Xiaohongshu を使用する理由は何ですか?小紅書を操作した最近の体験談7選！

最近、私は小紅書で活動している商人やブロガーと頻繁に連絡を取っています。多くのコミュニケーションと交流を経て、私は自身の代理店運営プロジェクトと組み合わせて、これら 7 つの運用経験を皆さんと共有したいと思います。

1.コメントは小紅書におけるブランドの中核資産である

ブランドにとって、小紅書の意義は、露出、製品推奨、コンバージョンのプラットフォームであるだけでなく、ユーザーの製品受け入れを理解するための最良の方法でもあります。ユーザーのあらゆる行動が投票となるからです。気に入ったら、気に入るでしょう。役に立つものであれば、彼らはそれを収集するでしょう。共感すれば、コメントしたり共有したりするでしょう。特にコメント欄はユーザーの要望が最も直接的に反映される部分です。

淘宝網のコメントと比較すると、小紅書のコメントはユーザーのニーズに関する最も直接的なフィードバックです。 Taobao のコメントは購入後の体験であり、製品の使用に重点が置かれており、ユーザーのニーズを直接理解することはできません。

Xiaohongshu のコメントセクションでは、ユーザーは製品に関する問題やニーズを直接表現できます。スキンケア製品について、妊婦が使用できるかどうかをコメント欄でユーザーがコメントしているのをよく見かけます。敏感肌にも使えますか？これらはすべて潜在的なユーザーニーズであり、ブランドが新製品を発売するための重要なチャネルとなります。

Finoを例にとると、コメント欄からのフィードバックに基づいて、学生や寮のDIYに適しており、操作がより便利な200ml製品を開発しました。

図1: フィノの公式小紅書コンテンツ

2. 小紅書はブランド構築の核となるチャネルである

なぜ私たちは小紅書をやることを要求するのでしょうか?住民の商業化が進んでいるというだけでなく、小紅樹はブランドを構築するのに最適な場所なのです。ブランドとは何ですか?つまり、製品のブランドは、プロモーションによって推進されるのではなく、ユーザーにそのブランドの名前を知らせるものでなければなりません。

小紅書とインフルエンサーへの投資はすべてブランドへの投資であり、ブランド名とタオバオ検索の人気に重点を置いています。直通列車やDouyinの情報フロー配信と比較すると、小紅書の配信サイクルの変換率は比較的遅く、測定やレビューも困難です。しかし、ブランドにとって、そうすることは、プロモーションや価格比較を行うためではなく、ユーザーにブランドを覚えてもらうためにお金を使うことです。

3. 多数のブランドが表示されないようにする

ブランド企画会社に勤めていた頃、毎月少数のブランドと接していましたが、それらは基本的に業界のトップ10ブランドか隠れたチャンピオンブランドでした。しかし、この場合でも、ユーザーのセールスポイントを洗練させたり、ブランド戦略を推進したりする上で、さまざまな困難が残っていました。

しかし、小紅書に携わるようになってから、数多くのブランドに触れるようになり、食事代替品ブランドだけでも10社以上に触れるようになりました。製品は高度に均質化されており、パッケージングやセールスポイントはすべて同じでした。これを見て、市場にはこんなに多くのブランドが存在するべきなのだろうかと考えさせられました。ポジショニングと差別化のないブランドが存在する意味はあるのでしょうか?いくら商品を宣伝しても無駄で、むしろチームが無意味な仕事に陥ることになります。

もう一つの実際の状況をお話ししましょう。以前連絡を取った3つのブランドは、いずれもHongshuに100万ドル以上を投資していました。アカウントの更新が止まった今、ほとんどの人がこのビジネスやプラットフォームを諦めたのではないかと思います。

私たちはプラットフォームが小紅書で商品を宣伝することを奨励していますが、ビジネスモデルと商品の差別化、商品を掲載する必要があるかどうか、カテゴリー内の競争がどのようなものかなどについても明確に考える必要があります。検討する前によく考えてください。

