爽やかな小説がミニ番組の短編ドラマに。3日間で100話を撮影し、45日間で1300万元を稼いだ

今、ミニ番組の短編ドラマの流行に多くの人が集まっています。このタイプのWeChatミニプログラムのショートドラマのビジネスモデルは、元のショートビデオプラットフォーム上のショートドラマのビジネスモデルとは多少異なります。これに群がる多くの人々は、より多くの「手っ取り早いお金」を稼いでいます。 WeChatミニプログラム短編ドラマの出現と発展を詳しくどう解釈するか?著者の解釈を見てみましょう。

• 警備員、食品配達員、宅配便業者など男性キャラクターが登場する短編ドラマがWeChatのミニプログラムで人気となっている。脚本は盗作で粗悪な出来で、1回の演劇の制作費は10万元未満だった。
• WeChatミニプログラムはDouyinやKuaishouなどの外部プラットフォームと接続されており、新たなトラフィックの金鉱が開かれています。すぐにお金を稼ぎたい人たちが殺到し、無制限の高額投資を巨額の利益と交換しています。
• 富の創造の波は今にも激しい渦に変わろうとしているが、その中で泳いでいる人々はそんなことを気にも留めていない。彼らは渦に巻き込まれる前に必死に金を儲けたいだけなのだ。

午前3時、横店世界スタジオでプロデューサーのダシュのスタッフがちょうど仕事を終えたところ、入り口の警備員が笑顔で近づいてきて会話を始めた。 「コントを撮ってるんですよね？それが一番好きです！」彼は携帯電話を取り出し、巧みにWeChatのミニプログラムを開き、上下にスワイプした。様々な短編ドラマのミニ番組が2、3画面を占めていました。

短編劇の各エピソードの料金は1元です。この警備員は、ミニ番組のテレビ番組を視聴するために、1日あたり最大600元を請求することができた。無数の同様のユーザーのポケットから、短編ドラマ会社にお金が継続的に流れ込みます。この新しい業界の金目当ての人々の間では、月に数百万ドル、あるいは数千万ドルを稼ぐという伝説が広まっている。

ダシュさんはこの短編ドラマのプロデューサーです。監督、俳優、撮影、ポストプロダクションなどの調整と、完成した映画を短編ドラマ会社に販売する責任を負っています。彼はこのビジネスで大儲けできると聞いており、ユーザーがどこから来るのか、なぜ喜んでお金を払うのかを何度も調べようとしたが、これらの質問への答えは短編ドラマ会社の「核心的な秘密」と考えられていた。

警備員が謎の窓の張り紙を破った。沈没市場で長い間無視されてきた中年男性が、富への新たな暗号になりつつあるのだ。彼らには自由な時間と、ある程度の購買力があるため、短編演劇の内容に対する要求は高くなく、満足しやすいのです。

それはまるで覚醒剤を一撃したようなもので、一夜にして金持ちになるというダシュさんの夢を再び燃え上がらせた。「どんなに頑張っても、このビジネスに参入したい。」

1. クールなストーリーがスクリーンに映し出されるとき

1日600元を費やしてテレビドラマを観る中年警備員は、何を見るのが好きなのでしょうか？人気ミニ番組の短編ドラマ「金持ちの婿」は参考になるサンプルです。

財閥一家の父親に対抗するため、華やかに着飾ったヒロインは道端まで走り、食べ物を受け取ろうとしていた配達員をつかまえた。彼女の目と口調は同じように断固としていた。「はい！私は彼と結婚するつもりです。」目立たない配達人は困惑し、唖然とした。

カメラが回ると、裕福な家庭に「嫁いだ」配達員は髪を後ろになでつけ、3人のボディーガードを従えていた。彼はスーツとネクタイ姿で高級西洋料理レストランや豪華なカラオケに通い、赤ワインをグラスに注いで巨額の資金を投じて上場企業を買収したり、主人公の背が高くて金持ちでハンサムな元カレを踏みつけて顔にビールをかけたりしている。

20年間にわたり伝統的な映画やテレビの脚本家を務め、4年近くにわたり抖音快手（以下、「抖音快手」）の短編ドラマの脚本家を務めてきた王勉氏は、4か月かけて数千本の脚本を読み、ミニプログラムの短編ドラマの「普遍的な公式」をまとめた。古典的な男性向けネット文学を参考にすると、婿、都市の軍神、特殊部隊という3つの主要なストーリーの原型があり、貧困層の反撃、裕福な家庭の苦悩、再生と復讐という3つの重要な要素がなければならない。

「金持ち婿」と似たテーマのミニ番組短編ドラマには、「高貴な婿」「私はただの婿ではありません」「都会の最高の金持ち婿」「スーパー婿」などがあります。

DouyinやKuaishouの制作者が女性ユーザーのハートを掴もうと知恵を絞っている一方で、警備員や配達員、宅配便業者を主人公にしたWeChatミニプログラムの「クールドラマ」は、反撃や顔面叩きなどのストーリー展開で三級都市以下の中年男性を夢中にさせている。

