一般人がECビジネスを始める際に避けるべき3つの落とし穴、10の事例を詳しく解説

この記事は、私が数十人の電子商取引初心者を電子商取引プロジェクトに取り組ませる際に見つけた一般的な問題をまとめたものです。これは非常に代表的なもので、これを読めば、電子商取引の起業における製品選択プロセスで陥りやすいいくつかの重要な落とし穴を回避するのに役立ちます。

私はこれまで、一般の人が電子商取引を行う際にどのように商品を選択するかについて、多くの記事を書いてきました。

これらの記事は理論と実践の両方をカバーしており、読者から暖かく歓迎され、多くの読者を獲得しています (このアカウントの以前の歴史的な記事を参照してください)。

それにもかかわらず、電子商取引の製品選択は、多くの実践的な経験を必要とする、膨大で複雑な作業であると感じています。

特に、新しいカテゴリーの製品を選択し、多くの詳細に取り組むときには、製品の選択について新たな理解が得られます。この感覚はシステムにパッチを当てるような感じです。明確な答えはありませんが、常に新しいことに挑戦し続けてください。

多くの一般人は、電子商取引を行う際、商品をきちんと選べばすべてうまくいくと考えるかもしれません。

しかし実際には、選択した製品がうまく棚に並べられ、配送され、うまく運営され、うまく販売されるかどうかは、ビジョン、時間のリズム、プロモーションリソース、サプライヤーの供給など、多くの要因によって制限されます。

電子商取引を行う一般の人の多くは、事業の初期段階では経験がなく、商品選定後の作業を理解していません。たとえ製品を選択しても、その後のプロジェクトを進めることができないことに気づくでしょう。商品を棚に並べること自体が難しく、棚に並べたとしても売れず、宣伝もできない。

したがって、電子商取引業界では、全体的なプロセスの経験がより重要になります。

その後のプロセスでの経験と実践経験があるかどうかによって、商品選択能力が向上し、特定のカテゴリや商品を事前に意識的に避けることができ、その後のプロモーションの困難を回避することができます。

結局のところ、一部の製品は扱いが難しいことを事前に知っていれば、愚か者のようにそれらを選択することはなくなります。

多くの友人は電子商取引をしたことがなく、電子商取引の商品選択、それに続くビジュアル、棚のリスト、変換、プロモーションなどのプロセス全体を経験していません。

さて、今日は、eコマースビジネスを始めたい場合、その後のプロジェクトをスムーズに進めるために、商品選択の段階で3つの落とし穴を事前に回避する必要があることを詳しく説明します。

これらの隠れた落とし穴は、プロジェクトを直接妨げる可能性があります。

もちろん、あなたが電子商取引の専門家であり、豊富な電子商取引の経験を持っている場合は、私のコンテンツをこれ以上読む必要はありません。なぜなら、経験が蓄積されるにつれて、これら 3 つの隠れた落とし穴については言及する価値がなくなるからです。

これら 3 つの大きな落とし穴を次のようにまとめます。

1. 視覚的に達成可能な落とし穴、
2. 長い時間をかけて実現できるピット、
3. そして、低い交通コストで達成可能なピット。

一つずつ説明させてください。

1. ビジョンの重要性を改めて強調する

私は多くの記事で電子商取引のビジュアルの重要性を強調してきましたが、このモジュールは依然として多くの人に無視され、過小評価されています。

今日、私は、ビジョンを真剣に受け止め、その重要性を認識できるかどうかが、eコマースの専門家と初心者の間の最も重要な違いであるということを改めて強調しなければなりません。

DouyinやKuaishouのようなライブストリーミングeコマースプラットフォームは別として、国内のTaobao、Tmall、Pinduoduo、Xiaohongshu、または国境を越えたAmazon、AliExpress、Shopeeのような独立系サイトを運営している場合でも、常にビジュアルを扱う必要があります。なぜなら、私たちが販売する商品の良し悪しを判断するには、商品そのものを見るだけではなく、「商品＋ビジュアルの良さ」の組み合わせ全体を見る必要があるからです。

