空室突破口、成長3点に焦点

市場競争の広大な海の中で、ブランドはどのようにして北極星を見つけることができるのでしょうか? Zulijian の正確なポジショニングから Naitangpai の社会的洞察、Santonban の即座のイノベーションまで、各ブランドは独自のユーザー重視と製品特性で消費者の心の中に位置を占めています。

1. ユーザー重視

1. ズリジャン

誰かに製品を販売するときは、相手のニーズから始めなければなりません。ズーリジャンが市場競争のレッドオーシャンの中で頭角を現すことができたのは、同社社長の張静康氏が明確な考えを持っているからだ。彼は高齢者（ユーザー重視）を対象にビジネスをしたいと考えています。人間の足は最初に老化します。食後は100歩歩きましょう。それが明白であればあるほど、市場から無視されることになります。

ブランド: Zulijian ユーザー対象: 高齢者カテゴリー: 靴

その結果、高齢者を中心とした一連の市場行動が生まれました。正確かつ効果的なセールスポイントも現れました。製品設計の面では、スクエアダンスシューズ、旅行用シューズ、カジュアルウォーキングシューズ、滑り止め付きバスルームスリッパは、高齢者の生活の重要なシーンを中心に作られました。ビジネスの本質は人であり、ユーザーによって焦点が当てられ、拡大されるのはニーズです。

2. トフィーパイ

2015年7月、NaitangpaiはDoubanでコミュニティの構築を開始しました。著書『入社前に必ず読むべき本：内堂派の起源と理念』では、内堂派の中国の下着市場に対する洞察が紹介されている。

中国では大きいカップのブラジャーは繰り返し販売されることが多く、そのほとんどは女の子が嫌う「おばさんスタイル」です。欧米ブランドのスタイルは中国人の体型に合わず、美的要求も異なります。見えないブラ、ストラップレスブラ、水着ブラ、スポーツブラ、セクシーなブラは見つけるのが非常に困難です... ターゲット消費者の悩みに対するこれらの洞察は、潜在的な需要を刺激しました。コンテンツ、トラフィック、ファン、収益化の面では、Naitangpai は最初のステップを完了しました。

ブランド: Naitangpai ユーザーフォーカス: 大きいカップの女性カテゴリー: ブラジャー

2. 特徴：技術、原材料、機能

1. サン・ドゥンバン

製品機能からスタートし、特性（即溶性）に着目。従来のコーヒーは不便、インスタントコーヒーは美味しくないという批判に応え、インスタントの特性に着目し、抽出技術をベースに美味しさと利便性を両立しました。

サントンバンでは何でも売れるが、6～10元の価格戦略は、将来のコスト効率の高いブランド（同じインスタント製品、半額）に十分な余地を残しており、それがサントンバンがカテゴリーの先駆者から高級ブランドへと移行する運命を決定づける。

ブランド: サントンバンカテゴリー: インスタントコーヒー特徴: インスタントドラマ表現: すべてはサントンバンにできる

2. 元斉森林

ハッピーファットハウスウォーター、需要のA面は貪欲であり、B面は恐怖です。美を拡大することは欲望を満たし、恐怖から逃れることは行動をもたらします。 Yuanqi Forest: 無糖と炭酸水の完璧な組み合わせを発見 - 無糖炭酸水を再定義。

2016年12月、「糖質ゼロ」を売りにした蘭茶が市場に発売され、元斉森林初の製品となった。ランチャのパフォーマンスはいまいちだった。「無糖」というコンセプトに従い、元斉森林は2018年3月に初のキュウリ風味ソーダ炭酸水を発売した。2019年の天猫618イベントでは、元斉森林は226万本の売り上げで水飲料部門でトップの座を獲得した。それ以来、元斉森林はより広く知られるようになりました。 Yuanqi Forest は、無糖および低糖製品を中心に幅広い製品ラインを開発しました。

