AmazonのBuy Box獲得率は高いですか？どうすれば改善できますか?

Amazonプラットフォームで買い物をする消費者はたくさんいます。このプラットフォームでは海外製品も購入でき、品質も比較的信頼できます。商人は店舗を運営するためにある程度のデータを持っている必要があります。では、Amazon のショッピングカートの勝率は高いのでしょうか?

AmazonのBuy Box獲得率は高いのか？

Amazon のウェブサイトの主な特徴は、複数の販売者が同じ商品を販売できることであり、これは「模倣ポリシー」として知られています。同じ商品を販売している販売者が複数いる場合、これらの販売者は、その商品の「おすすめオファー」、一般に「ゴールデン ショッピング カート」と呼ばれるオファーを獲得するために競争することができます。この「推奨見積」は出品商品の詳細ページの右上に表示されます。

商品がお客様の配送先住所に配送できる限り、お客様はここで「カートに追加」または「今すぐ購入」することができます。販売者にとって、「推奨見積」を得られることは、商品のコンバージョン率を向上させるための重要な指標となります。 「推奨オファー」を獲得した出品者は、商品の価格、供給、購入者の配送先住所などの条件に基づいて、多数の適格出品者の中から Amazon によって選出されます。

どうすれば改善できますか?

1. 「推奨見積」を満たすための基本条件を取得します。専門の販売者アカウントを開設し、商品が新品であり、Amazon の市場公正入札ポリシーに準拠していることです。

2. 競争力のある価格を設定します。 Amazon 自体が提供するツールを使用すると、製品の価格が競争力のあるものになることを確認できます。

3. FBA 配送サービスを利用し、健全な在庫回転率を確保します。

4. 販売者のサービスは一流であることが保証されなければなりません。 Amazon はさまざまな方法でカスタマー サービスを評価しており、販売者はアカウント健全性* の「注文不良率」、「キャンセル率」、「出荷遅延率」などの指標に特に注意を払うことをお勧めします。これは、推奨される見積りを獲得するのに役立つだけでなく、購入者の尊敬と信頼を得ることにもつながります。

5. イベント期間中の在庫は十分である必要があります。十分な在庫がない場合、推奨オファーは確実に失われます。商品の在庫レベルをタイムリーに監視し、特に売れ筋商品の物流計画を改善するようにしてください。プライムデーやブラックフライデー、サイバーマンデーなどの大規模なプロモーション期間中は、売れ筋商品が在庫切れになりやすく、推奨見積りが失われることになります。

6. アカウントの健全性指標は安全である必要があります。製品の見積りは、「アカウントのパフォーマンス」またはその他のリスク要因により「推奨見積りに不適格」とみなされる可能性があるためです。親愛なる友人の皆様、アカウントの健全性を確保し、規制に準拠して運営するようにしてください。

冒頭で提起された疑問については、上記の内容で確認しました。すべての Amazon マーチャントはいくつかのデータに注意を払う必要があります。上記のデータに加えて、すべての Amazon マーチャントが理解する必要がある他の多くのデータがあります。

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