クックが来ても商品を買わなければなりません。華強北の「新名物」が小紅書で人気

この記事では、華強北の革新的な製品であるスクリーンヘッドフォンがソーシャルメディアプラットフォームの小紅書でヒットし、「新しい名物」となった経緯を掘り下げ、この現象の背景にある市場動向と消費者動向を明らかにします。この記事を読むことで、エレクトロニクス市場のトレンドとソーシャル メディア マーケティングについて深く理解していただければ幸いです。

「あなたはとても意志が強いと聞きました。もうそんなに強くなる必要はありません。あなたの力はついてきてますから。」かつてはブラインドデート市場で広まっていたこの安っぽい恋愛トークは、「詮索好きな」ネットユーザーによって華強北のものだと言われました。

華強北は「中国第一の電子街」として知られています。広東省深セン市福田区に位置しています。東は尚武中路、西は花府路、北は紅里路、南は深南路から始まります。華強北がくしゃみをすると、エレクトロニクス市場全体が風邪をひくという噂がある。

華強北はどれくらい強いですか？ここでは、200元札でダイソンのヘアドライヤーのレプリカを購入できます。本物の価格は3,499元です。ユニクロの靴下一足に費やすお金で、電子時計と充電器一式が買えます。新しいヘッドフォンは、ある瞬間には記者会見に登場し、次の瞬間にはここの 1 メートルのカウンターに登場します。

（写真はXiaohongshuブロガー「105789086」より）

「コストパフォーマンスが高い」、「更新速度が速い」、「品揃えが豊富」といった特徴に加え、華強北は大手企業よりも早く消費者市場の最前線に立つこともあります。

「スクリーンヘッドフォンはありますか？」馮旭さんは華強北の大手電子商店街を巡るバックパッカーで、通称「華強北購買係」と呼ばれている。華強北では、店舗を持つ商店の顧客のほとんどは流通業者であり、彼らは家賃と在庫圧力に悩まされている。バックパッカーはより柔軟性があり、彼らの顧客のほとんどは製品を自分自身で使用する購入者です。彼らはまた、市場の変化をいち早く察知することができます。

馮旭の元々の主力製品は携帯電話だったが、最近はスクリーンヘッドフォンについて尋ねるバイヤーが増えてきたため、彼は自分の小紅書アカウントにスクリーンヘッドフォンに関する投稿を投稿した。 「ヘッドフォン市場は厳しい市場です。高級ヘッドフォンはAppleが独占していますが、中級ヘッドフォンは究極のコストパフォーマンスを追求しており、メーカーは出荷で5％未満の利益しかあげていません。」彼が販売するスクリーンヘッドホンの価格は150元前後で、低価格帯から中価格帯の部類に入る。彼の言葉によれば、彼はあまりお金を稼げないそうです。

しかし、それでも彼が投稿した記事は大きな注目を集め、1日も経たないうちに50人以上の新規顧客を獲得しました。小紅書では、「スクリーンヘッドフォン」関連のツイートが20万件以上の「いいね！」を獲得し、ホットリストのトップにまでなった。

エレクトロニクス市場の新しい「交通コード」として、スクリーンイヤホンは後ろから見ると普通に見えますが、裏返すと何か別のものが隠されていることがわかります。親指サイズの画面では、画面をタッチして曲を変えたり音量を調整したりできるだけでなく、歌詞を読むこともできます。 Apple AirPodsの特許図面がネット上で出回っており、充電ケースにApple Watchのようなタッチスクリーンが追加されていることがわかる。

アップルの特許出願がオンラインで流通

Appleの完成品はオンライン記者会見の前に華強北に登場した。 「クック氏が来ても、商品を購入するために袋を運ばなければならない」とある消費者は冗談を言った。このスクリーンヘッドセットについては多くの議論がなされているものの、店主たちは依然として購入にかなり慎重です。 「このヘッドフォンがどれくらい人気が続くかは分からない」とFeng Xu氏は語った。このスクリーンヘッドセットは鏡のような役割も果たし、華強北周辺の電子産業の一角を映し出します。

1. レッドオーシャンから生まれたスクリーンヘッドフォン

Xu Hui さんは 10 年間ヘッドフォンを扱っています。彼の意見では、国内のヘッドフォン市場はとっくにレッドオーシャンになっている。メーカーはスクリーン付きヘッドフォンに対して非常に微妙な心理を持っています。一方、自動吊り下げ式ヘッドホンの人気が去った後、市場には新しいイノベーションがほとんどなく、誰もがこの製品に期待を寄せています。しかし一方で、ヘッドフォンは高頻度に消費される消費者向け製品ではないため、画面だけで消費者に購入を納得させることは困難です。