Dashu はこのグループを注意深く分析しました。 10年以上前、オンライン文学が大流行していた頃、彼らは刺激的な小説の世界に生きる忠実なファンでした。年齢を重ね、生活が楽になったり絶望的になったりした今、彼らは刺激的なドラマの反撃の中に自分だけのユートピアを見つけようとしている。

これまで無視されてきたグループや要求が、新たなブルーオーシャンを生み出しています。

かつてSnow Leopard FinanceはWeChatで「短編ドラマ」や「劇場」などのキーワードを検索し、同様の短編ドラマ視聴サービスを提供する数百のプラットフォームを発見した。人気ドラマの中には、1つのエピソードの「いいね！」やリポストが数十万に達するものもあります。

刺激的な小説が携帯電話の画面に表示されると、市場が突然人気を博し、多くのオンライン文学会社が新たなチャンスを見出しました。短編ドラマ会社「ワイルド・エレファント・シアター」はチャイニーズ・オンラインの支援を受けており、モモ・ロマンス・ネットワークもミニ番組の短編ドラマの脚本募集を開始した。小紅書、鉄馬などのチャンネルや一般アカウントには、彼らが「資本金を返還するために多額の金銭」を求める投稿が溢れている。

Snow Leopard Finance によれば、これらの脚本の各エピソードには 450 ～ 650 語が必要で、これは約 1 分の短編演劇の長さに相当します。ドラマは100～200話で構成され、脚本は数万、数十万語に及ぶことも多く、徴収される価格はわずか5,000～10,000元です。

「それらはすべて盗作された脚本です。私たちは著作権を買うためにいくらかのお金を費やしているだけです。」王勉氏はスノー・レパード・ファイナンスに対し、「人気ドラマのロンダリング」は業界ではすでによく知られた秘密であると語った。彼は脚本の最初の3ページを読むだけで、どのドラマが盗作であるかを見分けることができる。男性向けの古典小説『婿養子』が昨年、映画やドラマ化されてヒットして以来、ミニ番組の短編ドラマで最もよく使われる盗作のテンプレートの一つとなっている。

脚本は安価で購入し、その後の撮影も外注した。

短編ドラマの制作会社は通常、横店に拠点を置く映画やテレビのプロデューサーに撮影を依頼する。 「請負業者の90％は短編ドラマを撮影しており、すでに成熟した産業プロセスを持っています。」ダシュは10年近くプロデューサーとして活動しています。昨年から『抖音』や『快手』の短編ドラマの企画を引き受け始め、今年下半期はミニ番組の短編ドラマの撮影に注力する予定だ。

脚本を受け取ってから完成作品の編集まで、抖音と快手短編ドラマの撮影サイクルは通常15日間であるが、ミニプログラムの短編ドラマは2、3日で100話を撮影し、月に10以上のプロジェクトを引き受けることもある。 A社（短編ドラマ制作会社）は、完成した映画の品質に対して高い要求を持っていません。特別な要望があるとすれば、「常に低品質を求める」ことです。

男性向けドラマの制作費は低く、通常は女性向けドラマの3分の2以下というのが市場の共通認識です。

iQiyi、Youku、Tencent Video、Douyin、Kuaishou、ミニプログラムなど、複数のチャンネルで短編ドラマを展開してきたプロデューサーは、Snow Leopard Financeに対し、男性ユーザーはキャスト、衣装、小道具、BGM、スケジュールなどにあまり注意を払わず、特殊効果に対する要求も高くないと語った。 「このタイプの短編ドラマの制作費を6万～10万元に抑えるつもりだ。これは『抖音』や『快手』の短編ドラマの10分の1にすぎない」

低コスト、粗雑な制作、類似性の高い内容のファストフードミニ番組の短編ドラマが、どうすれば多くのファンを惹きつけ、莫大な利益を生み出す良いビジネスになるのか？

2. 水中交通事業

知人の助けもあって、ダシューさんはついに小さな番組の短編ドラマ会社に入ることができた。最初の報告会議では、コンテンツ計画を準備するために徹夜しましたが、コンテンツ、制作、ユーザー操作について誰も話していないことに気づきました。会議のテーマは単純かつ大雑把なもので、どれだけのトラフィックが投入され、どれだけの収益が得られたかというものでした。

そのとき初めて、彼は、どちらもショート プレイと呼ばれているものの、2 つのビジネス モデルがまったく異なることに気付きました。

Douyin と Kuaishou では、短編ドラマのクリエイターは主にプラットフォームの収益分配、広告、商品の販売を通じて収益を得ていますが、収益化の上限が低すぎるか、収益化の道のりが長すぎます。大手MCN会社の創業者は、Snow Leopard Financeに対し、現在の短編ドラマ制作環境は競争が激化しており、80％の企業が利益を上げられていないと訴えた。