4. ブロガーは収益化の機会をつかみ、ブランドは販売の機会をつかむ

収益化とビジネスは、それぞれブロガーとブランドにとって重要な要素です。利益を目的としないアカウントを維持するのは困難です。広告で生き残りたくない場合は、ファンの増加を測定指標として使用しないことをお勧めします。さらに重要なのは収益化データです。

ブロガーになる前に、広告、商品、コースなど、どのように収益を得るかを考える必要があります。収益化の最良の方法は、結婚カウンセリング、ブランド運営、医師などのトラックなど、成熟した製品を持つことです。ノートを投稿するたびに、露出がある限り、トラフィックが発生します。

ブランドはビジネスを把握する必要があります。つまり、芝生を植えてトラフィックを投資した後、ビジネスにどのような助けをもたらすことができるかということです。中核となるのはビジネスとプライベートドメイントラフィックの変換です。ブランドは、ブランドのトーンに関するメモに注意を払うだけでなく、高いコンバージョンとより多くのユーザーからの問い合わせをもたらす可能性のあるビジネスメモにもさらに注意を払います。実際の効果を伴う変換とメモに重点を置いています。

5. 小紅書の定期的かつ洗練された運用

洗練された操作とは何ですか?つまり、各 Xiaohongshu ノートを磨くべき製品として扱い、このノートの目的は何なのか、対象読者は誰なのか、なぜ彼らはこのノートを読みたいのか、そしてそれが彼らにどのように役立つのかを考えます。彼らに感銘を与えるためにどのようなコンテンツを使用すればよいでしょうか?

この時点で、カバーをどのように設定するかという疑問が生じます。コピーの書き方は？内側のページはどのように書き、レイアウトすればよいですか?事前にどのようなフックを埋め込むべきか、ユーザーにアカウントを再度フォローしてもらうにはどうすればよいか、これらはすべて洗練された操作の一部です。小紅書を運営するには、非常に計算する必要があり、その秘訣は、コンバージョンを動員する武器です。

6. 小紅書の運用アイデア一式

Orange Lily はかつて、小紅書の運営理念を発表しましたが、それは主に次の 4 つのステップに分かれています。

ステップ 1: 何を販売しますか?個人ブロガーはコンサルティング、広告リソース、または物理的な製品を販売していますか?

ステップ 2: 収益化パス、つまりどのように収益化するかを計画します。

ステップ 3: 製品に基づいてアカウントを検索し、コンテンツを出力します。このステップの核となるのは、製品に基づいてアカウントを見つけ、投稿するコンテンツを決定し、出力することです。

ステップ 4: ヒットを作成し、ヒットをコピーして、深く掘り下げます。ヒットノートを作成した後、ヒットをコピーし、ヒットを作成し続けて、このフィールドを深く掘り下げてヒットにする必要があります。

7. 常に熱心にメモを更新しましょう

日々の仕事やランニングでは、常に勤勉さを保ち、勤勉さが足りないと感じてはいけません。最も感動したのは、ブロガーチェックインイベントに参加したことです。その日の合宿ではすでに1人の生徒がトップ3入りを果たしており、3つのアカウントが3つのノートを公開していました。彼のその日のまとめは「今日はあまり投稿しなかったし、収益化も平均的だった。明日も投稿を続けるよ」というものでした。

あなたよりも優秀な人はあなたよりも一生懸命働きます。すべての成功は単なる幸運の産物です。勤勉だけが人生の変わらない背景色です。

この経験は小紅書の運営とは関係ありませんが、私たち自身の生活にも当てはまります。私たちは自分の仕事や勉強を振り返るとき、今日自分が勤勉であるかどうかを自覚します。現在の仕事をうまくやり、最善を尽くすことが、最も簡単な仕事のやり方です。

上記は、私が最近Xiaohongshuを運用した際の経験です。

著者: 江河チーム

出典：WeChatパブリックアカウント「Jiangheliaoyingxiao（ID：jiangheliaoyingxiao）」