1日の売上が3億元を超えるDouyinに新たな女王は誕生したのか？

ライブストリーミング販売は、尽きることのない話題なのかもしれません。ライブストリーミング業界の台頭に伴い、著名人もライブストリーミング販売を開始し、ライブストリーミング業界は混雑しています。それでは、Tik Tokの新しい女王を見てみましょう。

混雑したライブストリーミングeコマース市場に、新たなトップストリーマーが登場しました。

12月19日、香港と台湾の芸能界のボスとして知られる翔台陳蘭が、Douyinで初のライブ放送を開始し、商品を販売した。 Chanmamaのデータによると、この日の翔泰のライブ放送の売上高は2億5000万～5億元に達した。翔泰の生放送中、アシスタント司会者は売上高が3億元を超えたという朗報を発表した。

多くの有名人が翔泰の生放送を支援した

「陳蘭姉さん、生放送をやるって聞いたんだけど？もしそうなら、私は小さな椅子を移動してそこに座って、毎日あなたの生放送を見ますよ。」動画の中で、有名人のコン・リーは小さなファンの女の子に変身し、チェン・ランの生放送を待つと語った。

ジェット・リー、ドニー・イェン、ロザムンド・クワン、ホアン・シャオミンなど多くの大スターが翔泰のDouyinアカウントに登場し、翔泰のDouyinデビューを応援し、大きな話題を呼んだ。多くのネットユーザーもコメント欄で「翔泰のライブ放送室にある商品は絶対に偽物ではないし、供給者は翔泰を騙すようなことはしない」と冗談を言った。

陳蘭は、大画面から小型画面に切り替えた最初の人物ではないし、最後の人物でもないだろう。

映画・テレビ業界の寒い冬に、有名アーティストたちもライブストリーミングで商品を販売するという「沈没」の生き残りスタイルを始めており、これは露出を増やすだけでなく、トラフィックを収益化する最も速くて効率的な方法でもある。セシリア・チャン、ウォン・ジョーラム、ジャ・ナイリャンなどのアーティストや有名人もライブストリーミングトラックに参入し、同様の「脚本」で商品を販売しようとしている。トークショーの司会者、李丹氏でさえ、商品を販売するためにタオバオでライブ配信を始め、自身のアイデンティティをキャスターへと変えている。

多くの著名人の参加や専門機関の参入により、以前は世論の注目を集めていた「セレブライブストリーミング」は、この2年間で徐々に軌道に乗ってきました。独自のトラフィックを持つ翔泰は、ライブストリーミング電子商取引だけでなく、ライブストリーミング電子商取引の背後にあるより広い「金儲けの見通し」を持つライブストリーミング電子商取引業界全体をターゲットにしています。

1. 「叫ぶ」スタイルのライブ放送、3億元以上の売上を記録

Douyinでは、ジェット・リー、コン・リー、カリーナ・ラウがシャンタイを応援する動画がそれぞれ59万、71万、28万の「いいね！」を獲得した。多くのスーパースターの応援により、Xiang Tai には多くのトラフィックが集まりました。

湘太和が恩恵の放送を開始

12月19日午前11時04分、翔泰は予告より4分遅れで番組を開始した。彼女はピンクの豪華なコートを着て、笑顔を浮かべていました。彼女は番組の宣伝のために最初から本物のお金を出し、毎分iPhoneを配っていた。彼女はまた、観客の中から数人の幸運な人をランダムに選び、「鯉」として、時折さらなるプレゼントを配りました。複数の特典をアピールしたことで、オンライン視聴者数はすぐに10万人を超えました。

アシスタントの一団がリズミカルに叫びながらライブ放送室で福祉商品を紹介し、翔泰自身が音楽に合わせて最終的な福祉価格を発表した。

アシスタントアナウンサー：「クラシックミルク味のクッキー、6箱で35ドル以下？」

項さん：「9.9です。」

アシスタント放送局：「リンクアップ！」

ブランド紹介や効能説明、使用体験談などはなく、シンプルで刺激的な掛け声と優待価格のみです。優待商品が店頭に並ぶまでわずか10秒で、李佳琦のライブ放送室「東方選抜」「友だち作り」よりも速い。しかし、優待価格を報道する過程で、翔泰は時々横を向いていたため、多くのネットユーザーは彼女が価格を覚えておらず、こっそりプロンプターを見ているのではないかと推測した。

