジャーブレッドマンシリーズの新商品の売れ行きはいかがでしょうか？

「店舗がオープンする前に、3日間Douyinで先行販売し、50万杯を販売しました。Douyinでの単品茶製品の販売で業界1位を獲得しました」と7fentianグループの開発センター長、李婷氏は語った。

「店舗オープン初日に10万杯が完売し、すぐに全国に再入荷しました。現在は限定販売で在庫切れの店舗もある中、10日間で100万杯を販売しました。」

7fentianジンジャーブレッドマンの人気は店舗だけに反映されているわけではありません。 「ここ数日、当社の投資部門への問い合わせの数が数倍に増加しました。ジンジャーブレッドマンをきっかけに7fentianに参加したいという人がたくさんいます。」

甘さ70%のジンジャーブレッドマンはどのようにして人気になったのでしょうか?業界にとって学ぶ価値のある教訓は何でしょうか?

2. 7点スイートジンジャーブレッドマンの人気レビュー： 「感情的価値比率」がますます重要に

「カップを変えれば人気が出る」という法則は、飲料業界では昔から存在しています。

しかし、7fentianグループのCMOである胡超氏と1時間にわたって徹底的に話し合った結果、このカップの人気はブランドの外見によるものであることが分かりました。本当の理由は、7fentian がブランドの遺伝子と精神的な意味合いに基づいて爆発的な製品を作成する独自の方法を見つけたからです。

この方法の指導の下、10月の青山白文旦、11月の高麗人参スーパーレモンティー、そして最近のジンジャーブレッドマンシリーズまで、7fentianの新製品は基本的にますます人気が高まるリズムに乗っています。

1. 良い製品を再定義する: おいしい、美しい、楽しい、感情に訴える

今日までお茶飲料が発展するにつれ、おいしさと健康が消費者の製品に対する基本的な要求となってきました。

コストパフォーマンスに加え、「感情価格比」もますます重要になってきています。これは、製品の感情的価値と価格の比率、およびブランドの価値、嗜好、トーンと消費者の興味や美的感覚との一致度を指します。

7fentianのジンジャーブレッドマンシリーズは、非常に「コストパフォーマンス」の高い製品です。

「私たちは、おいしい、見た目が良い、遊んで楽しい、そして感情に訴えるという、良い製品の基準を再定義しました。私たちの社内言語はそれを一文でまとめました。『最もマーケティングセンスのある製品を飛ばそう』」

今回人気となったジンジャーブレッドマンシリーズは、カップの形状、スカーフや帽子のチョイス、ストラップの追加など、商品の雰囲気をさらに高める工夫が凝らされています。 「胡超は言った。

2. 製品開発は最優先プロジェクトであり、CEOが第一責任者である

多くの人々の理解では、製品とは製品の研究開発の成果です。

しかし、良い製品の誕生は、市場洞察、製品企画、製品開発、サプライチェーン、マーケティング、店舗運営などを伴う大規模で体系的なプロジェクトです。

クリスマスをテーマにした7fentianストア

製品の研究開発が流れ作業化して、研究開発は製品づくりだけ、マーケティングはパッケージングや普及だけ、サプライチェーンは調達だけ、といったように各部門が一部だけを担当し、仕事が分断されてしまうと、シナジー効果を発揮してヒット商品を生み出すことは難しくなります。

7fentianグループのCEOである黄一林は、製品の第一責任者であり、製品誕生のすべてのプロセスに責任を負っています。CEOだけが全体の状況の頂点に立ち、より大きなビジョンとより多くのリソースを持ち、すべての作業を一度に統合して推進できるからです。

3. ブランドの個性に基づいて、製品を「ターゲット」にする

「7 Sweetのブランドパーソナリティを再検討し、12のブランドパーソナリティの中から、消費者に純粋な幸福感を伝えたいという思いから『INNOCENT』を選択しました。」胡超は私に言った

「純真、第一層の意味は原材料、本物の原材料、健康的で高品質です。第二層はブランドの個性の特性、純粋で幸せ、誠実でシンプルであり、これは現代の若者が飲み物を飲むときに追い求める純粋で幸せな心理にも当てはまります。」

今回のジンジャーブレッドマンカップは、「無邪気さ」をベースとした7fensweetのブランド個性を拡張したものです。

ジンジャーブレッドマンは純粋な幸福を象徴しています。それが伝える感情的価値は、ホリデーシーズン中の消費者の感情と一致しています。これは、現在誰もが抱えている流行病によるプレッシャーや、より良い生活への憧れとも大いに共鳴するものだったので、最終的に私たちはジンジャーブレッドマンカップのアイデアを選びました。

マーケティングは感情を誘導し、消費者の潜在意識を刺激する芸術です。クリスマスが近づいていて、ちょうどカップを見つけたからというだけではありません。

ジンジャーブレッドマンシリーズの人気は、ジンジャーブレッドマンの精神、7-Minute Sweetブランドの個性、そして人々の感情的なニーズが組み合わさった力の結果です。

4. マーケティングのリズムを正しく整え、3つのステップで店舗コンバージョンを達成する

雰囲気の強い商品が完成したら、マーケティングをテコにして、その商品の持つ潜在エネルギーをいかに最大化していくか。このとき試されるのは、ブランドの「統合マーケティングコミュニケーション力」です。

このマーケティングキャンペーンでは、7fentianはオンラインでの事前販売から始め、オフラインのハード広告を掲載し、店舗での販売雰囲気を作り出し、最終的に顧客取引の仕上げを実現しました。

第一波はオンラインでの先行販売でした。ジンジャーブレッドマンが店頭に並ぶ3日前に、Douyinで先行販売されました。わずか3日間で50万杯が売れ、その週のDouyin飲料製品業界の売上トップとなった。

第二波はオフラインプロモーションでした。 7分間スイートジンジャーブレッドマンの広告は、北京、上海、蘇州などの都市の中心ビジネス地区やフォーカスエレベーターなどの広告効果の高いスポットに大規模に掲載され始めました。

3番目の波は店舗転換です。消費者が商品をオンラインで見て、エレベーターで広告を見て、店舗の前を通りかかると、ジンジャーブレッドマンの大きなビジュアルディスプレイと、適切なスローガン「Berry Trouble」、活気のある販売雰囲気、そして20元未満の価格が相まって、「この商品はとても人気があり、見逃せない」と考え、財布で投票することになります。

2022年は、業界の成長率が鈍化し、トラフィック配当がピークに達し、ブランドマーケティングが混乱し、消費者の注目が散漫になった年です。どのブランドも混乱していて難しそうでした。

実際、ブランドは消費者の認知、信頼、好みを運ぶ容器です。現在の内部循環の時代では、マーケティング チャネルが非常に多く、KOL は無数に存在し、ホット スポットや斬新な製品も無数に存在します。これらに従うべきでしょうか?フォローするにはどうすればいいですか?

7 分間の甘いジンジャーブレッドマンの人気は私にインスピレーションを与えました。おそらく、すべての成功するマーケティングは自分自身を知ることから始まるのでしょう。

ブランドがブランド遺伝子の観点から自らを認識できない場合、頻繁なマーケティング活動はすべて大海の一滴に過ぎず、痕跡を残さないことになります。興奮が去った後も、ブランドには何も残らないだろう。

著者: グオジュン

出典：公開アカウント：「仮面」（ID：KamenClub）