しかし、WeChatミニプログラムの短編ドラマはコンテンツから収益を得ることはなく、むしろ舞台裏で純粋なトラフィックビジネスを行い、手っ取り早く金儲けをする隠れた「運営者」を通じて収益を得ている。

短編ドラマ制作会社はドラマをスライスに切り分け、DouyinやKuaishouなどのプラットフォームに情報フロー広告を掲載している。ユーザーが広告をクリックすると、WeChat ミニプログラムに直接リダイレクトされます。最初の 5 ～ 10 エピソードは無料で視聴できますが、それ以降のコンテンツは有料です。通常、1 エピソードのロックを解除するには 1 元、または月間/年間メンバーシップを購入する必要があります。

Douyinのミニプログラムにジャンプするパス

王勉氏によると、これまで最高の収益をあげた短編ドラマは45日間で1300万元を稼ぎ、「その後のロングテールトラフィックにより収益は2000万元にまで押し上げられる可能性がある」という。同氏はスノー・レパード・ファイナンスに対し、市場に出回っている短編ドラマの収益は大抵数千万には達しないが、月に100万、200万稼ぐのは問題ではないと語った。

ミニ番組の短編ドラマが数千万の収益を生み出すには、トラフィックレバレッジをうまく活用することが鍵であり、その最も重要なポジションはピッチャーである。彼らは、広告予算を割り当て、その後の取引を円滑に進めるために可能な限り最も正確なトラフィックを購入する責任を負います。

2年前にはすでに、投手たちはDouyinとKuaishouのトラフィックプールを巧みに利用して金儲けをしていた。秦孟もその一人だ。

2020年、秦夢は美容生放送室の副キャスターを務めた。ある晩、投手が突然休みになり、彼女が代わりに投手を務めることになった。夜12時から翌日9時まで、GMVは異例の170万元に達し、通常の6倍近くとなり、投資ROIは7を超え、全社で最高となった。投手としての初めての経験を思い出すと、今でも夢のように感じます。

投手に変身してからの2年間、秦孟はまるで金山のそばで金を掘る人のようで、美容、衣服、食べ物、ペットなどの鉱脈が次々と枯渇していくのを見守っていた。抖音と快手はかつてのような交通の中心地ではなくなったが、新たな機会を見つけられる人は常に存在する。

今年7月、Douyinは氷の壁を破った。 WeChat ミニプログラムは Douyin 上でフィード広告を実行でき、ユーザーは Douyin から WeChat ミニプログラムに直接移動することもできます。 WeChatミニゲーム「Sheep!」が突然人気にこれは主に、Douyin 上の正確なトラフィック フローによるものです。

一夜にして金持ちになりたい人々が新しい鉱山の周りに集まり、秦孟もこの興味と欲望の波に巻き込まれていった。

「他のカテゴリと比較すると、ミニプログラムへの投資はまだボーナス期間にあり、ROIは最大2に達する可能性があります。」秦孟氏はSnow Leopard Financeに対し、7月末に初の短編ドラマを公開してから現在までに、45日間の投資回収期間でドラマは3回近く展開され、ROIは1.7に達する可能性があると語った。 「最初は月に0.5件程度でした。キーワードやユーザーポートレートのパッケージを改良し続けるうちに、どんどん感触が良くなり、トラフィックもどんどん正確になっていきました。」

この一見単純なゲームプレイにより、強力な財務力を持つ短編ドラマ会社はトラフィックビジネスから利益を上げ続けています。

王綿さんは計算してみた。短編ドラマ会社は少なくとも10本の短編ドラマを予約する必要があり、費用は約100万元だという。各短編ドラマの広告費は50万元になると予想される。総開業資金は少なくとも600万人民元で、これにはミニプログラムの制作費は含まれません。彼の意見では、投資額が多ければ多いほど、より多くの収益が得られ、上限はない。

大樹はスノー・レパード・ファイナンスに対し、同社がこのミニ番組の短編ドラマプロジェクトに1000万元を投資したと語った。上司はいつもこう言います。「お金がある限り、それを使います。ROI が 1.2 に達すれば、利益が上がります。」

一夜にして金持ちになれるという波が来ると、人々は急いで飛び込んで、手っ取り早くお金を稼ごうと全力を尽くしました。

しかし、前方に流れの速い渦潮が現れ始めていることに気づいた人もいます。

3. 「血を流さないナイフ」が鋭い刃を見せる

才能ある知的財産の育成とブランドの影響力の構築に専念するDouyinやKuaishouのクリエイターとは異なり、ミニプログラムの短編ドラマ会社は、控えめで慎重であり、静かに財産を築くという、まったく異なる生存哲学を選択しました。

