IPをどのように作成するか（目標、道筋、計画、実装）

定番の IP スローガンを作成できれば、IP の人気が大幅に高まり、広告などの強力な推進力になります。では、IP はどのように作成するのでしょうか?この記事では関連する内容を説明し、皆さんのお役に立てれば幸いです。

1. IPの4つの次元：戦略層、コンテンツ層、コミュニケーション層、プレゼンテーション層

IP について話すとき、多くの場合、プレゼンテーション層から始めます。シーン、衣装、小道具など、目に見えるものはすべて真似できます。本質的に、ブランドの IP に関する第一の考え方は、より高く、より深く、そしてさらに先を見据えたいのであれば、より高いレベルに到達する必要があるのです。

そのために、IP を 4 つの側面から考えていきます。 1 つ目は戦略レベル、つまり、IP の目的は何かという点です。常にその目的を中心に考えなければなりません。収益化が目的ではないことは確かです。収益化は自然なことであり、IP 作成プロセスの産物です。

しかし、収益化の目的のみで使用される IP は、十分ではないだけでなく、長さも十分でもありません。 IP は確立され、安定し、長期にわたって存続する必要があります。これには、戦略レベルで目標を明確にする必要があります。言い換えれば、戦略レベルで答えなければならない質問は、「どうすれば IP をナンバーワンにできるか」ということです。サブカテゴリでの最初のものでも、特定の分野での最初のものでもかまいません。

1位を獲得することは差別化された価値の増幅です。例えば、曹雲錦はグルメ番組を放送したり、レストランを訪問したりしています。彼は店探しが一番上手で、トークパフォーマーの中でも一番の雄弁家となった。それが差別化の利点、つまり最初のものを見つけることです。

コンテンツ レイヤーは戦略を中心に展開します。戦略レイヤーが「なぜそれを行うのか」という質問に答えるとすれば、コンテンツ レイヤーは「何をすべきか」という質問に答えます。 IP が何をすべきかは、戦略レベルで決定された最初の差別化価値によって決まります。例: IP の職務内容、性格、興味など。これらは恣意的なものではなく、対象を絞ったものです。

戦略レベルでの第一歩（差別化された価値のアウトプット）を見つけ、コンテンツレベルでターゲットを絞った後、次のステップはコミュニケーションレベルです。どのように広がるのでしょうか?言語、イメージ、スピーチ。つまり、差別化された価値観を中心とした言語出力、イメージ提示、発話形成です。

最後に、プレゼンテーション層があります。断片化されたメディア環境において、IP を目立たせるにはどうすればよいでしょうか?まず、力強く印象に残る、黄金の文章が必要です。第二に、感情的な粘り強さとストーリーがなければなりません。 3 番目に、IP と作品の大きなバナーが必要です。この方法でのみ、IP は長期間にわたって安定し、存続することができます。

つまり、戦略層、コンテンツ層、コミュニケーション層、プレゼンテーション層の関係：なぜそれをするのか、何をするのか、どのようにそれをするのか、何をするのか

以前の IP である Luo Zhenyu を例に挙げます。

• 戦略レベル、知識を発信する最初の人になる
• コンテンツ層は、知識に執着する彼の率直な性格を強調している
• コミュニケーション層、羅龐子（画像）、毎朝60秒のスピーチ
• プレゼンテーション層: コラム、記事、公開アカウント、大晦日のスピーチ

戦略からコンテンツ、コミュニケーションからパフォーマンスまで、形式的なレベルでのみ IP について語り、コンテンツ レベルや戦略レベルさえも無視すると、それは単なる IP のための IP になってしまいます。その結果、IP は大きな道化師と化し、今流行っていることを何でも言い、人気とトラフィックを求めて必死に戦っていますが、結局、何かが間違っているようだと発覚します。

では、IP 思考とはどういう意味でしょうか?それはたった2つの慣用句です:

1. まず、慎重に計画を立てて行動する
2. まず、一度だけ

1. 4つの考え

1. まず、答えなければならない質問は、私が占め、表現したい言葉は何なのかということです。
2. 第二に、この「言葉」を取り巻く職業上の属性、性格特性、興味、趣味は何でしょうか?これは、認知的優位性マッチを生み出すと言えます。
3. 次へ: 言語の釘、視覚のハンマー、音声のアンカーとは何でしょうか?
4. 最後に: 断片的な引用、物語、文章

——一貫して戦略目標を中心に

2. 3段階理論：立ち上げ段階、成長段階、成熟段階

0から1までのプロセスから、IP創出をスタートアップ段階、成長段階、成熟段階の3つの段階に分けます。さまざまな段階で、さまざまな物語を語る必要があります。 IP ストーリーがうまく伝えられれば、IP のライフサイクルは長く続きます。