つまり、製品 + 優れたビジョン = 優れた製品です。

なぜそんなことを言うのですか？

なぜなら、製品の良し悪しに関係なく、消費者は常に視覚と製品の写真を通じて判断するからです。

製品がどれだけ優れていても、どれだけ素晴らしくても、どれだけ優れていても、どれだけ多くの機能があっても、どれだけ市場で最高の製品であっても、見栄えの良い写真を撮れず、良いビジュアルを生み出せなければ、消費者はそれを認識しません。

例えば、1688 の帽子製品を見ると、その外観は非常に普通でシンプルで、購入する意欲がありません。

消費者の立場に立って考えてみましょう。このような商品を見たら、購入しますか？

あまり。

しかし、一部の商人は帽子の商品を再撮影し、パッケージングして宣伝し、瞬く間に高級品のように見せ、8,000元を超える価格で販売した。

したがって、電子商取引の分野では、消費者の製品に対する認識は製品自体ではなく、作成するビジュアルによって表現されます。

電子商取引って面倒だな、と思う人も多いのではないでしょうか？だったら、小紅書で電子商取引ビジネスを始めてみるのもいいかもしれない。小紅書は庶民にとってより親しみやすいと言われています。

小紅書で電子商取引をする場合、写真を撮る必要はないのでしょうか？ビジュアルは必要ないのでしょうか？ノートや動画をもっと美しくする必要はあるのではないでしょうか？

つまり、逃れることはできないのです。電子商取引を行っている限り、ビジョンが製品であり、写真が製品です。商品を売るということは、写真を売るということです。

この原則を早く理解すればするほど、他の人よりも早く電子商取引を始めることができるようになります。

実際、製品の外観を改善すると、多くの強力なメリットが得られます。

まず、ビジュアルを向上させると、製品の潜在的なエネルギーが増加し、競争力が向上します。数多くの製品の中から消費者に印象づけることが容易になります。

例えば、次の 4 つの製品はすべて懐中電灯です。どちらの製品の方が、クリックして詳細を知りたいと思うでしょうか?

例えば、どちらも携帯電話ケースですが、どちらの方が高級感を感じますか？

たとえば、二人とも履歴書作成サービスを販売している場合、どちらの写真の方がプロフェッショナルで威厳のある印象を与えるでしょうか?

膨大な数の商品の中で、画像がきれいで視覚的な品質が高いほど、目立ちやすくなり、消費者の注目を集め、クリックされやすくなり、さらには購入意欲が高まりやすいことがわかります。

第二に、製品のビジュアルを改善すれば、製品を差別化し、同質的な競争に陥ることを避けることができます。製品をよりオリジナルで、より特別で、より高品質なものにしましょう。

例えば、最も一般的なマグカップ製品を例に挙げてみましょう。下の写真のウサギをモチーフにしたマグカップは、多くの店で販売されています。見た目の差別化がなく、均質化が進んでいるため、販売量はあまり多くありません。

しかし、ある商人は別のアプローチを取り、このビジュアル テンプレートを使用しませんでした。代わりに、モデルを使用して製品をサポートすることを選択し、目立つ新しい視覚効果を生み出し、競合他社をはるかに上回る 300 台以上を販売しました。

これは類似製品間の単純な競争であり、視覚的な手段によって差別化が迅速に実現されます。

そして、優れたビジュアルデザインは製品のプレミアム性を高めることができます。

同じ商品でも、写真がきれいで見た目が魅力的であれば、より高い価格で販売してより多くの利益を得ることができ、消費者もより高いプレミアムを支払う用意があります。

例えば、同じバッグでも、見た目のデザインが良く、写真もきれいな場合、189元という高値で販売され、その後7,000元以上で販売されることもあります。

そして、模倣品の低価格の影響を効果的に防ぎます。

模倣品は模倣品の視覚効果に頼っており、100元以下の低価格でしか競争できないが、まったく売れていない。

人間は常に視覚的な動物です。彼らは見た目が良く、高級で、美しいものを常に好み、そのためなら喜んで高いお金を払おうとします。これは永遠の真実です。

上記のメリットにまだ感心していない方でも、次の点はきっと感心していただけるはずです。

最も重要な点は次のとおりです。

ビジュアルがうまく仕上がっていれば、製品へのトラフィックを誘導するコストが低くなり、トラフィックを獲得するコストも安くなります。

同じ商品でも、広告を出すときに、写真が良くてビジュアルが良くてクリック率が高ければ、トラフィック獲得コストは低くなります。これは最も直感的で、定量化可能で、刺激的な競争上の優位性です。