しかし、「E-commerce Online」は観察を通じて、福祉用品と称する多くの製品が実際には割引されていないことを発見した。翔泰が「後でいくつか買う」と言ったラネージュのリップマスクは、ライブ放送室で8.8元の価格で販売されている。リンク先は売り切れとなっているが、同じ商品が同店で販売されており、当日価格も8.8元となっている。

「福祉基金」も日当です。

翔太は「特典」を素早く終えると、自分が販売している商品の紹介を始めたが、他のキャスターと比べると翔太は「道具男」のようだった。アシスタントたちは生放送室全体をサポートし、販売する商品を紹介する際には、少しだけ「演技」の要素もあった。

スーパー洗濯洗剤の紹介では、生放送室でアシスタントたちが汚れを素早く落とす方法を披露した。翔泰は笑顔で見守り、時折「わあ」と叫んだ。同ブランドによれば、洗濯用洗剤18キログラムの価格は120元だという。翔泰は「98」と即答した。多くのアシスタントもリンクを投稿するよう叫んでいました。すると翔泰は生放送室で横柄な態度でこう言った。「彼女が同意するかどうかは気にしない。せいぜい（お金を使って）投稿するだけだ！」

その後の製品については、ほとんどの場合、アシスタント司会者とブランドオーナーがライブ放送室で製品を紹介し、実演し、翔泰は時々一言だけ口を挟むだけだった。マットレスの宣伝をする際、翔泰は以前、王小飛のマットレス事件について冗談を飛ばし、「誰に買ってあげても、離婚しても取り戻さないで、寛大になって！」と言った。

12月19日の翔泰の6回の生放送では、販売されたSKUの数は129に達し、また、フルカテゴリのルートをとった。洗濯洗剤やティッシュペーパーなどの日用品、フェイスマスクやパウダーなどの美容・スキンケア製品が最も多く、次いで各種食品や飲料、健康製品、小型家電製品が続いた。

翔泰のライブ放送室のカテゴリーシェア、データソース：チャンママ

彼女の役割は「道具男」に近いが、翔泰の初めての生放送の人気は大多数の人々のそれをはるかに上回った。 12月19日、翔泰は合計6つのショーをライブ配信し、全ショーの合計時間は9時間半に達した。生放送の途中で、翔泰のアシスタントは売上高が1億元を超えるたびに良いニュースを報告した。生放送の終わりまでに、翔泰のアシスタントは売上高が3億元に達したと語った。 Chanmamaのデータによると、Xiang Taiのライブ放送ルームで販売された商品のコンバージョン率は4.9％と高いことが示されています。

それに比べて、よく話題になる生放送ルーム「東方選抜」と「友だち作り」の売上高はそれぞれ1000万～2500万元と500万～750万元で、2つの生放送ルームの売上高転換率はわずか3.31％と2.19％だった。

2. 翔泰のライブ放送、「自主制作、自主販売」

過去2年間、多くの有名人が商品を販売するためにライブストリーミングに従事し、大画面から小さな画面に移行しました。

セシリア・チャン、ウォン・ジョーラム、ジャ・ナイリャンなどの有名人によるライブストリーミング販売はすでに本格化している。ネットユーザーの間では、かつては芸能人がライブ配信で商品を販売することで「自身の地位を下げている」と不満の声が上がっていたが、現在では多くの芸能人がライブ配信での販売を通じてキャリアを立て直しているようだ。

セシリア・チャンとロナルド・ウォンのライブストリーミング

多くの面から見ると、翔泰がライブストリーミングで商品を販売する理由は、ライブストリーミングルームに入る多くの有名人の理由と似ていますが、異なる点もあります。

まず、近年の映画・テレビ業界の厳しい冬の中で、有名アーティストたちも「下向き」の形で生き残り始めている。ライブ放送や短い動画は露出を増やすことができ、グッズ付きのライブ放送はトラフィックを収益化する最も速くて効率的な方法です。

翔泰自身は伝統的な意味での有名アーティストではないが、Douyinの香港チャイナスターの副会長として認定されている。チャイナスターグループ株式会社（以下、チャイナスター）の2022年度中間財務報告書には、陳明英（本名は湘台陳蘭）も執行取締役および報酬委員会委員として登場しました。

チャイナ・スターは項華強氏が創設した上場企業で、かつては香港で映画やテレビ番組の制作・配給、アーティストのマネジメントを主に手掛けていた。同社は『痩身男女』や『大男大智』などの映画を制作し、これにより向華強と向台は香港と台湾の芸能界で強力なコネクションを得た。