企業の IP として、立ち上げ段階では、起業家としてのストーリーを伝え、ミッション、ビジョン、そして価値観を伝えることが中心となります。成長段階では、製品ストーリー：粘り強さと粘り強さを伝え、その核心は製品体験担当者になることです。成熟段階における業界のストーリー：最前線に立ち、将来を計画する。

具体的にどう説明すればいいのでしょうか？

• スタートアップ段階の起業家ストーリー：ミッション、ビジョン、コアバリューを伝える。この段階では、創業者の起業ストーリーは会社よりも大きく、起業ストーリーは組織、製品情報、価値観を伝えます。例えば、NEIWAI の起業ストーリーでは、2011 年に劉小禄さんと夫がニューヨークを旅行していたとき、70 歳のニューヨークの女性に出会いました。下着の話になると、おばあさんは肌が敏感なので、上質で上質な綿の下着しか着けられないと言いました。 20代の頃にスイスのブランドHANROに出会ってから、50年間他のブランドに乗り換えたことはありません。良い下着ブランドは、女性の一生に寄り添ってくれるものなのです。
• 成長段階における製品ストーリー: 忍耐と粘り強さを伝えます。中核となるのは、製品エクスペリエンス責任者になることです。この段階で消費者が聞く必要があるのは、起業家の英雄の物語ではなく、製品主義者の物語です。創業者の IP は、英雄的な役割から、製品体験責任者および製品品質検査官へと変革する必要があります。たとえば、品質を保証するために、Jane Eyre の創設者は自ら製品を試食し、製品の品質を厳密に管理するために数百万個近くの製品を廃棄することさえしました。
• 成熟した業界からのストーリー: 最前線に立ち、将来計画の中核となるのはリーダーになることです。ドラッカーは「企業は社会の器官である」と言いました。成熟産業はどのようにしてボトルネックを打破し、産業を未来へと導くことができるのでしょうか?このとき、起業家は未来についての物語、洞察の物語、先見の物語を語るべきです。

2. Lさんを例に、創業者IPの作り方

背景：Lさんは1980年代生まれで、生粋のハーバード女子学生です。

ハーバード大学卒業後、彼は家族の財務管理に注力してきました。彼は20年の職業経験を持っています。彼は国内有数の金融週刊誌に勤務しており、自身のコラムも持っている。某衛星放送局の家計管理番組（週1回）に特別ゲストとして出演し、二代目家族に家計管理指導を行っている。彼は狭い範囲ではよく知られており、プロフェッショナルだがしつこくなく、快適な生活を送っています。

この背景情報を聞いた後でも、最初に戻って 4 つの質問に答える必要があります。つまり、戦略層、コンテンツ層、コミュニケーション層、プレゼンテーション層の関係、つまり、なぜそれを行うのか、何を行うのか、どのように行うのか、そして、何をするのかということです。

まずは戦略レベルから

戦略レベルでは、L さんは富の継承という言葉を占有または表現する個人 IP を構築し、ターゲット ユーザーは家族経営の企業でした。目標は、家族の財産継承について話すときに、L さんが最初に思い浮かぶ人になることです。これが、個人の IP を構築するための思考、レイアウト、戦略、およびアクションの始まりと終わりです。

戦略目標を明確にした後、カテゴリワード（家族の財産継承）を中心に、L さんのコンテンツレイヤー（キャリア、性格、興味）を構築する必要があります。

ターゲット顧客の視点から情報（職業、性格、興味）を分解し、再構築できなければなりません。家系の財産継承という言葉を聞いたとき、ターゲット顧客はどのような肯定的な連想（職業、性格、興味）を抱くでしょうか？

• 職業、性格、興味がIPの核心
• 言語、画像、スピーチは知的財産の顔である
• IP を構築するには、外観よりも先に中身が必要です。
• 内面の資質がしっかりしている場合にのみ、外面の資質は長く持続することができます。

言い換えれば、良心の清い人は歪んだ影を恐れないということです。職業、性格、興味は身体です。言語、イメージ、スピーチは影です。より広い理解のために別の例を挙げてみましょう。フィットネス クラブの創設者に関して、彼の経歴、性格、興味についてどのような肯定的な連想を抱きますか?