これも、電子商取引広告システムの特性によって決まります。

広告を掲載する際、画像のクリック率が高ければ高いほど、広告の効率が高くなります。その結果、プラットフォームはトラフィック獲得コストを積極的に削減し、より多くのトラフィックを獲得できるようになります。

私が最近投資した広告プロジェクトを例に挙げてみましょう。

私の製品の 1 つが発売されたとき、画像の品質が悪かったため、最初のクリックスルー率は非常に低かったです。クリック率はわずか 1.9% と非常に低いです。 1トラフィックを取得するのにかかるコストは0.43元でした。

その後も商品画像の再撮影、編集、調整などを行い、最適化を進め、クリック率は徐々に6%まで上昇しました。

1トラフィック獲得コストは0.26元に下がりました。

一見すると、0.17セントという小さな削減​​のように思えますが、全体的な投資を考慮すると、非常に大きな削減となります。

以前は、広告に 100 元を費やした場合、トラフィック 1 件あたり 0.43 元のコストで 233 のトラフィックしか獲得できませんでした。

最適化後、広告にさらに100元を費やすと、384のトラフィックを獲得できます。

全体的な改善率は64%でした。

同じ宣伝費でも、トラフィックが増えれば売上も増え、生産性も向上します。

これは、大規模な製品間の競争においてはさらに重要です。

他の人と同じ製品を販売しています。

あなたの写真は品質が悪く、見た目も悪いです。広告を通じて1トラフィックを獲得するためのコストは0.4元です。

競合他社の写真は良くて視覚的に魅力的であり、広告を通じて 1 回のトラフィックを獲得するためのコストはわずか 0.2 元です。

同じ 10 元の支出で、競合他社はまずあなたの 2 倍のトラフィックを獲得できます。次に、競合他社の製品写真が優れているほど、コンバージョン率が高くなり、トラフィックが増え、売上が増えます。トラフィックが少なく、写真の質も悪く、コンバージョン率も売上も低ければ、競合他社は最終的にどんどん売れて利益を上げますが、あなたは何を売っても損失を出すことになります。

あなたと競合他社の違いは製品ではなく、ビジョンにあります。

最後に、特別なことを言いたいです。

ビジョンは、私たちのような一般人が、電子商取引の起業の初期段階で、低投資、高生産性、そして最大の競争優位性を達成できるリンクでもあります。

あなたは一般人だと言っていますが、電子商取引の広告を掲載する能力はありますか？いいえ。

素晴らしいサプライチェーンをお持ちですか?いいえ。

お金はありますか？いいえ。

優れた商品選択スキルをお持ちですか?いいえ。

素晴らしいアンカーリソースはありますか?いいえ。

あなたには優位性も、資金も、サプライチェーンも、スキルも、戦略も、経験もありません。あなたにできるのは、ビジュアルに力を入れ、投資することだけです。この点における投資コストは非常に低いですが、奇跡的な結果を生み出すことがよくあります。

したがって、電子商取引ビジネスを行う際には、商品とビジュアルを切り離すことはできません。実際、ビジュアルの重要性は製品の重要性よりもはるかに大きいのです。

結局のところ、消費者は平凡な写真に基づいて製品が高品質かどうかを判断することはできません。

2. 落とし穴1: 製品ビジョンは実現可能

視覚は非常に重要なので、製品を選択する際には、製品の視覚的な実現可能性に重点を置く必要があります。

この「視覚的実現」には 2 つのポイントが含まれます。

1 つは、選択した製品を使用して、独自の能力を活用して低コストで簡単にビジュアルを作成できることです。もう 1 つは、作成するビジュアルが高品質で競争力のあるものでなければならないということです。

私の友人の多くは電子商取引ビジネスを始めたいと思っており、毎日このカテゴリーやあのカテゴリーをやろうと考えています。しかし、製品を選択した後、独自にビジュアルを作成することは不可能であり、高品質のビジュアルや低コストのビジュアルを作成することができないことに気付きました。

そうすると、このプロジェクトをまったく進めることができません。この製品がどんなに優れていても、それはあなたとは関係ありません!