チャイナスターは、数回の変革を経て、現在、不動産、ケータリング、その他の投資を主な事業としています。映画事業はほんの一部を占めるに過ぎないが、それでも無視できない存在である。

チャイナスターは2019年の年次報告書で、同グループが新作映画「夢を追う男女」と約6話のテレビシリーズを準備中であると述べた。しかし、チャイナスターは2022年の中間財務報告で、2020年の流行以来、新しい映画やテレビシリーズの制作を開始していないことを明らかにした。映画部門の収益は主に、以前に公開された映画やテレビシリーズによるものだ。

チャイナスターの2021年度財務報告では1億5600万香港ドルの損失が判明

同時に、流行により、チャイナスターが香港とマカオで展開している多くの観光・飲食関連産業も影響を受けている。 2021年、チャイナスターは1億5,600万香港ドルの損失を被り、2020年より42%増加した。

継続的な損失に直面し、チャイナスターの副会長である翔泰は自ら行動を起こさざるを得なかった。彼女はこれまでも息子の向左、夫の向華強とともにバラエティ番組に出演しており、今回は「家族を養うためにお金を稼ぐ」ために生放送で商品を販売した。

第二に、ライブストリーミング電子商取引は、個人が電子商取引に参加し、最も低い敷居で収益化を実現する方法となっている。中国インターネットネットワーク情報センターのデータによると、2021年のライブストリーミング電子商取引のGMVは2.4兆元で、2020年より83.77%増加し、電子商取引全体の成長率をはるかに上回った。急成長を遂げている巨大なライブストリーミング電子商取引市場において、商品を販売するトップセレブのライブストリーミングキャスターはいまだに存在しない。

翔泰は以前からライブ配信で商品を販売することを計画しており、自身のライブ配信での商品販売だけでなく、ライブ配信販売分野全体に目を向けていました。

チャイナスターは2017年にすでに、周紅一の華声ライブと協力し、キャスターを選ぶコンテストを開催していた。音量は大きくなかったが、翔太はライブストリーミングがもたらすトラフィックの豊かさのコードに触れた。翔泰は今年10月にDouyinに入社した。彼女の最初のビデオは台北を出発し中国本土に向かう様子を撮影したものだった。その後、10月22日に杭州に到着した。

Xiang TaiのDouyinにおけるMCN代理店はHuotui Cultureです。このMCN代理店の背後には、今年10月24日に設立された杭州火推文化メディア株式会社がある。

翔泰は動画の中で、彼女の新しい会社はMCNだと語った。

其々寫帖によれば、杭州火推文化メディア有限公司の主要株主と実質支配者は王月珍であり、その持分は彼と向泰、向華強らとの間に何ら関係がないことを示しています。しかし、12月12日に投稿されたビデオで、翔泰さんは自身の3つの起業について語った。 1 つ目は映画、2 つ目は不動産、そして 3 つ目は彼女が最近設立した MCN 代理店です。 「最近の若者はみんなネットで買い物をしたり、自分をアピールしたりしていますが、実はこれは映画を作るのとあまり変わりません。会社を設立することで、一般人や香港や台湾のアーティストがライブ配信したり、商品を届けたりするのを手伝うことができます。」

BOSS Directでは、杭州火推文化有限公司も最近、有名人のキャスターアシスタント、コピーライティングプランナー、商品選定スペシャリストなどの職種を募集している。

香港と台湾の芸能界で強力な有名人リソースとコネクションを持つ翔泰は、実はより広範なライブストリーミング電子商取引市場への参入を狙っているようだ。私の最初のライブ放送は、会社にとって良いスタートとなり、大きな影響を与えるものとなりました。また、将来のアンカー採用の基盤も築きます。初放送の強力な販売力を通じてブランド協力も引き付けることができる。

3. セレブ主導の売上が急落

以前の論争と比べると、有名人が商品を宣伝するモデルは現在ますますスムーズに実行され、徐々に野蛮な時代から深水地帯へと移行しています。

淘宝ライブに出演するJi JieとYe Yiqian

有名なベテランスターや人気の若手俳優たちが多数生放送室に登場しました。商品を販売するためにライブ配信を始める人もいれば、ゲストとして、またはブランドのプロモーションのためにライブ放送室に出演する人もいます。先日のダブルイレブン期間中、セシリア・チャン、イェ・イーチエン、ジ・ジエなどの有名人がタオバオライブで自ら商品を宣伝し、多くの有名人も多くのブランドのライブ放送ルームに登場しました。