例えば、男らしい性格をしている、エクストリームスポーツが好き、春夏秋冬を問わず毎日ウェイトトレーニングをしている、ジープに乗っている、アークテリクスを着ている、WeChat Momentsで魅力的な腹筋を頻繁に披露している、など。これらは心理学でステレオタイプと呼ばれるものです。

• 私たちは職業の種類について同じまたは類似の固定観念を持っています
• 認識は事実よりも重要です。私たちは認識を発見し、認識に従い、事実を拡大する必要があります。

今振り返ってみると、戦略レベルで明確であれば、私は家督相続におけるナンバーワンの女性専門家になれたでしょう。次のコンテンツ、コミュニケーション、プレゼンテーションのレイヤーは自然に生まれます。残っているのは、ターゲット消費者の認識に応じてリソースを編成し、有利な組み合わせを構築することだけです。

1. 出発点: 概念から始めて語源を押さえる

家系の富の概念に関して言えば、まず第一に、ほとんどの人は家族については明確な概念を持っていますが、一族については漠然とした概念を持っています。ビジネスの本質は定義であり、起業家の中核となる能力は定義する能力です。家族の財産相続には、「家族」と「財産」という 2 つの名詞が含まれます。

名詞は私たちの世界に対する理解を構成するものなので、名詞の壁には注意しなければなりません。

このため、「家宝相続」という用語は抽象的すぎるかもしれません。あなた（L さん）は、まず家族とは何か、富とは何であるかを定義する必要があります。この概念を定義すると、それはあなたのものになります。あなたが定義しなければ、それは他の誰かのものになります。

どのように定義するのでしょうか?基本的に、最善の方法は、その前に「新しい」という単語を追加することです。あなたは永遠に新しくなることができます - 新しい家族の富の継承、古いものと一緒に新しいものがあり、古いものを破壊することによってのみ新しいものが確立され、このようにして境界が出現します。新しいものを作る前に、反対のものを確立し、古いものを壊さなければなりません。

新しいものが来なければ、古いものは消え去らない。

• プロパガンダ活動は世界で最も偉大かつ実践的な言葉のモデルである
• 我々は皆、プロパガンダ活動を注意深く研究すべきである
• これはマーケティングとコミュニケーションの基本的な語彙力です

新しい家族の富とは何ですか?一度定義すれば、全世界があなたのものになります。新しい概念をさらに進めると、富を「古い」お金と「新しい」お金に分けることができます。新しいお金と古いお金という概念があれば、その物語は100年にわたって語られるでしょう。単語の定義は定義された単語です。コミュニケーションの定義は定義されたコミュニケーションである。マーケティングの定義は定義されたマーケティングです。

• コースの最初の部分は考古学、次に年代学、最後に文学です。
• 定義するスキルは企業の最高のスキルである

1949年から、家族、富、相続の歴史を見つめ、歴史を物語に織り込んでいけば、その物語がうまく語られれば、誰もそれを疑うことはできないだろう。

• 物語の中で、お金は新しいものと古いものに分けられます。
• 物語の中では、富の移転と交換がさらに頻繁に行われ、刺激的です。
• 人々は理屈を好まず、物語を好む。物語がうまく語られれば、その名声は高齢者にも広まるだろう。

このため、Lさんは次のように述べた。

あなたのリソース、バックグラウンド、専門知識、コネクションはすべて非常に優れていますが、過去数年間、これらのリソース、バックグラウンド、専門知識、コネクションを 1 点に集中させなかったため、多くのことが、線や面や実体のない、散在した点ごとの方法で行われています。

• 全ての戦いは最後の戦いのために戦われる
• あらゆる戦いは決戦の精神で戦わなければならない

私たちのベンチマークは、家財相続に携わる呉暁波氏と、家財相続に携わる楊蘭氏です。その方法は、あなたが知っている上位 10 家族にインタビューすることです。そうすれば、この偉大な目的を達成できます。

この時点で、200年にわたって新しい家族の富を助け、それを5世代に引き継ぐという大きな使命が生まれようとしています。

• 戦略の価値は戦争ではなく戦術にある。
• 本質的に、無視する能力は重要なポイントを把握する能力です。
• トップレベルの設計の価値は、目標、パス、計画、およびツールにあります。

2. 重要なポイント: 目標、道筋、計画、実施

IP、人気記事、ホワイトペーパー、コース、書籍など、パブリックドメインで名声を築き、プライベートドメインで大小さまざまなクラスを提供することでビジネスを終了します。

• IP: インタビューやその他の方法を通じて、トップファミリービジネスをレビューすることができます
• 人気記事：「なぜ家族の財産の90％が3世代目で失われるのか」
• コラムから新財産相続白書へ：「1949年新家族財産相続2021年年次報告書」
• 家系財産継承シリーズの新コース：「200年5世代、財産継承の法則」
• 著書：「1949年新家財継承30年 富は三代続かない呪いを破る」

ここまで書いてきて、私の友人のほとんどは、公式アカウント、動画アカウント、Douyin などのコミュニティ、プラットフォーム、推薦などの特定の操作を継続できると思います。初めは難しいことがたくさんあります。初めは何事も難しいものです。問題について合意が得られ、道筋が明確になったら、計画を集中させる必要があります (5 allin 1)。

著者：Houshan Keju、出典：WeChatパブリックアカウント「Lao Gao Business and Brand」