たとえば、私たちの友人の多くはペット用品が好きで、猫や犬用のベッドを作りたいと考えています。

しかし、実際には、猫用ベッドや犬用ベッドなどのペット用品の見た目の競争は非常に激しいです。

高品質なビジュアルを作成するには、背景を設定したり、照明を使用したり、一眼レフカメラを使用したりする必要があるだけでなく、ペットと一緒に写真を撮って、より高品質の写真を作成することも必要です。

以下はペット用品の撮影風景です。これは非常に専門的なものであり、一般の人が簡単に扱えるものではないことがわかります。

あなたが普通の人で、電子商取引をしていて、ペット用品を作りたい、猫や犬用のベッドを作りたいとします。

製品を選択した後、次のことがわかります。この製品の視覚効果を作成できないか、作成できたとしても、視覚効果が非常に醜く、非常に悪く、競争力がありません。宣伝もできず、販売もまったくできません。そのため、製品の選択がどれだけ優れていても意味がありません。

多くの友人からも、他人が撮影した高画質の写真を盗んだり、サプライヤーからの写真を使用したりできると聞きました。

これで問題の起源に戻ります。つまり、あなたの視覚イメージは他の人と同じであり、同じ均質な競争に巻き込まれているのです。

しかし問題は、他の人の製品には売上、レビュー、バイヤーのショー、重みがあるのに、あなたの製品の売上は 0 で、クラウドの重みもレビューもないことです。どうすれば他社より売れるのでしょうか?

ですから、普通の人にとって、ビジネスを始めるときにどんな製品を選ぶかは重要ではありません。最も重要なのは、この製品に高品質のビジュアルを作成できるかどうかです。

では、このカテゴリーと製品のビジュアルデザインが実現可能かどうかをどのように判断すればよいのでしょうか?次に、一連の視覚分析演習をやってみましょう。

誰もがビジネスを始めたいと考えるカテゴリーをいくつか選択し、そのビジョンが実現しやすいかどうかを判断します。

これらのカテゴリーには、小型家電、日用品、婦人服、子供用文具などが含まれます。

残念ながら、これらの製品の高品質なビジュアルを制作することは非常に困難です。

例えば、小型家電のような製品の場合、視覚効果は単純な写真撮影ではもはや実現できず、一般の人には手に入らない3Dレンダリングを使用して制作する必要があります。

お弁当商品は、セッティングや照明、配置、高画質撮影だけでなく、中にお料理を入れることも必要です…

ましてや女性用の衣装となると、高級で表情豊かなモデルやマッチング、ロケハンなどが必要となり、コストも高くなります。

ペンケース製品の写真撮影も同様に複雑で、視覚的な緊張感を生み出すために、照明、撮影角度、背景に対する要件が非常に高くなります。

上記のカテゴリーの製品に対して高品質のビジュアルを制作できない場合は、その製品を選んだり、制作したりしても意味がありません。

次に、別の製品ビジュアルを見て、それが簡単に達成できるかどうかを確認しましょう。

カテゴリーは、ブレスレット、携帯電話ケース、女性用バッグ、ソフトウェアです。

これらのカテゴリーを読んで、自信を取り戻しましたか?