ほとんどの短編ドラマ制作会社は、コンテンツをさまざまなミニ番組にまとめます。ミニ番組には通常5本以下のドラマがあり、10本以上ある番組はごくわずかです。比較的活発な短編ドラマ制作会社である南京華生を例にとると、「科瓜」、「蝸牛」、「華麗」、「熱湯」、「宝物」、「海の短編ドラマ」など数十本のミニ番組があります。

同じ会社の異なるミニプログラムは、ほぼ同じ製品形態をしており、ミニプログラムによっては、提供されるドラマの内容に違いがないものもあります。ドラマ再生ページには弾幕やコメントなどのインタラクティブな手段はありません。ミニ番組の下にはおすすめ短編ドラマ、短編ドラマランキング、最新短編ドラマへの入り口があるのですが、クリックすると空白になっていることが多いです。

王勉氏はスノーレパードファイナンスに対し、短編ドラマ制作会社が複数のミニ番組を「複製」しながらもその運営を怠ったのは、一方では複数のチャンネルでより多くの収益を上げるためであり、他方では業界で禁止されるリスクが高かったため、より多くの分野に投資する必要があったためだと語った。

「ミニプログラムはすべてテンプレートを使用して作成されており、作成コストは 1 万～ 2 万元だけです。ユーザーに独自のミニプログラム内のデータを表示したい場合は、バックエンドで更新するだけです。」

同じ会社のミニプログラムであっても、会員システムと決済システムはそれぞれ独立しており、相互に接続されていません。ミニプログラムには、視聴、サインイン、いいね、共有などのタスクが設定されています。ユーザーはタスクを完了することでゴールドコインを獲得でき、ゴールドコインを使用してさらに多くの短編ドラマコンテンツのロックを解除できます。このソーシャル分裂ゲームプレイは、Pinduoduo が初期に沈没市場を獲得するために行ったこととまったく同じです。

王勉はユーザーや同業者からの通報により2つのアカウントをブロックされたが、ミニ番組の短編ドラマという新興業界では、通報されてブロックされることは障害にもならない。本当のリスクは監督にあります。

現在、優酷、愛奇芸、騰訊動画、抖音、快手などで放送される短編ドラマは国家ラジオ映画テレビ総局への登録が必要であり、ミニ番組の短編ドラマは依然として法律の適用外で運営されている。

11月25日、テンセントの公式コンテンツセキュリティコミュニケーションプラットフォームは「ミニプログラムにおける『マイクロショートドラマ』コンテンツのさらなる標準化に関するお知らせ」を発表し、ショートドラマミニプログラムにおける違法コンテンツの管理を継続し、少なくとも30のミニプログラムを禁止および削除した。

現在、Snow Leopard FinanceがWeChatミニプログラム欄で「短編劇」や「演劇」などのキーワードを検索すると、「まだ関連する結果はありません」という結果が表示されます。

ゲームのルールはいつでも変わる可能性があり、初期のミニプログラムの短編ドラマの寄せ集めは最終的に終わりを迎えるだろうが、少なくとも今のところ、業界全体は依然として手っ取り早く金を儲ける喜びに浸っている。

「血を見たことのないナイフのために、誰が前払いで金を儲けようとするだろうか？」大樹は、ボスの金儲けの基盤が依然として抖音と快手であることをよく知っていた。彼は草の根時代に「手っ取り早く金を稼いで逃げる」ためだけに、短いプレーをするためにミニプログラムに参加した。

しかし、王勉は手っ取り早く金を稼いでいたが、混乱の中にも一筋の希望を見出していた。

10 年以上前、オンライン文学プラットフォームは同様のトラフィック戦略とプロモーション ルートに依存して急速に成長しましたが、最終的には標準化と高品質の制作へと移行しました。 10年前、オンライン映画は粗雑に作られており、1本の制作費は数万ドルに過ぎなかったが、現在では制作費は数百万ドルに達している。今は「レベルが低い」と思われるミニ番組の短編ドラマも、今後も成長し、向上していく余地があるかもしれない。

王綿氏の見解では、この強引な取り締まりは、業界の悪習を一掃し、彼のような「正規軍」に道を開くことを目的としている。 「今後、ミニ番組・短編ドラマ業界はますます繁栄していくだろう。」

彼は先月、本社から専任の運営担当者を異動させ、WeChatのソーシャル環境を活用してプライベート領域をうまく開発し、「将来的には電子商取引も行うかもしれない」と考えている。

一夜にして富を得たという話は今でも広まっているが、富への道は困難になり始めている。嵐が来てバブルが崩壊したとき、最後まで耐え抜く者はいるだろうか？

（本文中の登場人物はすべて仮名です）

著者: 李 欣同

出典：Xuebao Finance（ID：xuebaocaijingshe）、より速く、より深く、より賢く