ポイント：無糖炭酸水で悪循環を打破ライン：無糖・低糖製品でカテゴリーを革新し、製品ラインを拡張表面：複数のカテゴリーに浸透し、元斉森林製品は炭酸水、茶飲料、機能性飲料、すぐに飲めるミルクティー、ジュース飲料、電解質飲料、エナジードリンク、コーヒー飲料、さらにはヨーグルトなど、複数のカテゴリーをカバーしています本文：2017年と2018年の無糖飲料の成長率は、どちらも30％を超えました。 2018年、国内の炭酸水産業はちょうど90億元の市場価値に達した。

3. 王宝宝

カテゴリー特性によってもたらされる差別化の機会を理解し、拡大する市場を模索する
製品のマイクロイノベーションを実行し、カテゴリー特性を積極的に差別化し、トップブランドの地位を目指す
新しいチャネルと新しいメディアの構造的変化を利用して、トラフィックがもたらす認知的利益

伝統的なオートミールブランドの場合、マーケティングおよび広告費用の 60% が販売促進に使用されます。端末には、店内の展示料、入場料、お買い上げで1つ無料になる料金、リベート料金など、多額の販売促進費が投入されているが、広告宣伝費はそのうちの10％に過ぎない。伝統的なオートミールブランドとは異なり、王宝宝は小紅書、ビリビリ、抖音、オンラインセレブ販売などのオンライン販売に重点を置いています。戦争の技術は、攻撃と防御の拠点に敵よりも多くの軍隊を投入することにあります。 - ナポレオン

4. ジェーン・エア

飲料業界を席巻した低脂肪、低糖、さらには無糖のコンセプトは、ヨーグルトの分野でも再現できます。『ジェーン・エア』は、22歳から40歳までの第一層および第二層の市場、そして高学歴の母親というグループをターゲットにしています。同時に、低温ヨーグルト市場では高級低温ヨーグルトに注力し、「無添加」のコンセプトで高級・高価格戦略を推進しています。

製品: 低温ヨーグルトプロセス: 天然、無添加ドラマ: 生乳、砂糖、乳酸菌、その他なし

3. シーンの再構成

大型スーパーマーケットから小型コンビニエンスストアへ、棚や陳列ケースから盒馬鮮魚店へ、そして食品街からワンストップショッピングと飲食の複合施設へという商業空間の変化は、新たな消費者グループのショッピングと娯楽の需要の変化によって引き起こされています。シーンとは、時間、場所、人物、出来事などを含む完全な消費行動を指します。

シーンは自動的かつ自発的な要求の満足である

1. ヘレンズ

忙しい若者は日中は仕事をし、リフレッシュするためにコーヒーを飲み、ストレスを解消するためにおやつを食べます。夜はバー、KTV、映画館以外に選択肢はないようです。そこで、若者向けに作られた新しいバー「ヘレンズビストロ」が誕生しました。

今日、ヘレンズビストロは若者向けの深夜のスターバックスになっています。現在、中国最大のビストロであり、ストレスなく食事ができるバーです。最近の若者は常に言葉では言い表せないほどのプレッシャーを抱えており、感情を落ち着かせるためにプレッシャーのない空間を必要としています。ヘレンズは、費用対効果と環境の面で若者に差別化された選択肢を提供します。

製品: シナリオのソリューションブランド: 重厚なシナリオを占有チャネル/メディア: ビジュアルコミュニケーション、リンク価格: 若者向けのプレッシャーのない消費

2. ベアエレクトリック

都会の若者は仕事で大きなプレッシャーを感じており、生活に怠惰になっている。料理は通常1人分であり、従来の炊飯器ではご飯が大量に炊きあがるため、捨てるのはもったいないです。小雄電器は自主的に家電製品のカテゴリーを差別化し、シナリオを模索し、電気弁当箱を発売した。ご飯や野菜を蒸すだけでなく、スープも作れたりと機能も充実しています。美しくて安価です。