彼らのビジョンははるかに簡単になり、ビジョンがこのレベルに達する限り、より高い売上を達成できることがわかります。

これらのビジュアルのほとんどは、携帯電話だけで実現できます。

たとえば、写真を撮るにはブレスレットを手に持つだけで済みます。

携帯電話のケースに白い布を置き、光を当てるだけで、写真を撮ることができます。

女性用のバッグがあるホテルを見つけて、それをベッドの上に放り投げれば、簡単に写真を撮ることができます。

PSソフトの販売に関しては、MeituXiuXiuの使い方さえ知っていれば、直接写真を制作することができます。

したがって、これらのカテゴリで作業することを選択した場合、製品を選択した後、少なくとも視覚的なレベルまで前進し続けると、比較的簡単になり、行き詰まることはありません。

見た目はシンプルに見えても、実際には非常に複雑で実装が難しい製品もあります。

たとえば、ヘアピンのカテゴリ。小さなヘアピンだけでこのような高品質の視覚効果を生み出すことは、一般の人にとっては困難です。

この撮影では、モデルの顔の形、髪型、メイクに非常に高い要件が課されるからです。

普通の人がそのような美貌を持つことは難しく、写真を撮ることも困難です。

しかし、ヘアピンが作れないというわけではありません。このカテゴリには、一般の人々に非常に適した別の優れた視覚ソリューションがあります。

商品写真と有名人の写真を直接つなぎ合わせるだけで、優れたビジュアルが生まれ、非常に高い売上を達成できます。

この種の視覚的な解決策は非常にシンプルです。写真を撮る必要すらありません。グラフィック ソフトウェアの使い方を知っておくだけで十分です。

したがって、選択したカテゴリの視覚効果を実現するのが難しい場合は、さらに多くの事例を探すことができます。一般的に、大規模な e コマース カテゴリには 3 ～ 4 つの異なるビジュアル ディレクションがあり、あなたの能力に合ったディレクションがあるかもしれません。

3. 一般の人が電子商取引の視覚能力を向上させるにはどうすればよいでしょうか?

もう一度強調しますが、視覚的な実現は、高品質の視覚的プレゼンテーションに基づく必要があります。

商品の写真を撮るだけでは意味がありません。

写真が平凡で凡庸なものであれば、潜在的なエネルギーがなく、消費者を惹きつけて注文させることもできず、トラフィックコストを下げることもできません。

そのため、学習、トレーニング、フィールド外での支援を通じて、「視覚的実現」能力を向上させる必要もあります。

例えば、審美眼を高める必要がある場合、少なくとも 100 個以上の大量の商品写真や事例を見る必要があります。少なくとも、何が高品質の写真で、何が低品質の写真であるかを知っておく必要がありますよね?

ペンケースのカテゴリーに取り組んでいたとき、100 個の製品を集め、多数のビジュアル比較を実施し、最終的に実装する高品質のビジュアル ディレクションを選択しました。

次に、静物写真の基本的な操作を理解するために、モバイル写真のチュートリアルをいくつか見る必要があります。

インターネットの発展のおかげで、Xiaohongshu や Bilibili には学習できる無料コンテンツがたくさんあります。怠けずに、これからモバイル写真撮影を学び始めてください。

その後、小道具や撮影用背景、小型ライトなどを購入し、撮影の練習をします。これらの製品は安価で簡単に購入でき、どこでも購入できます。

もしあなたが怠け者だったり、美的感覚が乏しかったり、単に愚かで学習できなかったり、あるいは単にビジュアルを扱えなかったりするのであれば、電子商取引をあきらめることをお勧めします。

結局のところ、これは電子商取引の初期段階では最も単純なことなのです。これさえもできないのに、後でもっと難しい問題をどうやって解決するつもりですか?