徐慧はもともとディーラーだった。彼が2014年に初めてこの業界に入ったとき、有線イヤホンとBluetoothイヤホンがまだ主流でした。

当時、華強北の全盛期はすでに過ぎ去っていた。国産電子デジタルブランドの急速な台頭と政府の知的財産保護強化により、組み立て機や模倣機の市場は大きく圧迫されている。今年、アリババとJD.comという2つの電子商取引プラットフォームが米国で上場しました。オンラインチャネルの拡大は、もともとオフラインで主に運営されていた華強北にも大きな影響を与えた。しかし、それでも徐慧はヘッドフォン市場でシェアを獲得した。 2016年、彼は第2バッチで得た最初の大金を工場に投資し、独自のサプライチェーンとブランドを構築することを決意しました。

Appleが大きな一歩を踏み出し、ワイヤレスヘッドフォン「AirPods」を発売したのは今年でした。白いシェルとミニマリストなスタイルにより、この製品はすぐに電子製品愛好家の間で人気となりました。馮旭氏はE-Commerce Onlineに対し、ヘッドフォン市場ではAppleと競争できるブランドはほとんどないと語った。これに対して徐慧も既定回答を返した。

明らかなマシュー効果に加え、深センのブランドは深刻な内部競争にも直面している。充電器、データケーブル、モバイルバッテリーと比較すると、イヤホンは部品数が最も多く、組み立て工程が最も複雑な電子アクセサリです。しかし、携帯電話やカメラに比べれば、その参入障壁はそれほど高くありません。

「深センでは、ヘッドフォン業界に秘密はない。」新製品を「作りたい」段階から「華強北の店頭に並ぶ」段階にするには、核となる2つの重要な問題を解決する必要があります。 1 つの問題はチップ製造業者が解決する設計ソリューションであり、もう 1 つの問題は製造業者が解決する処理ソリューションです。馮旭氏は「チップ問題を解決すれば、技術的な問題の70％とコストの問題の40％を解決できる」と述べた。チップメーカーが設計、量産、外販までを完結する段階で、自社研究能力のないメーカーは同じスタートラインに立っているに等しい。土地をめぐって競争するためには、通常、コストを何度も削減するしかありません。華強北のチップ能力はどの程度まで達しているのでしょうか？徐慧氏は例を挙げた。 2018年、AirPodsのバッテリー寿命は約2〜3時間でしたが、華強北で販売された偽造AirPodsのバッテリー寿命は6時間に達する可能性があります。

当時、同社のブランドはこのチップを使用して「長いバッテリー寿命」に重点を置いたヘッドフォンも製造し、年間販売数は数百万個に達しました。 「ただし、このヘッドセットのチップがAppleのものより優れているということではありません。設計方針はバッテリー寿命のみを重視した総合計画です。音質や機能などは劣るかもしれません。」

2. 一度に3万件の注文を販売する

「これを使うと、どこで買ったのかと友達によく聞かれます。」李書は3年生です。彼女がスクリーンヘッドフォンを購入した最大の理由は、その目新しさでした。馮旭氏によると、現在スクリーンヘッドホンの購入者は主に若者、主に学生で、人気の価格帯は150元前後だという。

徐慧氏は、華強北はスクリーンヘッドホンの発祥地ではないと述べた。同氏の記憶によれば、早くも2022年には、米国のオーディオブランドJBLが1.45インチのタッチディスプレイを搭載したヘッドホンを発売したという。このブランドの公式価格は249ユーロで、スローガンは「これは世界初のスマートイヤホン充電ケースです」です。しかし、多くのネットユーザーは徐慧氏の発言に同意していない。製品が初めて発売されたとき、多くの人が華強北を擁護しました。華強北にはすでに導入されており、中にはカラー画面を導入しているところもあると多くの人が言っていました。

JBLが新しいヘッドホンを発売した後、国内市場での反応はあまりなかった。偽造業者にとって、このブランドの市場認知度は Apple ほど高くなく、安定した成熟したエコシステムもありません。ブランド商人にとって、当時の国内のヘッドフォン市場はあまり繁栄しておらず、市場にまだ浸透していない新製品の生産に投資するには慎重な検討が必要でした。

2023年の初め、スクリーンヘッドフォンはTikTokやFacebookなどの海外のソーシャルプラットフォームで予想外に大きな注目を集めました。徐慧は、国境を越えたビジネスを行う外国貿易業者がこの製品に注目していることをはっきりと感じました。 「工場を経営している同僚が、一気に3万個の注文を受けたんです。」 2023年10月、徐慧はスクリーンヘッドフォンの生産も開始した。

