AmazonとShopeeのどちらが良いですか?具体的な分析

現在主流の越境電子商取引プラットフォームはAmazon、Shopee、AliExpressであるため、ほとんどの国内商人はこれら3つのプラットフォームのいずれかを選択しています。 AmazonとShopeeのどちらが良いですか?

選択しなければならないなら、まずAmazonを選びます。

東南アジアのプラットフォームを基盤とするShopeeと、欧州、米国、日本などの消費者層に根ざしたAmazon。顧客基盤と顧客の購買力は根本的に異なります。

経済基盤が上部構造を決定します。東南アジアの人々の消費能力は、Shopee プラットフォームが利益は少ないが回転率は速いマーケティング モデルしか採用できないことを直接的に決定します。

顧客の購買力を開発の観点から見るべきだと言う人も多いかもしれません。しかし、顧客の消費や購買力が落ち着くまでには長い時間がかかり、一定の改善が達成されるまでには5年、10年かかることもあります。

Shopeeの顧客基盤の構成を詳しく分析してみましょう。中でもシンガポールと台湾は消費力が強い。しかし、この2つの国の人口基盤は大きくありません。 Shopeeの顧客基盤の大部分はマレーシアやベトナムなどの発展途上国から来ており、これらの国の平均月収は中国の3分の1から4分の1程度に過ぎない。これらのデータを注意深く分析すると、Shopee の市場潜在力は非常に大きいことがわかりますが、それを実際の売上と利益に変換するには比較的長いプロセスが必要になります。

売上高は顧客数と平均注文額で構成されていることはわかっています。一定の顧客基盤があることに加えて、顧客は一定の購買力、つまり平均注文額が高くなければなりません。

Amazon は現在、比較的成熟した市場です。市場機会は比較的少ないでしょう。しかし、アマゾンの最大の強みは、欧州、米国、日本などの国の高所得層のほとんどを顧客としていることである。現在、Amazon には米国だけで 2 億人のプライム会員がいます。

はっきり言えば、これはアマゾンが高所得者のほとんどを自社のプラットフォームに誘拐し、これらの高所得者にリーチするために私たち販売者に自社のプラットフォームで商品を販売することを強制しているのと同じことです。

結局のところ、電子商取引の本質は、特定のプラットフォームを選択することではなく、プラットフォームの背後にある顧客グループを選択することです。

一般的に、Amazon と Shopee にはそれぞれ独自の特徴、長所、短所があります。初心者の場合はエビペーストを選ぶことをお勧めします。電子商取引の経験と十分な資金を持つ商人であれば、Amazon を利用することができます。