冗談です。本当にビジュアルに自信がない場合は、オフサイト チームに支援を求めることができます。

現在、このような商品撮影のニーズを引き受ける撮影チームは数多くあり、価格も非常に魅力的です。この部分を外注し、専門家に専門的な作業を任せることもできます。

3D レンダリングのような難しいプロジェクトでも、アウトソーシング チームに支援を求めることができます。

つまり、製品が複雑になるほど、視覚効果を実現するためのコストと難易度が高くなり、オフサイトでの支援が必要になります。

しかし、私は一般の人々が初期段階でこれを行うために多くのリソースと資金を投資することをお勧めしません。

このカテゴリがどれほど複雑であるかがわからず、電子商取引のプロセスを完了していないため、後でどのような困難に遭遇するかわかりません。初期段階で過剰な投資をするとストレスが倍増します。

したがって、eコマースビジネスを始めたいと考えている一般の人であれば、最初の商品選択では視覚的に難易度が低いカテゴリを優先することをお勧めします。モバイル写真撮影を学び、風景や構図の分析を行って、高品質のビジュアルプレゼンテーションを完成させることができます。原因から生じる多くの後続の困難を回避します。

したがって、電子商取引で働いたことのない人は、電子商取引起業の初期段階で最も重要なスキルの 1 つが実際には携帯電話での写真撮影であることを想像できないかもしれません。

4. 落とし穴2: 長いサイクルを実現できる

視覚的なレベルでの隠れた落とし穴に加えて、多くの人が製品選択の段階で見落としがちなのが、カテゴリー自体の周期的なリズムです。

多くの製品は毎日強い市場需要があるわけではありませんが、独自の販売リズムを持っています。

最もリズムがはっきりしている商品は、クリスマスツリーや春節連句などの休日商品です。これらの製品は通常、特定の期間にのみ爆発的な売上を記録します。

春節連句商品の販売動向は以下の通りです。

ご覧のとおり、商品の売上は春節期間中に爆発的に伸びます。残りの期間は売上は惨憺たるものでした。

例えば、子供用のリュックサックのような商品も爆発的に売れています。

例えば、下の図からわかるように、子供用リュックの爆発的な成長傾向は、一般的に8月中旬から下旬にピークを迎えます。残りの時間はオフシーズンです。

なぜ子供用バックパック部門はダブル11ではなく8月下旬に爆発的に売れたのでしょうか?

なぜ？

だって、9月から子どもたちは新学年になるんですから！

学校が新しい学年を始めるとき、新しい学年を楽しく始めるために、当然新しいランドセルと新しい文房具を買わなければなりません。

もう一つの例は、女性の服装、例えばドレスです。

ドレスの販売シーズンは4月下旬から6月にかけてピークを迎え、その他の時期は販売が緩やかに伸びるか、急激に減少します。

独特のリズムを持つこれらの製品には、運用リズムとプロモーション体験の制御に対する要件が比較的高くなっています。

最盛期ではないため、平常時の受注数は比較的少ないですが、長期間にわたり売上、レビュー、ウエイトを積み重ねていく必要があります。そして、大流行前に、新規顧客を誘致し、購入を増やし、消費者の水を溜め込み、大量の商品を用意し、最終的に大流行ノードで売上を収穫するための激しいキャンペーンを展開します。

リソース、運用リズム、資本、在庫、プロモーション能力に対する要件は非常に高くなります。

初期段階では、一般の人々がこのような非常に循環的なカテゴリーに従事することはお勧めしません。結局のところ、多くの人はプロモーション、コンバージョン、ボリューム、サプライ チェーンさえ理解していません。製品をあまり早く発売すると売れません。商品の発売が遅すぎると、どのように宣伝すればいいのかわからず、季節外れになってしまい、時間と労力を無駄にしてしまうことになります。

したがって、衣料品カテゴリーの周期的な入れ替わりが速すぎるため、新人が衣料品業界で働き始めることはお勧めしません。リズムをうまくとれないと、シーズンが終わってしまいます。

以前、電子商取引をするために連れて行った友人がいたのですが、彼女はドレスを作ることにこだわっていました。

私は何度もそのドレスは夏しか着られないし、時間もあまりないということを彼女に忠告しましたが、この友人は聞く耳を持たず、どうしても欲しいと言い張りました。その結果、スタイルの選択、マッチング、写真撮影、ビジュアルの作成に数か月かかりました。商品が店頭に並ぶ頃には夏もほぼ終わっていました。では、適切な製品を選択し、それらを組み合わせ、ビジュアルを作成することはどのような意味を持つのでしょうか?商品は季節外れで消費者の需要がありません。