（小紅書ブロガーのLu Liu氏からの写真）

「当初、市場に出回っていたスクリーン付きヘッドホンのほとんどは、JBLの市販モデルヘッドホンの模倣品だった」と、電子アクセサリーファッションブランドWEKOMEの営業部長、ヤオ・フイナ氏は語る。今年初め、彼らはデジタルブロガーと協力して、スクリーンヘッドフォンをライブ放送室に持ち込みました。当初は即日1,000個が売れると予想されていたが、最終的には3,000個が売れた。 「市場からの反響が予想以上に良かったので、この商品専用のプライベートモデルをオープンしました。」

しかし、スクリーンヘッドフォンの人気は花火のようなもので、音量は限られており、メリットも不明です。 Taobaoプラットフォームを開くと、単一商品の売上高が1万を超える販売業者はわずかしかないことがわかります。徐慧氏の意見では、スクリーンヘッドフォンは骨伝導ヘッドフォンとは異なり、消費者の身体感覚に驚異的な変化をもたらすことができる。彼がよく知るチップ工場は、MP3のような曲保存機能を備えたスクリーンヘッドセットの発売を目指して、研究開発のペースを加速させている。

3. 華強北、空気は「ビジネス」の匂いで満たされている

馮旭は、華強北のSEG通信ビルに初めて足を踏み入れた瞬間から、ここで電子製品を買うのは、良い選択肢が見つからなければ問題にならないが、選択肢が多すぎると問題になるだろうと理解した。

青いプラスチックのカゴと密封された段ボール箱により、もともと狭い通路がさらに狭くなり、場所によっては横からしか通れないところもあった。両側にはお店が密集しており、イヤホンや携帯電話ケース、携帯電話チェーンなどの小物から、パソコンや携帯電話、カメラなどの大型商品まで取り扱っています。野菜市場の野菜のように、彼らは皆、この狭い小部屋に押し込もうとしている。

国内エレクトロニクス産業の風向計として、華強北は経済的自由という多くの夢を実現してきた。ここからは、テンセント創業者の馬化騰氏、神州コンピュータ創業者の呉海軍氏、TP-LINKルーター創業者の趙建軍氏など著名人を含め、少なくとも50人の億万長者を輩出したと言われている。

こんなジョークがある。華強北電子城の階下から階上まで歩くと、Apple の携帯電話を組み立てることができる。ここでは、ビジネスが大きいか小さいかを気にする人はほとんどいません。上司に「スクリーンヘッドフォンはありますか？」と聞いたら、上司は、一見乱雑に積み上げられた商品の中から発泡スチロールの箱を素早く取り出すことができ、その中にあるヘッドフォンは儀仗兵のようにきちんと並べられていました。

コネがなければ、一流の製品を購入するのは難しい。この目的のために、バックパッカーたちは華強北から商品を入手する方法に関する一連の戦略をまとめました。黒いバッグを忘れずに持参してください。大きいほど良いです。女性に会ったら、年齢に関係なく「お姉さん」と呼びましょう。「かわいい女の子」と呼ぶと恥ずかしがっているように見えます。携帯電話を購入するときは、値段を聞くときにただ 1 台を手に持つのではなく、複数台を手に取ってください...

ビジネスをするには、鋭い目を持つことに加え、「賭ける」勇気も必要です。馮旭はかつて、iPhone 12が初めて発売されたとき、華強北の商人たちは次期Apple Watchのフレームが12のような直角フレームに変更されると考えていたという噂を聞いたことがある。新製品が発売される前に、彼らはすでに金型の生産を開始している。その結果、ようやく発売された新製品も元の丸いフレームがそのまま残っており、多くの人が損をする結果となりました。今回偶然話題となったスクリーン付き携帯電話については、すでに販売業者らが純白でシンプルな「Appleバージョン」を発売している。

お金を稼ぐための最も独創的なロジックは、価格差を見つけることです。過去2年間、大手インターネット企業から宝物とみなされてきた「価格力」は、華強北の最も基本的な経営哲学です。高さ1メートルのカウンターは、一夜にして金持ちになるという神話を目撃しただけでなく、一瞬にして建物が崩壊するのをも目撃した。ヘッドフォンのスクリーンの背後には、まだ挑戦意欲があり、次の新しい機会を待っている企業があります。

著者: 劉 易奇 思文

出典: Eコマースオンライン (ID: 1089127)