これは、ライブストリーミング電子商取引業界のインフラが徐々に成熟し、消費者の習慣が形成されてきたことによるものですが、最大の理由は、多くの有名人の背後にプロのMCNがあることかもしれません。プロの組織は、より強力なライブストリーミングの運用能力と強力なサプライチェーンを持ち、有名人の影響力とトラフィックを最大限に変換できます。

セシリア・チャンとロナルド・チェンの背後にいるMCNはYaowangで、Ji Jieの背後にいるMCNはMengguoです。

杭州耀旺ネットワークテクノロジー株式会社の謝如東会長は36Krのインタビューで、耀旺は有名人に対して比較的「厳しい」要求をしていると明かした。著名人の個人的な強みを活用し、各著名人に異なる運営戦略を与え、パーソナライズされた販売プランを作成します。同時に、ヤオワンテクノロジーは、芸能人と締結する契約書に放送時間やトレーニングセッションなどの情報も明記する予定だ。

プロのMCN代理店は、有名人のライブストリーミング販売に強力なサポートを提供しますが、現時点での観点から見ると、Xiang Taiが設立したMCN代理店は、業界で長く運営されているMCN代理店よりもはるかに劣っています。

マットレスに関するコメントは「下品」だと批判された

1つ目は、生放送のパフォーマンスの問題です。

生放送中、翔太は基本的に「道具人」だった。商品説明のほとんどをアシスタントに任せ、値下げも「演技」というプレゼン形式だった。いくつかの商品を紹介する際、アシスタントは翔泰に試食や試食を勧めましたが、翔泰はその多くを拒否しました。ネットユーザーたちは、Xiang Taiのライブストリーミング販売について「彼女が嫌っているものを、彼女が嫌っている人に売っている」とコメントしたほどだ。同時に、マットレスの宣伝や「もっと寛大になる」という翔泰の発言も、ネットユーザーからは王小飛と張蘭を暗示したものとみなされ、「非常に下品」に思われた。

同時に、12月19日の6回の生放送のうち3回は、黒い画面や突然の切断により中断された。翔泰と彼女の背後にいるMCNエージェンシーは、生放送室の設備や基本設定の面で十分な準備ができていなかった可能性があります。

2番目の問題はサプライチェーンです。

翔泰はこれまで多くの割引商品を提供してきましたが、前回の記事「E-commerce Online」で観察されたように、これらの生放送商品の割引価格は、他の生放送ルームや店舗の同じ商品と変わりません。多くのネットユーザーも、多くのブランドについて聞いたことがないと述べました。ライブストリーミングを始めたばかりで、独自の MCN を作成することを選択した Xiang Tai は、完全なサプライ チェーンを確立していない可能性があり、より大きな割引を得るためにブランドとのつながりを確立していない可能性があります。

翔太のライブストリーミング販売に関するネットユーザーのコメント、翔太はコメントエリアを閉鎖

生放送のパフォーマンスの悪さとサプライチェーンの不備により、翔泰の生放送は成功したスタート直後から論争を巻き起こした。 12月20日、翔泰はDouyinのコメント欄を閉鎖した。これまで複数の求人広告を掲載していた杭州火推メディア株式会社は、一時的に検索不能となったが、その後正常に戻った。

Xiang Taiと同社によるこうした行動の大きな理由は、多くのネットユーザーからの批判と苦情である。有名人が商品を販売するために行うライブ配信は、常に議論の的となっている。「自分の価値を下げる」という苦情に加え、最近のライブ放送で多くの有名人が使用したラップの紹介は、ネットユーザーから「ズルいネギ」や「理解不能」とみなされている。賈乃良とQudianの以前の提携も、ネットユーザーからはパートナーの選別に失敗し、社会的責任を果たせなかったとみなされていた。

世論の下、2回目の生放送を本格的にスタートさせるはずだった翔泰は、次回のDouyinでの物販生放送の予定を明らかにしなかった。翔泰の物販生放送がマーケティング活動なのか、それとも長期にわたる物販生放送の準備なのかはまだ不明だ。

ライブストリーミング電子商取引市場には、ますます多くの有名人や MCN 代理店が参入しています。深海へと進出するセレブライブストリーミングの分野で、新規参入の翔泰やMCNエージェンシーが今後どのように発展していくかは、今後の運営や経営にかかっている。彼らはナマズかもしれないし、一時的な成功に過ぎないかもしれない。

著者: 王占;編集者：Si Wen

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