そのため、カテゴリーの販売サイクルはもう一つの隠れた落とし穴です。一般の人が初期段階で電子商取引ビジネスを始める場合、長いサイクルで実現できるカテゴリーを選択する必要があります。 1 年 365 日、明らかな繁忙期や閑散期がなく、消費者が毎日購入ニーズを抱えているのが理想的です。

一般的に日用品はマグカップなど長期サイクルの商品が多いです。マグカップを買うのを待つ必要はなく、いつでも買うことができます。

例えば、携帯電話ケース（ただし、携帯電話ケースのカテゴリーにも一定の売上変動があります。一般的に、Apple、Huawei、Xiaomiの新製品がリリースされると、携帯電話ケースの売上は押し上げられますが、人々はいつでも好きなときに購入します）。

例えば、カー用品、冷蔵庫用マグネット、ティッシュボックス、着用可能な鎧、小さなアクセサリーなど。

これらの製品は販売サイクルがそれほど強くなく、基本的に一年中毎日必要とされます。一般の人々は、季節外れに売り切れてしまうかどうか、あるいは時間に余裕がないかどうかを心配する必要はありません。常に販売サイクル内にあり、実行された運用アクションはすぐにフィードバックを得ることができるため、コンバージョンを磨き、少しずつ促進するための十分な時間を持つことができます。

電子商取引のプロセス全体を完了していない場合は、特定のカテゴリーの販売リズムに従うことさえ考えないでください。製品の販売リズムを制御する能力と経験がないからです。

5. 落とし穴3: 低コストのトラフィックを実現できる

電子商取引を行う場合、コンテンツを作成して自らトラフィックを生成することに加えて、ほとんどの場合、広告とトラフィックの購入にお金をかけなければなりません。

カテゴリごとにトラフィックコストは異なります。

カテゴリによってはトラフィック コストが低いものもあれば、トラフィック コストが高いものもあります。

一般的に言えば、ほとんどの場合、

製品の需要が高ければ高いほど、トラフィック コストは低くなります。需要のある人が多いため、電子商取引プラットフォームの広告をより多くの人に表示でき、広告費用が分散され、より多くの企業が広告を出し、供給を増やすよう促されます。

製品の平均注文額が高くなるほど、トラフィック コストが高くなります。これは理解しやすいですね。平均注文額が高い商品の場合、それを購入できる人はすべて高価値ユーザーです。

高価値ユーザーにとって、トラフィックは間違いなく高価です。結局のところ、彼らは非常に質の高いユーザーであり、商人に良い価格で販売されなければなりません。

美容製品、スキンケア製品、ペット製品など、大手ブランドが集中しているカテゴリでは、トラフィックコストが高くなります。これらのカテゴリーは市場規模が大きいものの、いずれも大手ブランドが集中しているカテゴリーです。小規模な販売業者には生き残る余地がほとんどありません。大手ブランドは互いに競争し、毎日広告にお金をかけ、お互いのトラフィックコストを引き上げています。

上記は、より明白な状況の一部です。

もちろん、トラフィックコストは、先ほど述べたビジョン、時間、平均注文額など、他の多くの要因によっても影響を受け、トラフィックによる顧客獲得コストに影響しますが、基本的にはカテゴリのトラフィックコストはほぼ同じです。

たとえば、フェイスマスクのカテゴリーのトラフィックコストを見てみましょう。下の図は、フェイスマスクブランドの広告による顧客獲得コストを示しています。

広告費が恐ろしいです。それはもはや一般の人が行える範疇ではありません。消費者に商品を購入してもらうには、注文をする前に基本的に 3 ～ 7 元かかります。

最近はペットを飼う人も多く、キャットフードを販売したいという人もいます。しかし、キャットフードのトラフィックコストは3〜5元に高騰しており、トラフィック1つを購入するのに少なくとも4元かかります。

理想的には、50 トラフィック ポイントを 1 つの注文に変換でき、支払い変換率は 2% になります。

注文を完了するには、少なくとも 200 元を支払う必要があります。

このカテゴリーでは、普通の人は基本的に起業の夢を諦めることになります。

12 元や 20 元のマグカップなど、別の人気商品を見て、そのトラフィック コストがいくらになるかを見てみましょう。

この交通コストを見ると、とても幸せな気分になりませんか? 1 トラフィックを取得するのにかかる費用はわずか 70 セントです。

私の経験によると、ビジュアルと商品の選択が良ければ、マグカップの入手コストを0.5元または0.4元に下げることが可能です。

マグカップの需要は非常に高く、大手ブランドによって独占されていないため、さまざまなパターン、テーマ、仕様のニーズを満たす製品が多く、トラフィックコストが低く、多くの小規模な販売者を受け入れることができます。

小規模な販売者でも、商品のビジュアルを改善し、トラフィックコストを抑え、プロモーションとコンバージョンをうまく行えば、収益を上げるチャンスが得られます。

セーターのカテゴリーを例に挙げてみましょう。

冬になるとセーター需要が急増します。また、衣料品は流通量が非常に多い超大型カテゴリーであるため、セーターの流通量は比較的安く、0.3元程度にまで達します。ビジュアルデザインが良ければ、トラフィックを0.2元まで下げることも可能だ。

これは、婦人服カテゴリーの競争が非常に激しいにもかかわらず、需要が大きくトラフィックコストが低いため、人々が参加し続けている理由でもあります。

では、このカテゴリーのトラフィックコストはどこで確認できるのかと疑問に思うかもしれません。

実際に店舗をオープンし、eコマースを開始して初めて、各カテゴリーのトラフィックコストが徐々に理解できるようになります。

これは私が常に強調してきたことです。一般の人は、初期段階で商品選びについてあまり心配したり考えすぎたりする必要はありません。やったこともないし、経験も実務経験もないので、商品選びの考え方は非常に表面的です。

必要なのは、できるだけ早く取り組み、いくつかのプロセスを実行し、経験を積み、その後、製品の選択を継続的に見直すことです。

もちろん、初期段階で人気のある商品、つまり多数の小規模な販売者が集中しているカテゴリーを選択すれば、基本的なトラフィックコストはそれほど高くなりません。

電子商取引を行うには、新興市場、ブルーオーシャン市場、ボーナス市場に参入する必要があるという内容が多くあります。これらの理論は一般の人々にとって非現実的かつ非実用的であると思います。一般の人々は、この市場とこのカテゴリのトラフィックコストが十分に低いかどうかに注意を払うだけで済みます。価格が十分に低く、需要が大きい限り、商品の視覚的なプロモーションをうまく行えば、必ず成功することができます。

市場は非常に大きいため、人材が 1 人増えたからといって競争が激しくなることはありませんし、人材が減ったからといって市場が緩和されるわけではありません。

もう1つまたは1つ少ないと違いはありません。

VI.結論

OK、数千語を書いた後、要約しましょう：

正しい製品選択のアイデアを確立することに加えて、普通の人は、製品選択プロセスのいくつかの落とし穴にも注意を払う必要があります。これは、その後のプロジェクトの進捗に大きく影響します。

最も重要なことは、視覚的な実現可能性です。選択したカテゴリが優れた視覚効果を正常に作成できるかどうかは、その後の販売を可能にします。

第二に、製品の長いサイクルが達成可能です。製品に長い販売サイクルがあり、365日間毎日販売できる場合、時間と時間の制約なしで継続的に磨くのに十分な時間とスペースが与えられます。

最後に、低コストのトラフィックを達成できます。選択した製品には、交通費が低い必要があります。この方法でのみ、一定量のトラフィックを購入し、販売を行い、少量のプロモーションコストで一定の利益を得ることができます。選択した製品が将来的に優れたビジュアルを作成し、開発の余地が長く、顧客を低コストで獲得できる場合は、非常に成功します。

もちろん、失敗したとしても、大丈夫です。カテゴリと製品を変更するだけです。心配する必要はありません。

さて、今日はこれで終わりです。読んでいただきありがとうございます。

あなたの製品の選択で頑張ってください！